如何做好一名茅台酒营销员，如何才能做好一名优秀的白酒业务员

也没什么，一张白纸好画画。一切从头学起也很好。先把自己公司的所有产品弄精通，对公司的背景实力要有个全面了解，最好到生产一线实际走走，有个更直观的体会。抽时间上网查查白酒的行情，了解一些酒文化会更有帮助，干那一行说那一行的话。销售技能很好办，网上有免费的书籍可下载，随时阅览学习，最后，多想前辈们请教，他们的经验也是极其宝贵的。

你酱香型的酒本身价位就是比较高的。你再看你是做什么渠道，流通 餐饮还是团购的。三个渠道启动的方式也不同。

关系，打好交际圈，还有身边的朋友，亲戚，亲戚的朋友

你好！你们什么公司？目前市场上除了茅台酒直营店，一切销售茅台酒的都与茅台酒厂没有直属关系，大家谨防假冒仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

可以去看看一些做推销的书

1.尽快熟悉你所要接触的产品，能让你更好的给客户介绍。 2.要笑脸迎人，还要及有耐心的招待客户。 3.要充满自信。

我们的职业不同所以我们的工作方式也不同,做为一个销售员最大的敌人是我自己,而不是其他,提升自己的销售能力我有几点建议: 1.学会调整的心态(不以物喜,不以己悲,不要因为客户的拒绝而气馁) 2.学会总结(拜访完一个客户给自己3分钟时间来总结一下自己在拜访这个客户时那里还做的不够,那里有进步) 3.多学习(在我们的同事身上学习他们工作中的优点,来弥补自己的缺点,多去跑跑客户,听取一下客户给你的建议和意见,只有不断的学习你才能变的更强.同时还要学习些与工作相关的专业知识) 4.定时的检查自己的工作(比方说你可以每两个星期检查一次自己的工作,看比起以前有什么进步 )

酒店营销是要长期和大客户打交道的专业人员，必须得学习怎样与客户沟通、交流； wo是个负责团购的市场营销人员,把我的从业几年工作经验与你分享， 希望对你有所帮助： 首先： 一. 找对人. 通常在我们需要客户内部寻找四种人: 1)大单 决策者. 有此需求的大宗客户2) 内线. 3) 采购 把关人. 各渠道的进货商4) 具体使用者或直接受益人. 其次： 二. 说对话:1)礼貌是最好的法宝.2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.4)勇敢是成功的关键.5)提问是获取信息的根本.最后 一定要拓宽思路.善于挖掘.不断学习，保持“空杯”心态； 其实做市场营销最能锻炼人 ，最基础的要求：必须对市场有悟性！明白客户意味着什么？ 这，很重要！ 最后，祝你好运~~!

良好的心态，尊重每一位客户，常联系，熟悉客人的资料，越熟越好

要细心，只有细心才能真正发现你的客户的需求要耐心，只有耐心惨能真正挖掘到需要你的客户脸皮厚，见了人就说不出话，你能做什么？

1、首先要保证自己有一个积极且努力向上的心态，因为积极的心态是成功的第一步。 2、在销售中“碰钉子”这种情况是“家常便饭”保持和调整自己的心态：不以物喜、不以己悲、不要被客户的拒绝而气馁甚至放弃。坚持到最后的感受是另一种体会。 3、经验总结：拜访完一个客户留给自己一些时间来总结在此次客户拜访的过程中自己到底学到了什么？不足有在哪里？如果长时间都没有这种心得体会的你趁早改行还来的急。 4、多想、多听、多问、少说话。常与有经验的同事沟通，这样会增强自己的交往能力。学习对方的优点取长补短来弥补自己的不足。拜访客户要勤奋，客户资料要记得清楚明白，如果遇到一位极其（善于表达）的客户，那你很幸运了，我可以很负责任的告诉你：这是一次难得的学习机会----他是一位商务礼仪的高手，要仔细聆听对方的每一句话，千万别嫌麻烦，交谈后做好记录。也许在未来的某一天当中你会在客户拜访中用得上。那时你会很有满足感。看一些有关营销类的实战经验书籍，本人推荐你看《销售与市场》。《销售与市场》中介绍了很多现在营销理念的知识。《销售与市场》的多位顾问是中国现今的营销界大事级人物。积累实战经验心得体会良多的营销人写出心水类励志书籍也是一种不错的选择。不断的多方位装备自己的知识会使你的业务能力迅速提高，同时还要学习些与所从事行业相关的专业知识。多看新闻这样会在你遇到尴尬环境的时候，给自己一个足够缓和气氛的空间。5.定时定期的检查自己的工作笔记，一周总结一次为佳，看看自己比上周的表现是否有所进步。在长期的实战工作中你如果发现自己已经可以灵活的掌握与客户的沟通技巧。那么恭喜你，你已经是一名合格的销售员了。 温馨提示请注意（）中的字：大说、特说、能说的不叫善于表达。会说的才是善于表达。 一、基本的意思：表达对对方的尊重。 二：高层次的意思：要规范的表达出来。 (*^__^*)如果我的回答可以给您带来一点点帮助的话，本人将倍感荣幸！

1，自信，对工作富有激情和热爱。 2，谦虚，懂得认真倾听顾客的心声，不夸夸其谈，善于学习。 3，专业，专业的知识，专业的着装，动作和专业的谈判技巧。 4，计划，做好每天每月的工作计划 5，总结，总结自己的得失，不断改进 6，方法，要对市场有精确的调研，懂得如何操作市

邝氏 09-16 18:52分享 ，并说：好好学习天天向上 沉稳（1）不要随便显露你的情绪。（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。（4）不要一有机会就唠叨你的不满。（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。职场攻略:一点一滴培养你的领导气质(职场必看)二：细心（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。三：胆识（1）不要常用缺乏自信的词句（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。（3）在众人争执不休时，不要没有主见。（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。四：大度（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。（5）任何成果和成就都应和别人分享。（6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。五：诚信（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。（3）针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善的方法。（4）停止一切“不道德”的手段。（5）耍弄小聪明，要不得！（6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。六：担当（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。（2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。（3）认错从上级开始，表功从下级启动（4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。（5）对“怕事”的人或组织要挑明了说。（6）因为勇于承担责任所造成的损失，公司应该承担kk

如何做好营销 一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会 第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 　 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。