澳迪麦北京啤酒有限公司，分析澳麦啤酒能成功进入市场的关键原因

奥麦啤酒成功进入市场的关键。一是啤酒的质量过关。另外就是市场营销做的比较好。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

你好，根据德国市场价格，通常一瓶20-30元RMB

是C对于羊：澳大利亚是“骑在羊背上德国家”至于小麦：世界上酿造啤酒的最好的小麦就是澳大利亚产的。不信你可以去查关于啤酒的资料。

哈哈哈哈哈，这款啤酒不是澳洲的，你听谁说的这是澳洲啤酒啊？？Lucky Buddha Beer，是中国啤酒，在青岛制作并灌装，2010年上市的，呵呵呵呵，不是澳洲啤酒，别听店家胡说八道。

我会继续学习，争取下次回答你

偶有啤气PET纯生啤酒选用进口优质澳麦芽、净化超滤纯水、德国特种储藏啤酒酵母高浓酿造而成 ，其香味、泡沫和浓度都呈现出比利时风味至高水平。由修道院修士自酿工艺的特拉普派偶有啤气纯生啤酒，以其悠久的历史、丰富的品牌文化及美妙绝伦的口感必将深受都市时尚族和高端人士的喜爱

是国内的酒，引用的外国技术

QLD昆士兰洲 XXXX Xxxx gold eumundi XXX GOLDcarbine stout extra dry thirsty dog NSW新南威尔士 tooheys new/old/extra dry full sail squires range sydney larger bule bottle TASMANIA塔斯马尼亚岛 cascade premiun/light/special stout VOCTORIA维多利亚 fosters piss piss weak VB 最有名的就是VB， 不过我要支持下昆士兰产业， XXXX也是很知名的，味道还可以。个人最喜欢南美的corona。如果想知道更详细的我再帮你查。

XXXX， 昆士兰省的特产。Cooper 南澳的Victoria Bitter（VB) 维多利亚省的Pure Blonde 最近几年流行的低碳水化合物品牌。

各大超市如coles，woolworths，iga， 还有下属的bws，liquorland，dan murphys之类的。

楼上，OOPERS？？晕，是COOPERS吧~~除了COOPERS，还有 狮王、SWAN GOLD、EMU BITTER、四X、SPARKING ALE等等~~其中，维多利亚苦啤，佛斯特淡啤和卡而通金啤是最畅销的。

XXXXCooperVB (victoria bitter)WestendCarlton Draught Bundaberg Rum

澳大利亚最畅销的啤酒是维多利亚苦啤酒，佛斯特淡啤酒和卡而通金啤。 在国外， 人们总是把佛斯特啤酒当成澳大利亚名牌啤酒， 其实在澳洲本土喜欢它的人还不到10%。 佛斯特在英国的发展最为成功， 占当地市场份额19%。澳大利亚是啤酒消费大国。 70年代平均每人每年消费啤酒140升，仅落后于德国147升和比利时143升。 但由于健康，，酒后驾车罚款，，价格上涨，，年龄老化等诸多因素， 90年代的澳大利亚人平均每人每年啤酒的消费量已经降到96升， 其中22升还是淡啤酒。

国内市场上的洋酒主要分为三大种群：以芝华士、杰克·丹尼为代表的威士忌种群，包括皇家礼炮、苏格兰的格兰菲迪、尊尼获加的黑方、红方、以及登喜路、白马、麦卡伦等；以人头马等为代表的白兰地种群，还包括为大众所熟知的马爹利、轩尼诗，部分法国干邑产品；还有就是伏特加种群，在中国市场上主要有瑞典伏特加、俄罗斯伏特加等(当然还有些 朗姆酒、金酒等，因为量比较小，本文不予分析)。2005年6月，本刊选取了天津、昆明、重庆等洋酒消费中等发达城市进行了抽样调查，调查对象侧重于洋酒三大种群的主流品种。 洋酒三大种群价位分布 一般来说，白兰地种群又分为VSOP、XO两大类，目前XO牢牢把握着高档洋酒市场，在夜场的价位大多突破千元大关。VSOP和大部分的苏格兰威士忌属于"中产阶级”，人头马、轩尼诗、马爹利等几个主流品牌的价位多在300元左右，给夜场的供货价一般不超过400元，而夜场的售价绝大部分集中在600元上下。苏格兰的威士忌以芝华士为代表，商超的价格在175~220元之间不等，夜场价位逼近VSOP。伏特加的价位相对比较乱一些，60元、80元的有，200元左右的也有，从主流产品来看，伏特加的价位集中在120元以上，在夜场的售价能达到300元。 从价格带看洋酒市场 洋酒在不同销售区域间存在明显价差 同样是人头马的VSOP，在天津和昆明市场上价格差出50多元，在全国市场上最为畅销的威士忌品牌--芝华士在两地的价差也将近60元。综合表一、表二可以看出，洋酒在中国市场上的价位因为当地消费水平、消费习惯等因素存在明显价差，但是因为洋酒主销渠道的封闭性，价差对洋酒销售的影响不太显著，一般不会带来大规模的跨区域低价倾销。 三类产品中国市场定位不同 整体来看，目前国内市场上的洋酒价格多集中在100~400元之间，其中围绕300元上下的洋酒产品最多，包括威士忌和众多品牌的VSOP。伏特加的价格整体来看要低出很多，其中尤其以瑞典的伏特加最低，价格在90~120元。洋酒最高的价格多是来自于各大品牌的XO。从主流产品的价格分析，三大种群的市场定位有所差别，XO和VSOP主要用作商务和礼品用途，威士忌是夜场消费的主流产品，该品类对青年消费者的吸引力最大，伏特加的走量小于进口白兰地和威士忌，定位尚不明朗。 从价位看洋酒销售的几个关键点 VSOP的主流价格在300元左右，XO的主流价格在900元左右，二者之间存在较大市场空间，有利于高端品牌向下推出衍生品种，同时，企业还可以考虑有针对性定位运作方式。 威士忌产品在国内市场上较为成熟，芝华士、黑方、红方、杰克·丹尼等品牌的产品价位多集中在200元左右，新进入的威士忌产品应该避开他们的价位群，或者采用调低供货价、终端价持平的方式，开展渠道促销工作。 伏特加的整体价位偏低，这与伏特加的品牌缺失直接相关。塑造高档形象、采用文化引导方式是伏特加未来营销的两个关键。

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