酒业家竞品公司信息，怎样写电器产品的推广方案

把你邮箱给我 我给你发邮箱 。团购 、内购会 、 福利酬宾。周边客户加强销售培训及产品知识培训 。多了解些竞品各方面资料 ，然后告知客户，找出产品的绝对差异化卖点。 找出核心卖点，一点将竞品至于死地，走差异化道路。

雅大 酒 业就很不 错

唐三镜

高手在民间

市场上卖酿酒设备的很多，大家在买酿酒设备时最好到厂家直买！这样价格质量最实在的！我给大家举两个例子 一：广州纯粮酒业，二：合肥大汉酿酒设备厂三：山东中德酿酒公司等

家居行业获得竞品客户是一个多方便能力的综合体现。1.为客户提供优质的性价比高的产品；2.给客户提供优质的购物体验；3.为客户提供良好的服务；4.给予客户关怀，加强情感链接。

这其实是一个递进关系，你了解这个行业越多，就越能表现得专业。 而了解这些信息：第一，多百度搜索相关的行业信息。第二。多到线下的卖城和销售人员以及厂家的生厂人员、技术人员进行沟通。 没有技艺。只有下功夫。

竞品词，就是竞争对手的品牌关键词。 考虑到行业秩序问题，部分行业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的；但对于很多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕

什么是关键词、关键词如何分类？关键词——广泛的说关键词是用户对所要了解的信息所概括的词语，在搜索引擎中，关键词所指的是用户想找某个产品或者某条信息时，所输入的能表达搜索信息意思的词语关键词如何分类关键词按照不同的词性可以分为以下5个类别1.品牌词2.产品词3.通用词4.人群词5.竞品词

　　**经理、各位同事： 　　大家好 　　我于***年**月**日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，在公司融洽的氛围下，经过经理和各位同事悉心的帮助指导，很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和学习了销售相关业务和行业知识，较顺利地完成公司给予的任务，尽力完成自己的本职工作。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 　　现对实习期间工作进行总结汇报 ，以作参考： 　　1. 公司标准化流程的建设、推动与执行的总结 　　正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作，提高工作效率；尝试制定销售模块报表体系，拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝标准化、透明化方向执行。 　　2. 业务学习的总结 　　a. 了解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内437家船厂基本信息，并对长三角地区目标客户进行电话拜访；制作船舶设计单位名录，统计长三角区范围内88家设计院基本信息，并作筛选分类。 　　b. 了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。 　　c. 了解产品市场行情：在丛经理与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。 　　d. 学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品设计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。（目前而言，对产品的学习还在深入过程中，尽力弥补专业性不强的缺陷） 　　e. 增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种方式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。 　　3. 出差总结 　　在2010年1月5号—2010年1月12号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况；搜集到当地船厂项目信息，为年后的后续针对性营销做铺垫；宣传公司产品；了解船厂设备供应情况以及供货商情况（竞品情况）；与船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈，向经理与各位同事进行汇报总结。 　　现正式申请加入蓝岛团队，愿我们的团队越走越远，希望组织考虑. 　　申请人：** 　　申请时间：2*****

您好，　　我是做酒水销售的，具体的销售分为不同的渠道，他让你去饭店看看，大概是要你主做饭店这一块。　　下面是我给你的资料，希望可以帮助到你　　第一部分：市场前期调研　　主要的工作内容：　　? 熟悉地形　　? 通路调研　　? 竟品调研　　? 媒体调研　　1 熟悉地形　　购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用　　最快的时间熟悉城区的地形。做到对地形有一个图形概念　　2 通路调研　　? 踩 点　　? 什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况　　? 踩点目的：　　A、为确定销售额目标提供依据。　　B、为制定网点开拓计划提供依据　　C、为确定通路促销品数量提供依据　　D、为制定售点规范计划提供依据　　E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解　　F、为经销商管理提供依据与筹码。　　?制作销售地图　　（1）了解当地经销商　　（2）筛选确定准客户　　（3）了解准客户业务结构　　（4）了解准客户网络力量　　3 竟品调研　　了解竞品的销售模式与经销商 了解竞品的广告与促销　　4、 媒体调研　　? 目的：为广告投放提供依据　　? 流程：　　1、制作媒体调研表格与问卷，要求简洁、到位。　　2、随机拦截目标消费者进行调研。　　3、统计数据，再次核查。　　4、 调查出当地目标消费群关注较多的媒体和时段。　　第二部分：确定通路结构　　主要内容：　　? 目标市场通路结构分析　　? 目标市场客户资源分析　　? 确定通路结构　　1、目标市场通路结构分析　　根据前期的市场通路调研、竞品通路调研我们可以了解到目标市场的通路结构，以及竞争对手的　　通路结构，在确定我们的通路结构时要充分考虑目标市场通路的大方向，并针对竞品的通路结构　　来建立自己的产品通路　　2、目标市场客户资源分析　　对目标市场的所有客户进行分析使我们更加了解市场通路，有利于确定通路成员，建立合理的通　　路结构，并为下一步的客户确定、网点分布提供根据，客户资源的类型有以下几种：　　– 经销商　　– 超高档酒店　　– 大型酒店　　– 中档餐饮　　– 专卖店　　– 特色餐饮　　第三部分：确定酒店客户　　主要内容：　　? 访问准客户的辅助工具　　? 出访前的准备活动　　? 访问客户　　客户沟通的两种问题模式　　? 筛选并确定客户　　1、访问准客户的辅助工具　　? 公司的相关证件、产品批文、执行标准、物价批文等　　? 样品、不同规格产品的价报表　　? 销售表格、公司简介和产品的相关资料　　? 终端进店（费用）合同范本　　? 产品的宣传资料、终端促销资料　　? 公司在其他启动成功市场的广告或促销资料　　? 产品的推广及促销方案　　? 名片、计算器、笔记用具　　2、出访前的准备活动　　? 模拟产品展示，得出最佳展示效果　　? 再次熟悉当地市场的相关产品的销售情况、促销手段和当地经销商的情况　　? 电话预约访问时间、地点　　? 了解准客户的业务负责人的经历、爱好、家庭等相关背景资料　　3、访问客户　　初访准客户分为三大阶段。第一阶段：出发-入座。第二阶段：展示—沟通。第三阶段：达成意向—离开　　下面是这三大关键阶段的详细基本礼仪、流程、技巧和关键点。 （太多不写了，你可以查阅相关资料）　　第四部分：酒店产品铺市　　主要内容：　　? 进行有效的铺市上柜　　? 掌握好铺市节奏　　? 铺市流程　　第五部分：酒店终端建设与维护　　主要内容：　　销售终端建设　　终端宣传促销　　团购资源的开发　　表格管理与检查　　每日：　　1、接受上级主管的工作安排。　　2、出差在外的每日填写《每日工作报告》，回驻地后一并呈交《每日工作报告》　　每周　　每周六向上级主管呈交《每周销售报告》、《一周市场信息》、《一周走访路　　线计划表》。　　每月　　1、每月向上级主管呈交《每月销售报告》、《下月工作计划》、《三个月滚　　动销售预测》、《客户存货报告》、《每月货款回收管理表》。　　2、参加上级主管召开的月度营销例会。　　每季　　向上级主管呈交《季度销售报告》《下季度工作计划》。　　报告》。

支持一下感觉挺不错的

做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。1、卖点提炼的途径：途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫 之战。途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。途径三真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1：1：1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖...做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。1、卖点提炼的途径：途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫 之战。途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。途径三真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1：1：1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。2、提炼的基本元素出发点有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。一、变形象。何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。二、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰飞烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。三、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。3、卖点提炼过程：(!)、新品技术消化阶段(2)、竞品信息分析阶段1、竞争对手确定（根据新品市场定位确定相应竞品）　2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)3、消费者对竞品卖点理解、接受程度(3)、卖点包装策划阶段成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如海尔热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。1、确定新品卖点包装方案。策划思路：唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的 说别人没做过的方 法：至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等（如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关）具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。2、终端现场试销事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。

企业所有品牌营销活动均要围绕核心价值展开。然而品牌核心价值从何而来？由什么组成？如何提炼？有什么作用？如何应用呢？ 品牌核心价值是一个品牌最重要的资产，它是消费者对品牌属性和利益的一组最重要的联想，概括了品牌3-5个最重要的特征，通常它是消费者一提到某品牌首先想到的该品牌专属的品牌特性，如提到宝马，人们首先想到的是“驾驶的乐趣”，提到沃尔沃，首先想到的则是“安全”。核心价值是驱动消费者喜爱一个品牌的最主要力量，因此，企业所有品牌营销活动均要围绕核心价值展开。然而品牌核心价值从何而来？由什么组成？如何提炼？有什么作用？如何应用呢？ 一、品牌核心价值从何而来？由什么组成？ 品牌核心价值本质上是消费者对品牌联想，也就是一提到某品牌，消费者脑海中最先出现的东西和图像是什么。比如提到耐克品牌，我们首先会想到乔丹、伍兹、阿加西等体育顶级明星，这组属性可以归类为“顶级明星”；另外，我们还有可能会想到，运动属性－包括运动鞋、运动服、运动器械、运动明星喜爱的品牌等特点，舒适属性－包括产品品质带来的舒适性、品牌带来的舒适性联想等特点。核心价值主要包括功能性价值、情感性价值、体验性价值。功能性价值是作为品牌固有、作为事实存在的功能属性，情感性价值则是消费者购买使用某品牌的过程中获得的情感满足，体验性价值则是消费者心中对某品牌独特的印记，这个品牌印记契合消费者的生活形态、个人价值观。比如玉兰油的品牌核心价值是“由内而外的美丽，达到女性完美的人生”，这是玉兰油的核心价值，这个核心价值由玉兰油的体验性价值“惊喜从肌肤开始”，以消费者的语言表达了出来，而这一体验性价值则是从消费者的情感性价值：美白、新生唤肤提炼而来，而玉兰油所包含的功能性价值美白、抗老化功能则支持了玉兰油所宣称的“惊喜从肌肤开始”二、如何提炼品牌核心价值企业在品牌战略规划过程中，往往需要提炼品牌核心价值，然后在品牌核心价值的基础上规划品牌定位和识别系统、通过品牌传播把品牌核心价值传递给消费者，形成消费者的共鸣，成为消费者心中固有的品牌印记。而品牌核心价值的来源于消费者的品牌联想，因此，提炼品牌核心价值首先要询问消费者对品牌的联想和期望是什么？准确探询消费者的内心和对品牌利益的追求是准确提炼核心价值的前提。另外品牌核心价值需要区别于竞争对手，是一种独特的、差异性品牌资产，所以品牌核心价值需要体现消费者对竞争品牌的差异点联想，同时，核心价值不能是随意规划的空中楼阁，是需要作为事实存在的功能性价值支持，因此提炼品牌核心价值需要考虑企业自身的资源与能力，同时还要考虑到企业内部员工对企业品牌的期望。品牌核心价值提炼还有一些基本原则。一是高度的差异化和鲜明的个性；二是品牌核心价值要有广阔的包容力与扩张力；三是品牌核心价值要富有感染力，激发主要利益相关者的共鸣；四是需要有高品牌溢价能力；五是企业资源能力能够实现所万事通的承诺。三、品牌核心价值有什么作用？如何应用？（一）品牌核心价值是品牌定位的基础品牌定位是企业通过设计产品和服务，在目标客户脑海中占有的独特价值地位，具有独特性、偏好性。从品牌联想、与竞争品牌差异点的角度来看，品牌价值是品牌定位的基础。定位需要从价值出发，品牌定位可以归纳为几句话或者一段文字，以阐述理想的应该被消费者认同的品牌核心价值（二）品牌核心价值是品牌识别的核心 品牌识别是指从产品、企业、人、符号等层面定义出发，能打动消费者并区别于竞争对手的“符号化”的品牌联想，“符号化”说明品牌识别的易识别性和形象化，把品牌核心价值的抽象内涵形象化和易识别化。品牌核心价值是品牌识别的核心。（三）品牌核心价值是品牌推广的核心一个强势品牌往往有一个让消费者耳熟能详的品牌口号，如宝马“驾驶的乐趣”、金利来“充满魅力的男人”、迪士尼“有趣的家庭娱乐”、飘柔的“柔顺”，这些品牌口号是体现相应品牌定位与品牌价值精神的品牌箴言。企业把以品牌核心价值为核心的品牌识别传播给消费者，塑造品牌形象的过程决定了品牌推广的核心是品牌核心价值。而且固守品牌核心价值作为推广的核心，可以给企业带来巨大的回报，构筑强大的而独特的品牌形象。如索尼彩电一直围绕显像技术这一核心价值展开，90年代初，索尼推广“单枪电子束”，90年代中期主要宣传“特丽珑显像管”，前几年宣传“贵翔彩电（更先进的特丽珑显像管）”，最新的“四倍速驱动技术”，四倍速驱动技术主要是赋予索尼彩电流畅的运动画面表现力，核心还是显像技术。索尼目前在液晶高清领域已经占据领导者地位。 在品牌推广的各种推广手段始终围绕品牌核心价值，向目标消费者传递一致性的品牌信息。