高端白酒是茅台五粮液的天下，低端白酒牛栏山红星继续抢占市场。高度白酒52度，或是45度以上应该都是高度白酒。疫情对白酒行业的影响？信心胜于黄金，中国白酒产业是永不落幕的朝阳产业。为什么增长就是各个品牌白酒厂家都在提价？如果不提价的话，中国白酒的营收肯定是下降的。
新型冠状病毒疫情结束之后，白酒市场如何发展？
疫情对白酒行业的影响？信心胜于黄金，中国白酒产业是永不落幕的朝阳产业。对酒业的初步判定：从2016年下半年开始，出现产业分化，出现高速增长。截止2019年10月份年规模以上企业数量1117家，两年来减少了四百多家，说明了产业产能、品牌集中度大幅提升。连续三年来，是中国白酒高速增长的三年。在消费升级大背景下，产业迎来了难得的发展局面。
经过预测到2020年，应该出现拐点，产业增长速度将放缓，产业机构将得到进一步调整。突发的疫情加速了产业调整的节奏，加大了产业的调整幅度，这是不能否认的客观事实。总的来讲，未来产业前景是很好的，未来产业会有更好的发展。随着近三年产业的发展，产业的机遇也正在提升，整个酒类产业进入不缺酒，但是缺好酒的时代。
作为一个区域负责人白酒新品发布会应该说什么内容？
是不是要做为主讲人上台啊。。哈哈这个我还是有一定的经验的，可以分享交流，希望能帮助供参考。我觉得新酒发布会在座的一般是你们的经销商、核心终端老板、媒体等等，直接消费者不会太多，这样你的讲的内容基本就确定了。首先要讲：企业的历史传承、企业不是无名之辈，如果是名企更应该要重点强调企业的特点和特质，这是重要的背书。
第二要讲：行业发展趋势及新产品上市的背景以及新产品的愿景，我们为什么要上这款新产品，这款产品是怎么符合消费趋势的，与其他产品的区别及卖点。第三要讲：我们这个产品的销售渠道、销售策略、市场政策、销售步骤。最后要讲：这个产品的销售预期及市场大卖的祝愿我觉得讲这些讲明白了，在座的经销商和终端老板也知道这款产品了，再有媒体进行宣传一翻。
茅台酒厂推新品，明明已经供不应求了，为何还推新品？
目前茅台酒厂已经为两个省份推出了纪念酒，分别是：茅台粤-粤五羊纪念酒、茅台豫-豫鼎中原。茅台酒厂推出的各省份纪念酒一下子就在白酒行业炸了锅，很多人不明白飞天茅台都已经供不应求了，还推出纪念酒，那飞天茅台是真的供不应求了吗？今天酒姐就和大家聊聊茅台酒厂这次推出的纪念酒，如果有想入手的一定要看准行情。一、新推出的两款纪念酒先跟大家聊聊已经推出来的两款纪念酒，这两款纪念酒都属于飞天茅台系列，也有飞天茅台和生肖茅台的设计理念，同时添加了地方特色文化。
在命名方面，这两款纪念酒都是以“茅台 省份简称”的形式来命名，后面推出的纪念酒相信也是如此。在酒瓶设计方面，这两款纪念酒吸取了飞天茅台和生肖茅台的设计理念，同时加入了地方特色。比如：茅台粤-粤五羊就把广州雕塑家尹积昌、孔凡伟、陈本宗根据神话故事在1960年雕刻的五羊雕像用在了「粤五羊」纪念酒的瓶身背面，并加以“粤”字印章，作为广州的符号。
我国有23省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区，要是茅台酒厂为每一个省、每一个直辖市、每一个特别行政区、每一个自治区都推出一款纪念酒，那还是具有很强的纪念意义与收藏价值的。二、喜宴、生肖…“系列茅台酒”频频亮相茅台酒厂这两年一直在推出各种产品，就在两个月前，茅台酒厂就推出了43°的“喜宴”茅台酒。
喜宴茅台酒又包含了优雅白、中国红系列，喜宴酒是茅台酒厂精心设计的产品，目的是为了填补茅台酒在喜宴方面的空白。除了喜宴产品外，茅台酒厂还推出了流通性较强的“颜色”茅台，颜色分别是：红、金、玫瑰金、蓝、青印、黑、绿、酱色贵州茅台酒而此次推出的纪念酒则和茅台生肖酒非常相似，2014年茅台率先推出生肖酒，到现在已经推出了五款生肖酒，价格也是一路高走。
与其相似的还有茅台酒厂推出的“茅台金奖百年56个民族纪念酒”，这酒的瓶身设计充分体现了56个民族的文化特色。这酒的价格也很贵，单瓶价格4250元，超出飞天很多。除此之外，茅台酒厂还推出了各种各样的纪念酒，比如：天之眼FAST纪念酒、孔子纪念酒等等。三、明明供不应求，茅台酒为何不断做产品“加法”？很多人不理解，飞天茅台明明供不应求，但是茅台酒厂却接二连三的推出一系列新品。
这个所谓的“供不应求”到底是茅台酒厂在玩欲擒故纵还是市场炒作导致？按照茅台酒厂的计划，2020年前茅台酒和茅台系列酒都不会有增量，均按照3万吨的量投放。因为条件限制，茅台酒以及茅台系列酒在短时间内是不可能有增长的。茅台酒厂之所以不断推出新品，除了完善产品体系，就是要做深茅台文化和服务。茅台生肖酒、茅台七彩酒、茅台民族纪念酒、茅台喜宴酒、茅台城市纪念酒等等一系列产品，茅台酒厂要做的就是市场下沉，通过文化与服务加速向细分人群渗透。
总结：我把话说直白点，茅台酒厂不断推出新品，目的是为了占领更多市场，赚更多的钱。在婚宴酒这块是空白，那我就推出喜宴酒；在民族文化酒这块是空白，那我就推出民族纪念酒。另外，各种传统文化也要用上，像生肖茅台利用十二生肖；像此次推出的代表各个省份的纪念酒，则是利用了各省份的文化特色。茅台酒厂在想尽各种办法推新品，占领越来越多的市场。
白酒品牌下一个十年，你觉得哪些白酒会发展得更好呢？
高端白酒还是茅台五粮液的天下，低端白酒牛栏山红星继续抢占市场。中高端白酒以洋河洋河梦之蓝系列，泸州老窖1573，汾酒青花瓷系列，郎酒青花郎与红花郎系列，还有剑南春水晶瓶……继续提价挤占市场。向茅台与五粮液高端品牌冲刺。从资本市场反馈的信息来看，2019年泸州老窖、 山西汾酒与古井贡酒，营收利润双增长。
这些都是在提价的基础上实现的。包括茅台五粮液在内，中国的整体白酒消费水平是在下降的。但是给我们的感觉是营收是在增长的。为什么增长就是各个品牌白酒厂家都在提价？如果不提价的话，中国白酒的营收肯定是下降的。主要表现在的年轻人不是那么喜欢喝白酒。白酒首先给人的感觉就是很辣，很难下咽。个人觉得低度白酒应该是以后的主流。
高度白酒52度，或是45度以上应该都是高度白酒。正常人饮酒偏好应该是40度以下的白酒。当然懂酒的就开始喷了，那还是酒吗？但是没办法呀，正常人的口味就是偏向于不辣和容易下咽，这就是正常能喝的白酒。不能下咽的还有人消费吗？随着知名品牌白酒价位越来越高感觉品质对不起价格越来越离谱。留给市场的空档机会也会越来越多，当知名品牌觉得500以上白酒才叫利润，少赚钱不是利润，他会不会放弃500以下的市场份额？把自己家的好酒都卖贵的，差酒卖便宜的，如果市场上面，真有要良心酒厂，就会迅速填补这个空挡，对于老百姓来说，喝到质量好的粮食酒，价格又不贵的很难。
最近三年谷小米做的不错，他思路就是，像茅台五粮液年年提价，对不起老百姓的口袋钱，如果找到口感相似的或是差不多的酒企代工，经过互联网宣传包装，低于大厂一半甚至更多的价格，卖给消费者，消费者就会感觉到是性价比很高的白酒。所以它整体的思路是对的。看最近三年它的增长率都非常高，整体收入已经把经营十几年甚至20多年的酒厂超越了。
谷养康粮食酒，在电商平台也能迅速走红，随着老百姓消费意识的增强，酒精酒逐渐被消费者淘汰，真正的纯粮食酒才是主流。大厂的低价白酒一般都是酒精酒，包括泸州老窖在内。所以牛栏山，15块钱的二锅头能迅速走红，抢占了市场。最起码是固液法生产的白酒，指的是白酒对勾一部分是粮食酒还有一部分是酒精，比酒精酒高一个档次。
随着自媒体的发展，农村自酿粮食酒也会受到城市人的欢迎，有一个词叫个人品牌，个人小作坊生产的粮食酒，通过自媒体平台，以后也会抢占市场份额。新兴事物的出现，必然推动社会不正常现象的改变，例如文中说的，品牌白酒肆无忌惮的涨价，将会有所收敛。未来十年是新事物的十年，新零售的十年，不随潮流改变，时代将会把他给淘汰。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款。不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小。前期可以根据实际情况，考虑招聘3~5个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略。