当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。如果没有厂家的支持，或者自己本身的资金实力很强，最好别大面积的开发终端，而是先发展有实力的分销商，依托他们的渠道资源慢慢发展，建立品牌认知。
进口啤酒可以在传统终端铺货吗？
感谢邀请这个难度很大，为什么？现在的酒类销售终端包括酒店，烟酒店，商超等，每一类终端的开发维护成本都很高，而且门槛为很高。如果没有厂家的支持，或者自己本身的资金实力很强，最好别大面积的开发终端，而是先发展有实力的分销商，依托他们的渠道资源慢慢发展，建立品牌认知。其次，产品本身的问题，如果你做的进口的德国啤酒，首先他的口感能否让中国人适应，大部分中国人喜欢清爽型，麦芽度较低八度九度，进口一般十度以上。
让消费者适应并习惯，需要一定时间的推广。第三，价格问题，进口的产品价格比较高，消费者能否接受，烟酒店一般三五块一瓶，太贵的出量很少。便宜的进口酒又做不到。最后一个问题，做进口啤酒最大的问题，缺乏品牌支撑，消费者没有品牌认知，比如国内的青岛，雪花，哈尔滨，外国品牌如百威、喜力，都是推广多年，消费者认知度高，很多进口啤酒基本没有品牌认知。
全新品牌啤酒或者饮料，怎么才能快速打开市场？
啤酒和饮料，目前竞争白热化，总体产能过剩，同质化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌还是一个新公司的新品牌？暂按新公司新品牌来做前提。啤酒有休闲娱乐、餐饮、流通、商超、连锁便利店五大渠道，前五名品牌占据近八成市场份额，渠道封锁，进入比较困难。饮料市场主要是流通、商超、连锁便利、特通四大渠道，有些饮料也做餐饮渠道。
厂家直营还是经销商来做市场？产品定位，中、高、还是低？有什么现有资源？预期目标？时间排期？投入费用有多少？当地市场特点？个人观点，啤酒铺货是比较好的一种方式（青岛啤酒爱说赊账是最好的促销），适宜中、低端，尤其是流通渠道，比较容易切入，也是几个渠道中最容易进入，门槛最低。在销售旺季，做好冰冻化，盖内设奖，可能会打开部分市场。
如果是高端，直接运用人脉或者是形象店加人脉，绕过传统渠道直接面向消费者，充分运用电商或视频直播渠道，效果会比较好。饮料，最主要的消费群体是年轻人，尤其是学生和毕业几年的年轻人，没有太多渠道封锁，围绕着年轻人活动轨迹，重点做好校园内市场，学校周边，各种车站周边、商业街等购物场所内外，利润优于同价位竞品，做好陈列、生动化，毕竟饮料属于冲动型消费。
代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。
