做白酒销售看什么书，做销售必看的书有哪些

乔吉拉德《将任何产品销售给任何人》《怎样销售你自己》 陈安之《跟你的产品谈恋爱》《卖产品不如买自己》 博恩崔西《卖掉博恩崔西》《输赢》

http://book.dangdang.com/01.22.htm 想买书，就去这网站。 你销售的，酒类。但你不一定要找酒类的书！ 销售都是一个概念的，不管你卖的是什么。

《世界上最伟大的销售员》 这里书很多哈。新华书店的。你可以搜一下有没有你需要的 http://www.xinhuabookshop.com/

没有任何借口 自动自发

从乞丐到天王

时尚鸡尾酒独家配方作者: 从羽 路杨 ISBN：9787122012869出版社：化学工业出版社 版次：2008年1月第1版市场价格：26.00绝对浪漫：60款时尚鸡尾酒DIY一心 著ISBN：9787537827249出版社：北岳文艺出版社 版次：2005-9-1市场价格：26.00经典鸡尾酒调制手册作者：孙炜,双福出版社：中国纺织出版社出版日期：2009-10市场价：￥35.00估计看看这几本书就可以学到不少。

有的，像《中国白酒文化》的本书就是。《中国白酒文化》可作为高职院校经管类专业的教学用书，也可作为白酒行业从业人员和其他爱好白 酒文化人士的 学习参考书。

白酒酿造书籍省会城市的书店有售。白酒酿造分很多种香型 ，香型不同酿造工艺差别很大。

你知道“360doc个人图书馆”吗？百度搜一下，再搜首页“中国酒地图”，里面有酒的发展历史、各种酒文化的介绍，很多内容可能对你有帮助，你查看一下。

我推荐你几本吧，我最近也在看的这几本。1《白葡萄酒鉴赏手册》BY:Goddfrey Spence上海科学技术出版社2《红葡萄酒鉴赏手册》BY:Michael Edwards上海科学技术出版社3《香槟鉴赏手册》BY:Michael Edwards上海科学技术出版社4《干邑鉴赏手册》BY:Conal R.Gregory上海科学技术出版社5《葡萄酒鉴赏宝典》BY：郭征 上海科学技术出版社6《葡萄酒鉴》上下BY：沈于辉等。金城出版社7《法国.葡萄酒的盛宴》BY：刘沙 唐勇 上海文化出版社8《专业酒水》BY：Bob and Kathie Lipinski大连理工大学出版社9《逸香葡萄酒教育》逸香北京10《威士忌品鉴大全》（日）潘波若 辽宁科学技术出版社这几本都是我自己觉得还算可以的书，如果再从里面推荐几本的话，那就是《葡萄酒鉴赏宝典》了，这本书对整个葡萄酒行业的各个工序和产地都有介绍，是本非常好的书。还有就是推荐沈宇辉先生编著的《葡萄酒鉴》，有着从事10年进口葡萄酒生意的沈先生有着对葡萄酒孜孜不倦的追求，书中详细的列出了葡萄酒行业中的每个细节，下册更是有着对很多酒庄的介绍。推荐观摩学习！其余的那几本鉴赏手册也是不错的学习资料，里面罗列和推荐了很多各国各地区不错的葡萄酒，以及相关的酒评和酒庄的介绍。推荐给你~

初学销售推荐你看《销售管理必读12篇》，这本书很实战，也很适合入门的看，里面有很多关于销售的基础知识，当然，高段位的人也适合看！其实销售重在实践，读书只是一方面哦。做销售是一个系统的过程，从想要购买你产品的客户从不知道你，到认识你，在到认可你，在到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，当自己经过不断尝试后，在不断完善。而目前市场上的不少书偏向于理论讲解，同时比较深奥，不够简单，不够实用，不够快速持续。最主要的是不成系统。要实现这个过程，目前需要花费大量的时间，看很多的书才能把这个过程了解。太耽误时间。如果你想短时间内快速掌握精髓，快速去使用，建议你看《销售管理必读12篇》这本书，个人认为是最实用的销售书籍了。它详细介绍了整个过程。大家可以百度搜索《销售管理必读12篇》详细了解下。并且这本书是专门针对销售新手，一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。无论你什么基础，无论你从事什么行业，按部就班就能快速持续提升销售业绩。如果你想深入去学习每个环节，你可以看以下这些书《世界上最伟大的推销员》必看理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。《定位》必看理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。《免费》必看理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。《销售中的心理学》必看理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。《成交高于一切》必看理由：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》必看理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。《华为执行力》必看理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行？究竟如何做才能打造高效的执行体系呢？此书将给你做出详尽解答。《绝对成交话术内训手册》必看理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

可以看销售的金钥匙推荐理由：你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售过程，并且能快速能串起来去使用，而不是碎片化学了之后还是无法去使用，那可以查看此书，可以起到事半功倍的效果。它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

《羊皮卷》，一直被认为是销售和成功学的圣经。这本书其实是12本成功学书籍的总和，建议读其中一本就可以，但要反复读，并用羊皮卷中的原则做，其中一本《世界上最伟大的推销员》，很值得读。 《影响力》，是一本心理学书籍，讲的是把东西成功卖给别人，背后用到的心理原则。这本书中总结的理论是被其他各种销售书籍引用次数最多的。 这两本都是外国人写的，全世界很畅销书籍。无论你问哪个销售业内人士，保证没有一个不夸这些书的。

其实工作（除了技术层面的）就是交际。看书可以增加你和别人交际的源泉，这是重要的一点，但是书籍上的知识，是慢慢的一点一滴积累的，追求的是厚积薄发，你要是想速成的话，是没什么办法的，做销售主要是经验，但是上面说了，书籍也很重要，我推荐你看下历史类书籍，读史使人明智吗！和别人交往还是要有实际经验的，我教你个方法，没事的话，你就去大街上和一些老大爷、老大娘去聊天，也可以去和一些做小生意的人去聊天等等吧，接触各式各样的人，对你的销售有帮助的并且比你现在去报书本要来的快些。什么时候你能做到看人识人，你就无往而不利了。

16年的时候读了50本书，17年的时候因为换工作，加上各种压力，读书少了，原本计划100本书，完成率不到20%，18年的目标是CPA，所以整天忙的跟狗一样的时候，还要面对20多本的教材习题，偶尔看一看书！现在读书主要考虑点是性价比的问题。因为书是看不完的，人的精力也是有限的，哪怕我一年看完100本书，世界上还是有N多的书等我去读的。个人目前比较偏好思维方式方面的书，主要是因为一个好的思维方式可以给你带来事半功倍的财富效应。比如《金字塔原理》，每年都要读一遍，逻辑思维的经典书籍！比如《如何阅读一本书》，教你读书的方式方法，提高读书的效能!比如《怦然心动的人生整理魔法》，这也是一本神奇的书，虽然看起来是教女孩子整理房间的书，但是实质上是告诉你简化生活，简单人生的书，实践起来的话，确实还是能够带来蛮多收益。毕竟，人在工作过程中，事情是越来越多的，就像你边走边捡石头，负重越来越多，唯有减法，才能让你越来越轻松！

做销售其实更注重的领悟能力，看书只是做销售应该具备的知识点，如何将知识点融会贯通是做销售的核心。销售过程是一个价值交换的过程，要做好销售就是要顺利实现价值交换。那问题来了，什么是价值呢？价值其实就是人们心智中的感觉。这句话是不是有点难解？是感觉就要懂人性，所以我推介读的第一本书是：1、九型人格销售经—作者梁成斌，九型人格这本书对每种人格的性格特点，沟通要点都有详细的诠释。更多的价值需求是隐性的，要知道客户的价值需求，所以您必须通过洞察客户的内在需求，举例，王老吉其实卖的的是怕上火，而不是已经上火。所以推介的第二本书是：2 《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。销售与各种各样的人接触，会遇到各种各样不顺心，不如意，所以您需要一颗强大的心脏，我推介的第三本书是：3 销售就是要玩转情商99%的人都不知道销售软技巧—科琳斯坦利著，这本书是在樊登读书会里听过再买回来学习。这本书跳过话术和销售流程，强调销售中策略和内心的感受。当你遇到问题的时候，口才训练告诉你实际解决问题的方法，而这本书告诉策略以及如何调整心态。以上三本书以我过来人的经验是做销售必读的三本书。