怎么买白酒口诀，卖酒有秘诀吗

不同的酒秘诀不同！~ 我们酒厂的白酒，是以品尝的方式让消费者品尝以后购买！~ 那是因为酒的口感、酒质、多种性能决定了可以这样做市场 你见过白酒可以加冰饮用，可以加饮料调制着喝嘛？ 调制以后的口感如同洋酒、鸡尾酒的口感！~~

【绵】“绵”主要是指白酒口感中的厚实感。好的白酒品牌一般都不会出现很寡的感觉，而是很迅速地融入到消化系统，感觉像成为一团温暖的水，迅速扩散。这样的酒可以称之为绵。【甜】“甜”主要针对善饮者而言，比如吃饭时不吃任何菜，只吃饭。不要很长时间，就可以品尝到米饭实际上非常甜。好的白酒也是这样，如果仅仅是小口细品来喝酒，相信你一定会感觉到白酒也是有很甜的感觉。【净】“净”主要是不粘口的感觉。好的白酒一般都会十分爽滑，具有不粘口的特点，因此很多白酒企业往往会在“净”上下功夫。【爽】“爽”与净比较相近，主要是针对白酒饮用过程中的心理感受进行引导。【香】香型对于白酒品质来说具有很重要的影响，特别是浓香型白酒品牌。香型一般也是白酒企业纯度指标很重要的参数。【厚】指厚味宜人，厚味就是酒尾比较厚重，不会出现上头等情况。白酒味道的厚薄对于长期喝酒的消费者来说也是很有吸引力的说辞。【纯】自从白酒出现用粮食酒与勾兑酒之分后，对于酒的粮食纯度也成为判断白酒品质的一个重要指标。酒“纯”代表了白酒原料来源的正宗与纯正。【正】“正”主要是描述白酒的口感比较吻合目标人群的心理需求，从而表现出比较正宗的口味等。【浓】酒浓也是很多白酒作为核心卖点的重要指标，“浓”体现的物质性价值与情感性价值都非常美好，酒浓味浓情更浓。【和】和即醇和，主要是白酒的入口感觉。醇和代表了白酒均匀度比较好，不会出现低档酒的分层情况。

最初有0.825斗酒 这个是店花店花店花的答案 遇见店 变1.75 遇见花0.75 遇见店1.5 遇见花0.5 遇见店1 遇见花 0 还有最初0.375斗酒 是店店店花花花 的答案 遇见第一个店0.75 店1.5 店3 花2 花1 花0

做白酒销售的，这个首先你要了解自己所卖的酒，假如客人来买，一问的话，你自己都回答不出来，那顾客都不敢买，假如你对酒的了解很多，你可以跟顾客像跟朋友一样，讲一些酒的知识，那样顾客是肯定能够放心购买的，除了对酒了解，我们还要去学习相关的白酒销售技巧，比如去★财商屋★啊，这里面有很多的营销技巧可以学习，可学的知识不错。

了解客户需要这点很重要，然后根据需求点进行讲解，像白酒的酿造过程等找出和其他白酒的差异说成是你自己的优点。希望给个最佳答案我在做任务谢谢

首先建议多去一些专业的酒水网站学习学习 比如陕西名酒网 加强专业知识销售技巧的话，建议注意倾听别人的需求点，搞对需求点对症下药，才可以满足客户的需求

不太喜欢喝没关系 但是你要了解 比如各种酒的文化 像川酒和藏酒的文化就不同还要了解酒的类型 浓香 酱香等分别是怎么样的口感总之做一行一定要了解透彻这行

关于“白酒销售技巧”？觉得，做为一名终端推销工作人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“汽车销售技巧”、“电话销售技巧视频”，参见◆财智屋◆.

一： 划拳： 划拳又叫豁拳、拳、猜拳、拇战，即饮酒时两人同时伸出手指并各说一个数，谁说的数目跟双方所伸手指的总数相符，谁就算赢，输的人喝酒。此乃我国古传至今仍时尚流行的饮酒游戏，它增添酒兴，烘托喜庆。 二： 划拳的方法和种类： 最常见的喝酒划拳就是“哥俩好”了，一般喝酒的人都会。 为了把快乐进行到底，某人还专门研究了一番“哥俩好”划拳术，编出了一套脍炙人口的划拳口诀。某日，在一次朋友聚会上，大家兴致极高，提议划拳。“五魁手啊，六六顺啊……”“骑(七)个烂摩托啊，八方找感觉啊……”他紧跟着脱口而出。大家一听乐坏了，继续与他划拳。他就扯开嗓门喊开了：“淋(零)巴结发炎，四环素消炎！”随后，他还把唐诗宋词也运用到了划拳当中：“三十功名尘与土，八千里路云和月”、“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”…… 这位朋友的划拳声让大家笑得前仰后翻，其他桌的客人也忍不住加入到划拳的队伍中来，整个场面好不热闹！ 除了这种很常见的划拳外，还有很多的划拳游戏也非常流行，也非常有趣。 拳术“七种武器” 开场：(双方边作揖边念)好久不见，酒量见长。 比划开始：人在江湖漂呀，哪有不喝高呀。三杯喝倒你呀，五杯喝倒你呀……(本拳法简单，人人皆可玩，且容易渲染气氛，大伙不妨一试。) 1.“猜拳”：又叫猜枚，俗称“十五、二十”，非常流行。游戏规则十分简单，对饮两人相对同时伸手出指(单手能出的数字为0—5)，口中报一数字，与双方伸指数目之和符合者胜，败者罚饮，相同继续。(猜拳的特点是非常热闹。) 2.“真心话和大冒险”：就是猜拳之后输的那个人要选择真心话或者大冒险。真心话就是可以让在座的任何一个人问任何问题(哪怕很隐私的都可以)，都必须如实回答。大冒险就是要被在座的人指使去做一件事情，类似跟陌生人说“他妈的、我爱你”之类的话，是一个玩人的好招数。 3.“剪刀、石头、布”：最普通、最流行而又历史最悠久的游戏玩法，不一定要在酒吧，在任何地方都可以玩。如果这个游戏你都不会，那你的童年实在是可怜啊！ 4.“傻瓜拳”：两人同时出拳(剪刀、石头、布)，如果相同，则喊“他傻瓜”；如甲方赢，乙方输，则甲喊“你傻瓜”，乙喊“我傻瓜”，反之亦然，谁喊错则喝酒。(此游戏好玩之处在于考你的反应速度，越喊得快，越容易出错。 5.“蜜蜂拳”：两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，飞呀，飞呀——嘿！石头，剪刀、布，然后猜赢的一方就做打人耳光状，左一下，右一下，同时口中发出“啪、啪”两声，输方则要顺手势摇头，作挨打状，口喊“啊、啊”。如果猜和了，就要做出亲嘴状还要发出两声相似的配音。动作及声音出错则喝酒。 6.“青蛙落水”：一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿，跌落水，dump(青蛙落水的声音)；两只青蛙两张嘴，四只眼睛八条腿，听候落水，dump，dump；三只青蛙三张嘴，六只眼睛十二条腿，听候落水，dump，dump ，dump；四只青蛙……如此类推，每人说一句，以逗号隔开为标志，出错者喝酒。 7.“虎棒鸡虫令”：分别有四种动物，老虎、棒子、鸡、虫，按顺序一物克一物。两人相对，各用一根筷子相击，同时口喊“棒子、棒子”开始，规定：棒击虎，虎吃鸡，鸡吃虫，虫吃棒。负者饮酒，若棒子与鸡，虎与虫同时喊出，则不分胜负。

一字叫：“一条龙、一锭金、一夫当关”； 二字叫：“哥俩好，并蒂莲，两家好，双喜临门”； 三字叫：“三星照、三羊开泰、三元及第、三结义”； 四字叫：“四喜财、四季发财、四季如意”； 五字叫：“五魁首、五花骢、五纪魁”； 六字叫：“六六六、六六顺”；（《左传》上说：君义、臣行、父慈、子孝、兄爱、弟敬，谓之六顺也

商品展销会。名酒评比大赛。

酒类推销分2种,一种是夜店销,另一种叫常店销 夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活动啊,总之是要策划的, 常店销则是为店家赠送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶盖作回扣依据返还店家\奖励服务员的

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的： 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 （二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。

推销白酒有什么技巧？ 回答，我以为既然是推销白酒那么首先第一点要抓住这白酒的与众不同。比如这个白酒的主料，或者这酒对身体的好坏！是养神的还是。。。。但是白酒要是推销的话！要先从各个饭店里招手，毕竟夜店推广的是啤酒！~ 希望我的回答让你满意！！~

只要你的白酒好喝，质量好就有人在动上门找你

抓好经销商。成功

戒酒者必读七要点 ○酗酒时，我感觉谁都对不起我，全世界的人都对不起我；戒酒后，我感觉对不起很多人。 ○最好的戒酒药，就是酗酒者对父母、妻儿发自内心的忏悔和泪水。 ○酒依赖者也是弱势群体，社会应给予他们更多的关心和宽容，但不要将家人的宽容看做是懦弱。 ○多一份理解，少一份责怪。 ○想喝酒的人总是能找一千个理由喝酒，但想戒酒，更能找到一万个理由。 ○要戒酒，就是要恨酒，就是要培养对酒的憎恨之情。 ○戒酒靠药物没有用，只能靠自己，自己的恒心和毅力。

小蜜蜂 首先双方先喊"两只小蜜蜂啊,飞到花丛中啊"然后双方猜石头剪刀布,猜赢的一方就做打耳光的动作,同时口中发出"piapia"的声音,输的一个则顺势摇头,做被挨打状,同时口中发出"啊啊"的声音,如果两人出的一样,就都要做出亲嘴的动作,还要发出亲嘴的声音,动作或声音出错的人就要被罚喝酒.不过个人意见,这种拳比较适合女生玩.如果两个男的玩,会作呕一片. 猜拳技巧主要是你得会看对方的心。。猜拳打的是心理战。在你出拳的瞬间你得想到对方正在想什么。对方会想你出什么。然后反其道而行之。。ok [转帖]海带拳玩法(附上多种趣味猜拳法) 2006-08-19 10:50最近看多台湾综艺节目,学了种海带拳,觉得喊得很过瘾,海带啊海带... 对于肥肉多的朋友抖动多点减肥效果不错哦~` 除了一些什么"哥俩好啊""五十"等,在这里再附一点比较搞笑的拳法给大家学习一下,有机会时切磋切磋. 基本上玩法都差不多. 海带拳 玩海带拳完全可以参照《娱乐百分百》中小猪罗志祥和来宾玩的情景.玩的两个人先通过猜拳来决定谁先喊.基本动作有双手往上摆动,往前摆动和分别往两边摆动,猜拳赢的一方一边喊"海带啊海带"一边做动作,输的一方也同时做动作,但不能喊"海带啊海带".如果双方的动作一致,那喊的人就赢了;如果不同,就换另一人喊"海带啊海带",继续... 注解:这个拳好玩的地方就是动作越大越夸张就越搞笑越好玩. 小蜜蜂 首先双方先喊"两只小蜜蜂啊,飞到花丛中啊"然后双方猜石头剪刀布,猜赢的一方就做打耳光的动作,同时口中发出"piapia"的声音,输的一个则顺势摇头,做被挨打状,同时口中发出"啊啊"的声音,如果两人出的一样,就都要做出亲嘴的动作,还要发出亲嘴的声音,动作或声音出错的人就要被罚喝酒.不过个人意见,这种拳比较适合女生玩.如果两个男的玩,会作呕一片. 傻瓜拳 比较简单的拳.两人同时出拳猜剪刀石头布,赢方指着输方喊"谁傻瓜呀你傻瓜",输方也要同时指着自己喊"谁傻瓜啊我傻瓜",如果没有输赢,则同时指着其他方向喊"谁傻瓜啊他傻瓜",喊的时候速度要快,因为速度越快,就越容易出错,如果一方指的方向错误或你我他不分舌头打结的话,就算输了. 英雄美女色狼 这种拳法就更简单了.色狼欺负美女,美女搞定英雄,英雄专打色狼,搞清楚这个关系就可以了.两人同时喊出英雄、美女、色狼其中的一个,若是甲方喊英雄,乙方喊色狼,那自然就是乙方输了,若是喊的相同,就重新开始喊.看似无聊的玩法,但两人在喊时,喊英雄的就要装出一副英雄的样子,喊美女就要装出娇滴滴的样子,喊色狼的自然就要装出色迷迷的样子啦,投入角色就自然好玩了.这种玩法还有"唐三藏、孙悟空、白骨精"版本,该版本是唐三藏怕白骨精,白骨精怕孙悟空,而孙悟空又怕唐三藏,玩法一样. 猜数拳 和"十五二十"差不多.都是两人齐出单手指头齐喊数,加起来谁喊中了谁赢.一般流行的有以下几种. 没有老婆最倒霉 甲、乙二人亮出类似功夫过招的架势,齐声道:这个世界谁倒霉,谁有老婆谁倒霉,（几）个老婆最倒霉?此时,甲、乙二人同时报数,将拳划至对方面前,凑数得之.一个拳头出来可以伸0～5个数字（拳头当0,两人都是0喊没有老婆最倒霉）两人加起来就有0～10个数字喊,要中的机会比较微,适合酒量不高的人玩. 人在江湖漂啊 引子与上游戏同,齐声:人在江湖漂,谁能不挨刀,我几刀砍死你?同时报数,凑数得之.三句话,鲜血淋漓,江湖险恶,可窥一斑. 洗刷刷 双方同时喊"房间不干净啊,就要洗刷刷"接着同时出拳,基本动作是比划一个手指到五个手指,五大过四,四大过三,三大过二,二大过一,而一又大过五.还有,一边出拳一边嘴里还要念念有词:"洗刷刷啊洗刷刷,洗刷刷啊洗刷刷."直到一方输掉. 注解:如今洗刷刷有很多版本,著名的有厕所版,把"房间不干净啊"改成"厕所不干净啊".其实哪里需要洗刷刷,可以由你自己说了算. 黑白配 两人猜石头剪刀布,同时嘴里喊着"黑白猜",然后猜赢的一个用手指指向上、下、左、右任何一个方向,嘴里喊着"男生女生配",猜拳输的一方则可以选择抬头、低头、头转左或右,只要头的方向跟手指的方向一致,那猜拳输的一方就输了,不一致的话那就重新开始猜拳. 乌龟乌龟翘 乌龟乌龟翘有普通版和疯狂版两种玩法.普通版就是两人各将手放在桌面上,手掌朝下.两人轮流喊"乌龟乌龟翘",同时各自任意翘起一根手指,如果两人翘起的手指不同,那就继续,若相同,则喊的一方赢.疯狂版则是两人都趴在地上做乌龟状玩,玩法相同. 注解:疯狂版比较适合在家而不是酒吧,在酒吧还是比较不雅的. 数字拳 这里介绍的数字拳有很多种,从严格意义上来说,它们不能算是酒拳,但因为适合三人以上的朋友聚会泡吧时玩,所以也把它归入酒拳一类. 第一种数字拳的玩法是在众人中挑选一人写一个数字（0-100）,这个数字只有写的人自己知道,比如55,然后大家开始猜,第一个人说80,写的人就会告诉大家,数字范围在0-80,第二个人说30,写的人又会提示大家,数字范围在30-80,随着范围的慢慢缩小,最后说中那个写下来的数字的人就输了. 还有一种数字拳的玩法就是大家依次数数,也叫"拍七令"确定一个数字比如7,逢7或其中带7的数或7的倍数,都不能说出来,而以击掌或者拍台代替,只要一不小心脱口而出,那他就输了,到倍数时候喊数的方向就逆向继续.如abcd,a喊5 b喊6 c就不能喊7,拍台代替,之后又轮到b喊8,如果d喊8也就输了. 搞笑的是,如果到了70～79,轮到的两个人就猛狂拍台.7可以用其他数字换替. 数字的还有"789"等等玩法,属于骰盅类.有机会再说. 另外补一句,如果有玩者节奏性不强,乱喊一翻的,不要给面子,拖入厕所狂殴...

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档?适合什么样的消费群体,如果做促销?中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的:随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。二、终端细化(一) 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体:一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。(二)卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。(三)户外为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。(四)婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。

我们可以一起探讨一下，有一点这个时间大家都是淡季。还有一点你主要是做什么渠道 的？这是很主要，还是你所在区域？大的方向是：这个时候主 要在培育市场。要抓住每个可能消费的消费者，还有就是利用这个时间学习和锻炼自己的不足之处。其实，我对你的情况不太了解，也就先说这些了。再探讨吧。