低端白酒为什么会降价，白酒淡季有什么好的促销活动

我也想知道。。。

白酒要做到淡季不淡，淡季当然做基础工作和适当的促销。1、跟淡季畅销品牌一起做活动2、做社区促销3、做婚宴升学宴

其实淡季也并不是淡，高端酒还是卖的可以，由低端转战高端，也许会有收获。

这种都是以所谓的促销活动来欺骗消费者的，国内酒商普遍都是把进口酒抬价抬很高来卖，现在市场不好，就降价做噱头，实际这种红酒降价后，很多价位还是虚高的，不要轻易上当。

你好！是的，不过只针高端酒和对我国内。中低端并没有降太多。如有疑问，请追问。

没有，真正的名酒没降价，好的酒也没降价

小财星酒的价位主要是中低端的价格，购买量多的话还可以打一定的折扣。

不贵的啊。大量肯定可以打折

小财星这个酒我昨晚刚喝过，酒质不错，他那款卖69的三星酒质实在不错，跟现在市场上卖200块钱左右的差不多，五星的酒质感觉有茅台的样子了，总的来说物超所值！缺点就是包装相对简单，要是包装好一点价格可以做的更高。

过节都有人会去，所以不用担心没人 中秋活动搞代金卷最好。发放代金卷，只能下一次来的时候使用，不能马上使用。 这样的话别人有这里的代金卷，估计下次要去玩首选也是这里啦。 规定消费多少多少以上，可以参加抽奖，奖品不要另外去买什么东西了 就把奖品设置为酒吧里本事有的小吃或者酒水。 最好奖品就是50.100.150消费卷啊，只能当天使用的. 要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。-... 另外果盘是要送的喔` 这样对自己有好处，大家也玩的开心啦。

KTV促销就是为了能赚钱了挖```简单。我就是在KTV里做的。推出优惠活动。例如：买洋酒2瓶送一瓶（软饮不包括，这样就赚软饮的钱了），每个月推出一些优惠的项目比如下午唱歌打7折拉什么的！反正下午也没什么生意~~~~这只是提醒剩下的你自己应该明白了吧？？

还是老样子,送点果盘、酒水之类的,包厢打折之类的

包不同价钱包厢送不同等级的月饼

全家福的活动 以团圆为题 新的全家娱乐方式为切入点 试试看

中秋当然得给点月饼了吧

KTV活动方案一. 活动目的A：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。B：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。C：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。二. 活动内容A：以VIP贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群；B：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气；C：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗；D：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。（起到刺激消费及吸引人气的作用）三．活动细则A：VIP贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。内容：前面印制“XXXX酒吧LOGO，及”VIP贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。后面：VIP贵宾积分卡使用说明1. 凡持有VIP贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人；2. 本人持有VIP贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受XX折优惠；3. 凭此卡消费可获赠积分；4. 凡持有VIP贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份；5. 凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。编号： 姓名 B：联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。C：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，配送礼品（可以是小吃，果盘，或是酒水），配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。D：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。注意因素：竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

散装白酒的营销来说，看你的促销目的如果只是为了马上售完，那只要打折走低价就OK了。如果是想通过促销，进而扩大店铺的回头客，那就需要考虑购买散装白酒的消费者心理。大体，购买散装白酒的人，应该都是买给自己的人。那么给自己买酒的人，他在饮酒时的一些必需品，或许就可以成为你的促销品。如简单实用的酒具等。此类人群，大体不会考虑到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的质量的人。所以，以货真价实的产品影响到这些人，通过促销的目的影响他们来体验你的产品，树立起你产品的口碑，这就已经完成了你的促销目的。未必需要赠送什么东西，哪怕是一盅免费的品尝，都可以完成你的促销目的。以上个人意见，仅供参考。

第一，节约成本。由于时间集中，放弃漫无边际的“扫射”，促销成本也相对降低；第二，便于执行和管理。固定促销周期，促使相关的工作人员充分把握每次促销的节奏，使整个促销变得“有迹可循”；第三，让消费者形成规律购买。由于促销有迹可循，白酒的稳定消费群体也会紧跟市场节奏进行消费，培养出良好的品牌依赖度；第四，产生市场叠加效应。促销周期的固定，对外宣传的模式化，更容易形成市场认知，使暑期的促销为旺季的热销奠定基矗调整经营品种根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中 在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒；而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒；就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。 另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。 加强对零售商的开发：业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市潮。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基矗举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。寻找异类合作伙伴常言道：同行是冤家，这也说明了行业竞争的残酷性，此时可以考虑与异类产业合作，其最大的优点就是可以借势。

我是酒美的老会员了。之前专门做法国红酒，后来改版之后也开始做全球红酒， 红酒的品质相当高。有专门的酒库，可以说还是不错的！服务也很完善！在此，也给你搜集了一些关于酒美网的资料。如下： 酒美网成立于2008年，隶属于北京玖美电子商务有限公司，是中国内地市场架构最专业、实力最雄厚的红酒直购平台，通过地面和网络双向平台，为消费者提供私人化品酒服务。 酒美网（ http://www.winenice.com）红酒网站，网上选购法国城堡酒的方便快捷通道，限时专递、礼品选配和投资顾问帮助客户体验国际流行的贴身服务；来自法国、英国和美国红酒专业媒体的第一手最新资讯，深入、独特的法国文化解读，是佐酒的美妙慢餐。 三间私人会所，分别坐落在北京首都机场、新国展商圈和海南三亚碧海之滨，它们为会员提供典雅的交流环境和细致专业的品酒服务，是宴请宾朋和商务酬酢的最佳选择。 酒美网出售的每一款酒，均由专业品酒师亲赴法国波尔多精心挑选，从品尝、装瓶到运输、贮藏，专业人士全程打理，确保从城堡直达消费者，并且在最佳时机品尝。 酒美网推荐的城堡酒，就像欧洲老店的手工巧克力，未必奢侈豪华，却总能带来最个性、最纯正的高品质体验。

你好，我们是进口商，可以教你怎样选酒

看条形码，法国的首数字是3

现在大部分的城市对红酒的销售以一下三种方式最为常见：1.红酒专营店。（中高端，以法国、德国、意大利、智利等地的著名酒庄所生产的就居多。）2.各大超市。（产品类型，中低端，以及少量的高端酒。）3.具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧。（这里除了休闲吧以外大都经营的是中高端酒，当然我们也不否认酒吧里的红酒真的是有以次充好的挂羊头卖狗肉之流。）以上这些不同的销售方式又有各自不同的推销手段：1.主要针对有消费能力的中高消费群，所以推销要因人而异，比如懂酒的老饕你根本没必要进行推销游说，因为就算你费尽唇舌，他可能也不会听你的，人家有自己的见解品味。而相对于那些不懂酒的自饮或送礼的顾客，你就应该主动为其服务了。首先你要弄清楚客人选酒的意图跟所能就收的价位，然后再对客人进行推销有说服力，不能说客人要干红，你给人家推荐甜酒或干白。2.此类销售方式所针对的消费群体可谓是鱼龙混杂，总的来说就是愿者上钩的中高端和中低端的降价攻势对客人的狂轰乱炸。在这种价格攻势的狂轰乱炸的下，很多本来不打算买酒的客人和很多不知道要买什么酒的客人会缴械投降。所以剩下来的就是顺着客人的思路往下忽悠了，本来嘛，确实也不是什么值得细品的好酒！换言之，此类攻势下的客人，你就是将破了嘴，为他介绍再多，他回家也不见得会照着你说的去做！你还指望他回家醒完酒，把鉴赏红酒的工序全来上一遍后，再配食乳酪！这太不现实了！3.这一部分的销售是建立在休闲、交际、应酬，跟单纯的饮食上的，所以你够应该搞清楚客人的需求，比如在饭店和餐厅用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能为其对症下药，你不能说客人点的是海鲜料理，本来应该配以干白，你却跑去推销干红！这种错误在中高级饭店和西餐厅是罕见的，可是在中餐厅，进店销售的各家酒厂的销售员们，却是让人跌破眼镜，我自己就遇到过很多次，明明在吃海鲜，中途却有人进来跟我一顿狂侃解百纳干红。我个人认为这样为了业绩而胡乱推销的做法很不妥当，因为其结果无非是两类，要么向我一样选择不买，请他离开，要么买了，来个食酒不达的混搭吃法，然后对这个牌子的酒印象不佳，或者彻底失望，永不购买。不必问我为什么，道理很简单，酒会影响食物的味道，同样食物也会影响酒的口感。而在酒吧或者休闲吧进行推销，完全就要看客人当天的心情和品位了！毕竟红酒不是啤酒，可以点点一打的牛饮，所以只能慢慢养客，培养一批忠实消费群体了。以上为我个人之见，仅供参考，希望我的回答能够对你有所帮助，谢谢！

法国红酒最为知名，目前市面上很多酒商也都宣称自己的红酒是法国原装进口，但鱼目混珠的消费市场上，如何才能慧眼识别法国原装进口葡萄酒的真伪？本期特邀美日美月集团旗下最具活力的明星品牌“winenice 酒美”的资深红酒品酒师为您解疑支招。 记者：中国人对法国葡萄酒的认识处于什么样的状况？ 酒美网：很多人都知道波尔多是最能代表法国葡萄酒顶级水准的产区，但存在误区，以为只要是波尔多的葡萄酒就都是好酒。波尔多产区内有大小酒厂、酒庄数千家，法国拥有一套严格和完善的葡萄酒分级与品质管理体系，包括种植地区、土质、气候等，只有一一符合相应条律的酒，才可能是真正顶级的好酒。 记者：WINENICE酒美网代理的法国红酒全部为进口原装A.O.C.级，怎样鉴别一瓶法国原装葡萄酒呢？ 酒美网：原装酒一定有原始外文标签，它们的位置和字母大小都有严格规定。一般标签上注明有产地、葡萄品种、年份、装瓶地和分级，只有商标上标明了产地和年份的酒才有 装酒，如以690到692的号段打头且写明是法国进口，则是国内灌装酒；打开酒瓶，看木头酒塞上的文字是否与酒瓶标签上的文字一样，在法国，酒瓶与酒塞都是专用的。如果在标签上发现了A.O.C.，这三个字母就已经保证它是最好的产地和最真实的原料。 记者：A.O.C.代表什么？ 酒美网：A.O.C.是法定地区葡萄酒（Appellation d`Origine Controlee）的缩写。法国葡萄酒的等级由低到高依次为：日常餐酒（Vin de Table）、地区餐酒（Vin de Pays ）、优良地区餐酒（V.D.Q.S）、法定地区葡萄酒（A.O.C）。A.O.C.是最高等级的法国葡萄酒，其使用的葡萄品种、最低酒精含量、最高产量、培植方式、修剪以及酿酒方法等都受到最严格的监控。只有通过官方分析和化验的法定产区葡萄酒才可获得A.O.C证书。正是这种非常严格的规定才确保了A.O.C等级的葡萄酒始终如一的高贵品质。 记者：你们酒美网是怎样做好质量控制的？ 酒美网：“WINE NICE”酒美聘请资深鉴酒师亲赴法国各大著名葡萄酒产区 ，从品尝，装瓶，运输到贮藏，都由专业团队全程精心打理，确保每一瓶酒都是从原产地原装进口，以最完美的状态到达我们设立在国内的顶级酒窖进行贮藏。而且我们有专门的私人会所，为会员提供私人品酒服务 ，并对其进行培训。开导“私人随身酒窖式”经营理念之先河。 记者：您可以给大家介绍一下经常饮红酒的好处吗？ 酒美网：大家都知道，法国人均寿命位列世界前茅，法国人患动脉硬化和心血管疾病的比例是欧洲最低。这主要的原因在于法国人常喝干红葡萄酒，其中的抗氧化成分—但宁等多酚类化合物含量很高，进入人体后能抑制细胞中活性氧的生成，可有效降低血胆固醇，防治血管硬化，从而降低了冠心病等心血管疾病的发病率。这一被称为法兰西奇迹。另外，红酒含有的白藜芦醇可以有效地抵抗癌症。初此之外，每天一杯红酒，具有增强记忆力，不感冒，强健骨骼，减少患癌几率，不得白内障，缓解痛经，解除抑郁情绪，应激等效果。