1. 七喜汽水的非可乐定位属于什么理论范畴
品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场（包括消费者、竞争者、社会公众等）各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。
当今社会正处于“信息爆炸”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌需要定位的最主要原因。
对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克・屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。
一、类别定位
依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。
七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。
2. 七喜非可乐的市场定位策略是
（一)区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
(三)职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
(四)个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
(五)年龄定位
在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
3. 七喜汽水的定位是非可乐
七喜比雪碧偏甜一点 而且气没有雪碧足 冰过以后有点腻百事比可口可乐甜 可口可乐比较磨牙七喜是百事公司旗下的软饮料雪碧是可口可乐公司旗下的软饮料七喜比较的甜，比较柔和，包装时尚。 雪碧二氧化碳更多，气足。七喜是百事的,雪碧是可口可了的.这2种饮料都是柠檬味汽水,雪碧比七喜含糖量高百事可乐和可口可乐最大的区别就是百事可乐甜,可口可乐气足~。(只是个人看法，不同意的人就全当看不见)。有一点是周围很多人和我共同的看法:七喜比较的甜，比较柔和。 虽然我不太喜欢碳酸饮料，但是从感情上我选择七喜，我喜欢它的外包装。就像可乐我喜欢选择百事可乐。
4. 七喜非可乐的定位, 它强调不含咖啡的饮料
冷饮有：八娇果汁，九珍果汁，雪顶咖啡，百事可乐，美年达，七喜，雀巢冰爽茶，雀巢牛奶（软包装）
热饮有：咖啡，牛奶，热橙汁，热红茶
早餐特供的饮料有：港式奶茶，都乐橙汁
现在的新产品是：蜂蜜柚子茶
冷饮，大约起源于3000年前的商代，当时的富贵人家已知冬日凿冰贮藏于窖，以备来年盛夏消暑之需。周朝更设有专掌"冰权"的"凌人"。到了春秋末期，冰的用途就更广泛。诸侯喜爱在宴席上饮冰镇米酒。《楚辞·招魂》中有"挫横冻饮，酹清凉些"的记述，赞赏冰镇过的糯米酒，喝起来既醇香又清凉，可见当时冷饮制作的水平相当高。
5. 七喜汽水定位于非可乐,它强调是不含咖啡
七喜加盐是因为酸的东西加盐会更有口感。
【七喜配料表】
水，果葡糖浆，白砂糖，食品添加剂（二氧化碳，柠檬酸，食用香精，柠檬酸钠，苯甲酸钠，安赛蜜，蔗糖素）
七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司的注册商标。七喜原名为Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda，1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。它原先含有柠檬酸锂，一种镇静剂。早期很多的饮料都包含药物成分。这一成分在1950年从配方中移除。
6. 七喜的非可乐定位策略属于
看到娃哈哈新上市的饮料格瓦斯，就会不由想起其几年前运作的另一款饮料：啤儿茶爽！啤儿茶爽产品配方含有麦芽成分，格瓦斯也宣称是纯麦芽发酵；啤儿茶爽明确说自身只是茉莉花啤酒味饮料，格瓦斯同样在广告中标明自身不含酒精。啤儿茶爽为了强化自己的品牌主张，推出“你ＯＵＴ了”的独特宣传语，还进行了强烈的时尚化传播，但无论“你ＯＵＴ了”怎样火遍大江南北，啤儿茶爽终究香消玉殒，未成气候。那么，作为产品、包装以及营销意图都与啤儿茶爽有几分相像的姐妹，格瓦斯能凭借“想享受女人般的温暖，就喝娃哈哈格瓦斯”的口号，从废墟上站起来吗？格瓦斯虽然吸收了啤儿茶爽的一些教训，能完成局部的适销，但要想如营养快线在全国大范围长时间地畅销，以格瓦斯目前的品牌配置表现，很难！ 定位问题：饮料无法替代酒格瓦斯“非一般液体面包”的定位策略，表面上与七喜定位“非可乐”的策略如出一辙。但七喜定位“非可乐”，能从可乐市场分一杯羹，格瓦斯却很难从啤酒市场挖一勺汤。七喜敢定位“非可乐”，本质原因在于两者同为碳酸饮料，消费者需求基本趋同，只要可乐市场有空隙，品牌产品又有差异化卖点，消费者求新欲望很容易被激发。格瓦斯却不一样，它是饮料，啤酒却是酒。饮料的本质卖点是解渴，喝的是一种味道；啤酒不一样，核心卖点依然在于深层情感，在于社交。如果饮料个体性消费较强，啤酒等酒水产品则交互性或者说群体性消费才是本质。因此，就算酒水受到限制，但消费者绝不会把李鬼当李逵消费。饮料无论怎么定位，都很难越界占领酒的市场！此为其一。 消费渠道问题：主流人群渠道错位饮料消费群，青少年是主体，核心消费群往往在35岁以下，主流购物场所是超市、便利店等快消渠道。格瓦斯传播主画面虽然极尽浪漫，但不快的节奏，异国风情的慢调子，俄罗斯姑娘热烈风情的面孔，泡沫外溢的产品表现，显然突出的不是趣味，不是功能，是一种文化。外加上液体面包的定位、“享受女人温暖”的广告语，可以确定格瓦斯定的首要目标消费群不是在争取动感娱乐的快消红海市场人群，而是希望培养挖掘一个成熟稳重较为深沉的增量市场人群，一个男人市场，一个想喝啤酒不能喝或者不想喝必须喝故而需要找替代品的人群。这个人群的主流渠道在餐饮，普遍年龄结构高于饮料人群年龄结构。虽然高于饮料人群年龄结构，但并不能说这两个市场完全没有交集，王老吉等产品就是从餐饮辐射到了快消终端。只是需要注意，尽管有成功案例，两个终端依然不能同日而语，况且娃哈哈的优势是快消。这就形成了从消费者到渠道的双重错位，此其二。 竞争卖点问题：只有浪漫的调性说到饮料卖点，就想起了雪碧透心凉，想到了怕上火，甚至能想到补充每天维生素。这些无一例外都是浅显而直接有效的。相对这些，格瓦斯的“想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯”的平面主广告语就颇让人费解。一个饮料，如何能让人享受到女人般的温暖？当然，从格瓦斯自身来说，或许对这一作品是满意的：没有酒精的麦芽饮料——切割男人啤酒市场——因此说是液体面包——又因为助消化等功能——所以享受女人的温暖。再辅助配合美丽的俄罗斯姑娘，很容易就形成了浪漫神秘的品牌文化。在产品营销中注入文化的理念是对的，只是对比汇源近期上市的冰糖葫芦汁——借助熟悉的元素再创新的整体策略，格瓦斯的女人、神秘文化就算完整，也未免太迂回了。人都是从熟悉走向陌生的，就算调性再高，仅仅因为遮遮掩掩，就无形中阻挡了一大半初次消费者的认知。没有了认知沟通，想迅速掀起试用购买浪潮，无异于缘木求鱼。此其三。 两大优势：品类基础+口感护航尽管从品牌配置上，格瓦斯有上述三大硬伤，但相对啤儿茶爽，格瓦斯有它的进步。首先品类有基础。格瓦斯在全国一些区域尤其是在东北，相对来说有较广泛的市场基础。依托此，格瓦斯就会吸引不少品类消费者试饮甚至长期购买。其次，产品力的改进是更重要的。虽然格瓦斯没有按照正宗配方用面包发酵，但据东北消费者反应，不是特别难喝（本质上，啤儿茶爽当年无以为继根本原因是不符合大多人口感预期）。因此，格瓦斯此次可算有口感的护航。 格瓦斯取得一定区域或一定时间段内的适销，完全没有问题，关键在于，消费的决定权最终掌握在消费者手里，依娃哈哈目前违背营销规律的定位、消费渠道以及文化卖点配置，格瓦斯能否火起来，还是个未知。
7. 七喜非可乐采用的定位方法是
先有的七喜。
七喜在起初也是美国三大饮料巨头之一。
在那个可乐大行其道的年代里，七喜卖不动，后来七喜将自己定位为“非可乐”，令市场大噪，可口可乐和百事可乐都受到重挫。为了抵抗七喜，可口可乐推出了不含可卡因的可乐，以及后来逐渐推出的和七喜定位一样的雪碧。
8. 七喜汽水非可乐定位案例
档次定位
不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌传达了产品（服务）高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。又如酒店、宾馆按星级划分为1－5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士；定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。
USP定位
根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。但它们强调的品牌利益点不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”。在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”。富豪强调“耐久安全”。马自达是“可靠”。SAAB是“飞行科技”TOYOTA的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛”而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。
实力雄厚的领头企业可以利用USP定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分市场。提高其总体市场占有率。P＆G（宝洁）公司运用USP品牌定位相当成功。以洗衣粉为例，宝洁相继推出了汰渍（Tide）、快乐（Chear）、波尔德（Bold）、德莱夫特（Dreft）、象牙雪（Lvory Snow）、伊拉（Era）等9种品牌，每个品牌都有它独特的USP。汰渍“去污彻底”，快乐是“洗涤并保护颜色”波尔德“使衣物柔软”，德莱夫“适于洗涤婴儿衣物”象牙雪“去污快”。伊拉则声称“去油漆等顽污”如此等等。宝洁公司通过USP定位，发展多种品牌。使自己的货架空间不断扩张。
但是利用USP定位有几点值得注意。首先USP诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的，而非企业自身一厢情愿的售卖点。其次。应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处，在消费者心目中，该点位置还没有被其他品牌占据。最后，利用USP诉求时，一般要突出一个主要利益点。
形状定位
根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。又如“大大”泡泡搪也是以产品本身表现出来的形式特征为定位点打响了其市场竞争的头一炮。
还可以借助产品的部分标识作为诉求点。汽车的象征标识就是最典型的例子。如“宝马”的蓝白扇形“福特”的“Ford”变体：“奥迪”的四连环；“三菱”的三个菱形……。它们的共同特征是清晰、醒目给人留下深刻的印象。
利用形状定位有两点不能忘记一是形式不能过于复杂。应给人一种明快、洒脱的感受。二是要注意点、线、面的结合。点难以构成独立形象，但配合起来具有密集感、呼应感和跳跃感；线是流动、速度、力量、静止、稳定、柔和等的化身；面。能够促成立体效果。三者的巧妙搭配就勾连出了一个美好的品牌图画。
消费者定位
按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位。以劳斯莱斯为例。它不仅是一种交通工具，而且是英国富豪式生活方式的一种标志。90多年来，劳斯莱斯公司出产的劳斯莱斯和本特利豪华轿车总共才十几万辆，最昂贵的车价高达34万美元。据调查拥有这两种品牌轿车的消费者有以下5大特征：
他们中有三分之二的人拥有自己的公司或者是公司的合伙人。
几乎每个人都有数处房产。
每个人都拥有一辆以上轿车除劳斯莱斯和本特利外，主要是奔驰。
百分之五十的人有艺术收藏；百分之四十的人拥有游艇。
平均年龄在50岁以上。
由此可见，劳斯莱斯体现了一种豪华的、社会地位显赫的生活方式。人们购买劳斯莱斯。似乎不是在买车，而是在买一种超豪华的标签。
成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特。广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神．积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征。请迈克·杰克逊做广告代言人。在杰克逊掀起的阵阵狂潮中，新生代成了百事的俘虏。而“百事”也成了“年轻、活泼、时代”的象征。
类别定位
根据产品类别建立的品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中造成该品牌等同于某类产品的印象。以成为某类产品的代名词或领导品牌。在消费者有了某类特定需求时就会联想到该品牌。如淡啤使人想到舒立滋（Schlitz），快餐使人想到麦当劳，小型车使人想到“福斯金龟”等等。
企业常利用类别定位寻求市场或消费者头脑中的空隙。其中的一个方法是设想自身正处于与竞争者对立的类别或是明显不同于竞争者的类别，消费者会不会接受，七喜汽水“非常可乐”的定位就是借助类别定位的经典案例。可口可乐与百事可乐是饮料市场的领导品牌，占有率极高在消费者心目中的地位不可动摇。“非常可乐”的定位使七善处于与“百事、可口”对立的类别。成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂上了钩。成功的类别定位使七喜在龙争虎斗的饮料市场坐上了第三把交椅。
感情定位
运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。美国市场营销专家菲利普·科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段；第一是量的消费阶段第二是质的消费阶段第三是感情消费阶段。在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度。或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。显然。情感定位是品牌诉求的重要支点。
顺应消费者消费心理的变化。以恰当的情感定位唤起消费者心灵的共鸣，可以充实和加强产品的营销力量。“田田珍珠口服液”以“田田珍珠温柔女性”女主题来表现其诉求和承诺，由于“田田”这一品牌名称所隐含的“自然、清晰、纯洁、健康、迷人、温柔”的感情形象因而其情感形象的价值迅速通过“温柔女性”转化为对“女性心理”的深层冲击。“田田”这一女性化特质的品牌名称，明确将一种情感形象的价值倾向作为其品牌定位的出发点。并以此获得了市场商机。
“娃哈哈”可以说是中国当代市场上最成功的一个品牌命名了。这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外，最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、一种消费结合儿童的天性作为品牌命名的核心，而“娃哈哈”这一名称又天衣无缝地传达了上述形象及价值。这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点。
比附定位
比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。60年代美国DDB广告公司为艾维斯租赁汽车创作的“老二宣言”便是运用比附定位取得成功的经典。因为巧妙地与市场领导建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28个百分点。大大拉开了与行业中排行老三的国民租车公司的差距。
但需要明确的是比附定位并不适用于所有情况，在定位时以竞争者为参照物通常基于以下理由：
竞争对手是市场领导者实力雄厚，无法正面与之竞争。如上例中，赫尔茨占据了整个汽车租赁市场份额的55％，艾维斯无法与之正面交锋。
竞争对手可能已树立了稳固的形象，依附竞争者，可以传递与之相关的信息。赫尔茨多年来已经在消费者心目中确立了汽车租赁市场龙头老大的形象。艾维斯自认老二有利于确立其市场地位，并与排行第三的国民公司拉开距离。
有时消费者并不在于你的产品究竟如何，他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样。因为产品的价值和质量，消费者很难定量感知。此时采用比附定位是合适的。
9. 七喜汽水定位于非可乐型饮料,其主要定位方式是( )
1）产品定位：侧重于产品实体定位，质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式等。
（2）企业定位：即企业形象塑造品牌，员工能力、知识、言表、可信度。
（3）竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置，例如，七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其他可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
（4）消费者定位：确定企业的目标顾客户群。
10. 七喜将自己定位为非可乐饮料采用的是
配方成分,这是商业秘密, 七喜易拉罐七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司的注册商标。七喜原名为Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda，1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。它原先含有柠檬酸锂，一种镇静剂。早期很多的饮料都包含药物成分。这一成分在1950年从配方中移除。 历史 七喜由Howdy Corporation的创始人查尔斯•格利戈创造。它在这之前的产品叫作Howdy橙味汽水。经过2年多时间对不同配方的尝试。查尔斯希望这一新的配方可以给消费者带来不同的感受。他在1929年金融危机2周之前开始生产其产品。查尔斯从未解释产品为什么叫作7up。最普遍的说法是7和u说明七喜包含7种调料并且进行过碳酸化。 1920年代的美国，经济很不景气，将近有600个汽水品种从市场上消失。七喜从竞争中存活下来。因为七喜的成功，查尔斯将公司重命名为七喜公司。 接下来的日子，七喜的竞争对手就是可口可乐公司的雪碧。雪碧从80年代开始才逐渐超越七喜。百事公司在90年代生产自己的柠檬汽水品牌激浪。七喜因为市场份额小销量越来越少，而同时百事公司也感到对手雪碧的压力越来越大，所以百事放弃了激浪品牌，而去买下七喜的海外销售权，挽救七喜的同时也拯回了自己的市场份额。 中文名称 7up的中文译名，是由香港公司先翻译出来的。7up意译为「七起」，但字面意思不好，因此取其粤语同音字「七喜」作为官方中文名称。后中国大陆和台湾也直接取用七喜此名。
