白酒如何搞团购,怎么寻找白酒团购客户

西安地区,头部团购平台彩虹星球的团队解散打响了团购公司的倒闭潮。社区团购发起于长沙,仅仅一年时间就从蓝海变成红海。其实社区团购最终的模式大家都没有走通,只是在摸索。我作为一个社区团购的老兵,面对你目前的状况做出以下几点建议。

我们公司拿的是县级代理,从事白酒销售的,在不铺货的情况下,如何开拓市场?

不铺货的话推广起来会比较难,据我了解,很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货,定期和渠道商结算货款。不过,前期铺货会对自有资金有要求,前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开,经营起来会进入良性发展趋势,资金流动性快,资金周转压力较小。前期可以根据实际情况,考虑招聘3~5个市场推广人员,看看推广效果,并适时调整经营策略。

我是搞社区团购的,现在控制有四百个社群,精准覆盖十万人群,除了正常卖货外,还可以用哪些变现方式?

我作为一个社区团购的老兵,面对你目前的状况做出以下几点建议。社区团购发起于长沙,仅仅一年时间就从蓝海变成红海。西安地区,头部团购平台彩虹星球的团队解散打响了团购公司的倒闭潮。目前趋势很严峻,建议不要再让所谓的资本进来扩大市场规模,没有必要。目前你需要做的是,重运营,轻扩张。彩虹星球方式西安市区800多社群,月销售额1000万,也是因为许多社区的团购金额太低了,配送成本高,公司连续亏损,却没有抓运营,所以倒闭啦。

相反,活到现在的美家优享,重运营轻扩张战略,眼看着松鼠拼拼和彩虹星球轰然倒下,自己扩充兵力,深耕市场。其二,市场需要下沉,需要回归到零售的本质--门店。其实社区团购最终的模式大家都没有走通,只是在摸索。掌控的社群团长有自己门店的,重点培养。宝妈是团长的,业绩不好的建议关闭。社区团购做的事情是从线上到线下的过程,数据也需要沉淀。

目前线上市场基本被瓜分了,赶紧做好线下流量入口,以及团长的稳固和维护。有门店,自提方便,稳定长久,且可以试水其他合作项目。其三,社区团购已经完成了前期的社区流量获取过程,接下来就是合理利用流量变现,也就是战略转型,各种玩法。目前我个人比较看好的是,社区服务中心(社区管家)。如可以在平台植入家政服务、在线教育服务、物业服务、甚至保险服务。

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