仰韶酒业论文，何时一樽酒 重与细论文

“何时一樽酒， 重与细论文”。表达了杜甫的热切希望：“什么时候才能再次欢聚，像过去那样，把酒论诗啊！”把酒论诗，这是作者最难忘怀、最为向往的事，以此作结，正与诗的开头呼应。说“重与”，是说过去曾经如此，这就使眼前不得重晤的怅恨更为悠远，加深了对友人的怀念。用“何时”作诘问语气，把希望早日重聚的愿望表达得更加强烈，使结尾余意不尽，回荡着作者的无限思情。

意境写的好 ..... 你自己想象一下 与志同道合的朋友正聊得起劲呢 突然一个电话 或者有人跑来说你朋友有急事 得马上走...... 多扫兴....... 这两句诗描写的就是那种与志同道合的朋友没有尽兴 在惋惜中带着无奈 还有希望的意境......

拿破仑的一生虽以失败告终，但他却是一个成功者。21岁准将，31岁法国第一执政，35岁法兰西皇帝。一个人凭借自信和勇气，凭借激情和幻想，凭借勤奋和毅志所能得到的，拿破仑他全都得到了。除了近似神话般的战绩外，他建立了法国近代的教育体系，建立自己的智囊班子，和许多至今还在军事院校传扬的军事思想。他于1801亲自制定了《民法典》，即成为许多国家法律蓝本的著名《拿破仑法典》。 1840年12月，拿破仑的遗体被运到巴黎之后，多达90万的市民冒着严寒来迎接他。1855年，英国维多利亚女王曾携王储拜祭过拿破仑的墓穴，并且女王还让王子在伟大的拿破仑的墓前下跪。 拿破仑，这位奇迹的缔造者，他的伟大不仅限于军事。他那极具魅力的精神内涵，犹如一颗炽热的恒星，而他所缔造的功勋和取得的荣耀恰如恒星散发出来的光芒，绚丽而华彩，照亮了他人生的全程。他当然有污点，有疏失甚至有罪恶。但他在污点中仍然是卓越的，在疏失中仍然是庄严地，在罪恶中仍然是雄才大略的。 “工作是我的一切，我生来就是为了工作。即使我身后什么也没有留下，即使我所有的业绩全部毁灭， 我的勤奋和我的荣誉，在我死后仍将足以鼓舞千秋万代的青年。” "拿破仑的不朽功绩就在于：他发现了在战术上和战略上唯一正确使用广大的武装群众的方法……以至现代将军们只能试图在自己最光辉和最成功的决战中抄袭他罢了。"

卓越网日本文化99题 白幡洋三郎上海译文出版社 (2007-11出版)吃到天涯世界知识出版社 (2004-01出版)这是百度百科里的关于日本清酒的介绍，很全面了！我选修课的论文用的就是这个，只不过我做的是PPT.，不是文字论文！希望能帮上忙~http://baike.baidu.com/view/53983.html日本酒文化无论喜怒哀乐，以酒助兴或消愁并不仅仅属于日本人的专利。但是，自古以来，日本人最喜欢清酒却是名不虚传。清酒是用秋季收获的大米，在冬季经发酵后酿成的。可以说，“酒是米、水以及酒曲子的艺术结晶”。所以，名酒的产地必然要有充足的水源而且盛产大米。丰富的水源，优质的大米是生产香醇美酒的先决条件。日本的森林孕育了丰富的水源，为生产优质名酒提供了良好的环境，这里的名酒产地主要在东北、北陆地区、九福岗、熊本一带。日本菜以鱼类海鲜为主，吃日本菜喝威士忌，因酒性太烈，破坏了日本菜的鲜美，喝啤酒又觉得“味”不足，还是香醇爽口的清酒配上日本菜才有滋有味，再合适不过了。日本人后来用大米的“芯”酿造“吟酿造”很受欢迎，这是清酒中的最高极品。烧酒清酒很适合正规礼节的宴会，而烧酒却比较适合于轻松愉快的场合。在鹿儿岛，如果提到“酒”，不言而喻指的是烧酒，当地人对烧酒深爱不已，举杯多为烧酒。烧酒常用的原料是山芋、小麦、荞麦等，但也有用芝麻、胡萝卜、咖啡、甘蔗等制成的另一种风味的烧酒。蒸馏而成的烧酒，酒精的含量比清酒高，从25度到45度，达到了与威士忌一样的度数。泡盛在冲绳，人们喜欢喝一种叫“泡盛”的酒，这种酒与清酒一样也是用大米作原料，但与众不同地使用黑发酵，这反映了很早以前琉球人与东南亚的交流频繁，接受了许多外国的影响。“泡盛”也和烧酒一样属蒸馏酒类，但是也有数量高达60度以上的烈性酒。琉球菜浓油重，如果“酒劲儿”不够，确也难以与其“拔刀对阵”。二战前，人们用吕宋壶装好酒埋于地下，储藏100年以上的陈年老酒并非稀罕之物，可现在几乎销声匿迹，真让人怀念。无论喜怒哀乐，以酒助兴或消愁并不仅仅属于日本人的专利。但是，自古以来，日本人最喜欢清酒却是名不虚传。

该生的论文比较符合当前的实际，有一定的理论价值和实践意义，但在结构上不够合理，希望进行修改，同意开题。优：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究（参考）价值（较大的实践指导意义）。该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题毕业论文，综合运用知识能力强。文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了丰富的文献资料，其时效性较强；没有抄袭现象。良：论文选题符合专业培养目标毕业论文，能够达到综合训练目标，题目有难度，工作量较大。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力较强。文章篇幅完全符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但缺乏个人见解。文题相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了较为丰富的文献资料，其时效性较强；未发现抄袭现象。中：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。该生查阅文献资料能力一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力一般。文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮一定的逻辑性，但缺乏个人见解。文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。语言表达一般，格式完全符合规范要求；参考了一定的文献资料，其时效性一般；未见明显抄袭现象。及格：论文选题符合专业培养目标，基本能够达到综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。该生查阅文献资料能力较差，不能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题的能力较差强。文章篇幅符合学院规定，内容不够完整，层次结构安排存在一定问题，主要观点不够突出，逻辑性较差，没有个人见解。文题有偏差，论点不够突出，论述不能紧紧围绕主题。语言表达较差，格式符合规范要求；占有资料较少，其时效性较差；有部分内容与他人成果雷同

你说呢...

　　成长期中小企业的扩张战略　　当新创企业顺利渡过创业阶段并生存下来后，在外部市场竞争的压力和自身成长需要的双重作用下，通过扩张增强企业的竞争力，是企业持续健康成长必然的发展方向。但在我国中小企业的成长实践中，相当部分进入成长期的企业在短暂的高速扩张后很快陷入困境，成为“流星式”的企业，具有成长潜力的中小企业为数极少，平均寿命只有2.9年。因而，中小企业扩张是值得关注的一个重要问题。　　回顾我国中小企业的发展历程，一些失败的案例具有典型性和代表性。20世纪80年代后半期到90年代初期，是我国多数中小企业的创业时期，在具体的战略选择上，主要是采用以主导产品或业务为基础的一体化扩张，较少进行多元化扩张。战略实施的结果是多数进入成长期的企业实现了持续健康的发展，并涌现了一批“明星企业”。20世纪90年代中后期，是我国中小企业多元化扩张快速发展时期。许多民营企业、尤其是前一阶段取得较大成功的“明星”企业，急于抓住市场机会快速发展，纷纷跳出原有主业，一哄而上盲目进入并不熟悉的新行业，进行跨行业的混合多元化扩张，但结果是成功者甚少，许多企业因此陷入困境，甚至倒闭。这方面的典型如由保健品行业起家的广东太阳神集团，它在1994年销售额达到13亿元时开始混合多元化经营，连续上了23个新项目，前后开办了20多个企业，广泛进入房地产、饮食业、化妆品、广告、电脑销售、汽车贸易、加油站、文化体育等行业，到1997年亏损1.59亿元。　　总结我国中小企业过去的扩张实践，这些企业失败的主要原因有以下几方面：　　（1）企业扩张战略的目标定位存在偏差，片面追求高速成长和规模扩张；　　（2）在扩张战略的选择上，盲目紧跟市场热点贸然实施混合多元化扩张；　　（3）扩张战略实施准备不充分，企业制度和治理结构不能适应扩张战略的要求，管理水平滞后于企业扩张的发展。　　中小企业要避免在扩张中重蹈覆辙，首先必须在思想上正确认识企业的成长和扩张，纠正“将企业成长等同于规模扩大”的错误认识。企业的成长应当是“做长”、“做大”和“做强”三个过程的统一。其中，“做长”是企业成长首要的和根本的目标，即实现基业长青、延长企业的寿命，“做大”是企业成长过程中外在的量的变化，而“做强”则是企业内在的质的变化。因此，在企业成长过程中，“做强”应当是“做大”的基础，脱离“做强”片面追求“做大”，即使取得一时的成功，最终也难免遭受挫折和失败，只有“做大”、“做强”两者的紧密结合，才能顺利实现企业持续成长，达到基业长青的“做长”的目标。对于企业成长而言，规模大小并不是问题的实质。企业成长的实质，是不断提升企业的竞争能力，积累企业成长的动能，并推动企业持续、稳定地实现“从小到大”的发展。因此，企业在扩张过程中必须循序渐进，不能为了“做大”而做大，而应当将提升企业的竞争力作为根本目标。　　在中小企业具体的扩张实践中，应当注意以下几点：　　1、突破“机会导向”的成长范式，向“战略导向”转变　　我国中小企业成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小企业在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化，主流产业相继进入成熟期，市场空白微乎其微，产业进入壁垒越来越高，市场竞争更加白热化。这种情况下，原有成长方式的延续必将殃及企业的未来。因为“机会导向”决定了企业仅在低层次上维持，管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。因此，中小企业成长一定要突破“机会导向”的成长范式，向“战略导向”转变。这在很大程度上要求企业家树立战略思维，能够根据外部环境和内部资源准确进行企业未来的发展战略定位。　　2、根据自身基础和条件控制企业扩张的规模和速度　　企业扩张实践中，扩张规模和速度的具体确定取决于企业自身的成长基础和条件，包括企业的管理能力、企业拥有的组织资源的种类和数量等。在企业的管理能力方面，主要是企业识别新市场机会和开发后续产品的管理能力。当创业者正确地识别和及时地抓住了新的市场机会，并采用了正确的产品和市场战略，企业就可能进入一个高速扩张阶段。不具备这方面的能力，盲目跟从市场热点进行扩张，只能招致企业资源的空耗和扩张的失败。企业拥有的组织资源的种类和数量，则直接影响企业扩张战略能否有效地付诸实施，这些资源包括与其扩张规模和速度相适应的企业制度和治理结构，完善高效的管理组织，足够的资金、设备、合格的员工、技术能力和无形资产等。如果企业的扩张与自身资源不协调，必然导致企业的畸形发展。　　3、加强学习，不断提升中小企业家的素质　　企业家作为企业成长的领袖人物，其素质和水平与企业的兴衰成败紧密相关，管理者的素质及其工作能力，决定着一个企业的成败衰亡。中小企业业务范围相对集中，企业家对经营管理决策的影响程度更大。因此，企业家素质的提升成为中小企业成长的关键。企业家素质的提升主要靠自身不断加强自我学习和自我培训，善于自我扬弃，开放思维。尤其在面对企业成功和自己成就的时候，要有个好的心态，不浮躁，抵制住外界的诱惑。　　4、加强企业基础管理工作　　一个优秀的企业，必定有优秀的管理作为支撑。当前我国中小企业管理水平普遍不高，企业管理大多依靠企业家的个人经验，缺乏科学的理论和方法。这种情况如果持续下去，必将成为制约我国中小企业未来发展的瓶颈。因此，中小企业必须在管理理念、管理方法上进行变革和创新，不断吸收先进的管理经验，在科学理论的指导下，实现管理现代化、管理制度化、管理信息化。　　5、强化文化建设，发挥企业文化的积极作用　　管理是以文化为基础的。企业文化通过凝聚作用、激励作用、协调作用、约束作用和塑造形象的作用推进中小企业成长。一是要确定先进的企业价值观和正确的经营理念。现代企业的成长要求企业的经营理念中强化对社会的责任感和使命感，从惟利是图中解脱出来，诚实守信，注重信誉，竭诚为顾客服务；二是立足创新，营造个性。要营造一个激励创新、能容忍创新失误的良好氛围；三是以人为本，员工与企业共同成长。将员工的个人追求融入企业的长远发展之中，与人力资源管理的战略相结合，充分调动员工的积极性，构建中小企业成长的人力资本基础。

近年来，随着白酒市场竞争的日益加剧和中国加入WTO步伐的逐步推进，作为中国传统行业代表白酒如何直面挑战，参与竟争。文化行销已成为竞争的重要手段，所以有关酒文化的话题逐渐多了起来，各种酒类促销活动常冠以“文化酒”的名称出现在消费者面前，专家学者和普通公众也对酒文化表现出浓厚兴趣，酒文化这一中国传统文化似有被发扬光大之势。但究竟什么是酒文化，酒文化又有哪些特征，尤其是在新世纪的今天，如何把酒文化赋予新的内容各方面的看法并不一致，甚至存在一些似是而非的认识。带着这一问题，记者日前走访了以出产文化名酒“百年孤独”和“百年喜庆"酒闻名的百年制酒有限公司经理潘好龙先生。 得知记者来意后，潘先生开门见山，侃侃而谈：“目前，酒类市场竞争日益激烈，各种促销活动花样繁多，其中以酒文化切入的活动不在少数，这本是件好事，无可厚非。但问题是，由于对酒文化狭义的理解或指鹿为马者有之，张冠李戴者有之，牵强附会者更有之，使酒文化失去了本来的含意，陷入商业炒作的误区，也使公众对酒文化的认知出现很大偏差。今年年初爆发的传统白酒与新型白酒之争，表面上看是酒的生产工艺之争，背后反映的却是对酒文化理解的不同。这种状况不能不令人担心。” 潘先生强调，每个时代、每个国家、每个地区乃至每个企业都有独具特色的酒文化。但酒文化作为一个文化概念，其基本含义应该是特定和统一的。酒文化因酒而生，酒是酒文化的物质载体和产生土壤，没有酒谈不上酒文化，仅有酒也不成其为酒文化，既有酒又具文化属性才能称之为酒文化。但酒文化并不是酒和文化的简单相加，而是酒与文化的有机结合，是在生产、销售、消费酒的过程中所创造的物质和精神财富的总和，酒文化的主体是人，是生产者、销售者和消费者。正是由于人的不断创造，酒文化才得以丰富和发展。没有人，酒文化既没有产生的可能，更没有存在的必要。也就是说，酒文化作为一种文化形态，是和人的创造性劳动联系在一起的，是为了满足人们对于酒的物质和精神需要而存在的，体现着对人的文化关怀。据此，并考虑到人们在生产、销售和消费等阶段对于酒的文化需要之不同（生产阶段强调品质，销售阶段强调品牌，消费阶段强调品位），我们不妨用“品质、品牌、品位”作为酒文化的内在“指标”。其中品质是核心，品牌是灵魂，品位是层次。只有符合这三个方面的基本要求，并实现了三者的有机统一，才称得上是完整意义上的酒文化（即品质+品牌+品位=酒文化）。 一、“品质”误区 首先是“品质”误区。酒的“品质”是指酒的色、香、味、质地等，所有这些虽与酒产地和酒的生产历史有关，但主要与技术和工艺的先进程度有关，与生产过程中蕴涵的科技和知识含量有关。但有的人过分强调所谓“好山好水出好酒”，把酒产地的某些物质条件如水质、空气等因素绝对化。也有人把酒厂或酒窖的历史拿来作为酒质的证据，甚至为此不惜从故纸堆里、从民间故事里“寻根求源”，或请一些“文物专家”和“权威部门”来“考古”、“挖掘”和“鉴定”，以与死去百年、千年的古人攀上亲戚，拉上关系，并名之曰酒文化源源流长。酒的发展早已经过“作坊酒”和“工业酒”阶段，进入“科技酒”阶段，一些物质条件完全可以依靠科技手段创造出来，大可不必一切靠天。神化“好山好水出好酒”，与所谓"穷山恶水出刁民”一样不理智和缺少现实依据，除表明其思想意识仍停留在农业经济时代外，还可能对酒行业的发展产生方向性误导。如果说“地理决定论”还有一定道理，“历史决定论"显然没有依据。美国的历史短，但现在很发达，中国的历史长，目前却明显落后，就足以说明问题。当然，这里丝毫没有否定历史之于酒文化的重要性，而是说，在知识经济时代，抱着历史不放，甚至沾沾自喜，自鸣得意，是没有任何前途的。只有不断采用新工艺和新技术，才能真正提高酒的内在品质。新型酒是如此，传统酒也是如此。不把精力用到提高酒的科技含量上，而是埋头于寻找所谓“风水宝地”和“吃历史”，最终结果是不难想象的。 二、“品牌”误区 其次是“品牌”误区。现在，已有越来越多的人认识到“品牌”的重要性。对于企业来说，品牌就是形象，品牌就是旗帜，品牌就是利润。但如何经营品牌文化，却是仁者见仁，智者见智。严格说来，品牌是知名度和美誉度的结合，两者不可偏废。过去，企业多以提高质量为主要发展手段，信守所谓“好酒不怕巷子深”，忽视了广告宣传的功效。现在许多企业不惜斥巨资进行广告宣传，而对酒的内在品质注意不够。还有人将名字、包装等当作品牌本身，刻意求新、求奇甚至求感官刺激，什么披金戴银、妖怪出洞、神仙下凡之类的品牌满天飞，包装和外观也越来越花哨和离谱。所有这些都是对品牌的片面理解。就实质而言，品牌是个产品市场定位问题。只有找准市场，正确定位，才能确定品牌的文化取向，赋予产品更多的文化内涵，也才能树立起真正的品牌形象。一个品牌的形成，必须建立在加强市场调研，充分研究消费者心理和消费习惯，准确细分市场，正确定价的基础上。否则品牌就成了无源之水，无本之木。现在一些企业不是在市场调研上下功夫，而是热衷于一夜成名，做一些表面文章，结果适得其反。这方面的教训很多，值得认真汲取。无可否认，品牌也有个外在形式问题，比如名字、包装等。但形式要有内容来决定，必须以对产品准确定位为前提。只有这样，才能赋予名字、包装等更多的文化底蕴和精神内涵。总之，经营品牌文化是一项系统工程，切不可顾此失彼，更不能投放失当。 三、“品位”误区 最后是“品位”误区。“品位”不同于“品味”，前者是指某事达到的人文高度和水准，主要侧重其社会价值，如“某节目的艺术品位很高”，而后者是指“尝试滋味”，主要强调个体感受，如“经专家品味，认为酒质优良”。酒作为情感交流、精神表达和文化张扬的介质，体现的是人的价值取向。饮酒时，每个人的品味可以也应该有所不同，但品位却有高有低。“借酒消愁”和“借酒撒疯”不在一个档次上，“把酒抒怀”与“划拳行令”也不在一个水平上，“以酒会友”与“以酒行贿”更不可同日而语！可见，生活中许多人错把“品位”当“品味”了，结果造成酒文化整体品位不高。应当指出是，企业对此也负有不可推卸的责任。一些企业则在引导消费方面存在明显的市场化色彩。如过分宣扬酒的社会功利性，所谓送礼佳品云云，或强调高档、至尊，把一种帝王之气、等级观念强加给消费者，好像喝XO就高贵，喝二锅头就贫贱，对人们的消费心理产生误导。我们认为，在当前人们对酒文化还知之不多、不深的情况下，企业应当承担起宣传酒文化，进一步提升公众酒文化品位的责任，为发展和繁荣酒文化做出应有的贡献。 潘先生最后指出，上述误区之所以出现，一方面与人们对酒文化的认识水平不高有关，另一方面也市场经济还处于初级阶段有关。中国的酒文化要获得发展，必须正视并努力克服这些误区，把增加酒的科技含量，明确酒的市场定位，提升公众的文化品位作为主要任务来抓。只有这样，中国酒才有希望，才能从容应对即将到来的洋酒冲击和挑战。

基于战略采购视角的供应商关系管理研究 一、战略采购的重要性 随着经济全球化程度的日渐深化、信息技术应用的日益普及以及技术更替周期逐渐缩短，企业面临着更加复杂的外部环境和竞争日趋激烈的市场格局。越来越多的企业将自己有限的资源和能力聚焦在能够体现企业核心竞争力的领域，对非核心业务进行外包或从外部采购；再加上产品的极大丰富和顾客需求的多样化，极大地推动了生产方式的变革。相应地，采购行为也随之变化，因此采购也就需要提升到企业战略的高度来研究。 （一）采购职能的转变 一直以来，采购都被当作是企业的一项常规业务职能，其终极目标是尽可能给企业买到廉价物资。20世纪60年代中期，著名的采购研究领域的专家Henderson( 1975)通过企业调研得出，采购仍然是一项被企业实践领域忽略的职能。因为许多企业的管理人员认为，采购与企业经营中许多其他问题相比，并不是一个亟需重点关注的问题。这些管理人员并不认为一个企业靠提升采购职能的管理效率就可以增强企业的竞争力。这一观点也得到Awwer( 1974)研究的支持，采购在企业经营实践当中被认为没有发挥积极的作用。基于上述分析，到20世纪80年代，采购还是企业的一项常规业务职能。管理人员对供应商的重要性和采购流程实现公司战略目标的认识持续增加。供应商重要性的转变是多个因素作用于行业的结果，其中，控制单位成本的需要和降低整体获取成本的需要（即对采购成本的控制）发挥了重要作用( Monczka et al，2003)。Bowersox在《供应链物流管理》一书中提到采购重要性提高的一个重要原因就是采购的高额成本和通过战略管理方法降低采购成本的巨大潜力（Bowersox，2001）。采购成本占收入的很大比重，因此，采购是企业增加利润的重要方面。 （二）战略采购的基本思想 国外最先意识到采购的战略要意应该是在市场营销领域，特别是对工业企业采购行为进行深入研究时，这一表现更为突出0 1973年- 1974年的石油危机及其相关原材料的短缺使人们意识到了采购的重要性，尽管如此，企业的高管人员及采购专家却没有做出提升采购在公司战略层面重要性的努力；之后波特在其构筑的产业竞争力分析——五力模型中，认为供应商和购买者是五力中的两个重要因素，随后，这一领域（供应一购买）即成为战略研究的主流；采购在公司战略层面中的重要性得到了人们的重新认识，尽管有很多研究表明，将采购纳入战略层面可以带来很大的收益，但是业界却直到20世纪80年代才有显著的绩效表现。中国学者沈小静指出，生产企业的采购成本一般要占到企业销售成本的60% - 70%。据国家经贸委2003年发布的数据，若我国国有大中型企业每年降低采购成本2% -3%，即可增加效益500多亿元人民币，相当于1999年国有工业企业实现利润的总和（沈小静，2004）。供应商是企业进行采购活动的对象，直接关系着企业的采购成本。与供应商的密切合作能快速降低单位成本和实现长期的高质量和低成本( Larson，1994)。Kraljic( 1983)提出，为了确保具有战略意义的关键物资和零配件的长期可得性，企业必须重视供应管理的有效性。换而言之，对于关键物资的采购，企业必须要提到战略的高度去认识。Kraljic根据采购物资的市场供应风险以及采购物资对产成品的价值贡献，将采购物资划分为四类，即战略物资、瓶颈物资、杠杆物资和一般物资。根据每一种类型物资的作用，需要对应不同的采购方式。 二、基于战略采购视角的供应商关系 尽管学术界和实践领域都意识到供应商的重要作用，但并不是所有的供应商都同等重要。基于采购物资类型的不同，需要与供应商建立差异化的合作关系。而供应商细分又是建立正确供需关系的前提和基础，只有在供应商分类的基础上，企业才能根据供应商的不同情况实施不同的管理策略。 （一）基于战略采购视角的供应商关系分类 虽然许多学者都论述采购职能的战略重要性，但实际上，到1990年代之前供应商关系管理并没有具体的进展。Bensaou( 1999)依据生产商和供应商依据产品技术的复杂度以及合格供应商的可得性在供需关系维系方面的投入，归纳了四种类型的供需关系，即市场交易型、生产商被挟持型、供应商被挟持型和战略合作伙伴型（见图1）。根据Bensaou的矩阵所划分的类型，当采购的物资影响到生产商的核心能力时，应该与供应商建立战略合作伙伴关系。 生产商被挟持型的伙伴关系通常会出现在产品需求稳定、只有少数竞争对手的市场环境中，或者是买方自己拥有将产品内部化生产的能力；此时，产品的特点表现为该产品具有技术诀窍，但在整体技术上是成熟的而且是公开的；供应商的特点是具有较强的供应能力并且拥有技术专利，且只有少数很强大的供应商。因此在上述背景下，买方对建立、维持企业间的合作伙伴关系较为热衷。 相反地，供应商被挟持型是指，产品市场特点表现为需求快速增长，少数几个竞争者之间有激烈的竞争，环境变化频繁；产品在技术上复杂，不仅需要专业技巧而且需要大量的投资，并且伴随着频繁的功能创新，新产品的开发依赖于新技术。在这样的背景下，即使供应商拥有技术专利和很强的研发能力，但由于其基于战略采购视角的供应商关系管理研究是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而发布的，基于战略采购视角的供应商关系管理研究是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。基于战略采购视角的供应商关系管理研究为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。 讨价还价能力较低，在经济上还是较依赖于买方，因此，对合作伙伴关系的建立会采取更为积极的态度。 战略型合作伙伴关系产生的市场环境特点是：市场需求很大，而且增长迅速，同时，在专业市场上竞争对手众多、竞争激烈，但不存在寡头型竞争对手；高度定制化的产品要求上下游企业在关键生产过程中高度配合协调；零部件的技术复杂，产品设计经常发生变化，因此往往需要专业化技术和大量资金的投入。此时买卖双方会热衷于共同研究创新，努力培养在设计、工程、制造上的专项技巧等，因此，更容易形成一种紧密的、长久的合作伙伴关系。 当产品市场需求不大，且呈逐渐下降趋势时，市场上仍然有大量的竞争者；当产品是标准化的产成品，且技术是成熟的，创新少，几乎没有个性化的需求时，此时上下游企业间转换成本较低，它们之间的关系最容易成为一般的市场交易关系。 与传统的制造商与供应商的关系相比，战略采购强调的是各种类型供应商伙伴关系全面的整合。在实际供需关系管理的过程中，生产商要根据具体的情况权衡。尤其是对于战略型合作伙伴而言，制造商与供应商企业通过库存控制、风险防范、成本管理以及质量管理等领域进行全面的战略合作，从而提高供应链的工作效率，降低供应链成本，进而提高供应链的整体竞争力。 （二）差异化的供应商关系管理 根据Lambert、Emmelhainz和Gardber( 1996)的研究表明，供应商关系就其本质而言呈现出两种形态，即市场交易关系（arm length relationship）与伙伴关系(partnership)。严格地讲，不存在任何理想的供应商关系形态，因为每一种形态都有一定的驱动因素和独特的运营环境，主要取决于供应商所提供产品的性质和重要性。同时，伙伴型供应商关系又表现为以下三种类型： 类型l：企业相互之间认同为合作伙伴，以有限的形式协调相互的活动和规划，伙伴关系通常是短期的，仅限于组织内一两个职能部门领域。 类型2：组织间不仅仅是协调相互的活动，而是对经营活动进行整合，其合作关系是长期的，并且涉及到多个职能或部门。 类型3：业务整合的层次较高，供需企业都将对方视为自身企业的延伸，这种合作没有明确的截止日期。 三、市场交易型与伙伴型供应商关系实现方式 在市场交易型供应商关系中，价格驱动机制在其中发挥主要作用。企业比较典型的做法是多源采购，即同时向多个供应商购货，在价格谈判中尽可能压价，通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制，与供应商保持的是一种短期合同关系。从双方企业合作的方式上来看，合作的连接形式呈蝴蝶型（见图2），即双方是由销售负责人和采购负责人单点连接，所有的信息交换也是在这两者构成的平台之间传递。 而伙伴型的供应商关系是建立在共同的战略目标基础上，双方就交易物品的订货及配送的基本方针、目标以及步骤等达成一致的合作方式。连接形式是钻石型（见图3），它是通过企业间多种机能的直接沟通或相互作用来迅速地开发产品、合理地开展在库管理，并改善顾客服务。因此，伙伴型供应商关系是一种组织间多机能的整合管理。 四、结论 虽然人们对提高供应商效率的关注很多，但许多供应商关系管理的效果并不好，作者认为这种现象主要是由于战略采购思想指导下的物资类型与供应商关系之间的不匹配造成的。本文从战略采购的角度将供应商关系分为交易型和伙伴型两种，相伴的实现方式分别是蝴蝶型和钻石型。由此，不同类型的供应商关系适用于不同的实现方式，为了达到两者的契合，企业对产品原材料、零部件等的采购、库存政策、供应商的选择等方面均有不同的要求。综上所述，本研究对如何有效管理供应商进而改进企业绩效提供了有益的参考和启示。 参考文献： [1] Robert M．Monczka，Roebert J．Trent，Robert B．Handfield.采购与供应链管理[M].中信出版社，2004. [2) Donald J．Bowersox，David J．Closs M，，M．Bixby Cooper.供应链物流管理[M].机械工业出版社，2002. [3]沈小静．中国企业采购的现状与发展趋势[C].中国物流与采购联合会：采购与供应链管理，2004. [4] Larson,P.D.Buyer - supplier co - operation, product quality and total costs, Intemational Joumal of Physical Distribu- tion＆Logistics ManaS;emenL,1994,Vol. 24 No.6. [5] Kraljic,P.Purchasing must become supply management. Harvard Business Review,1983 ,61,(5). [6]Bensaou,B.(1999),“Portfolios of Buyer - Supplier Relationships¨,Sloan Manat;ement Review,1999. [7] Lambert, Emmelhainz, Gardner,“Developing and Implementing Supply Chain Partnership，Marketing Manafement,1996．Vol.5，No.2． http://www.2008w.com/

上百度查就ok啦 想要怎样就怎样