江小白营销的优势，江小白的卖点是什么

广告做得越多，人气就足，卖点越好

你好！第一个就是文案，第二个现代简约的包装，第三个就是定位年轻人的品牌仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

江小白的卖点在于文案，我觉得一句应时的文案，让人会有强烈的认同感，比如“总是觉得没喝够，其实是没聊透”。真正喝过江小白的朋友说酒并没有太多的与众不同，只是那种情怀让人难以割舍，每句话似乎说的都是自己。

情怀！酒质量真是不敢恭维

真的搞不懂，不知道有什么吸引力，反正没兴趣。

那是因为江小白不仅卖酒还在卖文化。这个是概念酒，并非品质酒。易小年就是回忆小时候那些年，一款代表儿时记忆的汽水。

营销做得好，文案做得好，铺货渠道广，从你听到江小白这个品牌的时候你到外面的餐馆几乎都能看到江小白的影子

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有很难喝吗？没这么感觉啊，其实凡事不能光听别人说，自己要试。

每个人的口味不同，别人或许很喜欢喝江小白呢。就好比有些东西你觉得难吃，但是别人就觉得是美味一样。再就是江小白营销做的很好，民众口碑还不错，经常听到有人免费给宣传，所以这个酒很畅销

原发布者:龙源期刊网[摘要]：随着互联网的蓬勃发展，微博营销也逐渐成为企业营销的一种新形式。与传统的营销模式相比，微博营销能够更广泛地向全国各地的客户推广产品信息，通过简捷方便的方式建立起企业和客户的互动关系，从而达到企业营销的目的。以重庆江小白品牌的微博营销为例，来阐述微博营销的可行性以及优势，并对微博营销存在的问题，提出相应对策建议。[关键词]：微博营销江小白微博作为一个新兴的互联网营销平台，具有其独特的优势和发展方式，对推广产品、树立企业形象、开发潜在客户都有巨大的潜力。它的快捷方便，深受年轻人的喜爱，江小白就是这样一个以新浪微博作为主媒体创新的品牌，它实现了用互联网思维来经营传统行业，并且探索出了一条新的道路。一、微博营销概述（一）微博营销的概念微博营销是以微博作为主要营销平台，企业通过在微博注册账户，持续更新微博内容来向大众宣传企业形象以及介绍产品信息，并且通过微博的形式与客户沟通，以此来树立优良的企业品牌，达到经营和销售产品的目的。企业微博营销最重要的理念就是“一切以客户为中心32[4]

精准，快速，高效。

博客是客厅，微博是夜店，客厅里只能正襟危坐，却能在夜店里玩得不亦乐乎。如果说纸媒的硬广告是客厅，那微博上的软营销就是夜店，客厅里客人只能看到品牌严肃成系列的形象宣传，却能在微博这夜店里乐不思蜀，不强迫你看广告，不必看一面倒的溢美之词 摘自曙光微博营销培训语录

优势分析一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。1从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。2从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。3从外观来说，由于江小白的目标人群是80后、90后，这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。黑框的眼镜、一身休闲的西装，一条简单的围巾，既时尚又充满朝气。而江小白酒抓住了这些特点，在包装上，没有采用传统白酒的奢华、高贵、典雅的风格，而是采用了青春、时尚的包装，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以时刻让自己的包装独一无二。也是这些短小精悍却击中心灵的文字，让江小白赢得了年轻一代人的青睐。“江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新领军》采访时如是说。4从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”，满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。5从营销来说，江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。而在线下，通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球，提高人们的关注度。劣势分析一个品牌有它的优势就会有它的劣势，就像一枚硬币，有正面就一定会有反面。江小白的劣势在于：1江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。2消费人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后，那么其他的目标人群势必会减少。3江小白的品牌力度不够，仍需强化。虽然江小白的宣传推广方式符合年轻人的价值观和心理需求，但是，江小白作为一个低端市场的品牌，其品牌力稍显局限，正如著名白酒专家铁犁说的，“年轻人的消费更加倾向于高端、洋气，而低端的品牌定位此时就与消费人群不太契合了。”另外，江小白的推广缺少空中广告投放的支持，不能系统的配合完成品牌的宣传，只靠消费者口口传播需要较长时间。机会分析江小白抓住了行业的空白市场，充分考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱，未来的白酒行业的发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的生活态度，完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”，给消费者留下了深刻的印象。江小白的文化底蕴虽然不够深厚，但是从某种程度上来说，有利于它从别的方面来进行品牌的建设，丢掉文化的包袱。威胁分析一种酒的成功，无论是从外观、口感、还是营销模式上，都会引来竞争对手的争相模仿，尤其是在酒行业中，成功模式十分容易复制，这样就会使目标市场得到瓜分，造成销售量的减少，缩小利润上升的空间。虽然江小白的包装设计以及口感均以当下消费者为基准，其理论上可以满足年轻消费者的需求，但在具体的市场落地和实践中，如何让更多消费者购买自己的产品，我想江小白还需要一定时间的沉淀和积累。江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛上宣传虽然可以赢得消费者的一阵追捧，但如何能够保证江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。就整个白酒市场而言，清香型白酒的消费人群仍占少数，绝大多数的消费者依赖于浓香型白酒，首先在口感上，江小白已经面临了一道坎。而如果要想走向以清香为主的北方市场，江小白又将面临红星二锅头、劲酒等已具有稳定根基的小酒的挑战。因此，江小白覆盖全国市场具有一定的困难。