如何开展茅台 九个营销，市场营销的问题求具体答案

1.bcde 2.abcd 3.acd 4.abc 5.abc 6.bde 7.abcde 8.bc 9.abcd 10.abc 我也是学金融和经济这些东西的 我们市场营销的教授也给我们出过这些题诶~

1，武汉并没有意思到黄鹤楼为他们带来才财富，使得黄鹤楼这一中华名楼，没有真正的发挥他应有的价值！2，高档化，符合黄鹤楼在中国人心目中那雄伟的形象，就和中国的茅台酒，红旗车一样，如果推出低端产品，只会自毁长城，这也是为什么名动一时的红旗车，以及低档的黄鹤楼酒退出舞台的原因！

已最快的速度占有中低端市场，现在所有的酒企都在抢

做好市场调查，加大宣传力度，铺货力度，适当营销。

白酒市场现在竞争已经是白热化了，各个品牌恶性竞争，其他小品牌想虎口夺食，只有靠创新。 千万不能人家搞什么促销，我就跟着学搞什么促销。那样会死得很惨。 最重要的是深度挖掘你自己的特点、卖点，微创新也很重要，用最简单有效的方式把你的产品卖点传播出去，你就能获得巨大回报。 作为一个做市场营销的人，你对这个市场，这个品牌理解有多深，你的天空就有多广阔。 我是去年9月份才开始做白酒的，我的品牌是幸福一家。

现在白酒营销也是很有学问的。更何况现在白酒业一个个事件对于厂家或者经销商都不是有利的状态，怎么样在当前环境下做好白酒的经营是需要下工夫的。其实现在白酒业更多需要的是创新和突破，不能一直停留在原来的轨道不前。尤其是高端白酒更是如此，光靠我说的这些还是远远不够的，佳酒上有个生意经专栏还有很多关于营销策划栏目，里面都是讲如何做好酒经销的，你可以去看看，相信对你会有帮助的

根据酱香酒的酿造工艺，可以分将酱香酒分为四个等级，分别是窜香酒、翻沙酒、碎沙酒、坤沙酒。1. 窜香酒：用捆沙酒第9次蒸煮后丢弃的酒糟加入人们的食用酒精蒸馏之后得到的产品，这种酱香型白酒的质量差，成本低廉。市场上一般在50元以下一瓶的酱香型白酒。2. 翻沙酒：这里指糯高粱为原料，由于颗粒小，像沙子一样，故称为“沙”。用捆沙酒最后第9次蒸煮后丢弃的酒糟再加入一些新高粱和新曲药后酿出的酒。“翻沙酒”生产周期短，出酒率高，但是品质差。是目前市场上比较大众化的产品。3. 碎沙酒：这里是指用粉碎的高粱酿出的酒被称为“碎沙酒”，碎沙酒与翻沙酒一样，生产周期短，出酒率高，品质相对而言一般；此类酒工艺上要求不严格，无需进行“回沙”工艺。生产成本相对较少，市场上销售的中档产品基本都属于该类酱香酒。4. 坤沙酒，也称为”捆沙酒“、”捆子酒“、“圆籽酒”，专业术语称为，酱香大曲酒，是酱香酒工艺最好的酒。历经：九次蒸煮、八次发酵、七次蒸馏、二次下沙，，一瓶成品酒从投料至出厂至少需要5奶奶时间，历经30道工序，165个工艺环节。国酒茅台就是采用的这种坤沙酿造工艺。坤沙酒的市场价格高于百元之上。

酱香型白酒按工艺可分为坤沙酒、碎沙酒、翻沙酒、窜香酒四个等级，坤沙酒即是纯正的酱香型白酒，品质最好。

类似于茅台、赖茅香型的白酒就是酱香白酒。酱香型白酒，香气成分复杂，没有单一的主体香，是一种复合香气。资料介绍，并且大部分专业人员认可的说法：吡嗪类、呋喃类物质造成的符合香气。酱香白酒分等级：根据酒水香气分为窖香、糊香、酱香。根据酿酒工艺分为：大回酒、小回酒、追糟酒。

挖掘一些历史，赋予一定的文化内涵，再增加一些美容养颜、强身健体之功效，然后靠游客的口碑相传，定会收到奇效的。当然，至于如何挖掘，还要具体问题具体分析。

由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。 　　因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 　　1、没有厂名厂址的三无产品； 　　2、包装低劣，档次不够； 　　3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有； 　　4、假冒现象严重，规范管理跟不上； 　　5、有些产品有害物质严重超标； 　　6、缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 　　7、有些家养，假冒野生； 　　8、同一产品，包装不同价格相差很大； 　　9、采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。 　　所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。 土特产营销策略 　　1、“土帽子”和“土掉渣” 　　土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。 　　与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。 　　2、家乡的感觉真好 　　实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味…… 　　你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。 　　所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。　　 　　3、土特产区域牌 　　十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。 　　地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。 　　我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。 　　4、产品创新 　　兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。 　　对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。　　 　　5、包装提升 　　既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。 　　同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。　 　　6、品牌建设是土特产发展的一项任务 　　国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 　　区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

店面管理与店面销售技巧培训培训讲师：蒋东青培训时间：3天培训地点：客户自定培训对象：店面经理，全体员工主要特点：详细阐述以提升店面管理与店面管理与店面营销技巧的操作精髓案例指导：分析店面管理与店面营销技巧内训的经典个案案例训练：掌握店面管理与店面营销技巧提升方法行动建议：消费店面管理与店面营销技巧的实战模拟练习提升建议：引爆店面管理与店面营销技巧的行动方案培训大纲：第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局案例：方正电脑店4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准5.大家交流店面照片四.如何进行专卖店人员管理1.专卖店店长在人员管理方面的职责2.员工行为规范员工行为规范—检查表3.专卖店人员管理--岗位操作规范合理划分店面人员的岗位和职责店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书4.新员工的甄选与录用5.对员工开展积极有效的培训非常必要专卖店培训包括的内容专卖店培训进行的方式6.建立有效的激励机制7.加强团队建设，增强团队凝聚力五.如何进行店面销售营运管理1.专卖店店长在销售营运管理方面的职责2.制定详细的店面月度销售计划Step1将全年的店面销售任务分解到月度分解到月度（举例）Step2将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测销售旺期和销售高峰日Step3将销售任务合理分配到店面每一个销售员需要注意的问题3.运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标月度销售任务已经明确到日了，也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？成功实现销售的五个“P”运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标(举例)4.保证合理的库存存货管理的目标加强存货管理，提高物流营运效率及时处理超期库存处理超期库存需要注意的问题5.营运资金周转图6.专卖店店长在店面销售运营管理中的根本原则与准绳7.提高店面销售营运管理的工具填写销售日报表，建立业绩数据库加强月度销售业绩计划及总结六.如何进行专卖店客户管理1.加强客户管理，提高客户满意度有助于提高店面的销售业绩老顾客良好的口碑会带来更多的新顾客对于老顾客的关怀会促成该客户再次光临、购买产品2.变反应型营销为可靠型营销3.专卖店客户管理的方法建立用户档案数据库，主动回访，给予用户以关怀评估潜在用户的价值第二章.店面销售技巧引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？一.高绩效店面销售员的条件（一）调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？3.性情论批判结论：销售能力重在培养（二）影响销售业绩的六大因素分析1.产品/2.质量/3.价格4 .职业态度案例分析：一位销售员损失佣金1500美元现场提问：这个销售员的教训说明了什么？5..相关知识1）自信来源于知识2）产品知识应当掌握哪些技术和生产知识案例分析：小李为什么会输得这样惨？3）市场学知识-购物心理现代客户的两种需求：隐藏需求和明显需求启示：客户以明显需求来购物，开发客户，使之转化成名显需求4）营销知识：营销理论，销售技巧等6.沟通技巧（三）建立高绩效的销售模型1.硬态三角形分析产品，质量，价格2.软态三角形分析职业态度，相关知识，沟通技巧3.高绩效销售公式二.有效客户沟通的技巧（一）营销沟通的实质是复杂而隐蔽的交谊舞沟通是双赢的过程案例：杨子荣和座山雕的机智对话 （二）掌握有效营销沟通的六特性1.双向性沟通游戏：闭眼撕纸（第一回合）2.明确性案例：小孩，尼姑及和尚沟通的故事3.谈行为不谈个性案例：某女营销员失单4.积极聆听1) 倾听能力的自我测试2）聆听的技巧5.善于提问封闭式提问和开放式提问1）封闭式提问：是，否，用于转移话题2）开放式提问：启发客户练习：把封闭式问题转成开放式问题提问游戏：黑板猜字6.善用非语言沟通非语言沟通的方式案例：某销售员为什么失败--肢体语言对行为的影响（三）对有效营销沟通的深入认识沟通无极限沟通游戏：闭眼撕纸（第二回合）三 店面销售的专用一流技巧（一）运用ROPE技巧全面掌握顾客需要1.什么是ROPE技巧？2.现场模拟（二）有效掌握AIDA销售技巧1.什么是AIDA技巧？2.AIDA技巧的具体方法3.现场模拟（三）CARE促销方法1.什么是CARE技巧？2.现场模拟（四）FABE技巧的运用1.介绍FABE方法例子：介绍木质地板例子：介绍真皮沙发 2. FABE方法的实质 利益驱动—利益座标曲线图例子：猫和鱼的故事例子：进口电池与国产电池（五）独特销售点的应用1.什么是独特销售点？2.现场练习（六）客户个人风格销售技巧1.客户个人风格的四种形式2.四种形式的应对办法3.现场模拟（七）使用适于客户的语言交谈1.多用简短的词语案例：林肯著名的葛底斯堡演讲词2.使用买主易懂的语言案例：某地产经纪人为什么失败？案例：某保险销售员为什么成功？现场提问：结合自身的工作你从此案例中得到什么启发？3.与买主语言同步调语音大小，语速，语调等4.少用产品代号案例：某年轻销售员推销信件分投箱的故事5.用带有感情色彩的语言激发客户1）根据客户特点预先选择词语2）要特别研究动词和形容词的使用（八）启发客户购买的要诀1.打通买主的思想障碍1） 客户的头脑不可能是一张白纸2） 无成见时如何启发？案例：汽车交易行中的推销员3） 有成见时如何启发？2.确立建议的可信性销售员尽量成为内行案例：某年轻人做男装销售员3.使用热切的语调4.换新词重提旧建议5.利用人的期盼心理接受谎言的心理学基础案例：某已婚妇女购买化妆品提问：你认为女士购买化妆品的心理可以广泛应用于销售吗？6.促使买主自发作决定案例：一名老练的售货员卖风衣7.用行动启发案例：茅台酒如何闻名于世的？8.直接启发和间接启发案例：某知名销售员卖汽车 提问：对于你销售的产品你如何进行直接启发和间接启发？9.正面启发和反面启发多用正面启发，少用反面启发买房子示例卖汽车示例练习：你对于销售的产品如何进行正面、中性和反面启发？10.反作用启发案例：莱特如何激将买车老人11.软硬兼施法启发寓言：小孩赶马车的故事使用鞭子示例使用红萝卜示例先用鞭子再用红萝卜案例：老乔如何卖保险练习：对于你销售的产品进行“先用鞭子再用红萝卜”的演练设计培训总结：店面管理与店面营销技巧培训总结 以上是我们老师的课程大纲，你可以参考和对比下。讲师助理：I5I3.6I09.727

看到你的问题，给你回复个，希望能够帮助到你，不管你是网络推广，还是实体店营销，不管你什么行业什么产品，不论你采取什么样的营销手段，所有的有营销工作都是围绕两个问题展开的：1如何引流2如何成交在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：1你的客户是谁2 你的客户还是哪些商家的客户3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：1帮助其他商家促成成交2帮助其他商家回馈客户3帮助其他商家维护客户4帮助其他商家提升竞争力5和其他商家共同锁定这一群客户6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。百度一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤希望对你有帮助，谢谢

什么是酱香型白酒呢？为什么喝酱酒的人越来越多呢? 我国的白酒从香型上分为酱香型、浓香型等，近年来酱香型白酒越来越受到消费者的喜爱，那么酱香型白酒的好处有哪些？为什么消费者越来越亲睐酱香型白酒呢？最主要的原因是：酱香型白酒是目前公认的酒中唯一可以起到保健作用，适量饮用有利于健康。这就是酱香型白酒的好处，也是酱香型白酒的核心竞争力！为什么说茅台酱香型白酒是对身体伤害最小的健康型白酒呢？第一、酱香型白酒是纯粮高温酿造的白酒，酱香型白酒生产工艺特殊，迥然不同于浓香和清香等其它香型的白酒。一瓶传统工艺的酱香型白酒从原料进厂到产品出厂，至少要经过三到五年。在这当中，需要经过九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。传统的酿酒工艺一直延用至今，所以品质始终如一。同时在漫长、特殊而神秘的生物反应过程中，在窖池和空气中庞大的微生物族群的共同作用下，各种有益的微生物尽数罗置于酒体中。。第二、酱香型白酒易挥发物质少，有利于健康。酱香型白酒蒸馏时接酒温度高达40度以上，比其它酒接酒时的温度高出近一倍。高温下易挥发物质自然挥发掉的多，而且酱香型白酒要经三年以上的贮存，贮存损失高达2%以上，很显然容易挥发的物质已经挥发掉很大一部分，所以酒体中保存的易挥发物质少。自然对人体的刺激少，有利于健康。第三，酱香型白酒的酸度高，是其它香型酒的3至5倍，主要以乙酸和乳酸为主。根据中医理论，酸主脾胃、保肝、能软化血管。西医也认为，食酸有利于健康。第四、酱香型白酒的酚类化合物多，有利于预防心血管疾病。近年来，越来越多的消费者趋向于选择干红葡萄酒，原因在于干红葡萄酒含有较多的酚类化合物，有利于预防心血管疾病。酱香型白酒中的酚类化合物是其它名优白酒的3至4倍，可见酱香型白酒与干红葡萄酒有异曲同工之妙。第五、酱香型白酒的酒精浓度科学合理，有利于健康。酱香型白酒的酒精浓度一般在53%(V/V)左右，而酒精浓度在53度时水分子和酒精分子缔合得最牢固。加之酱香型白酒的贮存期较长，游离的酒分子少，所以对身体的刺激小，有利于健康是不言而喻的。第六、酱香型白酒是纯粮天然高温发酵的产品。酱香型白酒至今为止尚未找到主体香味物质，所以即使有人想通过添加合成剂做假也无从着手，这就排除了添加任何香精、香气、香味物质的可能。第七、酱香型白酒中存在SOD和金属硫蛋白等物质，不会形成肝硬化。SOD是氧自由基专一清除剂，其主要功能是清除体内多余的自由基，抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒、抗衰老的作用明显。同时，酱香型白酒还能诱导肝脏产生金属硫蛋白，金属硫蛋白的功效又比SOD强多了。金属硫蛋白对肝脏的星状细胞起到抑制作用，使之不分离胶离纤维，也就形不成肝硬化了。综上所述，酱香型白酒的好处是不但对身体没有伤害，还有益于健康，因此得到消费者的认可，市场销售量逐年递增。

采用高温制曲，二次投料，堆积发酵的生产工艺，一般一年为一个生产周期。取酒后经过勾兑、陈贮而成。其酒味呈酱香、窖底香、醇甜香而具独特风格。酒体完美，香气幽雅，酒味丰满、醇厚。 酱香型白酒：酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留香持久。以茅台酒、郎酒、武陵酒 潭酒为代表

酱香型白酒的特点是酱香突出，酒味丰满醇厚、幽雅细腻、回味悠久、空杯留香。酱香型酒主要以贵州茅台酒为代表，此外还有四川郎酒等

酱香型： 又称茅香型。这类酒品以茅台酒为代表。特点是香气幽雅细致，香而不艳，郁而不猛，低而不淡，柔和绵长，留杯不散。

国家技术监督局，委托沈阳技术局，对白酒用语标准进行多次整理、规范，初步确立一部份酒感官品评的标准用语。 各种香型白酒的标准评语 清香型白酒标准评语是：无色、清亮透明，无悬浮物、无沉淀，清香纯正，具有以乙酸乙酯为主体的清雅、协调的香气，入口绵甜，香味协调，醇厚爽冽，尾净香长、风格（突出、明显、尚可）。 浓香型白酒标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，窖香浓郁，具有以已酸 乙酯为主体、纯正协调的酯类香气，八口绵甜爽净，香味协调，余味悠长，风格（突出、明显、尚可）。 酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格（突出、明显、尚可）。 米香型白酒的标准评语是：无色透明，无悬浮物，无沉淀、蜜香清雅，入口绵甜，落落爽净，回味怡畅。风格（突出、明显、尚可）。 凤型白酒：无色清亮透明，无悬浮物，无沉淀，醇香秀雅，具有乙酸乙酯为主，一定量的已酸乙酯为辅的复合香气，醇厚丰满，甘润挺爽，诸味谐调，尾净悠长，风格（突出、明显、尚可）。 兼香型白酒：无色（或微黄）透明，无悬浮物、无沉淀、酱浓谐调、幽雅舒适，细腻丰满，回味爽净，余味悠长、风格（突出、明显、尚可）。 芝麻香型白酒：清澈透明、酒香幽雅，入口丰满醇厚，纯净回甜，余香悠长。风格（突出、明显、尚可）。 药香型白酒：清澈透明、香气典雅，浓郁甘美、略带药香、谐调醇甜爽口，后味悠长，风格（突出、明显、尚可）。 特型白酒：无色清亮透明，无悬浮物，无沉淀、香气幽雅、舒适，诸香谐调，柔绵醇和、香味悠长，风格（突出、明显、尚可）。 豉香型白酒：玉洁冰清、豉香独特，醇厚甘润，后味爽净，风格（突出、明显、尚可）。 百分制品评中分数线的划分 一般分数线的划分：国家名酒94-96分；国家优质酒92-94分；部优酒91-93分；省优酒90-92分；一般酒90分以下。 品评常用术语 色泽 无色、晶亮透明，清亮透明、莹澈透明，清澈透明，无色透明，无悬浮物，无沉淀。微黄、稍黄、较黄、发黄、灰白色、白色、乳白色、微浑、稍浑、浑浊，有悬浮物，有沉淀，有明显悬浮物、沉淀等。 香气 清香型白酒：清香纯正，清香雅郁，清香馥郁，具有以乙酸乙酯为主体的清雅、协调的香气，清香较纯正，清香不足，清香较小，有清香，具有清香，清香不明显，清香较纯正，清香带浓香，清香带酱香，清香带焦糊气味，清香带异香，不具清香，其它香气，糟香等。 酱香白酒：酱香突出，酱香较突出、酱香明显，酱香较小，具有酱香、酱香带焦香，酱香带糊香，酱香带异香，酱香不纯，焦香露头，不具酱香，其它香，幽雅细腻，郁而不猛，较幽雅细腻。空杯留香幽雅持久，空杯留香好，空杯留香尚好，空杯留香差，有空杯留香，无空杯留香等。 浓香型白酒：窖香浓郁，窖香较浓郁，具有以已酸乙酯为主体纯正协调的香气，窖香不足，窖香较小，窖香纯正，窖香较纯正，具有窖香，窖香不明显，窖香欠纯正，窖香带酱香，窖香带焦糊气味，窖香带异香，窖香带混臭气，其它香。 米香型白酒：蜜香清雅，蜜香突出，有蜜香，具有蜜香，蜜香不纯正，密香带异香，其它香。 其它香型白酒：香气独特，香气清芳，香气幽雅，香气典雅，带有药香，带有特殊香，浓香带酱香，清香带芝麻香，清香带焦香，豉香突出，香气欠纯正，有异香，香气小，普通白酒香气，酒精气味等。 口味 清香型白酒：香绵甜润，绵甜爽净，绵甜适口，醇甜柔和，各味协调，自然，香甜适口，酒体醇厚，口感柔和，清爽甘冽，入口绵，落口顺，入口冲辣，糙辣，口味欠净，回味长，回味悠长，后味欠净欠长，后味短，后味淡，口味杂，有酸苦味，有涩味。 酱香型白酒：绵甜醇厚、绵甜适口，醇厚丰满，醇甜柔和，诸味协调，诸味较协调，焦糊味稍重，焦糊味过重，有涩味，后味长，后味悠长，后味较长，口味较细腻，空杯香长，空杯香优雅。 浓香型白酒：绵甜甘爽，醇甜甘爽，香味协调，香味较协调，香味欠协调，口味甘爽，欠甘爽，较甘爽，后味长，后味爽净，有泥臭味，有杂味。 米香型白酒：绵甜适口，醇甜爽净，口味柔顺，口味甜、口味怡畅，回味幽雅，回味长，后味短、后味淡、后味杂。 其它香型白酒：醇香绵甜，绵甜爽净，香味协调自然，口味净，后味长，后味干净，有杂味，杂味重。 风格 风格典型，风格突出，风格独特，风格明显，风格较明显，风格尚可，偏格，风格不明显，风格一般

因为那个年龄段思想行为都很不成熟

【男生专用】（下有女生版）表白绝对是技术含量很高的东西。只有笨蛋才会直接说我爱你。。。会吓跑对方的。。。怎样表白呢？ 其实表白不过是一个过程。。。在你表白以前。。。对方其实应该已经知道你的意思叻。。。两个人应该已经暧昧到她其实已经算是你的女朋友叻。。。而不是你说我喜欢你后她才开始也喜欢你。。。不经过考虑就表白的男人其实是忽略叻对方的感受。。。即使对方也喜欢你。。你也只能在特定的场合和特定的方式来挑明你们能的关系。。。表白其实就是把暧昧关系升级到恋爱关系。。。并不是让她知道你喜欢她。。。。总之。。表白前。。她已经知道叻。。。 总结下一些容易犯的错误。。。 1、情人节。。。七夕约不是你女朋友的女生。。 这个是个大忌。。。记住上述的是情人的节日。。。如果她答应约会就等于默认和你的关系。。。除非你十拿九稳。。。你喜欢她。。她还不知道或者还没打算答应你。。。你是绝对不能约的。。。否则保证是拒绝。。。 2、不暧昧就表白。。。 首先你得确定人家也对你有好感叭。。。你单方面的表白是不是太自私叻。。。怎么试探呢。。。先暗示。。。先是不容易猜透的暗示。。。。再用是人都看的出来的暗示。。。她会对这些暗示做出反应。。。你正好利用这些反应。。看看她到底对你持有什么态度。。。 3、不分场合。。。 冷不丁就表白叻。。。过于突兀。。。而且非暗示的表白必须是当面。。。手机短信QQ都不行。。。只有当面两人一起气氛及其暧昧时才可以说我真的很在乎你。。。（不过暗示可以随便用） 4、女生拒绝后。。 即使她喜欢你也可能出于矜持而拒绝。。怎样判断到底是什么呢。。。很简单。。。如果她拒绝后两人关系有些疏远。。。说明她没有那个意思。。。如果更加暧昧。。。则说明她并不是真心拒绝。。。此时有个好办法。。。你一段时间冷她。。。她会感到些许失落和后悔（切忌冷的时间别过长，而且你得确定是出于矜持而拒绝）然后你在找机会单独培养暧昧气氛（最好是晚上）。。。再表白。。。 5、切忌被拒绝后抓狂。。。否则你们将形同陌路。。。 6、女生说做朋友。。 也许是拒绝。。也许是矜持。。。也许是想再观察观察你是否合格。。。上面已经说叻判断方法叻。。。 真的拒绝叻就不多说叻。。。后两种相似。。。你说。。。要的就是你这句话。。本来就是需要互相了解的。。。我们先做好朋友叭。。。再趁机表现。。。让她明白你确实喜欢她。。。切忌尴尬。。。冷场。。。也不要过于火热。。。要微微发凉。。。如果发现你微微发凉后她开始主动。。。说明她对你确实有兴趣。。。你们在一起不过是时间问题（当然你得好好表现。。而且即使再矜持的女生也会这样。。。我做过试验）。。如果你微微发凉她却更凉。。。这下就不是矜持 【女生专用】1、要以退为进，在关注他的同时，了解他喜欢怎么样的女孩，了解他欣赏的异性的特质，对照自己的性格气质，看有那些能够和他契合的。要沉住气，不要冒失的对他表白，免得吓跑他，那样就失去了继续进攻的机会。大部分的中国男人还是喜欢含蓄的女性的，你要默默的对他好，让他感觉到，让他真心的关注你，由关注变成欣赏，由欣赏变成喜欢，由喜欢变成爱。细水长流，不要心急，这也算是少女人生经历中的大事，希望你能把握好，即使没有争取到幸福，也至少获取宝贵的人生财富。2、女生向男生表白会很掉价吗？会呀，其实爱一个人就要大胆的说出来，不过有前提呀，你可要想清楚的情况下，其实如果你想对他表白却不敢说的话，我想你最好还是试探他你一下，但不太过，开个玩笑就好了，再说憋在心里多难说呀！这样也对不起你自己呀，如够这真是个不可思议的梦，早点解脱一挺好的。勇于表白并不可悲,可悲的是不敢去表白. 3、俗话说：男追女一座山，女追男一张纸。女生给男生表白成功率比较大。你在那天是否能够成功，我不敢保证，但是我觉得提前的一些准备你是必须要准备的。例如那天的你从穿着上一定要让他有耳目一新的感觉，从视觉上把他俘获了，穿着打扮很重要，其次在一些细节上也要下好功夫，比如进去之前买好要喝的水之类的，（没办法，是你要对他表白）。让他觉得你很温柔体贴人。你一定要注意他的表情，言行举止，如果说在球赛上，他看到你流汗的样子，会露出心疼的表情，会给你主动递过来一瓶水，那么，祝贺你，说明他也是喜欢你的，那么你的表白自然就能成功了，从一些细节上都可以体现出你在对方心里的地位如何， 最后一步要说的是，不论如何，就是你要走出这一步——对他深情的表白，你做过了，你才有成功的机会，你也不会后悔，你直接放弃，那么只有失败了。4、（重要一点）恋爱方面，男生总是比较主动，女生总是比较被动。但是，有的时候女孩子发现了好男生，主动追求，成功的机会还是很大的哦！倒追男生我的建议如下：1.从细节看看对方对异性的要求是高还是低。本人是研究面相的，可以从面相看出一二。如果男生的鼻子是鹰钩鼻，而且鼻梁很高，那么他是那种对伴侣要求比较高的男生。如果男生的鼻子比较厚，而且有肉，那么你可以放心，他是不怎么挑剔的人。还有就是下巴，下巴比较尖的男生要求高，下巴宽的男生要求不那么高。2.搞清楚他喜欢什么类型的女生。这一点比较难，也比较有技巧。比如你可以开玩笑的指几张美女图片给他，看看他喜欢什么类型的。一般来说你可以把照片分成几类：可爱型，成熟型，淑女型，知性型，中性型等。你可以把自己对应一种类型，看看是不是合他的口味。3.聊他感兴趣的话题。你对什么感兴趣不重要，他对什么感兴趣才重要。因为你在追他，到手之前必须要学会委曲求全，学会迎合。比如他喜欢打游戏，那么你就去了解他喜欢玩什么游戏，打的怎么样，再表现出崇拜。比如他喜欢看球，那么你就要去了解他喜欢什么球队，什么球星。然后说你也喜欢。这一点很重要，如果你做到了，成功率很高了！切忌跟他聊天只聊自己关心的东西，他关心什么才是最要紧的！4.会拍马屁。拍男生马屁其实不丢脸，拍得好成功几率很大。拍马屁要拍对点，一定要根据对方最擅长最骄傲的部分拍。你喜欢他，肯定有喜欢他的原因，肯定他有好的地方，那么你也可以专注于你喜欢他的优点去拍马屁。你做到了我以上说的几点，可以保证成功机会很大。其实女孩子并不一定要长的特别好看才能够追到心上人，只要你用心，有技巧，都是有机会的《必杀技》 【追求（男/女）孩】三个曲步 3主动——勾引——表白 7主动（先发制人，主动接近—主动认识—主动说话）适合大胆的人用！ 0勾引（可不是狐狸精哪种勾引哦！呵呵！引诱—暗示—试探）适合害羞的人用！ 5表白（以假乱真—假戏真做—半真半假）适合举棋不定的人用！ 6—— 6媚眼法：你每天害羞的看他10眼左右，一直看到你看他的时候他也在看你！这时你就装做不好意思的低下 8头去。 然后继续偷偷地看，让他感觉到你喜欢他！然后找个机会表白，这时候他已经有心理准备了。 2但在表白的时候先叫你朋友去试探他！ 运气好的话你不用表白他就已经向你表白.8必杀技——最简单的——用开玩笑的口吻和她说：“我喜欢你，你能接受我吗？”如果她拒绝了你就说“我是开玩笑，我怎么可能喜欢你。”如果接受了你就说：“我是认真的，我真的是喜欢你。” 如果她说：“我要考虑一下。”你就说：“好，给你3秒钟时间，不说就是答应了。”LOVE 如果她没拒绝也没答应，哪么你成功了99%,因为她正在给你欲擒故纵，你只需要穷追猛打，死缠烂打，哪么你就抱得美人归了。 如果连这个都做不到，哪么你不要去爱别人了！ ^^你们不要夸我，我会害羞的^^······················.............谢绝抄袭与转载...................···············【转载至情感医院：匿名】（有删改）最绝妙的表白方法 方法第一： 男：别在靠近我，我心情不好。。。 女：怎麽啦？ 男：喜欢上了一个女孩，但他条件太好.女：说说是谁嘛，看我能不能帮你…男：就是你。 方法之二： 男：我爱你 女：？？？ 男：对不起，不小心将心裏话讲出来了 方法之三： 男：可以帮我一个忙吗？只有你能帮我了！ 女：什麽忙？ 男：求你爱上我吧，因为我实在太爱你了！ 方法之八： 男：如果我死了，你该怎麽办？ 女：你死了关我什麽事啊？ 男：我怕我死了后，不能够再爱你了。 方法之九： 男：有男朋友吗？ 女：老套 男：有的话就好了 女：为什麽？ 男：我要跟他决斗！ 方法之十： 男：如果我说我爱你，你会怎麽样？ 女：神精病！ 男：你送我去医院吧方法之十一：男：我们打赌？（很多东西可以用来打赌。）女：赌什么啊？ 男假装思考：嗯……你输了的话做我女朋友，我输了的话做你男朋友。女的一般表现：会笑，并且打你。男的抓紧时间追问，并顺势抓住她的手。环境好的话可以把她抱在怀里哦…… 方法之十二：男：我一直把你当作最好的朋友，有一个秘密很想跟你说。 女：什么秘密啊？ 男：我喜欢上了一个女孩，不知道怎么办。 女：告诉她咯！（注意观察她的表情。） 男：我怕她不喜欢我，那可怎么办呢？ 女：……（不用管她说什么。） 男：其实你认识她的。 女：哦？谁啊？ 男：嗯…（犹豫，然后转到她的耳边，轻声说出她的名字。） 呵呵~很有意思哦 ！人家说男（女）人的一生中总会有一天遇到一个可以让自己改变的女（男）人如果你遇到了就不要放手----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------此答案由【楓┡铯丄格調】收集与编辑 谢绝转载与抄袭、请尊重本人的劳动成果 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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　　爱情将两个人由陌生变成熟悉，又由熟悉变成陌生。爱情正是一个将一对陌生人变成情侣，又将一对情侣变成陌生人的游戏。　　相信爱情可以令一个人改变，是年轻的好处，也是年轻的悲哀。浪子永远是浪子。令男人改变的，也许是上帝的爱或者佛祖的慈悲，但绝对不会是女人。　　最不宜结婚的是浪子，最适宜结婚的也是浪子。往往不是女人改变一个浪子，而是女人在浪子想改变的时候刚好出现。　　男人的一生，不过对女人做两件事：超乎她想象的好和超乎她想象的坏。女人用他的好来原谅他的坏。如果有一天他们不能在一起，不是他太坏，而是她太好。　　我们一生之中，要牢记和要忘记的东西一样多。记忆存在细胞里，在身体里面，与肉体永不分离，要摧毁它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必须忘记，忘记痛苦，忘记最爱的人对你的伤害，只好如此。 时间会让你了解爱情，时间能够证明爱情，也能够把爱推翻。没有一种悲伤是不能被时间减轻的。 如果时间不可以令你忘记那些不该记住的人，我们失去的岁月又有什么意义？ 　　 如果所有的悲哀、痛苦、失败都是假的，那该多好？可惜，世上有很多假情假义，自己的痛苦、失败、悲哀，却偏偏总是真的。 他纵有千个优点，但他不爱你，这是一个你永远无法说服自己去接受的缺点。一个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。 暗恋是一种自毁，是一种伟大的牺牲。暗恋，甚至不需要对象，我们不过站在河边，看着自己的倒影自怜，却以为自己正爱着别人。 爱情和情歌一样，最高境界是余音袅袅。最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。最好的爱情，必然有遗憾。那遗憾化作余音袅袅，长留心上。最凄美的爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。 失望，有时候，也是一种幸福。因为有所期待，才会失望。遗憾，也是一种幸福。因为还有令你遗憾的事情。追寻爱情，然后发现，爱，从来就是一件千回百转的事。 最浪漫的爱是得不到的。最浪漫的情话，是当哪个已经跟你分了手的人打电话来问：“你好吗？”你稀松平常地回答：“我很好。”而其实你还爱着他，你一点也不好。 男人伪装坚强，只是害怕被女人发现他软弱。女人伪装幸福，只是害怕被男人发现她伤心。 爱情，有时候，是一件令人沉沦的事情，所谓理智和决心，不过是可笑的自我安慰的说话。 爱情从来都是一种束缚，追求爱情并不等于追求自由。自由可贵，我们用这最宝贵的东西换取爱情。 因为爱一个人，明知会失去自由，也甘愿作出承诺。　　　　　　　　 诺言是用来跟一切的变幻抗衡。变幻原是永恒，我们唯有用永恒的诺言制约世事的变幻。不能永恒的，便不是诺言。诺言是很贵的，如果你尊重自己的人格。 爱是有安全感，又没有安全感。爱是一种震撼，也是一种无力感。爱是诱惑，也惟有爱能给你力量抗拒诱惑。爱是忠诚，可是爱也会令你背叛。 一个人负心，或许是因为他的记忆力不好。他忘记了，所以他能够负心；不是因为他负心，所以他忘记了。以前种种，他并非完全忘记，但他记忆力太差了，往事已经不再深刻，很快就被新的记忆取代，只记得新人的欢笑，忘记旧人的笑脸。　 爱和怀念是两回事。男人忘不了旧情人，必然是他在过去的岁月里，曾经伤害她，那一次的过失，他无法弥补。当明知不可挽回，唯一补偿的方法就是怀念，同时也用对她的怀念来惩罚自己。自以为是的深刻不过是自欺欺人的说话。　 懂爱的女人通常输得很惨。爱情本来就是残忍的，胜者为王。 　 感情可以转帐，婚姻可以随时冻结，激情可以透支，爱情善价而沽。是的，在这细小的都市里，这就是我们的生活。　 今天的长相厮守，只是尽力而为而已。最安全和最合时宜的方式，还是和自己厮守。 一个钱币最美丽的状态，不是静止，而是当它像陀螺一样转动的时候，没人知道，即将转出来的那一面，是快乐或痛苦，是爱还是恨。快乐和痛苦，爱和恨，总是不停纠缠。 　　　　　 所谓缘分，也和发明一样吧，都是源于偶然。爱情也是一种发明，需要不断改良。只是，这种发明跟其他发明不一样，它没有专利权，随时会给人抢走。　　　　　　 愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很难的，但是别无选择。　 世上有很多东西是可以挽回的，比如良知，比如体重。但不可挽回的东西更多，譬如旧梦，譬如岁月，譬如对一个人的感觉。放弃一个很爱你的人并不痛苦，放弃一个你很爱的人才是痛苦。　　　　　　　 食物可以有标签，说明“请在此之前食用”。女人不是食物，青春是有期限的，忍耐也是有期限的，请在期限期满之前好好爱她，好好照顾她，因为她是逾时不候的。　　　　　 万物有时，怀抱有时，爱情也有时序。爱情有生、老、病、死。爱情总在不知不觉间过期。有一天，我们把它拿出来，才知道它最鲜活的日子已经永远过去。　　　　　　　　　　　 爱情中最伤感的时刻是后期的冷淡，一个曾经爱过你的人，忽然离你很远，咫尺之隔，却是天涯。曾经轰轰烈烈，曾经千回百转，曾经沾沾自喜，曾经柔肠寸断。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄无声息。　　　　　　　　　　 有相逢就有别离，可是每个人都害怕别离。大家都知道，最后一次的别离就是死亡。我们口里说“天下无不散之筵席”，心里却舍不得喝掉手中的酒，还想再唱一支歌，再唱一支歌。你可不可以不走？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好的去爱他男人哭了，是因为他真的爱了；女人哭了，是因为她真的放弃了。如果真诚是一种伤害，我选择谎言；如果谎言是一种伤害，我选则沉默；如果沉默是一种伤害，我选择离开。如果失去是苦 你怕不怕付出如果迷乱是苦 你会不会选择结束如果追求是苦 你会不会选择执迷不悟如果分离是苦 你要向谁倾诉，好多事情都是后来才看清楚，好多事情当时一点也不觉得苦，然而我已经找不到来时的路 。有一种爱,明明是深爱,却说不出来.有一种爱,明明想放弃,却无法放弃.有一种爱,明知是煎熬,却又躱不开.有一种爱,明知无前路.心却早已收不回来.决定放弃你的那一刻我哭了，我的眼泪证明了我是真的很爱你。我们永远都不要提分手好吗？爱你不是游戏。爱你是真心的。忘记你我做不到。不管我们的解决是否完美，勾勾手指，说好不再分手。什么是勇气？是哭着要你爱我，还是哭着让你离开。男人的自信来自一个女人对他的崇拜，女人的高傲来自一个男人对她的倾慕。永远不要栽培你爱的男人，你把他栽培的太好，结果只有两个：他从此看不起你或他给人偷了。追求一个人的手法不需要太聪明，但离开的手法必须聪明绝顶！为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。也许爱情只是因为寂寞，需要找一个人来爱，即使没有任何结局。伤口是别人给与的耻辱，自己坚持的幻觉。发现自己只能爱一个人在一瞬间。而且渐渐变的自私。很多人不需要再见，因为只是路过而已。遗忘就是我们给彼此最好的纪念。我不知道一个人的一生可以有多少个十年可以给另一个人。爱可以是一瞬间的事情，也可以是一辈子的事情。每个人都可以在不同的时间爱上不同的人。不是谁离开了谁就无法生活，遗忘让我们坚强。人这样的生物，仔细一看，原来是伤痕累累的。是否被爱，每个人有不同的感受。重寻旧梦的代价往往是我们付不起的。人世间的幸福，总会令人好看一点。因为微笑，我才了解爱。身上一切，看似不经意，却是我苦心经营，希望你快乐。你说：不如送我一双雨鞋。不如，你送我一场春雨。那么即使我流泪，在雨中，也不容易被你看到。世事其实都是在它适当的时候降临，只是我们没有适当的心情去迎接它。因为爱他，所以离开他。我喜欢这句话。有些感情如此直接和残酷。容不下任何迂回曲折的温暖。带着温暖的心情离开，要比苍白的真相要好，纯粹的东西死的太快了。感情被懂得是一种幸福，等待着被懂得是一种孤独！因为爱过, 所以懂得;因为失去, 所以容易满足;因为留恋,所以珍惜......我曾经深爱过的人....最终消失的....无影无踪...................

在自己面前，应该一直留有一个地方，独自留在那里。然后去爱。不知道是什么，不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道可以爱多久。只是等待一次爱情，也许永远都没有人。可是，这种等待，就是爱情本身。