茅台包装用的是什么包装结构，试分析茅台酒包装长期不变的根本原因

可能怕换了包装人们会不适应会不认

茅台酒53度飞天有4种规格包装分别为飞天500ml，飞天880ml，飞天1000ml，飞天2000年。

水立方茅台酒经国家游泳中心（水立方）授权与茅台酒厂合作开发。水立方酒包装以国酒茅台的悠久历史文化与“水立方”现代建筑造型科学完美的结合，外观构图新颖，色彩典雅，别具一格。包装结构科学合理，双层展示，内盒彰显水立方表面，具有很强的视觉冲击力，展示了本商品的优良品质。包装整体突破，超越了现阶段的酒包装设计的风格，给人耳目一新，美的享受。酒瓶以水立方结构为造型，通过瓷器专家多次技术创新研制而成，堪称艺术精品，极显尊贵。正是由于上面介绍的特殊设计，现在市面上几乎没有仿造的，也就是说只要是从正规渠道购买的水立方茅台酒应该都是真品。比买圆瓶茅台的风险小多了，呵呵。

这个酒是我们策划的.当时开口笑公司的产品结构不合理,于是走访市场后重新把公司的产品结构调整了,推出的有高中低三种规格不同包装不同定位的酒水.你说的这款白酒,出厂价(**元),因为白酒的卖点,一个是包装,一个是文化,一个是品质,但现在的酒的品质都是多少年陈,呵呵.茅台有50陈的,你敢要吗.五星开口笑你看在哪里销售,在高档酒楼定价是388元/瓶加上促销费,在中档酒楼定位是228元.但各办事机构会因当地的消费情况来定该产品的价格.所以,你的这个酒最好是再陈放多少年之后会值钱,不过那样的话不如去收藏茅台,因为茅台一年一个价,只会高不会低.

在工艺上具有独特的“古遗六酿法”，采用地理罕见的天然山洞洞藏，口感独特、绵甜香醇.诸味协调、尾净余长，新颖别致的包装设计，无不体现现代科技的结晶，辅以芬芳醇厚的美酒.300元左右

68一瓶

就是山水画老包装的53°10年红花郎酒是吧？现在市价大概450元左右一瓶。

郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。　　四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年， 当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮 用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“四沙郎酒”，酒质尤佳。从此，郎酒的名 声越来越大，声誉也越来越高。 特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。　　贵州茅台酒、四川郎酒，人们称它们是“赤水河畔的姐妹花”，闪闪发光的一对明珠。相传，早在1907年，当地的一个商人从贵州请来两位酒师，引进先进技术，就有以本地红高粱作原料，小麦制曲，取二郎泉水酿造的独具风格的郎酒了。1933年，此地的郎酒就大量生 产；1936年，郎酒就远销东南亚各国和香港等地。但是到了1952年，郎酒已被迫停产，后来在周总理的关怀下，1957年又恢复生产。然而发展不快，一直到1977年，郎酒年产量只有110多吨，1984年，产量猛增到500多吨，生产仍供不应求。 　　古蔺郎酒在酿造流程上，继承和发扬传统工艺，采取分两次投料，反复发酵蒸馏，七次取酒，一次生产周期为9个月。每次取酒后，分次、分质贮存，封缸密闭，送入天然岩洞“天宝洞”“地宝洞”中，待3年后，酒质香甜，再将各次酒勾兑调味，经过质量鉴定，合格后，方可装瓶包装出厂。　　近年来，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。　　在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。　　2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。是我国名酒园中的一株新秀，郎酒在1963年被评为四川省名酒； 1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年参加亚太博览会展出。

一、饮食卫生生态环保。电饭煲做饭时，置入几片竹炭，即可吸附稻米和水中有害化学残留物以及异味杂质，使米饭纯净无污染，增加营养；泡茶或喝水时，杯中置入2－3片竹炭，净化水质；炒菜时待锅里食油烧开，置入一小片竹炭，可吸附食油里可能隐存的黄曲霉素等有害物质和杂质。　　二、居家设备生态环保。竹炭或竹炭碎粒制成的袋炭，置入冰箱，能消除冰箱串味，有利于食品保鲜；置入衣橱，能吸潮吸味，防止毛料等贵重衣物霉变、虫蛀。皮料衣裤口袋里装入竹炭或炭袋，能保持皮面洁亮如新；置入古籍名画箱柜，能防止珍贵名画书籍霉变被虫蛀；置入药箱内，可保护药品不因返潮而未到有效期即变质报废；厨房、卫生间置放竹炭除臭灵、喷洒竹醋液，能杀菌、消毒、去臭、驱虫、防止霉菌滋生。卧室床铺上置放竹炭床垫，可防治关节炎、肌肉疼痛、颈椎疾病。电视机、电脑底座置放特制的竹炭铺垫，能防止或减少电滋波对人体的伤害。浴盆里置入竹炭，就像入浴在温泉里一样，可消除皮肤毛孔淤塞，去疲劳与防治皮肤疾病。　　三、居室空气净化生态环保。居室内置放竹炭或竹炭制品，可吸附由于装修带来的甲醛、苯、乙烯、氨、氡、氯、硫等有害气体。100公斤竹炭可以调控114－457立方米的居室或办公写字楼，使空气质量达标，同时调节室内空气湿度，保障室内空气清新。　　四、交通工具生态环保。飞机、火车、汽车内部，特别是进行豪华装饰后，会存在有害气体。竹炭制成的炭垫、炭布可代替有污染的材料对交通工具内部进行装修。若用已经污染的材料装修后，可用竹炭垫布做成座椅套子，吸附有害气体和元素，使交通工具内空气质量达标。　　五、美容美发生态环保。竹炭洗面奶，可以吸附毛孔内的多余油脂；竹炭面膜，调整脸部肌肤水分及油脂；竹炭洗发水，既能洁发，又能保湿护发，制成护肤美容霜，具有特殊的皮肤护理功能；做成香皂、牙膏，能使皮肤和牙齿增白。许多行业工种对人体皮肤造成污染，洗澡后用竹醋液喷洒全身，能清除皮肤毛孔堵塞，杀菌消炎止痒，痤疮等皮肤炎症痊愈时，皮肤不留残迹黑斑。　　六、城市街道卫生生态环保。街道两旁，特别是阴沟，霉菌、毒菌丛生，氨、硫、氡等有害气体聚集，用竹醋液加进喷水车里，春、夏两季各喷洒一次，可有效杀菌除霉，消除有害气体,保持城市街道清洁卫生。　　七、城市绿化保护生态环保。低浓度的竹醋液，能激活植物组织细胞，活化微生物，用竹醋液加进喷水机喷洒花、草、树木，既能杀灭各种病毒虫害，又能使叶、茎、杆、根的组织细胞活化，促进土壤腐化，促进树木生长茂盛。竹炭可以作为高尔夫球场和绿地草坪的铺底填料，使绿草长势均匀良好，提升草地质量且容易管理。　　八、绿色食品生产净化生态环保。用竹炭净化米酒、酱油、食油、牛奶，去除其中有害化学残留物，提高品质，成为真正纯天然、无污染的绿色食品。贵州用竹炭净化茅台酒，使之更加纯醇可口。经国际酒业评比，其纯净度超过许多国际品牌名酒。竹炭处理过的酱油，品质上乘，味道鲜美，无化学防腐剂危害。用掺有竹炭粉的黄纸板制成的纸箱包装水果、蔬菜，可保持新鲜。　　九、种养业提高品质生态环保。用竹炭精粉和竹醋液作为饲料添加剂，喂养家禽家畜和水产动物，既可防治诸多疾病，又可提高肉的品质。把竹炭碎末下脚料加入土壤，用竹醋液稀释后喷施瓜果蔬菜，既可防治疾病，又能提高品质。　　十、军事防空生态环保。军事物资仓库使用化学防潮剂，库内污染严重，对仓库管理人员身体健康不利。用竹炭制成防潮灭霉菌的垫子，定期喷洒竹醋液，能形成理想健康的军用仓库生态环境。把竹炭制成竹炭帽、竹炭口罩、竹炭背心马夹，能防止或减轻化学武器突然袭击带来的污染杀伤。　　十一、房屋建筑、地下管道、电缆防护生态环保。竹炭可用作房屋、建筑的地基填充料，室内墙体填充料、涂料，既有利于净化室内空气，又可克服地面墙体返潮。竹炭有隔音效果，掺和竹炭制作隔音板，可作高速公路上的高墙隔音栏板的理想材料，也可用于高层建筑物的墙壁隔音，构建无污染墙体，一举数得。地下管道、地下电缆、海底电缆选用竹炭碎末堆填，千年不朽，可大大提高工程质量，减少更换维修费用。　　十二、农田土壤改造活化生态环保。农田使用化肥，土壤板结,毒害严重，微生物锐减。使用竹炭可改良土壤，改变泥粒结构，调节酸碱度，增加微量元素。使用竹醋液能活化微生物，活化植物根系细胞，加快新陈代谢，加快土壤消毒、腐化，促进根系发育，使植株茁壮生长。可大大减少粮食、蔬菜、瓜果里的有害残留物，有利于绿色食品基地的建设。

自，杀 都不管用，哈哈···

首先当然就要先讲明现在环境的问题，比如地球正在暖化，冰山融化等问题； 环保当然就要从小事做起，就是垃圾分类，省电省水。。这些电视上很多都有教。。但是没人会去注意； 如果是低碳。这个问题是最难解决的，因为现在科技厉害了，天天吹空调，外出就做汽车。。 如何培养也只能不断的教育才行。。

水处理行业===他们用来净水

水处理行业

品牌包装设计应从商标、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循品牌设计的一些基本原则，如：保护商品、美化商品、方便使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。如果从营销的角度出发，品牌包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素，个性化的品牌形象是最有效的促销手段。　　（一） 包装图案的设计　　（二） 包装图案中的商品图片、文字和背景的配置，必须以吸引顾客注意为中心，直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体、更强烈、更有说服力，并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则：　　1．形式与内容要表里如一，具体鲜明，一看包装即可知晓商品本身。　　2．要充分展示商品。这主要采取两种方式，一是用形象逼真的彩色照片表现，真实地再现商品。这在食品包装中最为流行，如巧克力、糖果、食品罐头等，逼真的彩色照片将色、味、型表现得令人搀涎欲滴；二是直接展示商品本身。全透明包装、开天窗包装在食品、纺织品、轻工产品中是非常流行的。　　3．要有具体详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的原料、配制、功效、使用和养护等的具体说明，必要时还应配上简洁的示意图。　　4．要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身的固有色，而是更多地使用体现大类商品的形象色调，使消费者产生类似信号反映一样的认知反映，快速地凭色彩确知包装物的内容。例如万宝路烟盒上身采用暗红色，下身是纯白色，色彩搭配醒目、突出，使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒上方饰有烫金的菲利浦·莫里斯公司的标志：两匹骏马护卫着一顶金色王冠，再加上黑色的marlboro商标，更使人觉得万宝路气度不凡。　　5．“石门家族”式的包装，要将其重点体现在包装的主要展销面。凡一家企业生产的或以同一品牌商标生产的商品，不管品种、规格、包装的大小、形状、包装的造型与图案设计，均采用同一格局，甚至同一个色调，给人以统一的印象，使顾客一望即知产品系何家品牌。　　6．要注意功效设计。包装图案中的功效设计主要表现在以下方面：　　①保护性能设计，包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防挤压等。　　②方便性能设计，包括要方便商店陈列，销售；方便顾客携带、使用等。　　③推销性能设计，即无需销售人员的介绍或示范，顾客只凭包装画面文图的“自我介绍”就可以了解商品，从而决定购买。　　包装图案的设计手法，则要求以其简单的线条、生动的个性人物、搭配合理的色彩等给消费者留下深刻的印象。以苏格兰威士忌酒中的皇家礼炮21为例。该酒是经过21年精心酿制而成的，用蓝、红、绿三种颜色的宫庭御用精制瓷瓶盛装，瓶身上刻有持剑跨马的圆桌骑士形象，品牌商标图案上有两架礼炮，并配有苏格兰威士忌协会颁发的21年酒龄的鉴定证明，整个包装显得典雅、富贵。以至于有的人喝完酒后，将酒瓶细心地收藏起来。　　包装图案设计禁忌也是一个值得注意的问题。不同的国家和地区有不同的风俗习惯和价值观念，因而也就有他们自己喜爱和禁忌的图案，产品的包装只有适应这些，才有可能赢得当地市场的认可。包装图案设计禁忌可分为人物、动物、植物和几何图形禁忌几种。这里不多赘述。　　（二）包装色彩设计　　色彩在包装设计中占有特别重要的地位。在竞争激烈的商品市场上，要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。　　日本色彩学专家大智浩，曾对包装的色彩设计做过深入的研究。他在《色彩设计基础》一书中，曾对包装的色彩设计提出如下八点要求：　　1．包装色彩能否在竞争商品中有清楚的识别性；　　2．是否很好地象征着商品内容；　　3．色彩是否与其他设计因素和谐统一，有效地表示商品的品质与份量；　　4．是否为商品购买阶层所接受；　　5．是否是较高的明视度，并能对文字有很好的衬托作用；　　6．单个包装的效果与多个包装的叠放效果如何；　　7．色彩在不同市场，不同陈列环境是否都充满活力；　　8．商品的色彩是否不受色彩管理与印刷的限制，效果如一。　　这些要求，在商品包装的色彩设计的实践中无疑都是合乎实际的。随着消费需求的多样化、商品市场的细分化，对品牌包装设计的要求，也越来越严格和细致起来。为了更准确地掌握不同种类商品包装色彩设计的不同要求，我们可以将生活消费品划分为三大类别，分别提出色彩设计的具体要求：　　第一类，奢侈品。如化妆品中的高档香水、香皂以及女性用服饰品等；男性用如香烟、酒类、高级糖果、巧克力、异国情调名贵特产等。这种商品特别要求独特的个性，色彩设计需要具有特殊的气氛感和高价、名贵感。例如法国高档香水或化妆品，要有神秘的魅力，不可思议的气氛，显示出巴黎的浪漫情调。这类产品无论包装体型或色彩都应设计得优雅大方。再如，男人嗜好的威士忌，包装设计要有18世纪法国贵族生活的特殊气氛，香烟包装设计要求有一种贵族的气质感。健牌特（kent）香烟的烟盒遍体为白色，一座白色的古城堡耸立在一片白色之中，再配以金光灿烂的“kent”商标，会使人联想起古老的城堡里的贵族生活。骆驼牌（camel）香烟盒的底色是淡黄色，暗喻广阔的沙漠。背景图案上的金字塔和棕桐树代表古老的东方，给人一种神秘的和原始的感觉。这类商品的包装都应给人一种高价名牌的感觉。国内的“茅台酒”、“五粮液”、“沪州老窖”、“中华烟”、“云烟”等极品包装，也在设计上开始向国际名牌看齐。　　第二类，日常生活所需的食品，例如罐头、饼干、调味品、咖啡、红茶等。这类商品包装的色彩设计应具备两点特征：（1）引起消费者的食欲感；（2）要刻意突出产品形象，如矿泉水包装采用天蓝色，暗示凉爽和清纯，并用全透明的塑料瓶，充分显示产品的特征。目前国内这一类型的产品以广东的食品、饮料、矿泉水等较为成功。　　第三类，大众化商品，如中低档化妆品、香皂、卫生防护用品等。这类商品定位于大众化市场，其包装色彩设计要求：（1）要显示出易于亲近的气氛感；（2）要表现出商品的优质感；（3）能使消费者在短时间内辨别出该品牌。　　签名：

没看懂什么意思？

一、产品价值 产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，是人们消费的根本原因，也是顾客选购产品的首要因素。实际上消费者需要的不仅是产品本身，更着眼于产品价值给顾客带来的利益，当你能比同类产品给顾客带来更多利益时，企业的利益也随之获得不断的提升。 20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，砂子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前，都要经过一道淘米的程序，用起来很多不便，但买卖双方对此都习以为常，见怪不怪。 王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再出售。王永庆通过提高产品的价值，使米店卖的米质量高于其它米店一个档次，产品价值达到或超过了消费者预期标准，米店的生意日渐红火。 二、服务价值 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种服务所产生的价值。由于科技发展的进步产品在质量上的差异越来越小，同类产品愈来愈多，仅仅通过产品本身的特性来增加产品的差别化越来越困难。企业为了增强自身的竞争实力，开始重视对产品附加值的开发，而服务则是附加值的重要部分，受到企业的普遍重视。因此，在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。 在提高米质见到效果的同时，王永庆在服务上也更进一步。当时，用户都是自己前来买米，自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上了年纪的老年人，非常不方便；而当时年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一细节，于是超出常规，主动送货上门，方便顾客的购买。 营销是卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。王永庆通过企业自身的突破创新和不断提高产品质量以及服务质量，不断提高顾客满意度，赢得了竞争的优势，同时为其米店也创造了的丰厚的利润。 三、人员价值 人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益与质量、经营作风等所产生的价值。人员价值对企业、对顾客的影响作用是巨大的，一个综合素质较高又具有顾客导向经营思想的工作人员，能为顾客创造更高的价值，从而创造更多的满意的顾客，进而为企业创造市场和利润。 每次给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里，并把缸里的陈米掏出来，先把新米放进缸里，再把旧米放在上面，以免剩余的米时间长了发霉。这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买王永庆的米，大大提高了顾客对企业的忠诚度。 同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需求，研究如何去满足顾客的需求。不单纯简单的卖产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。市场竞争的根本是人的竞争，王永庆能在米店经营策略上持续不断地比竞品多为顾客创造一点点价值，顾客对他的产品选择也就更加坚定和持久。 四、形象价值 形象价值是企业的产品、包装、商标以及公司行为形象所产生的价值。形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关，在很大程度上是上述三个方面价值综合作用的反映和结果，良好的品牌形象对企业来说是宝贵的无形资产，有助于简化购买决策，增强购买信心。因此，企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。 在小小的嘉义已有米店近30家，市场竞争环境非常激烈，王永庆通过提升产品价值和细节的服务打造出米店的品牌形象，树立了不同并超越于其它米店的形象价值。在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，只有乐于把方便给予顾客，把利益给予顾客，把有效有价值的服务给予顾客，才能塑造出企业独特的形象价值魅力，赢得顾客的心。 “经营之神”的成功经营事例再次证明营销的本质是为顾客创造价值，在激烈的竞争中，企业必须调整和营造自身的能力，使企业的经营管理、组织结构与顾客价值因素相适应。根据顾客的需求不断地为顾客创造比竞争对手多一点点的价值，顾客就会选择你，企业才能不断的发展与壮大。

阿里巴巴， 盛大游戏，

任天堂案例分析 标签： 顾客让渡价值案例分析战略任天堂杂谈 任天堂的顾客满意战略 顾客满意战略的阐述 顾客满意战略要站在顾客的立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满足放在一切考虑的因素之首。而它又是建立在顾客让渡价值体系的基础之上的。 任天堂的成功，源于其对环境的正确判断和始终不变的清晰定位。 1975年，任天堂便已经意识到电子产业为未来经济的基石，并且这一产业正好与任天堂的娱乐产业是相适应的，如何使这两者更好的结合，将是任天堂能否生存与发展的关键 一、控制成本 既然CS战略建立在顾客让渡价值体系的基础上，就必须从这个体系入手。我们知道，这个体系是可以分为成本与价值的两大块的。 - 要使得娱乐+电子能够发挥功效，必须 “软硬兼施”，显然硬件的普及程度将决定了软件的销路。这样，要为软件铺路，首先就是要降低顾客购买硬件的成本。在这一条思路之下，游戏机便产生了。 游戏机的属性 游戏机的功能简单，这样意味着不需要太多的成本，而且它没有软件设计功能，决定了顾客不能不依赖于任天堂的软件，这样更可以采取互补定价的方式，把价钱大大降低。 同样，在软件生成的方面，以横向一体化的方式，做到了不费一分一毫，却可以控制工厂。这样大大节约在生产和管理上的费用。这样，软硬两方面都节约了成本，为他产品的普及奠定了基础。 二、增加价值 虽然成本成了任天堂竞争的有利因素，但如麦克·波特所说：当仅仅依赖与成本的策略，越来越多的企业拥有相近生成要素、技术和人力时，便会出现危机。 而松下、索尼正是符合这种条件的企业。因而要保持这种领头的地位，尽量的增加价值，就变得了尤为重要。 要增加这种价值，从游戏的研发、硬件更新以及不断与现代普及技术相适应，每个环节都必不可少。因而，任天堂为此又做出了大量的工作。 1、建立CS分析体系 这个体系是任天堂实践战略的起点，因为要满足顾客需求，不断吸引游戏者们购买本企业的软件，就必须要分析他们的需要，他们的生活方式、他们的消费潮流。 2、CS战略的财力支持 研发，意味是投入。没有一个完善、合理，可行的财力规划，将有可能得不偿失。任天堂公司有着鲜明的财力支持观，挣钱的两大作用：留成和开发。这种方式使得任天堂进可功，退可守。 3、开发顾客满意的产品 不可否认，任天堂也曾失败过。保龄球游艺室，激光射击，制造游戏片并用电影机放映，要么取消订货，要么难以推销。从根本上说是没有使中间商和终端的消费者满足。 与之鲜明对比，当任天堂走入了正轨时，却敢公开声称没有竞争对手，这是因为它找到了满足顾客的技巧——立足于顾客满足的创新。这正说明了一个正确产品的重要性。 4、人才战略 软件开发并非容易的事。首先要质量好，其次要情趣、吸引人，还不能有暴力色情。这就不得不需要有剧本、设计、音乐、程序等多方面人才。这些摆在眼前的事实，使任天堂公司在发展种更加看重人才的用。 企业员工是让渡价值实现者，正因为如此，才需要占公司总人数1/3的开发人员，才要将他们看作公司核心。 三、剥离战略 任天堂曾经有过几次果断放弃业务的经历，实质上这都是为了更符合顾客需求。 作为战略系统的一部分，控制成本和提升价值是在正方向上满足消费者，而放弃战略这是在资源既定的资源上，反方向的消除顾客的不满，从而使资源更能集中于服务顾客。 从专做纸牌，到准备开发信息高速公路，果断放弃取消游戏卡，无不体现这一点。 总结 一个成功企业，需要有个坚持不懈的清晰战略，并在此基础上大胆判断环境，小心执行战略。并要不断发掘和发展自身的核心能力，作为企业竞争的有力武器。 -

关系营销在白酒行业有很多安利。比如茅台。但是更好的例子是郎酒。如果有兴趣去看看他们的发展历程和营销手段，营销战略。有问题欢迎继续提问