白酒并购为什么这么难，卖酒新模式火了白酒代理起步难在哪里

自从开始卖白酒，我的生意就特别的好，我代理的这些白酒销售的速度非常的快，仅仅半年的时间，我就赚到了2600多万，而且我还买了六套房子和两辆豪车，现在我特别的感慨，做白酒真的是利润太高了，这个行业真的是太赚钱了，很多人做白酒不赚钱，其实你的方法出现了问题，你没有销售渠道，也没有销售模式，也没有销售团队，你怎么去赚钱呢？你的白酒招商就特别的难，没有好的方法，你的白酒肯定库存大，肯定就难卖出去啊！我的白酒之所以卖的这么快，就是因为我遇到了中国白酒策划大师王兆锋老师，王老师在全国有400多万的白酒经销商的联系电话和招商代理群，当时老师看到我的白酒之后，觉得我的白酒非常好，于是就马上帮助我策划了一个专属的白酒营销，策划招商方案，当时老师在他的群里把我的白酒进行了一个推广和宣传，没想到仅仅两天的时间我的白酒，就招到了167位经销商，这些经销商在一周的时间从我这里拿货超过了600多万，没想到产品这么快就卖出去了，现在如果你的白酒卖不出去，如果你的白酒缺少顾客，如果你的白酒是一个新的品牌，很难找到顾客，那么你直接找王老师就可以了，让老师帮助你策划一个白酒的营销，策划销售方案，让老师把你的白酒在他的群里面直接对接给经销商，直接对接给需要白酒的顾客，那么你的白酒就可以在很短的时间之内快速地销售出去，多么简单的一件事情啊，直接去做就行了。如果认可我的回答，希望能帮忙采纳下

1.一线收酒员、那种在大街和菜市摆摊的一线收酒员，是整个老酒回收行业最底链条。往往一线收酒员利润是最高的，很多时候都是原价七折左右收购，有时候还会蒙一蒙老头老太太。2.中间商、一线收酒员收到老酒后又卖给中间收酒商，赚取差价。中间商在分类整理，根据品相将酒卖给国内比较大的顶级老酒收购商或者部分直接卖给老酒收藏爱好者。3. 顶级收购商、国内很多专业做老酒的大公司，实力雄厚。专业收藏鉴定，通过阿里或专业拍卖会拍卖。八几年的时候，我家有一瓶茅台，那时这酒很流行的。我爸不会喝酒，所以那瓶茅台一直放在柜子里，没人动它。当然，还有个因素应该是不舍得喝，有客人来都是用别的酒招待，不会想到打开它。过了这么几十年了，我一直以为那茅台还在柜子里待着，我还在想那酒放这么长时间，不知会不会自然消耗一点。前两个月看到朋友文章中说到茅台的价格，我就想起了我们家那瓶，于是我随便问了下八几年的茅台值多少钱。过了两天我问我爸那瓶茅台还在吗？我爸说早就卖掉了。我问他大概是什么时候卖的？他说记不太清楚了，时间太长了，可能是二零零几年的时候吧。我问我爸那酒卖了多少钱，他说卖了500块。再过了几天，我收到一条私信，有人问我那瓶八几年的茅台卖不卖？我觉得这挺有意思的，我就是随便问了下价，居然会有人来问，感觉这位网友挺敏锐的。后来我回了他那酒已经卖掉了。大家千万不要上当。他们是用准备好的次品酒趁你不注意或到他里面的房间走一转和你的好酒调包，还说你的酒有问题不收，他们是靠行骗生存的。有酒还是自己喝，骗子的钱大家不要想。

爱酒之人，肯定喝过很多酒。全国各地的酒种类繁多，贵州的茅台、四川的五粮液、山西的汾酒、陕西的西凤酒等等，都是全国数一数二的酒，得到了很多酒友的一致好评。国外也有很多出名的酒，德国的啤酒、法国的香槟、日本的清酒等等，也都是国外受到一致好评的酒。其实国外有一种酒，在全球各地都特别受欢迎，那就是伏特加。同样是烈酒，为何伏特加火遍全球，白酒却难以走出国门，只能自产自销？其实伏特加和白酒一样，都是蒸馏酒，酒精度数都很高。两者不同的就是原材料的使用，伏特加用的是小麦或土豆，而白酒用的则是各种谷物和粮食。也就是说，制作伏特加的原材料比较单一，而制作白酒的原材料则是多种多样的。为何同样是烈酒，伏特加火遍全球，白酒却难以走出国门呢？原因只有两个，看到后面你就会恍然大悟。一、两者味道不一样伏特加和白酒的味道不一样，伏特加就是单纯的酒精味，喝起来辣口，而白酒则是带点芳香气味，喝起来同样辣口。两者口味上的差别，在于制作工艺的不同。伏特加是通过不断蒸馏提纯，最后经过活性炭吸附多余杂质，这样处理出来的酒，再用蒸馏水勾兑成40度左右，就是我们所见的伏特加了。其实它就是单纯的乙醇和水。而白酒工艺复杂，须经过蒸煮、发酵、蒸馏、陈酿，甚至有的白酒还要进行勾兑，这样才能做出一瓶好酒。如果只从味道上来比较两种酒，白酒完胜，喜欢喝伏特加的人，就是奔着酒精去的。二、两者的适用场景不一样在中国，每次逢年过节，亲朋好友都会齐聚一堂，共进晚餐，这时候，白酒就起到关键作用了。每个人倒上白酒，小酌一杯，把酒言欢，分享人生中的酸甜苦辣。而伏特加，更多地出现在酒吧，或者是高档的餐厅，常常被用来制作调味酒，做出来的酒味道也很不错，不再是单纯的酒精味了。因为调味酒可以选择多种口味，所以受到不少年轻人的青睐。

向客人推销酒水的案例!在饭店、KTV等地方工作的工作人员，他们不仅需要去做好让顾客点餐和KTV的正常服务，酒水的销售也在他们的工作范围内。但是怎样才能让顾客在已经有了正常的消费之后，再继续额外的支出去购买酒水?下面通过介绍具体情境，进而总结酒水的推销技巧!1、对情侣的推销　　热恋中的男方通常会选择在浪漫的饭店里面点一些贵点的东西。这个时候店员可以根据男方的穿着和行为举止判断其财力，最后推荐选择价格微微有点高的酒水。在这种情况下是最容易成功的。比如说：“这款鸡尾酒是我们店的调酒师专门为情侣特制，味道甜美，很适合二位!”2、对爱挑剔客人的推销　　在日常的工作中，总会遇到一些爱评头论足的客人。面对这样爱挑毛病的客人，，服务员要抱以巨大的热情和耐心，并且学会运用语言技巧，比如：“先生，不知道您喜欢什么口味的饮料，您提示一下好么，要不我给您推荐几款现在销售不错的饮品?”始终要牢记的是，不管客人多么挑剔，都要保持热情的微笑。3、对犹豫不决客人的推销　　有些客人在点酒水的时候往往要考虑太多的因素，而导致了犹豫不决。这种客人一般是没有什么主见的。因此，在面对这种客人，要根据具体氛围，来为他推荐一些品牌的酒水。比如说：先生，您好，这款酒味道醇厚，是我们店很多顾客的选择，也是我们店的招牌酒，你可以考虑考虑。”4、对消费水平不高的客人的推销　　一般来说，工薪阶层的顾客是属于消费水平一般的客人。这个时候推荐产品是要注意酒水产品的物美价廉，而且在推荐时要面带笑容，热情诚恳，不要使用伤害顾客自尊心的词汇，让顾客能够选到他满意的产品，这也会为店里争取一些回头客。比如说：“先生，您好。这款酒好喝不上头，而且其厂源和许多大牌酒都是一样的，您可以考虑考虑这款。”以上就是对如何推销酒水的技巧介绍。众所周知，随着我国经济水平的快速发展，各行各业的竞争压力也是越来越大。要想在激烈的竞争中赚到钱，就必须做好销售技巧。那么对于酒水的销售，也是需要下一番功夫的。

白酒市场竞争愈加激烈的今天，很多白酒品牌竞争力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因导致这种原因呢？经分析主要有以下原因：　 1、营销意识不强： 很多白酒招商行业从业人员在主观意识上都认为夏季是白酒的淡季，销售量下降也是正常现象!但是这种顺其自然、无为而治的思想却是大错特错的，我认为造成这种情况的原因主要是白酒招商者对市场防御不当，没有事先做好换季准备且缺乏主动营销的意识；导致白酒加盟商在淡季的整体竞争力不强。 2、产品市场定位不准导致淡季更淡： 对于酒而言啤酒是凉性的，所以在夏季啤酒销量很大；那白酒怎么保证自己的有利优势呢？这就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。白酒加盟者反馈说：在夏季，高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季不主推高度白酒!3、促销战术不当使淡季战绩不佳： 在夏天我看到包括很多知名的产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，但水和饮料在夏季很显然比酒受欢迎。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒代理渠道不能一说要促销就来那老一套，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键! 4、缺乏强有力的品牌作支撑： 在白酒行业我们会看到一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销，产品在商场就基本就卖不动了，在淡季更是惨淡。为什么会这样呢？这是白酒招商厂家自身在产品知名度与美誉度方面度匮乏，不能依靠忠诚度较高的、稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，价位高的白酒品类还必须具有高知名度的品牌基础；否则，将很难建立起稳固的消费根基。 　　 5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡： 有的白酒品牌在淡季也在稳定增长，可实质上只是把产品换个地方存放罢了，表面上看是卖出去了，但实际上并没有被消费者消耗掉!造成这种原因的根原在于：白酒招商行业在淡季来临之前想方设法让各白酒代理渠道进货，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。 6、厂商各自为阵： 厂商及终端白酒加盟店没有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店门庭冷落。这方面，一是白酒招商行业对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，白酒代理渠道的行为往往也与厂商的意愿相违背;另一方面白酒代理渠道在淡季过于依赖厂商的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。

白酒行业马太效应愈加明显，兼并重组将是大势所趋近日，今世缘收购景芝酒业一事在酒行业内掀起不小的轰动。在业内人士看来，两家区域酒企的联姻，对其它的酒企起到了示范作用，特别是在白酒行业马太效应越来越明显的当下，酒企间的横纵联合将越来越频繁，白酒行业的兼并重组将是大势所趋。中小酒企艰难度日纵观国内的白酒行业，虽然行业呈现出一片繁华景象，但是，这种繁华的背后仅是高端白酒的狂欢，对于那些以中低端白酒为主的酒企，它们的日子并不好过。据前瞻产业研究院发布的《白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》统计数据显示，19家白酒上市公司2018年中报业绩，仅有金种子酒和ST皇台两家公司上半年的营收同比下滑，其它17家酒企的营收均实现了同比增长。另外，从净利润来看，仅有青青稞酒一家公司净利润同比下滑，其它18家公司的净利润则实现同比增长。对于业绩增长的原因，多数酒企均指向了高端白酒的量价齐升所致。但是，并不是所有的白酒企业都有高端产品，而没有品牌优势，且拥有低端产品的酒企无疑是行业淘汰的对象。2018年上半年19家上市白酒企业年度业绩营收统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理四川是生产基酒的地方，近几年来，当地很多基酒企业都倒闭了，而它们的客户主要是全国的小酒企，伴随着大量的小酒企不景气甚至倒闭，四川大部分基酒企业也就无法生存了。”一位酒企高管如此对《证券日报》记者表示。事实上，在山东潍坊，也曝出多家县级市白酒企业日子举步维艰，有的酒企已经换了“东家”。同样，在临沂某县级酒厂，目前也在走破产程序。白酒间并购整合是大趋势白酒行业目前有10000多家酒企，但规模性酒企并不多，可兼并的酒企并不多，在当前经济环境下，大多数酒企面临着调整，而大量的小酒企如果要想活下去，整合是唯一的出路。唯有大量的小酒厂倒闭，白酒行业的洗牌才算结束。白酒行业并购潮来临，区域酒企联合抱团取暖值得一提的是，白酒行业的整合在2012年之前的白酒黄金十年中曾被业外资本青睐。彼时，联想控股旗下的丰联酒业一口气收购了四家酒企，虽然这4家酒企最终打包卖给了金种子酒，但在当时曾掀起行业的并购热潮。另外，维维股份曾收购贵州醇酒业，不过，在今年7月份，维维股份已经将亏损的贵州醇酒进行了剥离。在业内人士看来，未来的白酒行业的并购重组潮会是酒企与酒企之间的整合和并购。以五粮液为首的大型酒企，它们并购的企业规模不低于20亿元，而区域酒及拥有一定品牌效应的酒企，它们之间的股权合作或成趋势。任何行业的龙头企业在做大做强方面都离不开并购重组，而白酒行业的并购重组也是一种大趋势。在当前行情下，小酒企生存困难，中小酒企唯有抱团取暖才能增加抗风险能力。从目前行业所显现出来的信息来看，白酒行业的并购重组的时机已经出现。在国内白酒头部企业加速扩张的背景下，其他酒企的生存空间萎缩，特别是一些地方品牌的压力变大，区域酒企联合则是抱团取暖。中国酒业全国市场品牌格局基本固化：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖(，其他区域品牌想建设全国化品牌已经没有机会。区域酒厂必须至少在一个地级市市场占有率排名领先才有溢价被收购的价值。区域酒厂最值钱的不是固定资产和窖池，区域酒厂最值钱的当地有亲和力品牌和当地有强势影响力的营销团队，区域酒厂的品牌比不上茅台、五粮液、洋河，但是区域酒厂的区域品牌和区域营销团队可以把人情生意做到极致。白酒行业的马太效应越来越明显。目前行业处在一个混战阶段，未来行业格局会发生巨大的变化，拥有特色的酒企会活下来。