东莞白酒怎么营销，东莞酒类批发和销售

南城宏远副食综合批发市场

去南城宏远批发市场,挺多的

1. 公园游并吃饭每桌赠送1瓶啤酒，免费品尝；2.情侣赠送两瓶啤酒；3.各个节日不用再敖述了吧！4.中午天热时在公园内设摊，免费品一杯啤酒。扩展一下思维。2. 想要取之，先予之；3. 再好的产品，先要和顾客产生一定的消费；4. 如果10天后没有回头客，另换个品牌试试。但是失败往往距成功一步之遥！5. 祝您成功

1. 公园游并吃饭每桌赠送1瓶啤酒，免费品尝；2.情侣赠送两瓶啤酒；3.各个节日不用再敖述了吧！4.中午天热时在公园内设摊，免费品一杯啤酒。扩展一下思维。2. 想要取之，先予之；3. 再好的产品，先要和顾客产生一定的消费；4. 如果10天后没有回头客，另换个品牌试试。但是失败往往距成功一步之遥！5. 祝您成功

任何事情都有原因的 我觉得你应该好还去想哈 为什么你的酒水会积压这么多？肯定是在做人或者佛 关于酒水的销售方式上有问题 所以你要及时调整你的观点和思维 这样一切问题就迎刃而解了！顶 上面的

看你卖的什么酒，还有销售策略啊。服务员一定要美女和帅哥。服务也要周到啊。建议给酒水打打广告，我在东莞看到一种啤酒一样的灯，上面贴了啤酒logo，能闪光还能开啤酒。效果挺好的，建议你去找找。

第二；货物定期的调换、市场支持（广告；你在经营这类产品前与供货方的协议不完整、市场容量等；你在准备经营这类产品前对这类产品的市场调研不足或根本没去市场做可行性分析，亡羊补牢为时不晚、销售模式。比如、供货方式、包装、价格；现有哪些产品和我将要进入市场的产品有竞争，他的品牌第一、人员）等，比如、消费人群。以上这要是能做到就可以基本上解决你的烦恼了

那你就留着自个喝呗 O(∩_∩)O~ 谁让你价格发的都比别人高萨？O(∩_∩)O哈哈~ 这样吧 你便宜点 跳楼价 转卖给我得嘞 一件1元钱 有多少我要多少...俺够意思吧？O(∩_∩)O哈哈~

1、首先要考虑的是该高档小区住户的消费能力，他们是否是我们的目标消费人群？我觉得六年陈头曲在东莞高档小区推广不合适，在这类高档小区至少要推特曲及以上产品（如特曲、百年、国窖1573）2、泸州老窖六年陈头曲的目标消费人群应以工薪阶层为主，即蓝领阶层3、在高档小区推广白酒，我觉得首先要将品牌的落地工作做好，小区户外广告不可少，pop、海报等也应在相应位置粘贴出来，让现有或潜在消费者能够看的见；4、同时在高档小区附近的卖场、超市、便利店等终端做好铺市工作，让消费者买的到；5、在货架陈列或做堆头时，应该选择好最佳展示位置，并将公司的爆炸签标识清楚，让消费者易购买；6、做好产品的日常补货、理货工作，做好销售服务工作，尤其在高档小区附近的终端，更应重视服务质量问题； 最后，衷心祝愿泸州老窖产品在东莞乃至华南开花结果！畅销华南！

你好！六年头啊，这种酒具有“入口绵甜爽口，饮后口不干，头不痛”的特点。所以就要从这方面做推广，高档小区啊，就要了解那些小区附近的酒店和餐厅，以合理的价格将酒卖给这些商家，各个镇街都有不同等次的小区，还需要实地考察那些具有比较大的市场！希望对你有所帮助，望采纳。

保真

新品上市，若不能动销，则风险很大。上海杰信咨询公司独创的实效新品上市动销模型，可以有效地帮助企业降低风险。充分发挥首轮目标消费群的标杆价值，设置心理动力机制渠道，促使他们进行口碑传播，可以低成本、迅速打开市场。杰信在操作舍得酒时，把政府官员作为首轮目标消费群，他们本身就是财富和地位的象征，这群人开始喝了，就会对当地的上层社会产生极大的辐射作用，同时我们引导高端人群把对舍得文化的认同主动通过论坛、文章和社交与公众分享，向消费者强烈暗示“舍得是社会精英由衷认同的品牌”，舍得酒由此迅速打开市场。新品上市要尽快完成与消费者的第一次亲密接触，可以通过品尝、派送、捆绑促销、特价促销创造与消费者的第一次亲密接触。同时要放大与消费者第一次亲密接触的价值——增加体验性与深度沟通，重视旺销氛围的营造——提升并维持足够高的铺货率、增加品牌曝光与使用机会、事件行销与话题促销形成追捧特点。

壹串通品牌策划公司认为，在新产品开发出来之后，批量上市之前，企业把新产品拿给消费者试用，并发给他们一份试用日志，让他们回答以下几个问题：上述问题的答案，对于企业改进产品，制订推广策略、价格政策、卖点包装，都是有决定意义的。在根据上述需求改进产品之后，企业还必须在一个指定的局部的区域内进行试销，听取经销商和消费者的意见，对产品及营销策略进行针对性的调研，以制订在更大区域市场比如全国市场的营销政策。更多可以关注壹串通品牌营销策划公司壹串通

这些问题你要上专业的网站和找专业的外脑公司解决呀，你可以搜一下深圳、东莞三国智战略营销策略公司，也许能找到答案，我常去那网上学习，有很多相关知识

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

很多销售员做不好，就是因为销售的时候心态、角度不同，他们认为“我是为了赚钱而去销售的”或者“我是为了业绩而去销售的”，这样就只停留在第一个层面：自己是自己，为自己而销售。 但出色的销售员却多了一个层次：自己是品牌，为自己和品牌而销售。这样的话，销售工作就不仅是从自身出发，还考虑到了自己所代表的品牌。

成功销售往往在于再坚持一下，许多人之所以没有成功，正象马云所说，正因为不能坚持，而死在明天晚上，不能见到后天的太阳。努力不一定成功，但放弃则一定失败。

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网 http://www.51huangye.cn 等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》中国黄页在线 -- http://www.51huangye.cn等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页x来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

答： 现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。 研究心理 寻找方法 投其所好 能说会道1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 “听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 “说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 “做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到所做的一切都是理所当然。作为一名销售人员，应该有什么样的心态呢？ 1.积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2.自信的心态。自信是一切行动力的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也会充满了干劲，你开始感觉到那些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 3.主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。 4.空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。 5.双赢的心态。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 6.包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同，我们需要去接纳差异，包容差异。 7.行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。 8.给予的心态。要索取，首先要学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因为给予不会受到被人的拒绝，反而会受到别人的感激。 9.学习的心态。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。谁会学习，谁就会成功。 10.老板的心态。如果你能像老板一样思考，像老板一样行动。你就会感觉到企业的事情就是你自己的事情，反之，低级打工仔将是你永远的职业。 首先要熟悉你的产品,做为一名销售,对产品的了解尤为重要, 考察目前的市场,什么适合用你的产品,什么不适合用,有针对性的去谈 及时分析客户的心理,在谈之前,先设想一下客户有可能问到的问题 在谈的时候,要注意客户的语气和表情,要明白程盛追击和适可而止的意识 在谈的时候,要充分的表达出产品的价值和同类产品的对比性工作除了努力之外，别无他途！你要想做好销售工作，最基本应该做到以下七点： 1:用脑--多学习销售管理方面的知道，多想想怎么去做，如何去做好。 2：用心--心要专一，持之以恒，还要用感恩的心去做你的销售工作。 3：用眼--观察市场，观察人 4：用耳--俗话说耳听八方嘛，多听收集信息；就是销售时也是一样，要多倾听。 5：用鼻--这也就是说要有市场的敏感度，要把握好时机。 6：用嘴---要学习些专业性的东西，与具备更好的说服能力，学会如何去表达。 7：用手和脚---也就是说你要勤，多做事，多走动，与积累更多的经验。

Wo也是个做团购业务的业务人员,把我的从业几年推销经验跟你分享一下： 一. 找对人. 通常在我们需要客户内部寻找四种人:1)大单 决策者. 有此需求的大宗客户2) 内线. 3) 采购 把关人. 各渠道的进货商4) 具体使用者或直接受益人. 二. 说对话:1)礼貌是最好的法宝.2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.4)勇敢是成功的关键.5)提问是获取信息的根本.最后一定要拓宽思路.善于挖掘. 其实做业务最能锻炼人 ，合格的业务人员走到哪里也饿不死！ 祝你好运，同行~~!

跑一个市场，维护一个市场。 也就是建立一批客户，而且要沟通，经常沟通，建立信任。 形成长期合作关系。