白酒会销怎么备案，白酒团购方案白酒市场营销策划

白酒团购营销制胜的五个步骤： 第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大 的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。 1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。 第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。 第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力， 找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

悠悠湖水，浓浓酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生产策划还是白酒销售策划还是白酒广告策划？一般是白酒销售策划还多一些，因为销售环节很重要。策划的几个组成部分：以冀衡老白干为例冀衡牌白酒的销售现状；冀衡老白干的成功与失败；冀衡老白干的潜力；冀衡老白干的销售思路核心；冀衡老白干的销售策略等。具体每个方面怎么写，可能参考网络上已经有的文章，也必须要有自己的思考，否则照抄别人的就不现实了，也不实用了，没有意义了。只有有了自己的观点和看法，方案才精彩，才被人赏识和认可。总之，策划方案是理论和实际相结合的产物，只理论太空洞，只实际也比较肤浅。要有一定的理论， 又要切合实际，是实际经验的总结和提升，这样才能实用，才能打动人。当然，如果仅仅是应付上级，那没必要费那个心思。

新品上市营销策划方案 一、品牌名称： “ ***” 二、市场分析及建议 建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高. 对策： 通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。 三、推广策略 本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受” ” 1、 活动目标 进行全方位品牌推广活动，推介新品 2、 宣传定位： 新品相较于同行业其它品牌极高的性价比； 新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）； 新品充满魅力与特质的品牌形象； 四、媒体宣传策略 以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计 1、报纸 2、其它媒体（pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等） 户外媒体先行 大众媒体跟进 其它媒体配合 五、费用预算： 根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算 六、本次营销团队人员的组成与责任： 负责部门：发展支持部 具体负责人： 发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作； 本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作;会场的选择、布置； 所需宣传资料的设计、印制； 所需物资的采购配备； 媒体宣传的文案材料； 完成本次营销策划任务的时间安排； 根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施; 完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作; 附：策划方案 会议方案 物料清单（待定） 活动日程安排 会议注意事项 会议工作人员安排.

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

门店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，这只能靠老板的关系做团购了。那么还有一种就是门店上的促销活动吸引。还有就是看你门店卖什么产品，目前高端白酒好卖的有国窖1573、五粮液、茅台、泸州老窖特曲，泸州老窖百年、剑南春、水井坊等产品。若你要卖高端白酒，这些产品是不能少的，特别是前5种。

想问什么问题?还是让我给你写个方案?楼主你表达意思明确一点,营销首先就是要搞清问题.

延边阿拉里食品有限公司 销 售 合 同 书 甲方：延边阿拉里食品有限公司 为拓展甲方产品市场，甲方现聘乙方为甲方在国内的产品销售负责人，为互惠互利，促进销售，经双方商议，协议如下，望双方共同遵守。 一、聘用期： 1， 年 月 日一 年 月 日止（共 年，含三个月试用期主要是延吉市本地市场）。 2，从受聘之日起，乙方每月需按不低于甲方规定底价价格销售，首月指标任务按原甲方销售量的基础上递增15%，余后每月按不低于10％递增； 3，乙方的人员初期编制为四人，作为前期市场开发销售人员；如由工作需要增加人员需甲方同意方可增加。4，乙方完成月指标任务（以款到帐为算）。 5，甲方发给底薪工资 1500元／月。乙方（其他销售人员）同时享受甲方公司所有福利待遇。 6，原属甲方用户业务不计提成，但算指标任务中一部分。7，乙方（其他销售人员）如需要到外地出差办公，甲方给报销费用。 8，乙方的人员的底薪工资由甲方承担。 9，原属甲方用户业务不计提成，但算指标任务中一部分。。 二、结算： 1，按月考核结算，以款到帐为准。方法：扣除规定的月基本指标任务后，余额部分按提成方法结算并一次性支付乙方，特殊情况由甲方作出支付时间，但不超过一个月。若乙方未完成指标任务，可暂由甲方预支费用，由余后业务冲抵，但不超过1个月。 2、所收货款（支票、汇票、现金）原则必须当天交予甲方财务主管和负责人，并办理交接手续，否则，造成损失乙方自行承担。 3，销售年度以到货日期开始计算，三个月为一个季度，365日为一个销售年度。 4， 本合同未特别规定的其他时间通常指公历年、公历月及公历日。 三，乙方权利与义务: 1，乙方负责甲方的全部产品的全国代理销售。 2，乙方负责销售人员的招聘和管理。 4，乙方须服从甲方安排的临时性任务，如：内务、送货、接货、催款、出差等。 5，礼貌待人，仪表端庄，遵守法律法规，工作任劳任怨，持证上岗。 6，严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否则甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和刑事责任。 7，爱护甲方一切办公设置，损坏照价赔偿，讲求卫生，做好防火防盗，节约用水用电工作，安全第一。 8乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造成损失乙方自行承担，甲方有权追究责任。 9,乙方应在其所代理区域争取建立在大型商场,饭店,娱乐经营场所,健身房,超市等网络营销渠道保证产品的流通,确保产品在当地市场占有率. 10,乙方应配合甲方的营销策略,并在当地区域积极宣传推广等促销活动,扩大影响力,提高效益和产品知名度. 11,乙方应积极维护产品和企业的形象与相关名誉,不得做出有违反法律法规的活动,更不得涂改伪造损害产品本身。 12,乙方如有大型会议,促销活动应提前向甲方汇报实施进展方案和情况,以便甲方给予配合支持. 13,乙方对甲方提供的证书,文件,协议,广告宣传资料,光碟等,乙方应有义务责任维护双方的权益和信誉. 14，在产品销售过程中，对客户提出的一切疑问和销售反映的问题，乙方均应认真对待并及时汇报甲方，以便提高产品售后服务和产品的改进。 四，甲方权利与义务: 1，甲方负责提供给乙方办公室和办公电脑以及办公用品。 2，甲方负责向乙方提供产品样品袋、宣传单、公司简介和其它宣传资料以及产品检验报告、生产许可证副本许可证副本等相关证件复、印件。 3，甲乙若一方要求解除协议（不含试用期），需提前1个月通知对方，甲乙方须积极配合，5日内完成交接好一切工作手续。否则，造成损失。甲，乙方有权追究对方经济责任；协议解除后，乙方业务当属甲方所有，乙方不再计提。 4，甲方负责售后服务及物流费用并保证及时送货，货款由甲方负责收取，除特殊情况由乙方收取。 5：产品价格因原材料价格变动，甲方可调整价格，但必须提前通知乙方. 6,负责全国性媒体的广告支持及乙方所在地媒体的广告支持。 7,提供市场相关费用的支持并负责产品进店的条码费用和促销费用。 8，负责维护市场运转秩序，规范市场经营行为。 9，负责召集和安排全国性经销商会议 10，配合乙方操作市场并协助乙方加强对其营销人员的培训及相关业务运做情况，包括：销售进度、促销方式、产品保管及运输、广告投放、业务存在的其它问题，建立咨询服务体系。 五，市场政策及管理 1、甲方产品出厂价为全国统一价，并提供建议市场供货价及零售价，乙方可根据市场情况与甲方协商定价。 2、为维护甲方和乙方的商誉及利益，双方有义务和责任维护市场的良性运作，甲方不得低于出厂价进行销售。 3、甲方针对于乙方市场将在产品销售期间将不间断的进行终端促销活动和产品形象推广，双方协商制定营销计划。 4、甲方根据市场需要向乙方提供一定数量的宣传资料、促销品、品尝品等。 5、甲方授权乙方使用阿拉里系列品牌商标仅限于与销售有关的业务，包括人员名片、广告宣传和促销品等，要求得到公司批准备案后方可执行。 六，工作岗位1，甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为 销售经理 ，并根据公司管理制度中《销售经理岗位责任》明确乙方的具体权限和职责。2，乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务，并视乙方能力及甲方需要进行分派。 七，工作条件和管理培训1，甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。2，乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理。3，甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。 八，工作纪律、奖励和惩处1，乙方应遵守国家的法律、法规。2，乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。3，甲方按单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。4，乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按单位的有关规定经予处罚。5，乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动。 八，聘用合同的变更、终止和解除1，聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。2，聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3，甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。4，经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。5，乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。（1）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的；（2）故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的；（3）严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的；（4）在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动；（5）被依法追究刑事责任的。6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；（4）乙方不履行聘用合同的。7. 有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同（1）乙方因工负伤在规定的医疗期内的；（2）法律、法规规定的其他情形。8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。（1）甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的。9. 乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。 九， 违反和解除聘用合同的经济补偿1，经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿，最多不超过十二个月。2，聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。3，甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资）。4，甲方无故终止和解除本合同，应支付人民币三万元作为违约金给乙方，并返还所扣乙方培训金。5，聘用合同履行期间，乙方无故要求解除聘用合同或因乙方从事其它与本公司业务相类似的经济活动的，应支付人民币三万元作为的违约金给甲方，并不返还所扣培训金。 6，乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。 九， 其它事项1，甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁。2，本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。3，本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。 十、奖励政策。 1、 如乙方在销售年度内实现了本合同第一条第2款所指产品的年度销售量，并无违约情况发生则甲方将予以年度销售额5%的年度现金奖励。 2、 除享受上述奖励外，如果完成年度销售任务，将根据不同的地区再给予重奖。 十一，补充条款： 甲方（盖章）延边阿拉里食品有限公司 乙方（签字） 身份证号码：代表（签字） 户口所在地地址：联络方式：

第一：洗浴产品概况及特色 第二：面对客户群及主要目标客户 第三：市场促销活动 第四：利润效益分析 第五：客户服务满意度调查及建议