各白酒品牌盈利水平如何，贵州茅台的经营业绩怎么样

券商预计贵州茅台2007-2009年业绩分别为 2.42元、 3.50元和 4.61元，维持强烈推荐投资评级。

贵州茅台近2年来业绩的强劲增长,正是主抓渠道的效果。 展望未来,虽然国酒地位造就了公司拥有品牌忠诚度较为稳定的消费群体,但面对五粮液2年来在管理层、品牌和渠道政策等方面进行的调整,贵州茅台未来业绩能否持续稳定增长,仍然存在一定的变数

第三季度预增216.21%至257.42%。不过第三季度，五粮液的经营业绩依旧不佳。据五粮液此前披露的三季报显示，公司实现营业收入104.36亿元，同比上涨9.42%;归属于上市公司股东的净利润为16.05亿元，同比下降11.52%。其中第三季度归属于上市公司股东净利润为6.02亿元。此外根据财报信息显示，前三季度茅台营业收入达到了11,000亿元，同比增长20.39%;净利润59.97亿元。前三季度，山西汾酒实现营业收入54.41亿元，同比增长10.37%;实现净利润10.47亿元，比上年同期下滑13.95%。其中，第三季度营业收入27.75亿元，同比上涨9.92%。销售费用较上年同期减少12.95%;管理费用和财务费用分别为3.36亿元、2.35亿元，下降4.66%。此外，山西汾酒在业绩预告中称,2019年前三季度销售收入约95亿元，同比降低约7%;净利润约为5亿元到6亿元。10月25日，泸州老窖发布2019年三季报，报告期内实现营业收入102.99亿元，同比增长14.39%;净利润68.33亿元，同比增长7.51%。同时，泸州老窖表示，公司坚持“以人为本”发展战略取得良好效果。作为剑南春品牌价值和中档浓香名优白酒中最具竞争力品牌之一的剑南春更是表现不俗。数据显示,1-9月累计实现收入134.44亿元、净利润3.35亿元、加权平均净资产28.26亿元。前三季度全国市场实现主营业务收入116.92亿元、归属于上市公司股东的净利润7.78亿元和3.47亿元，分别同比增长34.41%、25.46%和32.38%。

跟粮食有关系的度白酒的成本核算白酒酿造所需原料：粮食、酒曲、水、燃料标准配比，假如：大米2元/斤，酒曲36元/公斤，燃料0.3元/斤，100斤米+0.8斤曲+280斤水+50斤燃料=白酒总成本200元+14.4元+0元+15元=230元总成本大米标准可出4300度白酒，大米1度白酒成本为：230元÷4300度=0.053元/度所以：50度白酒成本为50度×0.053元/度=2.65元/斤30度白酒成本为30度×0.053元/度=1.59元/斤依此类推，您就可以算出想要度数的酒的成本了。再如，小麦、玉米1斤成本为1.3元/斤，酒曲36元/公斤，燃料0.3元/斤100斤玉米+0.7斤曲+270斤水+50斤燃料=白酒成本130元+12.6元+0元+15元=158元总成本玉米、小麦标准可出3800度白酒，1度白酒成本为：158元÷3800度=0.041元/度所以：50度白酒成本为：50度×0.041元/度=2元/斤30度白酒成本为：30度×0.041元/度=1.23元/斤瓶装酒成本13元左右 利润主要看你酒水的销售价格的，你可以搜索唐三镜小覃依此类推，您就可以算出您想要度数酒的成本了！

看你怎么做我是做酒水的能做到35%～38%的利润

2018年度半年报披露已进入最后阶段，截至8月24日，已经有9家白酒上市公司发布半年报。从业绩来看，这些白酒上市公司都保持了营收和净利润的双增长。多家白酒公司提到了产品结构升级带来了净利润的高增长，但从地区销售数据来看，省级龙头白酒公司的全国化历程仍然承受压力。业绩高增长目前已有9家白酒上市公司公布了2018年度半年报，从业绩来看，这些公司都以双位数或以上的增速成为白酒行业里的“绩优生”。从营收增速来看，水井坊以当期营业收入同比增长58.97%的增速“拔得头筹”，公司表示这有赖于核心产品销量增长。老白干酒上半年归属于上市公司股东的净利润增速达到208.01%，在已发布半年报的白酒公司排名第一，快速增长的原因是上半年主营业务收入增长，毛利率增加，费用率下降，利润增加。同时，公司于2018年4月份完成对丰联酒业的收购，对丰联酒业进行合并报表，合并范围变动带来收入增加、利润增加。发力高端产品、产品结构升级成为多家上市公司利润高增长的原因。水井坊表示顺应消费升级，2017年公司陆续推出高端产品典藏大师版和超高端产品水井坊菁翠。2018年上半年，公司持续在市场上推动高端化工作，包括门店营销活动到消费者品鉴等持续推广上述两款新品。舍得酒业上半年营业收入为10.18亿元，较上年同期增长15.82%，归属于上市公司股东的净利润为1.66亿元，较上年同期增长166.05%。同样受益于高端系列核心产品实现大幅增长，目前公司聚焦舍得品牌，集中资源将舍得打造为高端品牌代表和次高端价位龙头。借助于高端化战略，多家省级龙头白酒企业上半年业绩飘红，但全国化脚步滞后也成为省级白酒发展的桎梏，发力全国渠道成为多家公司下半年的重点工作。酒鬼酒上半年实现营业收入5.24亿元，同比增长41%；实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比增长38%。分地区来看，大本营华中市场收入3.11亿元，同比增长47.07%，占全国销售额约60%。公司表示目前产销规模较小，湖南本土市场份额需进一步提升，省外市场基础薄弱，下半年将全力拓展市场，狠抓第四季度旺季促销，加快空白市场组织化招商布局，确保省内、省外市场销售收入持续增长。有“河北王”之称的老白干酒，在业绩高增长的基础上，同样对区域压力进行了提示。公司表示，白酒产品主要销售地集中于河北省内及其他北方地区，随着全国性品牌和主要区域性品牌在全国范围内的拓展，如果上述市场对白酒的需求量下降，或公司在上述地区市场份额下降，且公司未能有效拓展区域市场，则将对公司的生产经营活动产生不利影响。分析师指出，从老白干酒收入按地区构成的历史数据来看，2011年以来省内收入占比不断提升，2017年度达到87%，这是由于充分发挥品牌区域优势，不断深耕河北市场。2018年上半年，由于并表丰联酒业，省内收入占比有所下降，看好公司与丰联酒业的协同效应、向全国市场拓展的潜力。

去掉市场支持投入及所有的费用做的好的能做到15%左右的净利润（单位团购做的好的能做到20%以上的净利润）做的一般的10%左右~做得差的就会赔钱~记住利润高的都是中高端的酒但这些酒的市场销量都很低除非你有非常好的销售团队和很强的团购能力（就是单位用酒）代理品牌有区域差异~这主要看你所在区域消费群体主要就受那里的酒南方以低度酒为主~山东38度酒为主北方以高度酒为主品牌各地基本都已川酒为主川酒又以泸州酒为主（这也会存在地区差异）市场普遍能就收的酒川酒、贵州酒、徽酒、山西酒、东北酒等

付费内容限时免费查看回答其实经营一家代理酒一年下来的远能够达到三四十万元左右，利润这么高的原因有很多，首先现在在国内的餐饮行业中，白酒占据着非常重要的分量，有很多的人，无论是自己在家里吃饭的时候还是宴请宾客的时候，或者说是送礼的时候，都会选择白酒，白酒现在在我国消费者的日常生活中可以说是占据了非常重要的分量，所以大家在经营一家这样的代理酒的时候，完全不用担心生意不好的问题，相信只要宣传工作做到位了，就一定会有源源不断的消费者来消费的。所以基本上只要不出意外的话，一天的营业额就能够达到上千元，这样算下来的话一年就有四五十万，当然还要减掉了很多的创业成本的问题，比如说白酒的原料成本以及店铺租金，宣传费用，店铺装修成本等等这些比较琐碎的问题，所以大家在创业之前还是要准备好充足的创业资金。

利润高的肯定是杂牌，我们自己就是做杂牌起家的，但是卖起来太累，找经销商也很挑人。好卖的、适合刚入行的菜鸟的肯定是大牌，但是大牌价格全市场都是透明的，家家户户都在卖，你比别人贵1块钱客户就扭头走了。如果你想进价低，门槛也太高，几十几百万的代理费是正常的。所以想做白酒，最好能挑那种大牌的，酒质好的、门槛稍微低一点的来做。你自己先去找找，如果找不到再来问我，我们做某一款中国十大名酒。就这么多，详细的可以私信问我。

白酒的利润相对的比较高，具体的要看你走的是什么销售渠道，不同的渠道利润自然有很大的差别，且不同的厂家不同的产品利润也是不完全一样的。一线品牌一般实力小的是拿不到代理权的，其它的产品就像买衣服一样跟你自己的眼光和喜好分不开。选产品就是要选酒的出身，酒的名字，酒的包装，酒的价位，酒的品质，厂家的支持力度等，这些你感觉都比较适合你的市场就可以拿下。祝你早日成功选好产品，财源滚滚来。

代理任何产品遵循四看原则 ，利润其实是一部分，如果这个产品的利润有一万元，但是卖不出去还是一毛钱也挣不到 四看为1、品牌 2、利润空间 3、厂家支持 4、市场前景 不知道你是想在哪里做 每个地方的市场是不一样的 ！

说到“暴利”的行业，大家会想到什么？ 银行？医药？锂矿？房地产？还是....... 或许这些都不是正确答案，这些行业都还差点。比如，去年净利润3483亿元的工商银行，一季度毛利率也才46.2%，而国内TOP38银行毛利率的中位数也仅为41.9%。 炒到天价，一粒卖到2000多元的片仔癀，毛利率也不过43%。锂矿虽然也被炒到天价，但平均毛利率也仅70%左右。房地产更不用说了，平均毛利率只有35%左右。 在中国，真正称得上是“造钱机器”的“暴利”行业，只有中高端白酒。 白酒，应该是中国最具核心竞争力的消费品。 在前几年，随着“消费升级”的到来，白酒行业也迎来了黄金发展期，盈利能力也越来越强。当前，国内高端白酒的毛利率可以达到80%以上，净利润可以达到40%以上。大部分消费品的毛利率仅35%左右，不到高端白酒的一半。 随着我国中高产阶级人数不断增加，在下游消费端的推动下，高端白酒的价格也在不断提升。尤其是，高收入人群对价格的不敏感性，导致了整个高端白酒的价格在消费平稳的情况下出现了持续的上涨。 比如，飞天茅台如今已经涨到了3000多元，五粮液也逼近千元。 高端白酒价格虽被卖到天价，但成本并不高。有业内人士透露，售价1000多元的浓香型高端白酒，实际成本仅100多元。 超高的毛利率，亮眼的业绩，也是投资高端白酒的底层逻辑。 目前，国内高端白酒不多，仅有以下这几家： 1、贵州茅台 毛利率：92.37% 净利率：55.59% 贵州茅台是白酒行业的标志性企业，主营世界三大名酒之一的茅台酒，茅台酒 历史 悠久，源远流长，是酱香型白酒的典型代表，享有“国酒”的美称。公司一季报净利润1724496.86万元，同比增长23.58%，二季报有望延续高增长。 2、五粮液 毛利率：78.41% 净利率：41.28% 五粮液是国内白酒行业龙头企业，拥有五粮春、五粮神、五粮醇等几十种不同档次的产品。其主导产品五粮液酒 历史 悠久，文化底蕴深厚，是中国浓香型白酒的典型代表与著名民族品牌，多次荣获“国家名酒”称号。 3、泸州老窖 毛利率：86.43% 净利率：45.81% 泸州老窖是国内拥有400多年酿酒 历史 的国有控股上市公司，公司位于浓香型白酒的发源地——四川省泸州市。泸州老窖是浓香文化的缔造者、浓香标准的制定者和浓香品牌的塑造者，被誉为“浓香鼻祖”。 4、山西汾酒 毛利率：74.75% 净利率：35.40% 山西汾酒是国内汾酒行业龙头，拥有“杏花村”“竹叶青”“汾”三件中国驰名商标。汾酒文化源远流长，悠久地酿造 历史 ，精湛的酿造技艺，卓越的清香品质，被誉为“中国白酒产业的奠基者，是当之无愧的“中国酒魂”。 5、洋河股份 毛利率：77.3% 净利率：38.29% 国内大型白酒生产企业，主导产品洋河大曲已有500多年的 历史 ，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，为浓香型大曲酒的正宗代表。 6、古井贡酒 毛利率：77.9% 净利率：21.46% 古井贡酒是中国老八大名酒企业，其拳头产品古井贡酒始自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，至今已有1800多年。古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖。 7、舍得酒业 毛利率：80.83% 净利率：28.39% 国内最大规模优质白酒生产企业，拥有“沱牌”、“舍得”两个白酒品牌，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，“舍得”诠释了胸怀天下的中国智慧。公司一季报净利润53057.62万元，同比增长75.75%，中报有望继续超预期。 8、酒鬼酒 毛利率：79.77% 净利率：30.85% 酒鬼酒是中国馥郁香型白酒第一品牌，拥有“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌，是中国馥郁香型白酒领袖品牌，“酒鬼”、“湘泉”成为“中国驰名商标”。公司一季报净利润52094.67万元，同比增长94.46%，中报有望再超预期。

一、品鉴会时间选定品鉴会时间可以选择在周五至周日晚上18点-20点之间;一般周末期间，被邀请人员时间比较充足。二、品鉴会准备工作1、主要邀请对象◆政府机关单位要员(不要以为政府单位很难公关，只是饮酒数量和档次有所降低，但依然占据一定销量)◆核心烟酒店老板(主要以沟通客情或者铺市政策为主要目的，最好不要混合邀请)◆企事业单位公司领导(未来商务团购和企事业福利用酒的核心客户，最好以一个系统或者一个企业开展小型品鉴会)2、邀请方式◆面对面口头邀请;由经销商或者烟酒店老板邀请其背后的团购资源，一般用于客情关系非常好的团购客户;◆发送企业品鉴会邀请函;根据邀请对象发放邀请函，并注明宴会时间、地点，发放邀请函同时，可以将品鉴会资料以及现场活动的安排送达到邀请对象手上。◆电话、短信邀请;由企业区域经理或者经销商直接电话或者短信邀请核心客户，并说明品鉴会的具体时间、地点、参会人群等。◆陌生拜访邀请;主要用于未开发的客户，通过品鉴会形式携带部分礼品陌生拜访，并邀请参加**品牌品鉴会。无论任何一种邀请方式，品鉴会开始前两天，务必再次进行电话跟进，最终确定参会人员及数量，拟定出详细的参会人员名单，提前安排。3、酒店选定由企业和商家确立定点消费的酒店。根据产品的档次适当选择选择星级的酒店、有特色的饭店或者农家乐。一则便于督查，二则便于订餐等，三还便于进场陈列展示和销售。个人比较倾向于选择一些有特点的酒店，不一定非要豪华和上档次，但是必须有不同于其他酒店的地方，这样参加品鉴会的客户才会印象深刻。4、物料准备◆产品展示，可以把主销产品和本次品鉴产品箱体、盒体、瓶体全部形象的在品鉴会现场展示。◆条幅，以“热烈欢迎**单位领导参加**产品品鉴会”为主题的条幅，悬挂在品鉴会酒店的包厢内。◆宣传手册(产品手册)，必须在现场餐桌上放置不低于座位数的宣传画册，因为很多客户到来后品鉴还未开始，可以欣赏宣传画册，对产品有一个更深刻的印象。◆品鉴酒◆宣传X展架◆宴会结束后的礼品三、品鉴会现场流程1、由主办人(经销商或者企业人员)宣布品鉴会开始，并一一向大家介绍每一个人，并以示感谢大家的到来。2、由企业相关领导(区域经理)向大家介绍企业的发展、产品的研发，产品历史、文化、工艺。一定要把产品的核心价值向客户表述清楚，最好前期有标准的产品介绍最佳。3、品鉴中，要注意留意领导的性格、爱好、偏好及未满足的需求。4、品鉴中要逐一敬酒，在每敬以为客人都要说几句“客套”话，展示公司的专业和对客户的尊重，不得仅仅只是品酒。5、如果条件允许，可在品鉴会过程中穿插一些以‘酒“为主题的演出，用于烘托气氛。四、品鉴会会后服务跟进第一步：二次电话跟进,询问邀请客户的对产品的意见和建议;第二步：建立客户档案表格，整理成档案库;第三步：品鉴会上公关人员与目标客户建立初步联系;第四步：品鉴会一周内回访目标客户，邀请其作为品牌品鉴顾问;第五步：定期联系并赠送产品;第六步：通过目标客户接触其周围的潜在消费群体，延伸潜在消费客户;第七步：以目标客户为主体，邀请其周围的目标消费群体持续参加一桌式品鉴会;第八步：建立初步团购关系，制定团购奖励计划;第九步：加深目标客户周围潜在团购消费群体，建立团购关系;第十步：持续对目标客户进行维护与发展。够不够具体？