散装白酒如何推广，我是一位做散装白酒的业务员我应该怎么向我的顾客介绍

其实做业务不是卖产品，而是卖自己，你自己有什么特色能让别人一次就记住你了，那就是很好的介绍啦！

你要先介绍该酒的功效,或者通过广告宣传让更多的消费者了解到你的那款酒.更重要的是要对自己的白酒起一个好的商标名称.不然就很难推广了.01062679623

做折扣促销

产品要动销 做促销需要一系列的工作，也不知道你的消费群体是什么层次的，如果是针对乡镇市场的话，建议从乡镇酒店，乡镇接宴席较多的大客户出发，重点推广喜宴，需要专人去做，这样市场推广效果相当好，做的好的话一年就可以让你的销量直线上升

在包装里面多放点奖让消费者得点实惠，给经销商的力度大一点，市场全凭经销商推，经销商推什么品牌就卖什么品牌，主要的还是把酒质搞好

免费品尝，做活动，送送送！

这要看是什么产品的，你想做到什么水平的，请说明白的 ，还有你当地的市场氛围的等等一切的，才能说出一个 营销方案的

一般你要对白酒市场有明确的认识，如果你跑过酒类市场，或者你干过零售、或者酒店酒水配送，你多少手上有点客户资源，这将是你最大的敲门砖。因为你有资源可以迅速的打开销售，这是招市场的推广最看重的。如果你没干过，建议你利用这几天多跑几个酒店，商场，超市，搞清楚当地主要习惯是饮用哪类白酒，哪些最好销，中高端无外乎就那几个品种，你去几个酒店或者有点名气的饭店，看看他们酒店内推的酒，和酒店经理、大堂等聊聊，和服务员聊聊，了解下别人的销售政策和进货、补货流程，以及其他经销商给酒店的开瓶费之类的促销手段，一方面你就能知道大致哪几个酒是市场上运作的最好的了，别人的酒是怎么运作的，二一方面展示你单独跑市场的能力，说明你是个肯干的人。三是不要谈什么很大很空的营销策略，那些是老板考虑的事情，你只需要向老板证明你很勤奋，不用他教你你也知道自己去学，自己去跑（以上那些都是为了证明这种能力）。你有信心完成老板给你的销售任务，你熟悉他这个档次的酒是需要铺什么终端，是进超市，酒店，一般餐馆，是主打农村还是主打乡镇。总之你给面试人的印象要是你不是生手，你有客户资源，没有资源你也有能力在短时间内拓展市场。就算你是生手，你要表现出能力很强，为了这个岗位已经去跑了不少路，了解了一些规则，是个勤奋上进的人，能够很快的培养成销售骨干，不用老板操心你能独立开展业务。总体做到这些应该能打动老板给你个机会。至于电视上那些营销就算了，不切实际的，老板最看重的不是花招，而是实实在在把他的酒卖出去。这个需要你一个终端一个终端的去推，总体而言你走100家总会有一家会用你的，你跑的越多收获也越多，别想像凤姐那样，那是大忌。

你好！短时间内展示自己的才华，学学凤姐吧打字不易，采纳哦！

要想营销白酒，首先要抓住痛点，可以通过软文的形式实现。怎么写软文让客户化“被动”为“主动”，从而主动加你主动转化，有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉，包装你的产品，可以通过墨鱼工作室的软文写作，将软文写作成新闻稿的格式，提高软文的吸引力，并通过客户反馈图来吸引客户，起到主动添加的效果。

第一，节约成本。由于时间集中，放弃漫无边际的“扫射”，促销成本也相对降低；第二，便于执行和管理。固定促销周期，促使相关的工作人员充分把握每次促销的节奏，使整个促销变得“有迹可循”；第三，让消费者形成规律购买。由于促销有迹可循，白酒的稳定消费群体也会紧跟市场节奏进行消费，培养出良好的品牌依赖度；第四，产生市场叠加效应。促销周期的固定，对外宣传的模式化，更容易形成市场认知，使暑期的促销为旺季的热销奠定基矗调整经营品种根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中 在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒；而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒；就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。 另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。 加强对零售商的开发：业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市潮。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基矗举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。寻找异类合作伙伴常言道：同行是冤家，这也说明了行业竞争的残酷性，此时可以考虑与异类产业合作，其最大的优点就是可以借势。

白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。　　（一）其主要常规通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐饮业 　　3、 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等） 　　（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 　　1、 婚纱影楼。 　　2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 　　3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 　　4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 　　5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 　　（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 　　1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 　　2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 　　3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。 　　三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力 　　1、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力； 　　2、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动； 　　3、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为； 　　4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果； 　　四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 　　1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。