营销总监会根据营销规划和目标，制定相应的营销激励政策，以便调动营销人员的积极性。当然，有一些营销服务类的需求，营销总监要组织营销相关的人员进行改善。当然，如果所处的行业是非生产型的企业，如互联网等企业，运营总监和营销总监的职能会有所不同，甚至他们是一样的。
运营总监和营销总监有什么区别？
这个问题有些模糊。这个问题的前提条件应该是，在同一个公司的运营总监和营销总监有什么区别，或者在同一个行业运营总监和营销总监有什么区别。之所以这样确认一下，是因为不同的公司对运营总监和营销总监的定义不一样，或者在不同的时期有不同的作用。有些公司的运营包含了营销，有些公司的营销包含了运营，因为每个公司的具体情况不一样，面对的市场、客户和内部情况不一样，所以在设置这些职位的时候会根据公司自身的特性进行设置。
如果在一个公司内设置了这两个不同的职位，或者在同行业的领域里对这两个职位进行分析，才会有意义。从广义上来说，运营总监的职能范围主要对内或者主要对内（产品），营销总监的职能范围主要对外（客户） 。下面我们分别来分析一下两者的区别。一、运营总监对内的职能分为几个模块：1.原材料、辅料采购。公司要生产的产品如果是物资性的产品，就需要采购原料和辅料，甚至包装系的物品，是产品生产前的准备工作的一部分。
2.产品生产。运营总监会根据订单情况安排生产。在产品类型比较复杂或者产品线比较多的企业里，排产的合理性直接会影响生产效率，排产不当，就会出现前后工序或平行工序不协调的情况，3.产品品质控制。运营总监要监控生产过程中产品是否按照事先制定的流程执行，是否按照各生产环节的质量细则执行。4.产品储运。产品生产完毕之后，产品需要在安全的环境中存放，并根据客户的需求，把产品输送给客户。
5.部门协调。运营总监下面一定不会是单一的一个部门。一般情况下，运营总监下会有采购、生产、品管、储运等部门，有些公司把客服部也放在运营总监的管辖之下。要确保产品生产有效，就要确保各个部门间的合作与协调。协调脱节，就会出现，原材料、辅料都准备完毕，但生产部门由于维修等问题出现生产滞后等问题。6.建立、改善和监控运营管理体系。
运营总监要制定好运营管理相关的规章制度和流程，并通过不断的实践，逐步完善这些流程和制度，并在流程和制度的运行过程中监控好流程和制度的执行情况，让运营管理体系能有效运行。有些公司还会把运营相关部门的激励政策制定也放权给运营部门。（备注：有些公司把研发也放在运营总监下管理）而营销总监对外（客户）的职能模块如下。
1.市场与客户调研。营销总监要组织部门相关人员对公司的市场与客户进行调研，了解市场与客户对产品的需求，并将这些需求的内容输送给运营总监，让运营总监根据客户需求对产品进行改善。当然，有一些营销服务类的需求，营销总监要组织营销相关的人员进行改善。市场与客户调研的结果，还被营销总监用来制定营销规划、年度计划、营销策略。
2.制定营销目标与策略。营销总监在既定的计划下，将营销目标分解到不同团队和不同阶段，并制定实现目标的策略。同时这些策略要根据具体的内容分解为可执行的销售任务，确保达成营销目标。3.营销激励政策。营销总监会根据营销规划和目标，制定相应的营销激励政策，以便调动营销人员的积极性。这些政策激励可能涉及物资激励（如加薪、奖金、分红、提成），也可能涉及精神激励（如升职、表彰等）。
4.关键客户开发与维护。很多公司都有自己的关键客户，为了能吸引住、保留住这些关键客户，有时候需要营销总监亲自操刀，开发和维护这些关键客户或重要客户。5.信息反馈。营销总监需要将市场和客户意见反馈给运营总监，以便运营总监及时调整产品生产，顺应客户需求。其实，运营总监是要做出能让客户满意的产品，而营销总监是要把这些产品通过营销策略卖给客户。
运营总监的产品做得好，营销的压力就会小，否则营销的压力会大打增加，双发“打架”和“论战”避免不了。这两个岗位是公司生存的关键岗位，双方配合好、沟通好，携起手来就能让公司立于不败之地。当然，如果所处的行业是非生产型的企业，如互联网等企业，运营总监和营销总监的职能会有所不同，甚至他们是一样的。不知道各位有没有什么不同的见解，一起分享。
销售领域中的岗位五花八门，第一次找这类工作应该如何取舍？
我觉得可以从产品和工作类型两个方面来分析，再做决定。首先是类型。销售大体分为策划，市场调研类，销售类，后勤，客服等。也就是有前线，有后方。销售类又分为不同的营销方式，有的公司划分的比较清晰，比如电话营销是一类，地面营销是一类，网络营销又是一类。也有的按照地域划分的。考虑好自己想做业务员，还是其他类。没错，业务员单独归为一类，这是最大众的销售岗位，工资随着提成上涨的。
其次是筛选产品。哪怕你从不考虑创业，你也要好好思考你做的产品是否有发展。尽量不要选择夕阳行业，市场饱和了，价格透明，质量参差不齐，开发个客户特别心累，整天砍价＋投诉，整天威胁你要换供应商。好的行业，朝阳产品可以在十几年内经久不衰，可以让你抢占前期市场，哪怕你自己创业做代理也是很好的。还有一点也很重要，要选择一个好的公司，也就是好的平台。
10年产品研发总监被公司安排调岗升任营销副总，年薪再 15w，去还是不去？
企业销售团队是没人了吗？需要调用你这名研发总监去做营销的副总？虽然说我们对营销副总的研发总监在管理能力的塑造标准上是大趋一致的，但是在专业能力的构造上是有很大差别的。营销管理者我们更偏重于他本身更强的商业敏锐度和市场灵活性，有良好的交际能力与公关意识，能够很好地挖掘市场潜在红利并转化为企业盈利能力。而研发管理者则更聚焦于对内，需要有良好的研发核心能力与流程把控能力。
一般来讲，研发管理岗的发展路径应该是朝着CTO的角色去努力。多年专业分工上的经验积累短时间是很难改变的，让一名技术型管理者去管理营销团队的优势一定是营销团队更趋于技术型销售，获得客户对产品技术的认同，然而背负的风险也是技术背景的营销副总不懂业务，很容易把市场带入僵滞。应该说营销副总还是挺容易找的啊，专业的研发总监则相对难找，且你都没有经历过市场的炮火，所以对于你来说未必是一个合适的选择。
两个offer，一个3500的联通客服销售，另一个2800的白酒电话销售，如何选？
建议根据个人性格和你未来的职业规划发展来定，客服和销售这两个岗位类型完全不一样，首先两个岗位底薪一样，但是提成比例肯定是不一样的，销售提成拿得多，但客服和销售都需要面对各类人群，专业领域不一样，联通客服解决的问题主要是手机号相关业务，或者无线网等，根据观察，上班坐着办理业务比较多，不用太主动去寻找客户群体，而白酒销售，你得首先懂白酒行业，你所需要了解白酒味道、度数等问题，以方便更好的去销售，可能还会涉及到上门拜访，中国人的酒桌文化，大家都应该懂得，说不定还得私下与客户在酒桌交流，那喝酒或多或少是免不了的。
