酒业招聘营销总监，四星级酒店招聘销售总监和 销售经理咋这么难招聘呀

好招好招，就是很多人认为自己没那能力

这个是有点麻烦了！营销总监需要掌控的是整个市场的情况，针对于各种不同的区域或者消费者要求，做出方案！同时了解同行竞品动态，并制定反击策划。后交相应部门落实执行！

专业知识（其中还包括管理能力），素质 道德

常见的招聘渠道有：现场招聘、 网络招聘、校园招聘、传统媒体广告、人才介绍机构、内部招聘、 员工推荐、人事外包。

你这个问题有点大，什么快消品呢？不同的快消品销售渠道区别很大！一般说来都是由代理，批发和销售终端组成。

总经理,副总经理,营销总监.楼面经理,dj部经理，后勤主管，工程部经理，业务副理，业务经理，营销经理《这俩类一般都是妈咪》保安部主管，出品主管， 然后有需要下面可以弄几个小主管，小组长什么的。大概就是这些，因为有很多都是分管其他的也有，营销总监基本上妈咪，业务副理，小姐全部是他管的。

第一章 摘要 一、公司简介及经营模式 第二章 产品和服务 一、市场定位 二、商业运作中突出的利益点 三、产品特性 四、产品线的规划与消费市场的对接 五、服务 第三章 行业市场环境 一、市场环境 二、行业未来发展趋势 第四章 营销计划与目标 一、销售区域 二、市场运作方式 三、渠道 四、销售目标 五、主要业务关系 第五章 促销和市场渗透 一、主要促销方式… 二、关系营销 三、口碑促销 四、联合促销 第六章 公司管理团队 一、机构设置 二、经营团队 三、外部支持 第七章 风险分析 第八章 财务预算 一、销售背景 二、销售预算 三、成本预算 四、营业费用及管理费用预算 五、利润预算 第九章 融资计划

我就有这方面的经验，我想你弄反了，你应让你的总监写一份销售计划书给你，然后再判断符不符合你自己的目标。做老板的就只要定下三个指标：销售额，费用率，利润率。然后销售总监会根据公司的目标制定需要多少人，需要开展什么促销活动及次数，需要用多少费用酒，多少广告费，多少进店费等。至于如何指定销售额则要根据你企业的实际情况，一般是刚进入市场则要看多少销售额能支撑市场费用；前三年可以要求按50%以上增长；三年后一般维持在30%以上增长，中档白酒寿命通常都是5-7年。

你是领导一个团队吗？ 销售目标额的制定是有一定规律的，一般情况下会根据多方面来考虑从，销售淡旺季、客户挖掘和维护、业务员日常的工作细节、企业的发展方向。企业的发展方向决定着你这个销售应该如何去做，有的公司可能既做销售又做生产，所以在工作上不能够专一用心，如果你是专做销售的话，我建议你使用一下金智销售管理软件。 一方面是它能够明确的制定每一个销售人员或者每一个销售团队的日常销售任务和目标，销售人员通过软件也能看到自己的销售进度情况。 另一方面是通过软件的客户视图功能将一个客户的搜有交流历史，包括拜访客户，与客户电话交流等等信息统一管理起来，为销售人员知道每一个客户的交往历史做好数据支持。 祝你成功！！

营销总监的四个层级及待遇第一个层级是执行级营销总监。什么是执行级营销总监？比如说在别的企业做过地区经理或者大区经理，你的企业小，就把他挖过来，让他来做营销总监，为什么？因为你不给他营销总监的头衔他不来呀。他做过经理了嘛，需要升级才对。那他能做什么呢？他只在局部市场带过一些团队，也做过一些具体的落地工作，到你企业来，他做不了整体的营销方案，只能听董事长或者总经理的，把整个市场跑一跑，到某个地方铺铺货，或者和大客户谈判一下，这就属于执行级。对于营销掌控力强的领导，这类营销总监是最适合的人选。这种营销总监的薪资该是多少呢？大约年薪在15到20万，大概一个月一万多块钱。再好一点的执行级营销总监，他不仅能帮你落实行动，还能做预算。他能把你的行动方案做出来，包括预算，他会告诉老板，要做哪几件事情，要花多少钱，以及后面的执行，这种人才的年薪大概值30万左右。第二个层级是营销级营销总监。这种人数量越来越少了，第一他能找出产品的卖点，产品的概念。实际操作中，概念显然是更重要的，产品的概念比品质更加让人容易认知。第二是渠道，渠道布局应该怎么做，市场怎么规划？第三是促销模式、传播方式、价格体系等，包括具体细节，能够做出一套方案出来，这种人才的年薪大概值40~50万。第三个层级的是战略级营销总监。他能够做战略规划。老板说我们要做这个产品，或者我们要做这个行业。他能够根据老板这句话，做出整个行业的竞争分析，找出机会点。在这个基础上，再做出行动方案。这种人才就比较厉害了，他的年薪应该值70-80万。这个层面的人只给基本工资还不够，他一定要加上营销的提成，另外激励机制还要加大。第四个层级的是使命级营销总监。既然是使命层面，这就更不是一般人了。老板说我有一个梦想，他就能够根据老板的梦想、使命和价值观，设计出一套挣钱的模式。他不仅能够给你找到战略方向，还能够落实具体的战略，完善构建整个商业模式，而且带领部队把它打下来。这种人才就是老板的合伙人，你给他工资、奖金还不够，还要给他股权激励。营销总监大概分成这四个层面，不同层面的价值是不一样的。因此，你们招一个营销总监，要根据实际情况来判断他到底能做哪个层级的事情，以此来设定不同的薪资体系，这样的话你才能把人才用好。

1.各种媒体公开招聘（以营销员和营销总监为名，名额要多），注明你公司产品，因为有适合与不适合之分。2.应聘人员到位后，谈谈对该产品的分析，从中挑选5名。3.向这5名介绍你公司目前的状况，叫其写份营销计划4.接下来就行了，注意，用了就按营销总监思路操作，最怕半途而费，因为这样你就损失了前面的投入

运营总监的权力相当大，仅次于老板！既然公司启用运营部门，监督和清理不利于公司的人事就是他份内的责任，否则就是失职！你的老板的目的很明显，就是要清理你，借人之手还让你无话可说！以前没有运营总监这个职务时，公司制度没办法及时改革，导致公司到处浪费资源！从你的疑惑可以看出，你本人不善于学习，跟不上公司步伐了！

　　销售总监聘用合同 　　甲方（聘用单位）： 　　乙方（受聘人）： 　　甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 　　第一条 合同期限 　　1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（实习期为 天），合同期满聘用关系自然终止。 　　2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。 　　3、签订聘用合同的期限，不得超过国家规定的退离休时间，国家和本市另有规定可以延长（推迟）退休年龄（时间）的，可在乙方达到法定离退休年龄时，再根据规定条件，续订聘用合同。 　　4、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。 　　第二条 工作岗位 　　1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为 销售经理 ，并根据公司管理制度中《销售经理岗位责任》明确乙方的具体权限和职责。 　　2、乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务，并视乙方能力及甲方需要进行分派。 　　第三条 工作条件和管理培训 　　1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。 　　2、乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理。 　　3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。 　　第四条 工作报酬 　　1、根据国家和公司的有关规定，乙方的工作岗位，甲方按月支付乙方工资为 2000 元人民币；佣金提成按 所主管项目月销售总额的1‰提取 ；甲方扣留乙方培训金为 月佣金提成的20%，在乙方根据公司要求完成项目销售总任务时返还；项目利润分红为所主管项目完成总销售任务后最终纯利润的15%。 　　2、甲方根据单位的有关规定和实际情况，可与乙方协商调整乙方的工资。 　　3、乙方享受公司制度规定的相关福利待遇。 　　4、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依公司管理制度办理。 　　5、乙方自行办理养老保险、待业保险和其它社会保险。 　　第五条 工作纪律、奖励和惩处 　　1、乙方应遵守国家的法律、法规。 　　2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。 　　3、甲方按单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。 　　4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按单位的有关规定经予处罚。 　　5、乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动。 　　第六条 聘用合同的变更、终止和解除 　　1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。 　　2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。 　　3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。 　　4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。 　　5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 　　（1）在实习期内被证明不符合聘用条件的； 　　（2）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的； 　　（3）故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的； 　　（4）严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的； 　　（5）在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动； 　　（6）被依法追究刑事责任的。 　　6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。 　　（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。 　　（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 　　（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的； 　　（4）乙方不履行聘用合同的。 　　7. 有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同 　　（1）乙方因工负伤在规定的医疗期内的； 　　（2）法律、法规规定的其他情形。 　　8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。 　　（1）甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的。 　　9. 乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。 　　第七条 违反和解除聘用合同的经济补偿 　　1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿，最多不超过十二个月。 　　2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。 　　3、甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资）。 　　4、甲方无故终止和解除本合同，应支付人民币三万元作为违约金给乙方，并返还所扣乙方培训金。 　　5、 聘用合同履行期间，乙方无故要求解除聘用合同或因乙方从事其它与本公司业务相类似的经济活动的，应支付人民币三万元作为的违约金给甲方，并不返还所扣培训金。 　　6、乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。 　　第八条 其它事项 　　1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁。 　　2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。 　　3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。 　　甲方（盖章） 乙方（签字） 　　身份证号码： 　　代表（签字） 户口所在地地址： 　　联络方式： 　　签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日