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1，如何开发酒业市场
放在各大超市，商场，顾客免费品尝（少量就好）询问意见，喜欢喝的，会买
2，如何做好白酒销售县级市场
做好铺市工作，在自己跑跑市场，了解市场和竞品的资料，在招渠道销售。
首先要拿到销售份额，做好影响力，一个品牌的要做好三个销售路，详细家信
3，我想做散白酒代理商需要怎样开发市场如何和厂家谈判争取更多利
没那事，酒厂全是纯粮食的。不是粮食怎么烧酒？你懂不懂啊？就算酒精沟对，酒精就不是纯粮食吗？我给你介绍个地儿。沈阳辽中肖在门妈妈街30多家酒厂你可以挨家看。
南宁市草木藤酒业有限公司始建于2005年7月，产品主要销往全国各地以及东南亚等市场。2011年公司进行重组，融入新的理念、新的营销模式及新的营销团队，并将厂区迁至广西畜牧研究所附近，交通便利，环境优雅宜人。新厂区占地300多亩，目前年设计生产能力达4000-5000吨，力争建成一个高起点、高水准的规划化配制酒生产基地。2012年，草木藤酒分别成为第九届东盟博览会官网唯一指定养生酒品牌和第七届广西食品博览会重点推荐养生酒品牌。【功效介绍】 1、行气活血，驱风祛湿，培元固本，敛气还阳，促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳、迅速恢复精力和体力，有效作用于四肢麻冷、尿频尿急、性功能弱高等症状。 2、有效恢复和加强人体内部器官功能，温经暖体、改善睡眠、润肠通便、痔疮不发，护肤养颜、延缓衰老，产妇还可通乳和祛除蝴蝶斑等。 3、阴阳互补、平和调理，使人不燥热不上火、消除便秘、痔疮不发。
建议不要做 实在想做 可做低档 瓶装酒 本人做酒 销售 已有几年 你做散酒 出发点 决定 你挣不到 钱 最多 能做到 年吃年用
小厂的酒价位低是他们的优势，真正纯粮的酒造价高，价位也不可能低，所以纯粮这一点就不可信
哎呀，散白酒本来就是小厂做的。几块十来块一斤的酒，你算算三斤粮食一斤酒，现在人工多高，烤酒还要加其它费用吧？你自己算算，成本多大了？散酒哪有品牌？
自己要懂点相关白酒生产知识，去厂家看中的酒都把样品酒带走，以后进货的时候以做对比。
4，如何切入空白市场
方案1：这里的空白市场指已方产品未进入，但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜，效率低，影响整个市场推进。又不能同对手打价格战，避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品，知名度教低。若采用异业联盟的方式，市场推进可能效率些，却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案，望高手指点。（可以铺货，却又不能无偿。） 方案2：对与你的情况！你们选择农村包围城市的方案不错的！之所以这样选择，不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低，需求小）我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战，利用对方的弱点 尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视，所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感！市场开拓也比较迅速！最重要的是找到对手的不足的地方，比如服务 售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润，为的是顾客的潜在认知，做好后期准备。当然，如果你们能引用格力的销售模式（厂家专卖店面销售，降低运营成本） 进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面，以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...
1、首先，由于竞争对手早已深入，所以显而可见，市场竞争尤为激烈；所以想要在竞争中获得一席之位，就先得 定位 自己产品相对于此市场上同类产品的 优越性 （包括，价格，质量，售后服务等），切记，如果不找到切入点，是永远无法侵略这片市场的；靠熟人或者单位的团购，也只是望梅止渴，解决不了实际问题。 2、农村包围城市，乍一听，似乎此战略非常可行，但实则不然。虽然您没有列出你们产品的属性和特征，但我个人认为，农民包围城市有很大的局限性。首先是如今媒体的高度发达，农民人士整体广告意识的提高，其次是同类产品以城市为据点覆盖农民的速率要比农村包围城市的速率要快很多很多。除非您产品的性价比很高知名度很好（此点已被你否决） 3、与商铺联盟进行铺货，如果先钱后铺货的话，无疑是给自己做了一条绝路。你们公司的领导应该有这些意识，既然想开拓市场，就必须适当的做一些原则性的让步，否则又没有产品的优越性，知名度，还要先钱后货，此类产品要进驻外地空白市场无疑是自寻死路。 4，解决方案，如果在您无法说服上级领导改变营销策略的情况下我有以下建议 一、活动营销，话说路漫漫其修远兮，建立知名度是一条漫长的路，就从活动营销开始吧。（由于楼主没有提供产品的基本属性和定位人群，这里我就不多言了） 二、软体广告营销，当地的报纸，电视台，甚至是公交传媒，出租车等是你们最好的选择。 三、加大业务员的奖金吧，钱是一切动力的源泉。
突破营销
5，怎么做酒水市场
1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 2.熟悉酒水的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 5.不断的派发名片 6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。