白酒市场有什么产品，2两装白酒有哪些系列产品

除了茅台，五粮液，剑南春，这些大牌名酒，其他的一般品牌酒为了争抢在市场上的知名度和较低端的市场份额都纷纷推出了2两装小酒，比如泸州老窖有6年陈小酒，诗仙太白，郎酒，金江津，小角楼全都有2两装的。

茅台 毋庸置疑国酒的名号不是吹出来的,作为A股市场的第一高价股,2017年股价一路上扬...2.五粮液 其实很长一段时间五粮液都是中国白酒的老大,在2010年前后,茅台超过五粮液,从此...3.洋河 洋河是一家营销手法很牛叉的企业,排老八大名酒的时候,大家都不带洋河玩,2000年...4.泸州老窖 老窖近两年日子不太好过,当了好多年的老三,一直坐三望二,没想到被洋河后来居上了...5.剑南春 剑南春在乔老爷子手上的时候发扬光大,曾经也是一度破百亿的企业,

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一、白酒企业市场调查研究　　（一）消费者市场调研　　1、消费者对产品的总体接受程度调研；　　2、产品的概念、产品品牌名称调研；　　3、产品的消费目的调研；　　4、产品的消费心理调研；　　5、产品的消费趋势调研；　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；　　7、消费者对产品的个性化需求是什么；　　8、产品的品牌定位调研；　　9、产品的目标市场调研；　　10、产品的核心利益点调研；　　11、产品的系列卖点调研；　　12、产品价格定位调研；　　13、产品的口味调研；　　14、产品的包装调研；　　15、产品的销售渠道调研；　　16、产品适合的传播方式调研；　　17、产品终端销售调研；　　18、产品有效的促销方式调研；　　19、消费者对产品做大市场的营销建议；　　20、产品消费者的个人特征。　　（二）产品经销商市场调研　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌；　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；　　3、贵公司经销同类产品的销售状况；　　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；　　5、经销商认为该产品的优点与不足；　　6、增加该产品销量的方法有哪些；　　7、您是否愿意销售该产品；　　8、对销售该产品的顾虑；　　9、您预计该产品的市场前景如何；　　10、与厂家的合作方式建议；　　11、希望厂家提供哪些支持；　　12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。　　（三）竞争对手市场调研　　1、品牌定位； 2、产品类别；　　3、产品定位； 4、目标市场；　　5、各类产品的价格； 6、产品卖点；　　7、销售区域； 8、市场进入策略；　　9、广告策略； 10、促销、公关策略；　　11、销售政策； 12、销售状况；　　13、企业的发展动态等。

俗话说的好无酒不成席，白酒在中国酒水市场一直深受人们喜爱，是朋友聚会,家庭聚餐，生意场上的必备饮品。其中最受人们喜欢的几个品牌有茅台、水井坊、国窖和贵州茅台镇的大民族酒。

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1、五粮液五粮液是宜宾五粮液股份有限公司旗下的，已经有3000多年酿制历史，浓香型白酒杰出代表，这是一个国有特大型现代白酒酿造企业集团。2、茅台茅台是(中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司)其旗下的，始于1951年，酒厂是在贵州仁怀，大曲酱香型白酒的鼻祖，很多酒友都很青睐这个品牌的白酒。 　　3、国窖1573国窖1573是泸州老窖股份有限公司旗下的，源于1573年，是浓香型白酒的典型代表，泸州老窖酒传统酿制技艺入选非物质文化遗产名录，享誉海内外的百年知名白酒企业。 　　4、郎酒郎酒是四川郎酒集团有限责任公司旗下的，始于1898年，是酱香型白酒的典型代表，以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的特香型和风味而闻名于全国。 　　5、洋河洋河是苏酒集团旗下的，拥有洋河大曲/海之蓝/梦之蓝/天之蓝系列名酒，大型上市白酒公司，浓香型大曲酒的代表，有“生态苏酒”的美誉。 　　6、剑南春四川剑南春(集团)有限责任公司始于1951年，四川知名白酒，是浓香型白酒的典型代表。7、汾酒汾酒是山西杏花村汾酒集团有限责任公司，是清香型白酒的典型代表，中国白酒产业的奠基者，汾酒酿造技艺享誉业界，主要是以汾酒、竹叶青酒为主营业务的大型企业。 　　8、古井贡酒古井贡酒是安徽古井贡酒股份有限公司旗下的，起源于1515年的公兴槽坊，亳州传统知名白酒，浓香型白酒的代表，被人们誉为“酒中牡丹”、“中华贡”。 　　9、水井坊水井坊是四川水井坊股份有限公司，国内知名白酒品牌，拥有古老的酿酒作坊，2013年7月被帝亚吉欧全资收购，国内大型高品质白酒生产企业。 　　10、西凤酒西凤酒是陕西西凤酒股份有限公司旗下的，始于1956年，是凤香型白酒的鼻祖，西北地区规模较大的名酒制造商，因为有着“不上头、不干喉、回味愉快”的特点被世人赞为“三”，誉为“酒中凤凰”。

浓香、清香、酱香、米香、芝香等。

目前南阳市场大约有60多个白酒品牌，每个品牌都有一定的销量，市场上没有绝对的主导品牌，来自酒类经销商们的调查发现。有以下几大品牌：豫酒中的宋河、张弓、仰韶，河北的板城烧锅、四川的小角楼和泸州老窖系列产品、江苏的洋河、陕西的西凤、湖北的枝江等，群雄混战，各家力量不相上下，使南阳白酒市场进入战国时代。 经过2007年的惨烈厮杀后，板城烧锅酒、小角楼、泸州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可谓南阳中档白酒市场的“八大金刚”。 板城烧锅酒经过近四年的良好运作，在2004年就成为南阳市场的第一品牌，凭借细致的市场运作，表现持续良好，2007年对于板城烧锅酒来说，是成熟品牌更新升级的一年。板城烧锅紫塞明珠在南阳推出低档系列产品，终端售价25元左右，渠道走量较大，几乎覆盖了南阳各县市。 连续畅销几年后，渠道中间的利润出现透明化，在2007年及时推出青花瓷瓶的紫塞明珠，终端售价35～40元，通过名烟名酒店广泛的促销活动，很好地做到终端拦截，产品销量稳步上升，为板城烧锅再一次占领南阳打下了坚实的基础。 小角楼于2005年进入南阳白酒市场，经过近两年的艰苦运作，终于在2007年占领市场并实现迅速成长，是目前南阳“其称第二，无人敢称第一”的品牌。 南阳白酒市场呈现出两个比较明显的价格区间，20～50元和70～90元，小角楼的产品很好地占领了这两个主流价格区间，在良好的市场基础之上，推出百元以上新颖陶瓷包装产品“罐罐香”，预计2008年市场将稳步增长。 泸州老窖兵团无论在白酒的冷僻市场，还是在白酒的旺销地带，都保持了旺盛的战斗力。泸州老窖特曲一向以品质取胜，2007年价格提升后，在中高档市场地位稳定，目前900～930元/箱的批发价还在不断上涨。30～40元的头曲在南阳销量较大，其中泸州老窖精制五年陈头曲表现突出。 郎酒是当地经销商2007年普遍看好的品牌，前期广泛的市场宣传，很好地引起了南阳消费者注意，大家认为其会有较抢眼的市场表现。但经过一年的市场检验后，并没有达到预期的效果。 当地经销商分析这是其群狼战略、价格以及渠道方面问题所致，郎酒推出的产品价格较高，不适合做流通，再加上郎酒没有一款主流产品占领市场，众多的郎酒系列产品涌入市场，造成了消费者的认知混乱。 四特在南阳市场扎根较深，2003年曾创造过亿元的历史记录，但2005～2006年市场开始下滑，2007年经重新加大力度后，市场开始回升。尤其是三星四特在各县销售较好，南阳市区菱形四特的窖藏系列销量不错。 来自内蒙的河套老窖和河北的衡水老白干这两个品牌有很多相似点，一是都在通路走量较大，酒店餐饮终端不是很强势。河套老窖三年在中低价位走量较好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成长。 热爱清香型白酒的南阳消费者对于衡水老白干的口感赞不绝口，厂家的大力投入和当地经销商的的积极运作，令市场份额不断增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干这两个不断走向全国的区域品牌将会上演更为激烈的近身肉搏。 除了“八大金刚”以外，汾酒也在此也有着雄厚的实力，但2007年“老白汾”由于产品的混乱，下降较为明显。 湖北的枝江在南阳运作时间也很长，投入力度也较大，但市场表现差强人意。 安徽的口子窖在南阳市场也开始推出其主打新品“久久典藏”，无论从包装还是宣传上都给消费者新的认知。 来自江苏的洋河和双沟都在积极运作酒店终端，对南阳白酒的营销模式将带来新的冲击。 低档市场地产酒占优 我们通过调查发现，在低端酒市场，提及率最高的品牌就是地产酒卧龙玉液和东北代表品牌老村长，而且他们的销量也十分惊人。 卧龙玉液销量曾经过亿元，2005年销售份额有所下降。卧龙酒厂经过2007年改制，不断调整产品结构，推出了不同价位的产品，市场竞争能力有所提高。 老村长2007年在南阳的销售额为3000～5000万元，灵活的促销方式吸引广大中低消费者购买。卧龙玉液和老村长销量最大的都是光瓶酒，随着市场消费的逐渐升级，低端酒的市场正逐步萎缩，已经成为不可逆转的趋势。 自带酒水带动名烟名酒店快速发展 南阳市区约有大小名烟名酒店2000余家，其中走量较好的约有900家左右。消费者主权意识的抬头，造成了普遍的自带酒水现象，也促使一些名烟名酒店开设在酒店餐饮终端附近。 名烟名酒店多以中档、高档酒为主，但假冒现象比较严重，但在2007年工商部门执法力度较大，也净化了这一渠道。良好的销售效果，低廉的维护费用，吸引了众多品牌开始抢占。