白酒代理如何谈判，做白酒怎么和经销商谈

质量，广告策略，活动支持，价格体系

打破心里防线，寻找共同兴趣点 不要进店就销售

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首先你要手头有市场网络可供经销商配送；如一些大酒楼和商超类的客户。能够提供一定透明性的销量。其次就是日常维护支持。如对经销商的市场业务辅助之类的条件。还有一个最有技术性的也是谈判中最重要的那就是所谓的商品市场潜力与前景。内行人都明白也都不明白。。。最后就是价格与量了。量越大价格相对越优惠……这一点任何一个行业都是一样的

在县级市场拿代理权比较简单，你向经销商或者厂家展示你的资金周转没问题，你的现有资源情况完全可以打开这个市场，你对这个产品表现出非常有信心，并且有很浓的兴趣，思想比较前卫，虚心学习，对当时当地的市场情况非常熟悉，并着出自己的有力分析，在谈的时候你了解下和你重要商谈人的兴趣爱好，和他拉点共同话题，人际关系上来了，就好办得多。最后和他们告熟了请吃次小餐。OK了

1酒水分类别进行构和,分季度来谈进场时刻,按季度递增进场费的体例双方都可以接管;2独霸场费分为2年夜块来谈,即上柜费和促销费;3上柜费按照吧台的位置来谈,最精明的位置必定价钱高(参考做报刊广告的体例);4促销费(商家的X展架,宣传画报,促销蜜斯等)按照酒店分布来谈,进年夜门最精明位置斗劲贵,包房促销费用斗劲贵.(另需要收取促销蜜斯打点费和押金.)5填补和谈:商家在酒店搞勾那时,必需加入,如不美观上有2个品种(含)以上的酒水,至少要拿出一个瓢芜加酒店年夜型勾当.(好比酒店周年庆典,国家年夜假等,商家必需以特价或赠予的体例来加入酒店举办的勾当.)6开瓶费按照商家拟定的返点金额,在酒水销量达到一个双方认可的尺度时,返点按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美观放一些客人年夜来没风闻过的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 当然,然有酒水商家的促销蜜斯呢

这只是最根基的构和内容，而现实涉及到不单单是这个，它搜罗入场费用；酒水销量的反利；瓶盖费；赠品等等。

好比你可以和他们去看他们的抱价，然后去看此外公司，最后饶暌姑一个最低的心理低价去成交，BOB

这个其实有写意思,高档酒水此刻专场费用已经高达80万/年. 我感受,要酒水商和酒店双赢,应该考虑在开业前期不要收取任何费用,统一三个月后起头协商.然后酒店把酒水价钱定低一点,即防止客人自带酒水,也增添酒水销量,销量上去了,也就增添了酒店与酒水商谈入场费的筹码.