皇沟酒业携手外勤365，在糖酒会上看到了一款管理业务员的软件叫外勤365听说可以定

专管外勤的。现在很多都可以定位啊。比如好笔头也可以。不光是定位还可以帮业务员来管客户，管过程，管日程。

比较了下什么外勤助手、手机管家、外勤通、终端管家；我觉的外勤365还是很优秀的，人家敢免费给你用，其它家的功能没法比，还收费。

好用不解释

目前市场上应该是口碑比较好的，大牌公司、诚信有实力，对他们的客服很满意，比淘宝还牛X。而且有免费的

“哒咔考勤”是一款云考勤软件，适合外勤管理、门店管理、分支机构管理，分为企业管理端与手机客户端。管理员需要在官网注册开通企业管理账号，然后往后台添加员工，员工下载软件到手机上绑定后就可以用来打卡了。

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乐善好施，助人为乐，是中国人民的传统美德。找个软件就全部解决啦，试试和易外勤。包亲满意!!!

逸达外勤管理系统，为企业提供外勤管理解决方案。通过移动定位，远程考勤，任务监督，审核报批，远程互动的办公方式。解决以下问题，欢迎百度搜索宁波逸达公司，找到我们的产品简介。解决以下问题：1、分配及远程监管外勤任务行为，提升外勤人员管理的力度。2、控制外勤偷懒现象，充分利用人力资源，有效解决用工短缺。3、监管维修任务进度，总部及时了解到外勤技术员的工作进度。4、业绩考核避免模糊，有效进行奖惩。有利于激励先进积极分子。5、减少汇报工作误差，由原来的口头电话汇报，改为系统远程协同办公体系。6、使总体工作程序由复杂变为更加简单快捷。7、避免查证不便。提高工作记录的可追溯性，提供更精确的查询结果。8、减少误报的用工成本损失，节省用工成本。

有个装在手机上的管理软件，貌似叫外勤365，可以管理外勤人员的在外考勤、客户拜访轨迹、工作轨迹定位等，我朋友开公司在用这个，推荐一下试试。

外勤365是一款基于手机应用的管理软件。该软件可以安装在安卓或苹果的智能手机上，利用手机应用的手段来解决来解决企业对外勤人员的有效管理的问题。该软件可以监控企业外勤人员在工作时间的行动轨迹，上下班考勤记录，客户拜访等情况等等。此外，企业的外勤人员还通过此软件完成现场数据采集、工单接收/反馈等工作并与后台系统实时的数据交互；产品在各大安卓市场以及苹果APP Store中可以下载使用。产品适用于那些致力于改善和提高对外勤人员管理水平的企业。外勤人员包括经常在公司外工作的销售人员，送货人员，售后人员和巡店人员。产品特别适用于中小企业，或者大型企业中的部分部门。在快速消费品行业，如酒水，饮料，食品，医疗器械，药品等行业中有着广泛的应用。

我也来推荐一款不错的软件，是由湛泸网络开发的“易勤行”移动外勤管理系统。通过员工手中的智能手机实现远程考勤、即时定位、工作任务反馈、工作汇报、实时拍照录音上传、即时通讯、客户拜访记录、访问云端资料库等。管理人员可以实时掌握员工工作情况，获取一手市场情报，以便及时决策，也可随时发布任务，对工作进行调度管理。

首先，据我所知，外勤365有非常多的大客户，几百人的客户团队也很多，200人的销售团队肯定是可以使用的。其优势在于企业可以随意改变自己的操作菜单，还可以根据企业需求的工作内容、数据表单、业务流灵活自定义，销售管理类app自定义程度高我觉得是很重要的一点。比较好的是，不同于传统的crm、erp，一个企业需要实施最多不超过半天时间，几乎不会影响日常工作的推进。 再说员工接受度。从员工的角度出发，肯定不愿意自己被管理，被监督。其实所有人都是这样，政府官员也不愿意自己被监督；汽车驾驶员也不愿意被交警贴罚单；学生也不希望自己上课时看小说被老师发现。 我们要做的，就是在管理和被管理中找到一个平衡。完全不管理是绝对不行的，但管的太死也会拉低员工的积极性。这其中有几点是非常关键的： 1、管理制度要坚持。做管理，切忌三天打鱼两天晒网。刚开始很多企业领导很兴奋，因为有了这么好用的管理工具。但是用了一段时间发现，不是有了工具就万事皆休的，而是要自己不停的去处理工具应用中出现的各种实际问题，还要观看这些工具带来的效果。 2、要明确告知员工使用了某种管理工具，不要偷偷摸摸 3、激励制度要和管理制度配套跟上。做的好需要奖励，做的不好需要惩罚，这是所有管理者都明白的道理。并且，我们都知道，对员工来说，尽量多奖励，少惩罚，因为在管理学上，正向激励（奖励）比负面激励（惩罚）总体来说效果更好。 4、不要希望一次性解决所有问题。管理工具的使用，可以慢慢来，先解决最棘手的问题，然后再慢慢深入解决其他问题。

据我所知他们的客户很多都是非常大的企业，200人肯定不是什么问题。

别的在用外勤365的公司我不清楚，我公司是某地区大型快消品经销商，全省业务员近300人，对比了几家产品后，使用外勤365快3个月左右，销售业绩先不谈，对销售的管理效率至少提升了几个层次，通过app就能随时掌控各个销售最新进展，以及客户拜访等等，现在到月底了，刚看了下财务给的数据，销售业绩至少环比前几月提升了30%以上，具体公司名就不方便透露了，有一点是要提醒你的是软件是工具，是提升效率的工具，人是活的，要用就彻彻底底得执行才行。

员工接受显示是比人数更需要解决的问题，200人不算是超级大体量的用户，我们公司也在用这种移动crm软件，外勤365前也接触过，感觉还挺不错，只是当时已签约。在一上手的时候就要贯彻这不是监控，而是帮助销售过程精细化管理，是提升效率的工具的思想。对了，在这种情况下，也可以酌情淘汰一些不上进混日子的员工了。

如果细心的话是能发现的。外勤365能记录下员工在某个地方停留的时长，如果司机一直在外面跑，在所有地方停留的时间都短，仔细看能发现的。另外，每天跑的距离也长，如果是业务员跑的话，一天不可能跑这么远的。

做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 一、 如何使产品顺利进入医院 （一） 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。 （三） 产品进入医院的方法 1． 新产品医院推广会 1)针对整个区域内所有医院的推广会 。(2)针对某家具体医院的产品推广会 2． 企业通过参加相应的学术会议推介产品 3． 通过医院代理单位协助使产品进入医院 4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐 5．医院临床科室主任推荐 6．由医院内知名的专家、教授推荐 7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会 8．通过间接的人际关系使产品进入医院 9．以广告强迫的形式使产品进入 10．通过行政手段使产品进入 11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入 12．其他方法 （四） 影响医院进药的不利因素 二、 如何进行产品在医院的临床促销活动 (一)对医、护人员 1．一对一促销 2．一对多促销 3、人员对科室促销 4、公司对医院促销 5、公司对医疗系统促销 （二）对药房工作人员 1、 一对一促销 2、 公司对药房促销 （三）对病人 1、 对门诊病人促销 2、 对住院病人促销 三、 如何完成收款工作 （一） 直接收款 （二） 间接收款 （三） 公关收款 四、 药品销售人员的工作技巧 （一） 设定走访目标 （二） 准备推销工具 （三） 巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。 1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。 2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。 3、 让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介 绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。 4、 处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 （四） 正确使用促销材料 （五） 医院拜访技巧 1、拜访前心理准备 2、拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提 （2）药品销售人员的着装要求 （3）名片——自身形象的延伸 3、 如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？ （1） 先让医生了解公司。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。 （2） 尽量了解医生的现状。了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。 （3） 让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。