我叫戴炜，十八年招商与实战营销落地经验问题拆解下，其实就是招商经理如何建立信任感，如何成交客户两个块面如何建立信任感？1、系统化的营销方案打造招商手册，ppt这些，如果都没有，不全，或者做的很简陋，请问客户怎么信任2、盈利样板展示招商是盈利复制，别人过来参观洽谈，看的就是你的盈利样板，是否标准化，是否有吸引力，好的样板展示，可以大大增加信任感3、总部道场化包装如果有公司，工厂之类的要参观，有没有设计标准流程，有没有系统化的营销物料展示4、团队的专业化着装，表达这些都要体现专业性，接待，与谈判要细致，不要出纰漏如何成交客户？几个核心要素1、设计让客户无法拒绝的成交政策：大方案套小方案，10万展示100万价值2、设计让客户消除顾虑的支持帮扶：各种赚钱支持与保障，各种运营与销售指导3、一对一谈判必须提前拟定标准化谈判流程4、会议营销执行到位这个比较复杂，看你是传统招商成交，是会销成交传统招商会议成交，是台上讲解——台下促单——台上签约，这个讲究的是台上台下配合，及现场攻单标准化会销式成交，那就看场控，氛围，和台上销讲的水平了，“认可的请举手，举手的请上台”这些，就不详细阐述了总之，要提高效率，首先要提高团队战斗素养个人的话要多学习多练习如果问问题的是老板，那就想办法请高手，对团队进行特训。
招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式，并说服对方过来投资加盟？
我叫戴炜，十八年招商与实战营销落地经验问题拆解下，其实就是招商经理如何建立信任感，如何成交客户两个块面如何建立信任感？1、系统化的营销方案打造招商手册，ppt这些，如果都没有，不全，或者做的很简陋，请问客户怎么信任2、盈利样板展示招商是盈利复制，别人过来参观洽谈，看的就是你的盈利样板，是否标准化，是否有吸引力，好的样板展示，可以大大增加信任感3、总部道场化包装如果有公司，工厂之类的要参观，有没有设计标准流程，有没有系统化的营销物料展示4、团队的专业化着装，表达这些都要体现专业性，接待，与谈判要细致，不要出纰漏如何成交客户？几个核心要素1、设计让客户无法拒绝的成交政策：大方案套小方案，10万展示100万价值2、设计让客户消除顾虑的支持帮扶：各种赚钱支持与保障，各种运营与销售指导3、一对一谈判必须提前拟定标准化谈判流程4、会议营销执行到位这个比较复杂，看你是传统招商成交，还是会销成交传统招商会议成交，是台上讲解——台下促单——台上签约，这个讲究的是台上台下配合，及现场攻单标准化会销式成交，那就看场控，氛围，和台上销讲的水平了，“认可的请举手，举手的请上台”这些，就不详细阐述了总之，要提高效率，首先要提高团队战斗素养个人的话要多学习多练习如果问问题的是老板，那就想办法请高手，对团队进行特训。
辞职准备干销售。两个选择，一是餐饮招商，电销网销为主，二是汽车4S店销售，怎么选？
谢邀！这不是简单选的问题，否则抛硬币就可以决定了。行业选择需要什么？1、个人基础和特点所谓因地制宜，一个人的基础和特点是职业发展的主要限制，就好像一个人找工作，一般情况下，如果各方面差异不大，往往会优先选择离家近的工作，也就是说，你已经确定的东西，是职业选择的壁垒。举个例子：小王性格外向，特别好动，总是喜欢出去走走什么的，电销网销这种在办公室工作为主的事情，他会感到不舒服，也不能充分发挥他的长处。
再比如，小李属于文科出身，对于汽车一点兴趣都没有，看到那些名词和数据就头大，如果做汽车销售，他可能总也在产品方面过不了关，更不要说延伸到更深层次的汽车相关的技术原理等了。了解自己的基础和特点，结合个人性格、爱好等进行客观分析就明白了确定行业的边界。可能有朋友会说，为了工作和事业，我会让自己改变。其实，江山易改本性难移，改变说起来容易，做起来很可能三天打鱼两天晒网，白白荒废了时间。
另外，天生我材必有用，任何一种基础和特点一定有其长处，也能够找到对于工作的适应性，把个性发挥到极致和强迫自己做另外一个人，哪个更好呢？2、个人定位和目标每个人从事一份职业和一个行业的初衷都不同，有人因为喜欢、有人因为赚钱、有人因为环境，也有人就是一种偶然。销售是一个需要很强目标感和主动性的工作，目标和结果导向是核心，那么题主对自己的定位和职业目标是如何考虑的，只有能够吻合自己的定位与目标的行业，才值得去做，否则，无论怎么努力都与自己的要求相背离的话，南辕北辙，努力奋斗的动力一定会衰竭。
3、个人能力和职业规划（1）在销售工作中，个人能力是业绩提升的主导因素，同样的产品、同样的公司，总有人不断突破，也有人总是垫底儿。具备强悍能力的销售人员会选择更有挑战性的行业去做，因为除了销售获得的经济回报之外，挑战性带来的成就感更让人着迷。（2）能力之外，很重要的一个因素是职业规划。我看到很多例子，能力非常好的人，因为规划问题，走了很多弯路，然后职业生涯荒废了很多时间。
就题主的问题而言，职业目标是按照近期、中期和长期来分析确定的，大多数情况下，我们职业生涯中并不会只有一个行业或者一种工作，而是根据个人目标来确定职业发展线路的，您的职业规划是怎么样的呢？不要期待职业选择能够一步到位一劳永逸，它是一个渐进的、逐步的，而且持续调整的过程，而且一定是越来越好，但不排除其中会出现纠结和反复。
4、行业本身的前景是最后才考虑的问题很多人没办法理解这一点，因为他们把外部因素对个人发展的影响扩大了，而把个人基础、能力和努力带来的因素缩小甚至忽略了。（1）有前景的行业，一定是人人都有前景吗？显然不是，即使非常热门的行业，每天也有公司倒闭，也有人员离开。同样，前景是一种趋势，它带来的具体影响无法估量和预测，只能走走看。
比如，曾经的小灵通火遍全国的时候，谁都认为是趋势，然后快速的销声匿迹了。（2）趋势，即使是颠覆性的趋势，也是以原有的基础为起点，而不是从天而降的这就是互联网行业经常讲的痛点说，所以不管做什么，都有它的行业趋势，即使消亡的行业，最后也是转型向更新的方向，个人尤其如此，没有听说小灵通消亡了，然后曾经的销售人员都失业无法再就业了。
（3）别想着一步到位一方面，到位的状态是积累的结果，不是一开始就能够有的，这是自然规律，另一方面，行业更替、产品迭代、思维升级都是渐进的过程，每个人都身在其中，这就是新陈代谢，也是自然规律。选择一个公司、一个行业、一种产品都不是归宿和终点，而是起点和驿站，我们要做的就是透过这些去发现本质，掌握规律，获得成效，然后在迭代的风口来临的时候，随风起舞、切换系统、嫁接资源，让自己的能力最大化的发挥，也让自己获得利益最大化，当然，最大化永远都是相对的。