白酒品鉴会后如何跟踪，白酒品鉴会费用会计如何处理 一款新的白酒要做品牌推广请客人

餐费只能做业务招待费用，商品酒可以记入销售费用--业务宣传费

跟踪快件，客户签收1-2天，给客户发邮件或打电话，问下你们的样品是否签收，是否破损，对样品是否满意

不明白啊 = =！

这个中文写的太正式了吧，我觉得跟踪信可以随便表达，问客人收到样品没有，对质量是否满意或者有什么建议。 查看原帖>>

主要是看你的目的是什么了！ 如果只是品鉴而且你品鉴的酒很少那你应该在酒店的包间里举行！说白了就大家一起吃个饭尝尝你的酒！ 如果你是在推销产品那你就应该在宾馆的会议室里 而且还要请来几个“专家”！一切为了宣传！

出货是非常重要的一个步骤，不仅要及时，而且要做到专业，让客户对你的工作无可挑剔，细节决定成败，成功可以是干成一件大事，也可以是做好每一件小事。出货前，应该抽时间到仓库清点货物数量，防止多出少出漏出。如果业务员不再工厂，也应该提醒工厂负责人检查相关事宜和细节，人不是机器难免会有疏忽，提醒一下总是好的。如果预期不能按时交货，最好跟客户打个招呼，提前说跟到时候再说效果是完全不一样的。货物装船后及时向国外买方发出装运通知，以便对方付款、赎单，办理进口报关和接货手续。货出了以后，应通过有效反馈系统，掌握与货物相关的运输状态的信息：（4）其他不可抗力的必要信息，如山洪爆发、地震等

之前也有一个人提出了这样的一个疑问，那我说说我的方法吧。在广交会上拿到的第一手资料一定要立马整理，把重点客户，普通客户先列一个excel表格进行分类。然后就开始按照你们在广交会上谈的按要求发邮件，（当初在展会上有没有好好记录啊，千万不要miss掉任何一条信息哦）记得excel表格后面要写上跟踪信息，你发了什么信息给客户都要记录下来，这也是为了方便你自己查找，对嘛。一轮跟踪后，大概的情况也就有了，那就开始一个一个滴打电话吧，快刀斩乱马，趁广交会还没结束太久，把客户对你们的印象尽量回忆出来，一定要快速回复哦。。。。我想这方法都是一样的，呵呵，加油噢~~~

1、分析主要竞争对手，包括展会收集的和网上的，阿里巴巴里面的等等2、抓住自己的产品卖点，深挖，一定要把你打动客户的卖点提炼出来，图片、文字都要重新来做，包括发邮件的信息格式，内容3、报价表一定要发的，但要留有余地和把握好底线4、跟进客户循序渐进，如果没有想好怎么说就不要打

打个电话过去

根据意向的不同来分等级，从重要的先入手，祝你好运

基本上前几位孩纸都说对了。根据现场交流的状况给每个人发一封邮件，邮件内容要根据客户的信息、需求填写。一星期内没有回复可以再跟进一封邮件询问。若还没有回复，可以直接打电话了。现场要预先和客户交流时很重要的，能够判断他们是不是你的潜在客户，以及他们的需求是什么。并一一记下来。

一、品鉴会时间选定品鉴会时间可以选择在周五至周日晚上18点-20点之间;一般周末期间，被邀请人员时间比较充足。二、品鉴会准备工作1、主要邀请对象◆政府机关单位要员(不要以为政府单位很难公关，只是饮酒数量和档次有所降低，但依然占据一定销量)◆核心烟酒店老板(主要以沟通客情或者铺市政策为主要目的，最好不要混合邀请)◆企事业单位公司领导(未来商务团购和企事业福利用酒的核心客户，最好以一个系统或者一个企业开展小型品鉴会)2、邀请方式◆面对面口头邀请;由经销商或者烟酒店老板邀请其背后的团购资源，一般用于客情关系非常好的团购客户;◆发送企业品鉴会邀请函;根据邀请对象发放邀请函，并注明宴会时间、地点，发放邀请函同时，可以将品鉴会资料以及现场活动的安排送达到邀请对象手上。◆电话、短信邀请;由企业区域经理或者经销商直接电话或者短信邀请核心客户，并说明品鉴会的具体时间、地点、参会人群等。◆陌生拜访邀请;主要用于未开发的客户，通过品鉴会形式携带部分礼品陌生拜访，并邀请参加**品牌品鉴会。无论任何一种邀请方式，品鉴会开始前两天，务必再次进行电话跟进，最终确定参会人员及数量，拟定出详细的参会人员名单，提前安排。3、酒店选定由企业和商家确立定点消费的酒店。根据产品的档次适当选择选择星级的酒店、有特色的饭店或者农家乐。一则便于督查，二则便于订餐等，三还便于进场陈列展示和销售。个人比较倾向于选择一些有特点的酒店，不一定非要豪华和上档次，但是必须有不同于其他酒店的地方，这样参加品鉴会的客户才会印象深刻。4、物料准备◆产品展示，可以把主销产品和本次品鉴产品箱体、盒体、瓶体全部形象的在品鉴会现场展示。◆条幅，以“热烈欢迎**单位领导参加**产品品鉴会”为主题的条幅，悬挂在品鉴会酒店的包厢内。◆宣传手册(产品手册)，必须在现场餐桌上放置不低于座位数的宣传画册，因为很多客户到来后品鉴还未开始，可以欣赏宣传画册，对产品有一个更深刻的印象。◆品鉴酒◆宣传X展架◆宴会结束后的礼品三、品鉴会现场流程1、由主办人(经销商或者企业人员)宣布品鉴会开始，并一一向大家介绍每一个人，并以示感谢大家的到来。2、由企业相关领导(区域经理)向大家介绍企业的发展、产品的研发，产品历史、文化、工艺。一定要把产品的核心价值向客户表述清楚，最好前期有标准的产品介绍最佳。3、品鉴中，要注意留意领导的性格、爱好、偏好及未满足的需求。4、品鉴中要逐一敬酒，在每敬以为客人都要说几句“客套”话，展示公司的专业和对客户的尊重，不得仅仅只是品酒。5、如果条件允许，可在品鉴会过程中穿插一些以‘酒“为主题的演出，用于烘托气氛。四、品鉴会会后服务跟进第一步：二次电话跟进,询问邀请客户的对产品的意见和建议;第二步：建立客户档案表格，整理成档案库;第三步：品鉴会上公关人员与目标客户建立初步联系;第四步：品鉴会一周内回访目标客户，邀请其作为品牌品鉴顾问;第五步：定期联系并赠送产品;第六步：通过目标客户接触其周围的潜在消费群体，延伸潜在消费客户;第七步：以目标客户为主体，邀请其周围的目标消费群体持续参加一桌式品鉴会;第八步：建立初步团购关系，制定团购奖励计划;第九步：加深目标客户周围潜在团购消费群体，建立团购关系;第十步：持续对目标客户进行维护与发展。够不够具体？