要是做新品牌啤酒，那你首选要做市场定位，目前我国有两大种啤酒，工业啤酒和精酿啤酒，大多数认可的是工业啤酒，便宜且上头快，精酿啤酒价格高，口感不那么爽口，但精酿啤酒绝对是以后的趋势，国内精酿啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你们哈尔滨有泰山啤酒，但哈尔滨总代理商做的很不好，也没有任何的政策，导致这个酒，没有销量，所以说做酒一定要选择一个好的总代理商，一点点建议，忘笑纳。
啤酒代理赚钱吗？
做啤酒这一类的快销品，需要走量，量大了的确挣钱。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣传，但这样的品牌都已经有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首选要做市场定位，目前我国有两大种啤酒，工业啤酒和精酿啤酒，大多数认可的是工业啤酒，便宜且上头快，精酿啤酒价格高，口感不那么爽口，但精酿啤酒绝对是以后的趋势，国内精酿啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你们哈尔滨有泰山啤酒，但哈尔滨总代理商做的很不好，也没有任何的政策，导致这个酒，没有销量，所以说做酒一定要选择一个好的总代理商，一点点建议，忘笑纳。
如何看待啤酒行业的恶性竞争？
谢谢邀请。你说的这种情况几近无解，但不代表没有方法，我给你个思路供参考吧。根据你的描述，无论是品牌还是综合实力，你都无法与另外两家抗衡，如果没有雄厚的资本，想在竞争对手的优势地盘里杀出一条血路，基本上等于以卵击石，因此，只能另辟蹊径，通过战术创新，集中优势资源，在侧后方寻找自己的生存空间。我推测啤酒的主要通路：1、餐饮；2、社区便利店；3、夜店KTV等娱乐场所；其它渠道包括大型商超从走量上看应该都是辅助，这些渠道一定是竞争对手严防死守的区域，我建议你一开始就不要在这些地方有任何投入。
商场如战场，在战争中以弱胜强最值得参悟的战例是毛爷爷发明的“游击战”，建议你研究下。我个人的理解有三个要点：1、不畏强敌与必胜的信念；2、集中优势兵力，形成局部优势；3、在运动中寻找歼敌机会，不打阵地战。关键是：如何将上述思维运用到啤酒“游击战”中呢？我建议你考虑下婚庆市场，婚礼市场有很多是自带酒水的，我和我身边的很多朋友结婚的时候，烟酒和饮料多数都是在批发市场直接预定，那么，你可以考虑下当地有没有这样的市场。
结局无非两种，一种是这个市场也被占领了，另一种是没被占领，我估计后者的可能性较小。如果是前者，那建议你和婚庆公司/婚庆司仪、或者经常举办婚宴的酒店进行攻关，在其内部找到个人做为内线，内线只需要告诉你谁、在什么时间要举办婚礼、联系人和联系方式就可以了。取得上述信息后，你就直接上门拜访或者电话联系，在价格上多采取让利、送货上门、用不完包退等策略，这就符合了商业游击战的精髓，特别提醒你的是：这种策略在执行的过程中，要尽可能的低调，如同抗日名剧中说的那样：鬼子进村，打枪的不要......高手不敢当，我只是一名市场的老兵，一家之言，仅供参考……。
代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。
我自己在一个小县城代理了百威哈尔滨啤酒，如何才能快速的推广和营销？
百威本身就是知名品牌，不过知名品牌不一定都是利润品牌，不一定在所有的市场都能火爆，这里有一个地域性消费差别的问题。我的建议是:首先改变消费者的品牌认知，因为百威啤酒在你们当地可以说是一个新生的品牌，很多消费者对原来的品牌有了路径依赖和购买惯性，要想改变这种惯性和依赖，不能快刀斩乱麻，而是路遥知马力。还如何路遥知马力？把百威啤酒定位为年轻的，充满青春朝气活力的，举办或赞助百威啤酒音乐节，百威啤酒街舞大赛，百威啤酒滑板大赛，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食节，百威啤酒烧烤音乐节等等公关营销提升百威啤酒的品牌品位和影响力，限时充值，抢购，秒杀，拼团，满赠等等促销工具要借助各种线上平台进行展开，促销活动要结合线下商家进行，商家的促销物料要同时进店，并给予商家合理的销量激励，让商家更愿意主动的推推荐百威啤酒。
商品单靠商家的推动是比较被动，又单靠消费者的拉动也比较被动，如果用户主动认知，再被商家顺手一推，那商品走量就不是难题，只要产品品质稳定，服务诚恳，竞品不展开不正当竞争，百威啤酒应该在6个月内有较大起色，进入市场发展的快速成长期。还有第二套市场企划方案:铺货，再派自己人去买回或者是消费，给商家形成动销的事实，产品缺货商家就会第一次主动次补货，这时再重复第一次的辅助动销流程，商家会第二次主动补货，有了前两次的动销支持和背书，商家就会大胆放心的推荐你的品牌。
