散装白酒有限公司如何经营,如何成功经营一家酒行

本文目录一览

1,如何成功经营一家酒行

宣传+诚信+口碑+坚持+运行资本
你好!让你的客户再帮忙宣传(一开始可以给他们提成),天下没有解决不了的事最后 你自己能做的是,我们可以拿来就用 第三 要有乐观的心态,做生意做的是诚信,“遇河乘船过 遇山找路行”,俗话说“得人心者得天下”,先要保证有销量第二 处好与店员之间的关系,要有人先认同,决不能想歪点子坑人,尽量拉些固定的客户,多做宣传,保证质量首先 你要记住如有疑问,请追问。

如何成功经营一家酒行

2,散装白酒如何销售

传统卖酒方法肯定不行,要用创新的方法来售卖,我之前在淘宝上看到过一个方案,他们是做扫码售酒机,他们放在餐桌上让客户扫码喝酒,想喝多少付多少,定位的人群就是2个朋友喝酒,一下子就把他们的打开市场,靠这种专门卖散酒的设备。一年赚了将近800多万 他们直接找一些餐厅合作,把机器安装在餐厅,用户需要就自己扫码付款,喝多少买多少,餐厅也不需要专门配备服务员,也不需要餐厅做推广。无人零售,是全自动躺赚吧,能赚钱吗?一台机器,一天卖两三杯,几十块钱一天不过分吧,一年一台机器的产出就是1万元左右,少一点,打个折,几千块钱有吧。要不然这些资本也不会傻到一个不赚钱的项目,投几千万给他们。他们肯定是做出了大量测试数据,计算过平均一台机器,一个月,一年可以产出多少,多久回本等等。最重要的是,他们不需要自己推广用户,全自动销售。只要餐厅有用户就有机会销售,就算这个餐厅倒闭了,没事,换一家餐厅还可以继续。就是一个设备成本。一次性投入,后端自动赚钱。淘宝现在好像还有卖的可以去搜搜,扫码售酒机

散装白酒如何销售

3,如何经营白酒企业文化

经营白酒企业文化需要:1、制定专业的推广宣传方案;2、专门聘用专业人才来实施;3、有限度地来做一些活动。
既然是文化墙,那自然是要体现贵公司的企业文化咯,公司的核心价值观、发展观(理念、目标)等,如果公司发展得比较久,企业文化有一定的积淀,那就好好的挖掘总结归纳,不要为了完成任务而走形式(不属于自己的文化内涵的表现形式挂在自己的公司内),让公司所有员工参与出谋划策,要做到形式多样且生动形象,要力量,要真实可信,员工认可,能鼓舞士气,达到这样的效果的话,那么墙文化价值就得以实现来。还有补充一点:要在企业发展的过程中不断完善和发展企业文化。 内容不外乎以下几种: 企业愿景、目标、价值观(这些内容需要提炼) 企业发展历程(以图片加说明为宜) 企业重要活动(年会、大型活动、员工活动等,图片为宜) 企业获得荣誉 上面的内容根据你的文化墙的要求可选择进行设计。

如何经营白酒企业文化

4,散装白酒营销方式

.销售额增长率  分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。   2.销售额统计   分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。   如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。   3.销售额比率   即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。   如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。   4.费用比率   销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。   打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚,说明你的客户管理工作不到位5.货款回收的状况   货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高,但货款回收不顺利或大量拖延货款,问题更大。   6.了解企业的政策   业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。  一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。   7.销售品种   业务员首先要了解,经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品,或者只是一部分而已。   经销商销售额虽然很高,但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品,至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品,经销商却不愿意销售或不积极销售,这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。  另外,经销商在进货时,通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理,业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。 8.商品的陈状况  商品在经销店内的陈列状况,对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品9.商品的库存状况   缺货情况经常发生,表现经销店对自己企业的商品不重视,同时也表明,业务员与经销商的接触不多,这是业务员严重的工作失职。  经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。    10.促销活动的参与情况  经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?   每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,业务员就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。   11.访问计划   对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。   许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少。  这种做法是绝对应当避免的。    12.访问状况   业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。   一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商,然后与实际情况进行对比,如果每个月的计划达成率不高的话,业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访13.人际关系   业务员和经销商之间有良好的感情关系,会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系,是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样,设法加深与客户的感悄关系。   14.支持程度   业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司,还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动?新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做?  在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下,业务员能否赢得经销商的支持,这对产品销售影响很大。因此,业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。   15.信息的传递   所谓“信息的传递”是指,业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商,然后,业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行,或者是否积极地推销自己公司的产品。  “如果发现经销商未能按照公司的规定去做,这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时,业务员必须针对“追踪的问题”,设法改善管理经销商的办法。    16.意见交流   业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下,自己与一些重点的经销商是否经常交换意见?如果不曾有过这种机会的话,业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。  意见交流与商谈应同时进行,这样可强化彼此之间的关系。17.对自己公司的关心程度   经销商对自己公司的关心程度,对自己的公司是否保持积极的态度,这也是对经销商管理的一个重要方面。  业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策,让对方不时抱有关心和期望。    18.对自己公司的评价   自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说,经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。   19.建议的频度   业务员负责的经销商各有特色,因此对经销商的管理也应配合经销商的特点,才能够做到事半功倍的效果。  每个经销商应该采取什么样的战略,根据这个战略,业务员应该提出什么样的建议等,都必须事先加以分析。   业务员如果积极地实行经销商管理的话,对经销商提出建议的频度也会大大地增加。   20.经销商资料的整理   业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话,即表明他对经销商的管理工作做得很好,同时对经销商的管理也很完善。  相反,业务员如果对经销商的各种资料一无所知,只知道盲目推销,即使销售额有增加,也是短期现象。因此,记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

5,经销散装白酒需要什么证件

需要办食品流通许可证,营业执照和税务登记证。 首先你要确定你的店办个体户营业执照还是企业营业执照, 建议你办个体户营业执照,手续简单,费用低,基本上没有难度。 注册流程如下: 首先去工商部门申请《名称预先核准通知书》,确定你的店名, 然后还是在工商部门申请《食品流通许可证》,因为根据《食品安全法》,销售食品(散装酒当然也是食品)需要办这个证。 办好《食品流通许可证》之后,就去工商部门办个体户营业执照。 办营业执照需要的材料是:身份证原件和复印件,店面的场地证明文件(房产证或者土地证复印件),租赁合同原件和复印件,证件相片一张,《食品流通许可证》的原件和复印件 因为你是卖酒的,所以在办到营业执照之后到办理《酒类经营许可证》。这个证不是必须你办理的,但是既然你是专卖酒类的,根据《酒类流通管理办法》,最好办这个证件。 拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》,15块/证。 需要的材料是:营业执照正副本原件,租赁合同原件和复印件,身份证原件和复印件。

6,我想去工商注册一个卖酒的公司应该怎么做经营范围和公司性质的选

贸易公司 经贸公司 商贸公司 都可以 先批个卫生和酒类销售的许可证 其他就是正常手续内资公司注册所需材料1:名称要求名称含盖北京,行业性质,例如科技,咨询,以有限公司结尾及经营范围.(注册资本金及股权比例)2:注册地址证明及租赁协议、租金发票。(提供产权证复印件。需要提供①开发商预售房许可证并加盖公章②物业公司营业执照副本复印件加盖公章③购房全款发票④购房合同及租赁协议)3:投资人身份证明 (投资人身份证复印件或营业执照副本复印件加盖公章)4:签字 注:签字材料包括:名称核准申请书、设立申请书、章程委托书、秘书联系人表格)5:法人(身份证、照片1张、简历18到现在)内资公司注册流程1:名称核准 2:材料整理 3:入资 4:验资报告5:工商登记6:公安局备案刻章7:组织机构代码办理8:办理税务登记9:银行开户10:划资
你要办理许可证你是销售类的主营的是国税税率不高
你好!要前审,通过了才能在经营范围攻里写上销售酒水。仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。

7,怎么把一个卖白酒的店经营好

简单来说,在合适的地段,根据当地的人群,选择合适价位的品牌。以下几点做好就OK了, 1.就是以市场需求为导向,根据当地消费水品和消费习惯,选择一种适合当地民众消费的白酒, 2.而且在知名度上也要做一些选择,白酒有很多种,同等档次也有很多种,如果要是刚刚开始做的话,我建议您还是选择一些有一定市场影响力的,虽然利润稍微低一些,但是有利于开拓市场(吸引顾客) 3.不论做什么,凡是开店,很重要的一个因素就是位置的选择,根据你目标客户的人群经常出现的位置,选择适合的地段开店(当然这是在刚开始的时候) 4.开展不同的活动也是必不可少的,活动必须不间断的搞才行,根据每月的节日,开展思维,搞一些有特色的活动吸引新顾客,照顾老顾客,比方说在端午节上开展一些什么买**白酒送吉祥粽子等活动等等 5.开展会员制。要能舍得花一些钱去做一些卡,当顾客消费到200或者多少钱的时候可以免费获得一张会员卡,会员购酒满多少有礼品赠送,或者打多少折等。并可以结合第四点中所说的,把会员编制到节日活动中,让会员享受更优厚的享受。 希望对你有用

8,想要做百老泉散白酒的代理应该怎么做

直接找厂家联系合作事宜,你是哪里?可以私信。
百老泉酒业有限公司是中国著名白酒民营企业,以经营自酿纯粮散装酒、瓶装酒及特色滋补酒为主,产销一体化的全国性连锁公司。公司诞生于一九九七年,经过十年的发展壮大,今天已成为拥有两个白酒行业知名品牌(百老泉和女儿红白酒品牌)、四个白酒生产基地(东北、济南、山西、四川)、专业化发展的大型集团企业。 公司综合经济效益连年保持全国同行业领先,并荣获“山东省法律重点保护单位”、“消费者满意单位”、“中国酒类流通行业诚信企业”、“守合同重信用企业”等多项殊荣。 多年来,百老泉人秉承“诚实做人,诚信创业”的经营理念,坚持走质量、品牌、效益之路,以品质占领市场,以品牌取胜市场。目前,公司技术力量雄厚,拥有国家级白酒评委一名,省级白酒评委二名,科研人员及专业勾调师三十余人,分析、检测的仪器设备居国内同行业领先。公司实施标准化管理,引进先进的管理模式和人才,建立健全了企业标准化体系。在经营战略上,公司集科、工、贸为一体,实施一业为主、多元化发展的战略方针,除主业白酒以外,还涉足高新生物科技、葡萄酒生产、原酒生产等多个行业,主副业均保持了健康、平稳的发展势头。 公司以继承发展传统酿酒工艺、弘扬白酒文化、打造中国白酒著名品牌为己任,大力实施品牌战略。主导产品“百老泉”系列散白酒以其卓越的品质赢得了广大消费者的一致好评,连续十年居同行业销量第一。二00五年公司与绍兴女儿红酿酒有限公司强强联合,成立女儿红白酒销售有限公司,进军中高端白酒市场,首次尝试就取得了不俗的业绩,二00七年重庆春季糖酒会短短三天更取得了骄人的成绩,创下了令业内人士羡慕的成交量。相信在“百老泉”坚实基础保障下,在公司多年累积的良好客情关系、优良的商业信誉、先进的营销理念和系统的销售网络等优势的护翼下,百老泉集团公司在市场日益激烈的竞争中,定能傲视群雄,始终处于领导行业和引导消费的强势地位。 明天的百老泉在市场竞争的洗礼中定将大放异彩! 阿里巴巴有加盟啊

9,散装白酒的市场该如何打开

我个人觉得产品要销量好:第一. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力,本身的产品质量绝对是根本,就好象前段时间的包装话题,但是包装再好,也是要好衣服配好人,不然衣服再好,人不行,给人的感觉还是怪怪的。我是相信大海兄的产品质量的,所以我们转入第二点。第二. 产品销售市场要好。任何好的产品,如果不能很好的找准市场定位,运用好销售手段,是很难销售节节高升的。 如今的市场,确实不好做,门槛稍微小点的行业,竞争就越激烈。并且,现在市场信息的高度透明花,买家也能货比3家了,所以说现在的生产厂家。面临着前所未有的压力,甚至有些企业开始走服务路线,提倡产品质量做基础,后续服务做卖点。 散装白酒,我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇饭店,经销商。大城市里的散装白酒消费,还有待于开拓和引导。不过,在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。对于,城镇的酒店和经销商,可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了,因为开始要推销,这是很费事的,用心的做好产品质量,用心的对待有潜力的客户,我觉得市场应该会越来越好的。至于,工厂的工人消费,可以和包工头取得联系,看能不能借助他们打开市场。 对了,散装白酒,应该可以向小型简单包装扩展,就是那种很常见的5L那种塑料桶发展,外面贴个自己的厂名,慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商,你可以给他适当提供这种容器,让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒,就给他10几个这样的印有标签的桶,影响力应该会越来越大。
敲木鱼扮和尚9级2010-04-03我个人觉得产品要销量好:第一. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力,本身的产品质量绝对是根本,就好象前段时间的包装话题,但是包装再好,也是要好衣服配好人,不然衣服再好,人不行,给人的感觉还是怪怪的。我是相信大海兄的产品质量的,所以我们转入第二点。第二. 产品销售市场要好。任何好的产品,如果不能很好的找准市场定位,运用好销售手段,是很难销售节节高升的。 如今的市场,确实不好做,门槛稍微小点的行业,竞争就越激烈。并且,现在市场信息的高度透明花,买家也能货比3家了,所以说现在的生产厂家。面临着前所未有的压力,甚至有些企业开始走服务路线,提倡产品质量做基础,后续服务做卖点。 散装白酒,我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇饭店,经销商。大城市里的散装白酒消费,还有待于开拓和引导。不过,在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。对于,城镇的酒店和经销商,可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了,因为开始要推销,这是很费事的,用心的做好产品质量,用心的对待有潜力的客户,我觉得市场应该会越来越好的。至于,工厂的工人消费,可以和包工头取得联系,看能不能借助他们打开市场。 对了,散装白酒,应该可以向小型简单包装扩展,就是那种很常见的5l那种塑料桶发展,外面贴个自己的厂名,慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商,你可以给他适当提供这种容器,让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒,就给他10几个这样的印有标签的桶,影响力应该会越来越大。 追问: 像我们这里的人都爱喝瓶装酒,怎样才能让他们形成一个习惯去喝散装酒? 回答: 朋友~!你们这的人之所以会爱喝瓶装酒。。一定是有理由的!一定是长期习惯了的!想让他们习惯喝散装酒。。这就要看你的手段了!你一定要大力宣传!给顾客好奇感!当你的第一位客人买了你的散装酒后。。你要让他感觉买了你的散装酒非常值!这样下去。。会有越来越多的人来和散装酒!不过有些老人啥的不喜欢喝。。那你也不能强逼!兄弟!这年头啊。。大家都不容易!真的!我也是混啊混啊。。混出来的!也经历了风风雨雨!你要是真想发大财!那做朋友的我。。好言提醒你一句!千万别过于相信一个人!人就一个优点。。就是没有100%的信任!真的!相信我。。创造自己的天空! 追问: 我不是兄弟是妹妹 回答: 不好意思啊! 追问: 我以前没有开过店,在这方面(卖散装白酒),你能不能给我提一些建议? 回答: 想要赚大钱。。必须要把自己推销的产品大力推广。。最好是人家一想喝散酒就想起你们店!而要做到这样。。并非容易!你首先要从小做起。。以诚信为先。。而且要服务的让顾客满意!你可以选择以做广告的方式来获得大家的信任!记住了。。不要太贪!
热文