未来2-3年，大前门白酒的品牌影响力进一步提升，在战略市场具有品牌优势和话语权，将会打造大单品，带动全线产品销售。那么我们该如何理解究竟什么是品牌，又怎么塑造品牌呢？一.认识品牌1.什么是品牌？英文中品牌是Brand，是烙印的意思，就是在牲畜或器物上烫的火印，作为标记。
三只松鼠是怎么火起来的？
三只松鼠其实在用互联网的做事方法，做一个传统的行业。风投资金三只松鼠开始创业就是拿了风头的，在刚开店的第一个月的月底上了坚果系列以后就开始疯狂的砸广告了，最疯狂的时候是首页有五个广告位在投放，至于直通车以及站外推广那就不用说了。当然三只松鼠的投放技巧也是蛮高的，毕竟团队是从壳壳果跳出来的。低价策略三只松鼠初期卖碧根果的价格超级便宜两包420g才31.9元，当然现在可能更便宜（因为碧根果的供货价降了），而当时碧根果的供货价是500g26元，你算算吧，这样的价格能没竞争力吗？当然你可能要问问我怎么知道三只松鼠的采购价的，因为给他们供货的坚果供应商在萧山也是给我们供货的。
注重用户体验当时三只松鼠第一次在零食这个类目开始弄试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器，作为第一个吃螃蟹的人（PS：在零食类目）自然会有一些优待，赢得了很多女性客户的赞誉，我同事在7月份就买了他们的坚果，买回就说送了什么什么东西，把她乐呵的不行。树立品牌做坚果的很多，做出品牌的很少。三只松鼠的组织架构很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部门是品牌策划部，里面有4个漫画师，8个美工，N个文案和策划，把这个部门单拉出来就是一个广告公司。
从这个角度来分析，三只松鼠也就是一个主推前端的公司，把钱全砸在推广和营销上了，货品全部是从浙江和广东的加工厂拿货。烧钱做规模这个你们估计都没想到吧，当然我这也是根据我们公司的运营成本来推算的，就拿他们当时210g的碧根果两包装卖31.9元原来说吧，碧根果他们的采购成本是26元（PS：你也可以说他们采购的多可以议价的，但是三只松鼠采购要发票啊！），420/500*26=21.84元，包材的成本：内袋0.2元，外袋0.3元，0.2*2 0.3*2=1，由于他们的执行的不是单包包邮的政策，当时是68元包邮，那邮费的成本是：31.9/68*6=2.8元，一个纸箱子的成本是0.8元，分装的成本大概是0.5元，在不计算人员工资、行政成本、推广费用和什么客户体验包的前提下，现在的成本就已经达到了26.94元。
什么是品牌？怎么塑造品牌？
我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！“品牌”是企业的一种无形资产。“品牌”也可以称为知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为企业发展的动力。在商品经济高度发达的今天，品牌逐渐成为企业形象不可忽视的重要部分，是市场竞争力的重要表现体现，众多企业也相继开展品牌化工作。
那么我们该如何理解究竟什么是品牌，又怎么塑造品牌呢？一.认识品牌1. 什么是品牌？英文中品牌是Brand，是烙印的意思，就是在牲畜或器物上烫的火印，作为标记。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中对品牌的的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。我们可以理解为品牌指消费者对产品及产品系列的认知程度。
是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，品牌的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的事物及其组合，其作用核心在于消费者心智中形成关于品牌的印象。2. 品牌的价值1) 消费者价值品牌的消费者价值大小取决于品牌的功能、质量和价值是品牌的三点消费者价值要素。功能和质量保证了消费者价值的构建，创造出绝对价值。
好的品牌不仅代表着特定商品的属性、暗示了购买或使用产品的消费者类型，也反映一定的个性、附着特定的文化，拥有较高的消费者价值。2) 自我价值品牌的自我价值大小取决于品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的三点自我价值要素。品牌有着更丰厚的内涵，体现着价值观，象征着身份地位，抒发着理想情怀。品牌体现了生产者的某些价值感，也体现着某种特定的利益，是自我价值的实现。
3. 品牌的作用1）识别商品的分辨器提升辨识度这是品牌的基本作用。品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表该企业的特点。2）产品或企业核心价值的体现消费者记忆商品工具不只要将商品销售给目标用户，而且要使消费者通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者二次购买。
消费者的消费促成心智层面的联想，为将来的消费决策形成依据。3）质量和信誉的保证创立名牌是在市场竞争的条件下企业逐渐形成的共识，人们希望通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。4）企业的“摇钱树”品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，因而给产品增加了附加值。
品牌也有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润，用无形的资产制造有形的资产。二. 品牌定位及塑造1.塑造品牌的步骤1) 品牌定位与命名品牌定位是企业对于同行业竞争市场及目标消费者建立形象的过程。经过信息搜集与数据剖析后得出品牌应在市场中的定位。取好品牌名则是品牌是成功的一半，选用品牌名需要易读易记易理解，朗朗上口，传播起来也会更容易。
2) 制定品牌战略制定品牌战略也就是品牌规划，是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"，是未来品牌发展延伸的主方向。3) 构建品牌文化这一步是充实品牌的重要步骤。
构建品牌文化的根本目的是通过品牌文化来强化品牌力，从而谋求更多的商业利润。对一种文化上的认同，消费者是不会轻易加以改变的。因此品牌文化的构建也有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒。4) 进行品牌推广品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。
通过品牌推广，不断使企业提升品牌知名度，提升产品在消费者认知度，认可度，信赖度，以在消费者群体中形成了良好的口碑效应，从而提升企业的品牌知名度。5) 开展品牌管理通过品牌管理有效监管控制品牌与消费者之间的关系,最终形成品牌的竞争优势，使企业行为更忠于品牌核心价值与精神，从而使品牌保持持续竞争力。2. 品牌塑造的误区1) 单纯追求知名度，造成有名无市2) 半途走衰，不能输出持续价值3) 忽视推广，不重视品牌传播4) 缺乏个性，被众多品牌淹没3. 塑造品牌的作用1) 有助消费者认别产品的来源或产品制造厂家，从而有利于消费者权益的保护；2) 有助于消费者避免购买风险，降低消费者购买成本，从而更有利于消费者选购商品；3) 有利于消费者形成品牌偏好；4) 有助于产品的销售和占领市场；5) 有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险；6) 有助于市场细分，进而进行市场定位；7) 品牌塑造有助于新产品开发，节约新产品投入市场成本。
三 .塑造品牌的技巧1.独特个性印象的形成靠个性，没有个性就形成不了印象。品牌的与众不同之处才是个性特征，而独特的品牌个性是形成品牌印象的关键，所以品牌的个性塑造要在差异上下功夫，要在与众不同上作文章。当然这个独特的个性必须为目标对象所喜爱，必须符合目标对象的需求，然后找到产品不同角度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客。
2.优质创意在信息大爆炸的年代，如果企业品牌没有优秀的创意，很难抓住消费者的内心世界。如果企业品牌用天马行空的创意来连接消费者，进而打开品牌与消费者天然的屏障，激发起消费者的欲望，那么这无疑是品牌成功的重要筹码。3.质量为王质量是品牌最好的名片，也是品牌塑造的基石。把控好质量，才有可能塑造好品牌。再好的营销宣传造势，都不如一个产品或一项服务的优秀质量在消费者心中形成的推力。
4.整体营销力企业除了整体的综合竞争力之外，绝大时间比拼的是整体营销能力。营销做得好，既可增加企业市场份额，提升利润、增强企业的竞争力及抗风险能力；又可挤压竞争对手的市场生存空间，培养顾客的忠诚度，提升品牌知名度。正是这个原始简单的道理反倒常常被忽视。5.品牌推广好酒也怕巷子深，品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。
品牌传播利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，是品牌力塑造的主要途径。6.高效反馈建立健全高效的反馈机制对品牌塑造来说有着很重大的意义。打造品牌的过程并不是一蹴而就的，这是一个长期的过程。响应反馈不仅仅是表现出对消费者声音的重视，也是根据数据找出不足，让下次做得更加完美的机会。文/老夏有时候，虽然素未谋面。
大前门酒未来的发展方向是什么？
目前大前门白酒是以20元以下的低端线光瓶酒为主来占据大众市场，主要借助“大前门”的品牌信任基础。未来的1-2年会扩展高性价比白酒，以高打低，提升品牌溢价。未来2-3年，大前门白酒的品牌影响力进一步提升，在战略市场具有品牌优势和话语权，将会打造大单品，带动全线产品销售。计划在未来3-5年成为大众光瓶酒领军品牌，成为知名酒品牌的。
