卖白酒怎么选位置，做白酒代理专卖店选址应注意什么

你可以质询 qq：840686630 白酒的招商经理杨先生

看你的销售模式，完全走批发还是也会零售之类的，一般批发的都是在批发市场，也可以选择商业街等人流量大的地方，总之做这个就是要让大家都知道你就行，我这是进口商，如果需要酒水货源可以找我，国内第一手的价格

菜市场低价酒，商业街便利店中档酒，再看看别人怎么说的。

如果是小型酒店的话那么应该考虑你的风格而选择地点，举例： 一，如果你的店只是卖食品酒水，那应该考虑住宅区而且要边上也有同等酒店，人们是有聚众心里的，那么在这里你打的应该是特色牌。食品味道很重要 二，如果你的店里装修稍有情调，那应该考虑在大学校区，学生都爱浪漫情调很重要，价钱要分几档，便宜的食品必不可少。 三，如果你的店走时尚路线，食品如健康快餐等，那应该选择办公区，城市白领工作压力大需要健康…… 以上意见仅供参考。

简单来说，在合适的地段，根据当地的人群，选择合适价位的品牌。以下几点做好就OK了， 1.就是以市场需求为导向，根据当地消费水品和消费习惯，选择一种适合当地民众消费的白酒， 2.而且在知名度上也要做一些选择，白酒有很多种，同等档次也有很多种，如果要是刚刚开始做的话，我建议您还是选择一些有一定市场影响力的，虽然利润稍微低一些，但是有利于开拓市场（吸引顾客） 3.不论做什么，凡是开店，很重要的一个因素就是位置的选择，根据你目标客户的人群经常出现的位置，选择适合的地段开店（当然这是在刚开始的时候） 4.开展不同的活动也是必不可少的，活动必须不间断的搞才行，根据每月的节日，开展思维，搞一些有特色的活动吸引新顾客，照顾老顾客，比方说在端午节上开展一些什么买**白酒送吉祥粽子等活动等等 5.开展会员制。要能舍得花一些钱去做一些卡，当顾客消费到200或者多少钱的时候可以免费获得一张会员卡，会员购酒满多少有礼品赠送，或者打多少折等。并可以结合第四点中所说的，把会员编制到节日活动中，让会员享受更优厚的享受。 希望对你有用

酒窖白酒最佳的储存地方是酒窖。假如没有，可以把瓶装酒放在坛子里，埋在地下，尽量深一些，越深才能确保温度与湿度的稳定。白酒最佳的储存地方是哪？酒窖。假如有酒窖，把封好口的酒瓶放进酒窖里就可以了，假如没有，可以把瓶装酒放在坛子里，埋在地下，尽量深一些，越深才能确保温度与湿度的稳定。假如是一般的公寓，主张存入地下室，那里没有阳光直射，相对来说温度与湿度也是稳定的。放好了之后，千万不能经常触碰。否则，瓶子或酒标一旦损坏，品相不好，藏品的价值就会大打折扣。另外，不同品牌，不同香型的白酒不要放在一起存放，经过漫长的时间，各种气味会混杂在一起，影响酒的收藏品质，价值也会大打折扣。白酒收藏并不简单，也是要讲究方法和技巧的，用正确的保存方法，酒的品质才能得到保证，也只有这样，白酒在历经多年储藏后会愈久愈香醇，价值也会越来越高。用坛子封存首要专业的酒厂把酒出产好后是以大坛子寄存的，把坛子密封起来。这个很重要，陶瓷的坛子里的矿藏质对能使白酒的质量十分好，而且越放越香。用坛子装好密封后，挑选深窖贮藏，最佳是地下一百米以下的地窖，那里恒温、恒湿、无光照的环境，最有利于白酒的天然老熟。常酒的寄存时刻不少于三年，寄存二十年以上的酒才干算得上是真正的陈酿好酒。

很遗憾的告诉你，这并是说话方法的问题。 一般的商场主管都是被各个厂家养刁了，很多厂家为了自己的产品有一个好的销量，都会给业务人员一定的权利和费用，用于做商场主管等各方面的打点，所以一般大的品牌公司在过年过节的时候，都会给商场主管送卡或送礼甚至直接送红包，这样商场主管一定是支持配合这个厂家的活动。 所以如果你们公司有实力，应该也给你一些费用去处理这些关系。 另一方面，也有大厂家直接参加比如海报促销或赞助费用给商场，这样达成的协议里面会写清楚产品出样的位置和出样面（即几瓶并排陈列）。如果是厂家直接和商场或超市达成的促销协议，一般主管是不敢在这段时间随便调位置的。 关于商品陈列的问题，一般商场和超市都讲究陈列位置和出样面，最好的商品陈列是和人的双眼平行的位置，最容易被看到和选择，而一般的商场或超市这个黄金货架位置都是给最畅销的商品或有关系的厂家。出样面越大，越容易被顾客看到和挑选，所以在陈列位置的基础上每个厂家还会尽量增加出样面，但根据商场和超市的货架实际大小，不是所以厂家都能满意的。 如果你们公司又不给你费用，也没有实力赞助商场搞活动，那么就只能靠你自己和主管拉近亲近关系，这就是所谓的投其所好，如果对方喜欢股票，就经常和他聊点股票，如果对方喜欢娱乐新闻，就找空和他聊这话题，目的只有一个，让对方和你关系拉近，喜欢你。特别要注意的是，不要一上去就直接请主管帮你调产品位置什么的，一方面他可以找出一千个理由拒绝你，第二方面这样都不会有什么结果。所以，永远记住做生意先从做朋友开始，如果有一天他感觉你是朋友了，熟悉了，不用你开口，他都会帮你调整产品位置的。

近日，笔者在选址问题上，对湖北鄂州市从事烟酒专卖店经营的客户进行专访，通过这些零售客户精彩讲述，能对广大零售客户特别是那些想开店的朋友提供帮助。现摘录部分谨供参考：胡来喜：选择好地址对经营烟酒专卖店有很大的关系,盲目选址可能给你的生意带来失败,因此,零售户要相当谨慎。选址时，尽量避开普通的街区，而应选人口较为稠密或是宾馆、酒店相对集中的街区。胡来喜：我的经营地段尽说不在繁华的街区，属于那种普通的商业区，但是我通过多方考察认为这个位置是有很好的市场前景。为了选好经营地址，我用了2个月的时间进行市场调查，先后看了好几个门店，经过对比分析，认为现在的位置处在城区交通主干道的路口旁边，人流量较大，且周围还新建了大量的高档住宅区，这儿的消费层次相对较高，最后才把地址确定下来。经过近3年的经营，生意一直做得比较顺畅。刘金香：我认为选对地址是做好生意的前提和基础，如果只是强调好地段就能做好生意也不尽然。前几天，我的一个朋友在繁华商业区开了一家烟酒专卖店，由于经营不善，低价将店铺转让出去了。（胡来喜、刘金香均为鄂州市五星级零售客户）

一、经销商选择与协作 目前市面上打着各种烟酒商行、名烟名酒的店铺非常多，其档次、规模、品种与经营能力是参差不齐，其中不乏一些专卖假冒伪劣烟酒者，所以，我们的厂家在开设烟酒店铺时，经销商的选择也非常重要。一般情况下，根据烟酒店铺所处的位置、面积大小、品类结构、服务水平等因素我们可以通过划分烟酒店铺类型来参考选择终端经销商。 通常情况下，我们应选择一些地段好、位置优、并具有一定规模和影响力的烟酒店铺来推广自己的产品，因为这类店铺一般都属于具有一定品牌意识和网络优势的经销商。象广东中外名酒专卖行连锁有限公司在当地就具有一定数量的连锁店，无论白酒、红酒还是洋酒都有，但烟酒店铺往往在专营意识、经营档次与开拓能力方面较次于名酒专卖商，所以有一定网点规模的烟酒经销商较少，因为多数情况下是一个店铺一个老板。所以，针对目标市场我们除了选择信誉好、有实力的经销商外，更重要的是要把这些大量的烟酒店团结在一起，相互协作，共同推广市场。 1、选择一定数量的烟酒店铺，提供以本品牌命名的店招，但要做到烟酒店铺统一品牌形象，即：统一装璜风格，统一店铺标识，统一商品价格，统一配送服务，统一培训管理，统一促销宣传。 2、积极鼓励经销商重力推动本品牌，可允许经销其他同类品牌，但一定要提供合理的利润空间和适时的促销支持给经销商。 3、配合经销商开拓该市场领域，厂家应成立专门的“烟酒店铺营销”队伍，平时的工作职责是协助经销商进行目标客户开发、陈列指导、市场维护等工作。 4、把烟酒店的促销重心放在拉动方面，因为烟酒店铺的老板一般主动性、专业性都较差，单靠这部分经销商推动市场是很难的，厂家需要不断地开展宣传、促销和生动化陈列工作。充分利用店铺直接面对消费者的优势，投放dm单、x展架、宣传画及布幅等展开宣传攻势、并同时开展一些针对性强的销售促进活动。 5、协助经销商完善客户信息收集与整理。 二、烟酒店营运的关键点 烟酒店不同于商超、酒店、零售店铺这些终端消费场所已经建立了成熟的消费环境，因为这些终端大都形成了浓郁的消费氛围，并能适应大众的购买消费习惯。而烟酒店铺消费，并非一种主流消费形式，需要对消费大众与目标群体进行合理有效的引导才行。 1、厂家应积极培育店主的品牌意识、质量意识和服务意识，仅任期自然销售是不行的，这方面，一定要要求业务代表加强客户回访、进行客情的深度维护，厂家也可经常开展一些联系会、培训会强化经销商对品牌的情感，从而激发他们的主动推销意识。 2、按片区进行市场划分和网点管理，按每个网点所辐射区域进行周围核心消费群的开发，同时应制定合理的价格体系，避免经销商因价差引起的不满情绪。 3、积极引导目标群体之“烟酒店消费习惯”，可不定期根据市场情况，联合经销商开展一些消费拉动，如：利用节假日派专卖店的促销人员到一些具有规模的口岸店铺发放宣传单和促销品，或通过公关活动建立vip会员，即想办法瓦解其他渠道的消费者很关键。 4、在“烟”上做文章。通过有销的烟酒整合营销模式促进提升目标群体对本品的认知与消费，如买酒送烟（可暗箱操作）。 5、烟酒连锁店应高度重视本品牌的生动化陈列，建议可给店主提供有本品牌广告宣传的柜台陈列酒架和香烟货架。