茅台定价策略有什么问题，家乐福采取了那种定价策略影响这种定价策略的主要因素是什么

市场经济应该都是供需关系吧

要看是什么样的产品，有没有市场竞争优势，定价策略之类的东西，如果这些有的话，不要担心，肯定能做的好的，产品不在多，只要有优势，市场还是可以接受的！

您好！不能直接解决你的问题，但可以给你个参考，你可参考下“王老吉”。一个产品两种包装方式一年卖100多个亿，值得深思啊！

就因为是苹果的品牌呗，其实苹果的earpods和三星等很多其他手机品牌的配件耳机一样，都是山东歌尔声学做的，卖得更贵主要还是苹果本身的市场定价策略问题。

卖的是品牌

苹果的东西什么都贵，是他们的经营策略，可以让顾客“占便宜”，但绝对不卖便宜。

不是因为它很好，而是因为它叫苹果。

选择2较好。选择1，是使惠普处于美国企业同等的战略位置，在客户看来性价比较为接近，体现不出市场优势。选择3或者4，有价格战的嫌疑，会导致价格战的升级，最终造成市场利润被破坏的大局面。选择1，保护市场，瓜分蛋糕。选择2，蚕食美国企业的市场占有率。选择3、4强烈的商业价格战，锋芒太露，利润变薄。

应该是习惯性定价策略参照桔子的价格 30元/斤应该是差不多的 因为它是干的因该值这个钱也有可能是心理定价策略我们都知道桔子皮 我们吃了桔子都扔了 定价这么高 可以让消费者意识到这个东西真是好东西不知道买的人多不 要是我买点桔子吃 吃了皮不仍就是了 呵呵

市场营销教科书讲的产品定价方法有：成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。在实际营销工作中，照搬课本给产品定价，是不可取的。当下事，显当下法，才能为产品制定出有竞争力的价格。给新品定价前，首先要研究以下三个问题：1、主流产品的价格怎样，顾客消费该产品时还有哪些期望？找准消费者以及升级的消费需求，如果我们的新品可以满足这个升级的需求（比如说大容量、或是提升某项功能等），此时的定价就必须高于主流产品的价格，另外还需要广告支持。2、企业开发新品的市场战略目的是什么？该产品是主推产品吗，如果仅是跟随型产品，那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品，还要进同一个终端销售，摆放在主流产品旁边，这时的定价必须低于主流产品，也不需要广告支持。3、如果新品是全新的设计，市场上没有可参照的产品，首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算，其次是明确新品是消费者的生理需求？还是精神需求？这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映 产品策略是市场营销4p组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。 产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

呵呵。 第一道题的答案是A，人家问的既然是基本效用，那自然也只有核心产品才能具备基本效用嘛。 第二道题的答案是C，既然是要印在产品、产品包装及各种形式的宣传品上，那么这个图形、文字、符号最起码要具备囊括性，而且大小方面也有限制，那只有商标才符合这个条件 第三道题的答案是B，服务开始就消费开始，服务结束就是消费结束，那讲的肯定就是这个消费和服务不可分离 第四道题的答案是D，定价绝对不能低于成本，同时也要参考竞争对手的产品品质和价格，我在这说的是性价比，同样也要考虑顾客的感受，你这件商品如果让顾客感觉“值”，那他就买，如果他觉得超级值得，买了就赚大发了，那你就要考虑一下提高价格。如果他怎么看就怎么觉得你这个东西不值这个钱，嘿，知道怎么做啦？ 第五道题的答案是A，这里用排除法，声望定价就是根据品牌的响亮程度来定价，尾数定价，就是1000块和998块给别人价格上优惠的那种感觉，实际上就只差两块，但一个过千，一个一千都没到，很明显，这个问题问得跟什么整数丝毫关系都没有，所以应该选择的答案是A。利用顾客“便宜没好货，好货不便宜，但每个人又想用最低的钱买到最好的品质和服务”的这种惯性心理来制定价格，肯定就是习惯定价策略 第六道题的答案选C。上面说的是达成协议，达成协议这个动作是不是需要洽谈？毫无疑问，肯定就是这个 第七题选C，垂直分销渠道就是指，一个公司的生产和销售都和这个公司有关，甚至自产自销。而这个问题上写明，这个公司60%的货的供给者，就是该公司所拥有的股权的制造商所生产 第八题选的是A。在营销中，广告和品牌策略，都是吸引顾客上门来使其购买的营销手段。吸引就是“拉”。比如一些品牌衣服店，乔丹、李宁、鸿星尔克、海尔、联想等都是广告品牌做得很好，吸引消费者上门使其购买的。而什么是推呢？推就是在顾客不了解该产品，不了解该品牌的情况下，用销售人员上门服务等方式把产品卖出去的方法，叫“推”。人家说推销、推销也就是这个道理 第九题选D。因为在传播媒体上宣传形象，使公司内部、外部建立良好关系的活动，很自然就归属在“公共关系”上面来。 第十题选C，因为一个产品他在进入介绍期时，他的目标市场就是已经制定好了，劳斯莱斯他生产出来后，他的目标市场就是有钱人，而且是追求高贵的有钱人。李宁的目标市场就是年轻化、运动化的人群。所以再开发什么新的目标市场是错误的。而改革产品来扩大产品的销量，这个就是在制定新产品了，也不能归类在生命周期成熟期里面的营销策略，那是新的开始。而只有加强产品的促销力度，加大销售量，在产品进入衰退期之前多赚一些才是正确的做法。

A,C,B,D,C,B,C,B,B,D

问题较多，我就分别回答一下吧；1.第一个问题所问的就是同质品，如何进行产品定位。 1.1这个是营销STP战略解决的问题，所谓STP指的是市场细分、目标市场选择、市场定位；这里首先要进行目标市场细分，根据某一项指标（如：地域、年龄、消费力）把市场细分成多个小的细分市场，第二步根据企业的实际资源和实力进行目标市场选择，这个不宜多不宜少，合适才是最佳，最后就是“定位” 定位要决定企业要在市场中充当什么样的角色，还要定位产品，产品要根据目标消费者的内在需求，定位出一个最能凸显产品优势的情感或效能定位，从而突出产品的差异性，进入消费者的心智之中，使产品获得竞争力；定位并不是改变产品，而是提炼概念和附加概念使得产品获得竞争优势； 1.2定位的例子：比如说商场里的高钙奶粉和普通奶粉有什么区别？其实没有什么区别，奶粉都是高钙的，前者只是把这一概念第一个提了出来，从而就使该产品获得了竞争优势；再比如很多香烟能畅销并不是靠所谓的口感的，而是靠情感定位，比较有名的案例就是美国万宝路香烟，把牛仔形象与之定位在一起，这就使其获得了竞争优势。2.产品定价是营销4PS中的第二P，定价要参考的东西是很多的。 2.1常规的定价策略有以下几种：成本定价、竞争对手比附定价、顾客价值定价 2.1.1成本定价顾名思义：就是结合生产、仓储、人工、广告等等等 按总成本的百分比定价的一种战略； 2.1.2竞争对手比附定价：就是企业在定位了自己产品是何种档次产品后，与之同类竞争对手产品进行相似定价的一种定价方式 2.1.3顾客价值定价：这种定价方式是顾客导向型定价，在乎的是消费者愿意花费多少来获得你的产品，这个需要用一个例子来让你方便理解 ； 比如在高档的服装店里的服装，那里完全不是按成本来定价的，而是根据顾客价值来定价，顾客希望你的价格达到某一个高度，这样他购买后能获得身份地位心里的满足感，为了满足顾客价值的定价方式就是顾客价值定价法。3.不同品牌价值相差的多少有很多因素的，如： 3.1.目标消费者的顾客价值（上段所讲）不同，所以要根据顾客价值来进行定价来占领这些细分市场； 3.2.企业的市场位置定位不同，从而导致不同定位的情感或功效附加值不同，导致品牌价格有差距 3.3企业的形象建设及品牌的知名度、美誉度有别，现在的人慢慢形成一个购买观念，那就是“买好人的好东西” 所以大企业大品牌的东西即使贵一些，认为质量和价值值得信任，所以更愿意花费更多的钱在上面；因为消费者很多时候了解一个企业和品牌的实力如何，只能通过该企业的广告和公关宣传来感应 不知不觉说了很多，但是每一点现实中还有许多具体原因的，如果还有某方面具体问题可以具化后，再继续追问~