具体来说经销商要做好以下几点:一、提高业务水平，和必要的服务态度，以及行事风格;二、对业务员负责而有严谨，树立一个普实而有大方，包容而有严谨，稳健而能可交，可信而有可靠的人格美力;三、严把产品质量关，不怕苦和累，用心认真的把产品的把产品验证在发，敢做敢当，诚信为本;四、虑心听取业务人员的意见和见议，做出公平公正的回应;四、长期重视分析和判断市场运作状况，平估风险，不能因自身给业务员带来损失;五、当一个使人有安全感的人，并在互利共赢合作的基础上，继续扩大宣传，交往面，建立一个有去就有来，有人想干的社会影响力做后盾;六、尽全力帮助和解决业务人员的工作、生活中因困难出现的异常情况，早发现，早准备给于不违范原则情况下的绝对的方便性，温和的支持，调度，力所能及的服务性帮助，建立一个良好的合作互助友情关系，千万不可马而呼之，视之不理;自已首先做好了，不用说好听的话，做一个硬汉子，工作更顺利。
“捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”经销商究竟该如何对待业务员？
在我看来，业务员和经销商核心是因利益驱动而建立的一种平等、互信、共赢互往的系 ;没必要也不能长期靠好言好语，做笑脸来维持下去，而应表现出直帅 、认真、严谨、坚决果断的行事风格，不偏不依，以事同人，公正无私的态度，不怕几人走，只要建立好个人和商业知名度，信誉度，人品度就可以的，在提高工作能力和产品质量上下功夫 ;做一个以优质产品为基础，以互利互信共赢为宗旨，以法理为原则，以通情尽义为人品，这样一个硬汉子，场开大门，任其方便自由就行，而再不用做人身自由选择的限制，事业必兴。
具体来说经销商要做好以下几点 : 一、提高业务水平，和必要的服务态度，以及行事风格 ; 二、对业务员负责而有严谨，树立一个普实而有大方，包容而有严谨，稳健而能可交，可信而有可靠的人格美力 ; 三、严把产品质量关，不怕苦和累，用心认真的把产品的把产品验证在发，敢做敢当，诚信为本 ; 四、虑心听取业务人员的意见和见议，做出公平公正的回应 ; 四、长期重视分析和判断市场运作状况，平估风险，不能因自身给业务员带来损失 ; 五、当一个使人有安全感的人，并在互利共赢合作的基础上，继续扩大宣传，交往面，建立一个有去就有来，有人还想干的社会影响力做后盾 ; 六、尽全力帮助和解决业务人员的工作、生活中因困难出现的异常情况，早发现 ，早准备给于不违范原则情况下的绝对的方便性，温和的支持，调度，力所能及的服务性帮助，建立一个良好的合作互助友情关系，千万不可马而呼之，视之不理 ;自已首先做好了，不用说好听的话，做一个硬汉子，工作更顺利。
公司老板让销售找代理商开会，公司不请代理商吃饭，如果你是销售应该怎么办？
如果我是销售A，我会根据具体情况，灵活处理：根据实际做出正确判断，不该请则不请，该请则争取公司请，该请而公司不请则可以用公司名义自己请，自己确实不能承担的也可以尽力做好善后工作把客户送走。一切以维护客情关系，维护公司形象为原则，把消极影响降到最低程度。不该请就不请如果我们公司产品是特殊产品，公司掌握产品发售机会的主动权，客户和公司的关系是特殊合作关系，“买方市场”效应在这里不起作用，那么新产品发布会结束，客户各自返程即可。
我服从会议组织者的安排，不节外生枝组织饭局，不去打乱客户的工作计划。我擅自组织饭局，而领导没有参加的计划，是让领导为难，甚至让领导难看。所以，散会就散场，不请客户吃饭。该请则首先争取公司请如果我们公司产品是普通产品，我们与客户之间是普通合作关系，客户掌握产品进货主动权，那么感谢客户的支持和帮助应该列入本次发布会的主题，发布会结束，与客户一起聚餐，听听客户意见，增进产销关系是会议议题的继续。
当我知道公司不请客户吃饭时，我第一时间去向有决定权的领导争取把请客户吃饭列入会议组织程序中，并请公司有关领导到场。只要我的意见合理，再加上我平时的表现以及与领导的关系，我相信领导大多数会同意的。这也是个人应变能力和协调能力和体现。必须请，经再三争取，而公司还是不请，那么量力而行可以自己请，也可以放弃必须请，但公司就是不顾及产销关系，此时我将竭力补台。
如果来的人不多，如果我的收入可以承担费用，那么我会以公司名义请客，维护好客情关系。事后，再次向公司妥善争取报销费用。如果公司仍然不报销费用，那么我会抱着平常心，继续做好我的工作。如果公司观念落后，不懂得珍惜客户，那么是走不远的，我也会适时离开的。如果来的人比较多，而自己的收入又不足以承担，那么在维护公司声誉的前提下，我会做好客户的解释工作，把道歉和赔罪的话说到位，尽力把客户妥善地送走。