销售白酒要了解什么信息，推销需白酒要具备什么

要具备一个营销人员的基本素质，对产品的了解，市场的熟悉等等！

客套话就不多谈了，主要就是诚信，了解自己销售的产品，能言善辩 我也是做酒的。！

第一，多突击一些酒类方面的专业知识。第二，做一份较详细的市场分析和操作方案。第三，了解华致酒行的现状和产品结构。第四，跟一些酒类销售人员学一些基本的酒类销售技能和技巧。第五，平和的心态参加面试。

你好！建议你到百度文库搜一下 里面都有的我的回答你还满意吗~~

对自己所售酒的成分，度数，企业文化，销售渠道，消费人群等等

第一呢，如一楼所说的，要对你的商品做充分的了解，对于客户的提问能对答如流，还有就是你要主要强调客户能从你这里得到什么，不管是酒水还是别的，只要是做销售的，说话的方法方式是很重要的，如果你是和大客户淡酒水的话，我想你可以把自己的家乡特产带点给他，首先要做的不是和他谈生意，你要先消除他的抗拒感，给他一种亲近的感觉，然后再来说你们双方需要的，可以得到的！！

酒水的最新行情，微信可以关注一些有关酒水的公众号，提升自己的酒水专业知识，多听听一些销售相关的视频广播等

多看一些推销技巧的书籍，比如世界上最伟大的推销员，另外就是跟前辈多学习，交流心得和经验。销售酒水的技巧也就是服务技巧，服务这方面一定要做好，推销要有建议性的推销，合理的推销和盲目的推销之间会有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，或者认为是急于脱手某些不实际的或非名副其实的东西，建议你到123974123q群了解一下，估计对你有帮助。

1、了解所推销白酒的产品特点：比如度数、毫升、口感、品牌价值、销售的价格体系及其在市场上的竞争力，这是一个业务员在进入角色前必须掌握的。具体推销过程是没有一个规律，看各人的特长而定。当然卖酒首先卖的是人品，其次才是酒品。2、经销商的业务员工资待遇一般是底薪+提成。底薪一般在当地最低工资标准+400以上。提成分两种：一种是按照回款额的百分比提成。另一种是按照卖出的数量（当然是回款后才提）X提成金额。具体比例和提成金额要看你推销的酒的品种和当地白酒市场的实际情况而定。一般来说，新手前三个月是拿定额工资，没有保底任务，没有提成。如果开始拿底薪+提成，一般有月度最低销售量。3、二批价格，一般指经销商把货拿给批发商的价格。终端价格，分终端供价和终端售价（也就是终端的表现价格）。终端一般指的是酒楼、商超，名烟名酒店等。

你的问题太泛了，没有针对性，估计你对这个行业陌生，而且工作经验不多，不过没关系的拉，成长是需要过程的，每个人都是这样的。我们也就泛泛而谈来点建议拉你必须首先弄清楚你的白酒的市场定位是怎么样的,这样你才知道自己的东西是卖给谁，进而采取相应的销售措施；在市场竞争中处于什么位置，你的对手是谁，当你不知道如何行动的时候，你的对手会告诉你的；具体到你的销售环境,你必须分析当地的市场情况，比如经济水平、消费习惯（你不会到俄罗斯卖黄酒的是吧）、购买渠道等等因素。积极行动，经常思考，相信经过一段时间的积累后，你会成为这方面的专业人士的。

在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销： ①因目标市场不同，销售部划分为白酒部和啤酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系； ②实行搭售法，如在夏季，对啤酒片区业务员，规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒，即“6 1”，对区域啤酒经销商，则要求是“8 1”，凡达不到要求的，给予相应惩罚； ③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，在啤酒旺季，凡完成计划销售额，按不同等级给予不同数量白酒做为奖励； ④库存调配法，针对夏季白酒库存少，啤酒库满，采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法，发挥仓库最大使用率。在对外互补营销上，与当地大型a啤酒企业寻求合作，分享销售网络