往年都有参展，如果今年不参展，老客户会怎么想？行业地位怎么办？其他知名酒企都参展我不参展不太好吧？对于这些企业来说，糖酒会就是一场变相的经销商大会，借由糖酒会之名之机会，将全国各地的经销商组织在一起开一场经销商大会，向经销商们展示企业实力的同时，也是会会新老客商，与各级经销商联谊的沟通大会。
很多企业明知参加糖酒会没什么实质的招商价值，他们为什么还要大投入地参展招商？
糖酒会的全称是“全国糖酒商品交易会”，始创于1955年，素有中国食品行业的“风向标”和“晴雨表”之称，因其规模大、影响大而被业界誉为“天下第一会”。糖酒会就像一座桥梁，将两端的参展商和采购商连接起来，为其提供一个展示、沟通的平台。对于参展商而言，参展是为了战略指引下的“渠道规模扩大 渠道质量提升 渠道结构优化”。
然而，随着市场经济的开放和飞速发展，糖酒会已然失去了最初举办时的招商价值，演变成了一场行业的联谊活动。然而，仍有很多企业趋之若鹜，究其缘由，或许在以下几点。参展企业招商是糖酒会的重要目的，但并不是企业参加糖酒会的唯一目的。糖酒会在酒水行业甚至食品界的地位完全可以用“行业盛会”来形容，每个行业都有行业最大的组织以及为人信服的一个盛会。
如果没有糖酒会，整个食品行业就是自顾自发展，一团散沙。糖酒会的价值或许不如计划经济时期的，但目前并没有更好的方式来替代。说到糖酒会的参展企业，国内知名白酒肯定是要去的，咖位在那儿摆着，甚至有种“骑虎难下”的感觉，该走的流程还是要走的。往年都有参展，如果今年不参展，老客户会怎么想？行业地位怎么办？其他知名酒企都参展我不参展不太好吧？对于这些企业来说，糖酒会就是一场变相的经销商大会，借由糖酒会之名之机会，将全国各地的经销商组织在一起开一场经销商大会，向经销商们展示企业实力的同时，也是会会新老客商，与各级经销商联谊的沟通大会。
有的企业去糖酒会亮相，则是为了证实自己还“活着”，刷一下存在感，让行业、经销商、消费者知道还有这么一个企业。顺便联系以下老客商，看看是否能让老客商们怀旧一把，让消费者为情怀买一下单。而中小企业，参加糖酒会大多是为了给企业贴金，借机大肆宣传，意图让其经销商以及消费者对自己有信心，以及寻求机会结识更多经销商。
高速服务区，一人凑过来说：参加完订货会，多了几包茶叶，免费送你，这藏着什么猫腻？
经常走高速的，对这种事基本上都是见怪不怪了吧，除了卖茶叶的，还有卖手表的、卖军用品的、卖办公用品的，甚至还有卖手机的，可以肯定的告诉你，这一切全都是套路。不说其他的，我本人就上过一次当。大概是2014年还是2015年的时候，有一次在高速服务区，上个厕所回来，在车外站在休息一下，透透风，有个兄弟凑过来说，“哎，你也是福建的啊”，估计是看的我车牌，以老乡切入，闲着也是闲着，就和他聊了几句，没聊两句他就说到他是来广东参加一个经销商会议的，不过并没有直接切入卖东西，大概又谈了四五分钟，在看到我手机来信息时，他突然喊了一声：“哎，想起来了，你要新手机不？我参加会议，对方送的，你看看我手上已经两部了，多了也没用”，说着还掏出了他口袋里两部手机给我看了一眼。
我理所当然的问到：“什么牌子的手机”？他说：”我也记不清楚了，企业送的，估计也不是什么好货，你等下“，然后跑回去他车上拿了一部手机过来，真的是一个没任商标的手机，我开机试了一下，是正常的，当时他开价600元，我还价300元，最终是400元成交。我本来还觉得400元还可以，坑也不会被坑到哪里去，哪知道拿回家，这个破手机装SIM卡根本没反映，而且也没有内存，下载个歌都不行，最后当垃圾扔了。
除了这次之外，还有一次在高速上，碰到你说的这种卖茶叶的，也是先来套近乎，然后说他参加一个订货会，举办方给了些茶叶，他本人又不喝茶，问我要不要，便宜甩卖给我，两包共一斤100元，我就呵呵了，福建本来就产茶，最便宜的茶叶二十元一斤的都有，这次我理都没理他，说不定这里面的茶叶可能只是茶枝或者坏了的茶叶，这种情况下十元都贵了。