白酒销售课题讲什么，白酒销售是什么

买酒的跑客户的业务

一般可以是提出问题，再解决问题；从现状、瓶颈出发，再可以抄抄市场营销的书了，像营销方式、渠道......，最后给出自己的见解，这部分很重要

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

首先讲自己学习了白酒的生产知识，然后了解了超市和厂家的供销方式，然后谈自己的工作经历，先是有挫折然后又怎样，等等。。。还是很有的写的，应该可以写很长，也不难写

做商超渠道可以分成4种业态； 1、大型连锁卖场（如沃尔玛、家乐福、好亦多等） 2、区域型强势卖场（如四川的、红旗、江苏的文峰等） 3、就是当地的小区士多店面 4、高档酒店、会所、夜场等 如果你做的是面向市场还不是很久的品牌，建议先以士多店为主

做白酒销售的，这个首先你要了解自己所卖的酒，假如客人来买，一问的话，你自己都回答不出来，那顾客都不敢买，假如你对酒的了解很多，你可以跟顾客像跟朋友一样，讲一些酒的知识，那样顾客是肯定能够放心购买的，除了对酒了解，我们还要去学习相关的白酒销售技巧，比如去★财商屋★啊，这里面有很多的营销技巧可以学习，可学的知识不错。

了解客户需要这点很重要，然后根据需求点进行讲解，像白酒的酿造过程等找出和其他白酒的差异说成是你自己的优点。希望给个最佳答案我在做任务谢谢

首先建议多去一些专业的酒水网站学习学习 比如陕西名酒网 加强专业知识销售技巧的话，建议注意倾听别人的需求点，搞对需求点对症下药，才可以满足客户的需求

不太喜欢喝没关系 但是你要了解 比如各种酒的文化 像川酒和藏酒的文化就不同还要了解酒的类型 浓香 酱香等分别是怎么样的口感总之做一行一定要了解透彻这行

关于“白酒销售技巧”？觉得，做为一名终端推销工作人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“汽车销售技巧”、“电话销售技巧视频”，参见◆财智屋◆.

提高白酒销售技巧和话术需要注意以下几点：1、说话要有技巧白酒销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。2、要学会聆听“聆听”仔细聆听客户说话的意思。其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，白酒销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。3、杜绝主观性的议题白酒销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智，这才是技巧。4、少用专业性术语有的白酒销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了货比三家"，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。业务员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。6、禁用攻击性话语攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。一些白酒销售业务员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，白酒销售业务员表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使白酒销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。7、避谈隐私问题与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是大谈特谈隐私问题，这也是白酒销售业务员常犯的一个错误。8、少问质疑性话题从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

白酒销售技巧要学习很多相关的专业知识和理论，朋友推荐我“ 千万财富之独家绝密教程 ”，里面的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的同事，他们都说很实用，业绩也不断提高挺管用的 百度下“ 千万财富之独家绝密教程 ”，你就会看到了

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：　　一：厉兵秣马　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。　　我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!　　二：关注细节　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售一线工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。　　其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。　　三：借力打力　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。　　四：见好就收　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售一线工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线工作人员最容易犯的错误。　　五：送君一程　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

你好！白酒销售，和其他的销售有很多的共同点，可以多看看有关的销售技巧。祝顺！如有疑问，请追问。

中国白酒分销管理技术纵论 　　为什么中国白酒营销技术的应用发展得如此缓慢？为什么很多在饮料、食品等领域运用得十分成功的营销技术在白酒行业却频频失手？从根本上说，白酒的产品分销管理是中国营销管理中最具特色的、最本土化的营销内容。在白酒的市澈争中，很多管理水平低级，市场运作极不规范的企业依靠一招半式却在市场上呼风唤雨；而很多在营销理论、营销技术中看起来不可思议，极度违背市场实际、透支市场资源的行为却能够给企业带来巨大的增长，并且成为企业的核心竞争力。抬头看去，我们的眼前充满了这样的所谓“成功”白酒品牌。 　　我们从西方先进的商业实践中学会营销管理的理论，但是，即使在营销泰斗科特勒的营销管理理论中，我们也无法将其中的渠道设计，决策，评价，和垂直渠道策略，水平渠道策略等理论和中国白酒的分销渠道管理结合起来。在中国的市场中，分销管理受地域，经济，交通，文化，行政等诸多因素的制约和影响，促使现有的分销渠道呈现多样性和多方利益的复杂性。我们从白酒市场上可以看到“五粮液”借品牌买断的策略横行天下，我们也可以在区域市场上看到一些没有规模、没有历史的白酒品牌把国家名酒打得抬不起头来。在这样复杂的多种势力的相互竞争又相互依存市场环境中，任何一个白酒企业、任何一个白酒品牌在这种环境下想要使自己的产品畅通无阻，都不是一件容易的事。因此，建立起一套符合中国国情，符合中国市场实际的分销渠道，建立起分销管理技术体系，是白酒企业的关键性战略。 　　从分销管理技术的创建难度和复杂性出发，我们必须从以下几个方面进行深入分析： 　　首先，客观地认识市场，了解市场。 　　很多白酒企业的决策层无论对内还是对外总在说，我们的品质如何优异，我们的历史是怎样悠久，我们的文化底蕴是如何的深厚，我们要达到什么什么目标；并且他们还认为，我们的市场覆盖的区域有多么大，销售队伍是多么的精明能干。但是他们忽略了一点，这些仅仅是企业的资源，仅仅是做菜的原料。要想建立分销体系，要想做成一道大餐，把产品变成商品，把产品变成品牌，变成消费者心目中值得信赖的消费品，很多企业的决策层心中是没有底的，或是有一点底但是执行不好的。原因何在呢？因为他们大多有“营销近视症”。他们努力地去认识市场状况，经商商啊，竞争者啊，消费者啊，等等。为什么呢？因为他们看见的是利润，一个假设的利润，诱使自己无法看情自身的状况和优劣势，主次颠倒了。 　　我们知道，任何企业如果没有达到一定的规模，一定的管理层次，是无法去掌控市场的。因为市场是不断变化的，经销商的势力和分销渠道是企业无法影响的，几乎没有一个企业可以建立起封闭的分销渠道。相对于市场，企业是弱者；相对于产品，企业是强者。所以产品的分销的基础是必须立足于企业的自身资源，立足于了解自身的优势、劣势、机会、威胁。原料再好，几级厨师只能抄出几级的菜——企业也是这样。从中国企业的整体发展来看，那些做的比较好的企业，大多是从某个优势点做起的。如地域，某个产品空档，或自身所能掌握地某个分销环节，或者说某个市痴白点。因为市痴白点永远是潜在的，只有长期摸索掌握市场内在规律的，才能略知一些。

1开发小经销商 2维护商超和餐饮店等终端