白酒价格怎么调整，以乱价酒该怎样做市场维护和调整

举报给工商管理局

一般白酒的销售定价是出厂价的3倍，是顶级经销商的三分之二倍。不过要考差临近市场上的价格。提成一般是利润的10到30个点。日常费用这就得看你们公司的具体情况了

目前，酒类价格已经放开，属市场调节价格，一般情况下，政府不再对价格进行干预。即价格可自由制定，但要做好销售时的明码标价工作。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

在目前酱香酒市场中，酱香酒的价格参差不齐，有的酱香酒很贵，有的很便宜，那么酱香酒的价格是由哪些因素决定的呢？ 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放 播放出错，请 刷新 尝试

采用浓香型白酒工艺生产的纯粮酒自然就是浓香型白酒，如果不是浓香型白酒工艺生产的酒勾调浓香型可以添加香精香料。

138-----219价格不一！可能卖家不一样,大概就那木多,上下浮动几十块钱！500ml的！

中高端价格区间为380~580.1、（含税价）出厂价120：酒水价格90，包装30：(省级总经销商买入价=出厂价)；2、省级总经销商出货价260~280。(可以提供20%市场支持or媒体广告投入20~30%)(一批价)；3、商超入场价380~480.（根据当地经济状况，可搭配50元的中华香烟或者相当的促销品或者促销员提成20~50元）4、县级经销商零售价380~480~580.（根据当地经济状况，可搭配50元的中华香烟或者相当的促销品或者促销员提成20~50元。酒楼服务员20~30元的开瓶费）5、商超零售价480~580.（价格标杆，给县级经销商及省级名烟名酒店做的价格标杆）

没看明白，反正我定价都是先算成本，然后根据成本和酒吧其他酒水价格，以及本地的市场价来定的

明白了,根据不同商品和市场比价去调整毛利润率的大小值,从而得出售价..学习到了,谢谢答复

设定大概的毛利就可以了，80%或者自己定，根据酒水的成本来定价，不是很简单吗

场子规模不大,8张散桌,吧台前10个位左右,清吧模式.只要个大致计算方向就可以了

资料1：茅台在国民革命战争末期是0.8元~1元/斤。70年代茅台酒是7元/斤80年代初国家放开白酒价格，茅台酒是8元/斤。1986年零售价为8元加120张侨汇券；1987年用侨汇券核成零售价为128元；1988年国家核准的零售价为140元；时间 调整后出厂价（元/瓶） 提价幅度（元/瓶）2001年8月 218 402003年10月 258 402006年2月10日 308 502007年3月1日 358 502008年1月11日 438 802007年三季度零售价已经突破600元，过去30年茅台酒价格上涨了80到100倍。资料2：2001年：产量：8610吨，销量：5204吨（其中：茅台酒4000吨，系列酒1204吨），出厂价：高度218元，43度148元。2002年：产量：10686吨，销量：5323吨。2003年：产量：11794.49吨（其中：茅台酒10000吨），出厂价：高度268元，43度198元。2004年：产量：15010.49吨（其中：茅台酒10900吨）。2005年：产量：15953.55吨（其中：茅台酒12400吨）。2006年：产量：17095.62吨（其中：茅台酒14900吨），销量：8915吨（期中：茅台酒7915吨），出厂价：高度308元，43度228元。2007年：产量：20214.4吨，销量：茅台酒8500吨，出厂价：高度358元，43度278元，15年份酒1128元。2008年：产量：25077.96吨（其中茅台酒20400吨），销量：茅台酒8700吨，出厂价：高度439元，43度388元，15年份酒1969元，30年份酒3599元，50年份酒5899元。2009年：产量：29269.18吨（其中茅台酒23000吨）。2010年：出厂价：高度499元，43度428元，15年份酒2599，30年份酒4999元，50年份酒9999元。

粮食、人工

没人信的GDP。。

大量生产好白酒

主要是消费拉动了市场，市场炒高了物价。当然还有外部因素：如粮食、水、电、税收、人力资源成本、运输成本，宣传成本等诸多原因价格上涨，也推高了酒价的提高。还有一个不可忽视的原因，就是终端超市卖场的贪婪，各项不合理的费用紧逼得生产厂家和代理商喘不过气来，把这部分费用转加到酒价上，最终让消费者买单。

1月31日，国家发改委价监局在北京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会，茅台、五粮液被点名作重点发言。会议旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营，维护市场价格秩序，营造公平竞争环境，促进白酒行业的健康发展。中国酒业协会、白酒主要生产流通企业、北京市糖业烟酒公司、北京市价格监督检查与反垄断局相关负责人参与了会议。，近期飞天茅台的批价已经达到1700元，而在消费者在买得到酒的情况下，终端零售单价也已经突破2000元，但消费者从正规销售渠道询价时听到最多的还是“没货”二字。茅台所设1499元零售单价的红线之所以形同虚设，主要因为经销商惜货囤货，导致市场的供不应求，甚至有经销商表示，由于现在批价都已经远远超过茅台的建议零售价，自己如果按照规定价格卖，就得“卖一瓶亏一瓶”，因此宁可选择不卖。“白酒告诫会对行业内影响很大，很有可能终止此轮中国白酒涨价潮。”白酒行业分析师蔡学飞向澎湃新闻表示，“白酒频繁涨价已经违背了大多数企业的发展初衷，作为日常消费品的白酒奢侈品化引起了社会舆论反弹，与国家政策精神相悖。”但蔡学飞认为，茅台等高端白酒的价格不会立刻下滑，“因为现在是春节消费高峰期，需求旺盛，估计会高位保持一段时间”。值得注意的是，茅台近期还公开宣布加大发货。1月11日，茅台集团召开2018年工作会议称，茅台集团在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达到全年计划的25%、20%，切实满足春节市场需求。招商证券食品饮料行业分析师杨勇胜、董广阳对此的解读为，为全年及一季度收入业绩做坚实背书，板块行情继续强催化。如果说茅台公告、五粮液1218调研反馈，是对一线白酒2018年收入业绩的背书，那么本次茅台公告春节前发货7000吨，则是对一季度一线白酒超预期的背书，并奠定全年收入业绩之基，这一信号将是板块旺季行情的强催化剂，也将是旺季行情加速实现的助推器。今年1月初，茅台集团宣布，自2018年起，将53度飞天茅台的出厂价从原来的819元上涨到969元，建议零售价则从将从1299元涨到1499元。而自2017年5月初，茅台方面明确的53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端价格为1299元/瓶。但显然官方提价还是没能让茅台酒价得到控制。受产品销售紧俏的影响，茅台2017年的业绩十分亮眼。就在开会的前一天，1月30日晚间，贵州茅台发布业绩预增公告称，由于产品销量同比上年度增长，2017年净利润同比预计增加58%左右，达到264.18亿元，相当于每天净赚0.72亿元。与贵州茅台业绩同步增长的还有股价。根据统计，2017年贵州茅台股价上涨了111.89%，从年线上来看，2014年至2017年已连涨5年，股价从200元/股不到上涨至近800元/股，市值一度突破1万亿元大关。值得注意的是，中金公司1月15日研报给出了茅台的目标价为925元/股。在这份中金公司的研报中称，贵州茅台正在转型为一家全球性的白酒奢侈品巨头，凭借自身的品牌、长年份基酒储备、中国强大的经济影响力和高端消费能力，未来5年的净利复合增速将达到30.7%。茅台产品的定位出现重大调整，飞天茅台作为一般商务和中产阶层消费，而茅台酒更多的增量配额调整至个性化茅台、年份茅台等市场零售价格达到2500元以上的高端茅台酒产品组合中。2017年、2018年和2019年高端茅台酒的营收预期达到141亿元、241亿元和367亿元，2018年绝对增加额达到101亿元，首次超过飞天茅台73亿元的增幅，这是历史性的转变。

买涨不买跌和图便宜是经销商与消费者的普遍心理。对经销商和消费者的促销是市场推广的重要策略。先搞促销，慢慢再把价格调到位。

你把出货政策加大就可以了，比如进两件原来你没搭赠的或者搭赠很少的，你就加大搭赠力度。要降价最好是搭赠本品，具体的搭赠多少你核算下就行了。这样降价最有效。

给那些已经买酒的客户白送一些，价格自然就下来了再看看别人怎么说的。

在买一瓶酒的纸箱上标上明显的价格，然后再以折扣的方式发货给经销商。价格自然就降下来了。就不会漫天要价的局面出现了。

向大家征求意见呗-- 找物价局！

市场已经运作三年，那么终端零售价基本上没法改变了。但是你所说的终端零售价是否能够真正的落实呢？一般的终端零售商会让利消费者，28元的价格也就能收25元。这样说17元---25元只有8元的空间，如果你是酒水代理商的话。你也要分走最少3元的利润，那么终端销售商实际只有5元的利润，那么他用20元压货，只赚5元的利润。。而如你所说你的酒销售并不好，那么押款这么多，利润这么低，这就是原因所在。我可以给你一个参考意见，你把另一款没有在市场上见过的酒，跟这个酒一起捆绑销售，直接把这款酒的价格重新定位30元，每箱为180元。另一款酒不作为销售，只作为搭赠，选择出厂价8--10元，可以市场终端定价为16元。活动如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭赠便宜的一箱，这样可以解释为---180-16*6=180-96=84元，每瓶为14元，其实终端商赚的就是卖掉搭赠酒的利润，而你的利润仍然是180-10*6=120元，还是每箱120元，每瓶20元。最好是多计算一下，按10箱。20箱等不同的层次，搭赠不同的数量，这样可以刺激零售商的积极性。这样因为你是按30元收款的，所以终端商一般不会再降价销售，对以后的销售也有一定帮助。思路就是这样的，可以根据自身情况，重新制定销售计划。仅供参考。

没利润

据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍，这段时间，包括茅台和五粮液在内的中高档 白酒的零售价格一直在悄悄地上扬。在杭城各大超市，52度五粮液的零售价从几个月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飞天茅台则从365元一路上涨到最高418元。而与今年2月份的价格相比，五粮液每瓶上涨了70元，茅台则上涨了140元，平均每个月上涨十几元。这也是自上世纪80年代初期以来，茅台酒零售价格首次超过五粮液。就在去年12月30日，贵州茅台发布提价公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四种陈年茅台酒将再一次提高出厂价，具体上调幅度没有公布。据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍，此番提价幅度不会低于30%。去年年初，贵州茅台曾对这些年份酒提价20%。据了解，目前杭州市场上的15年茅台陈年酒的零售价大体在每瓶2100元左右，几乎是去年初价格的两倍。与之相对应的是，贵州茅台（600519）的股价连连攀升，12月29日的最高价为每股92.1元，是沪深股市第一高价股。茅台、五粮液一直是白酒行业价格上的标杆，每次价格变动都会引起中高档白酒品牌的价格集体上扬。近期，52度剑南春每瓶由175元升至180元，泸州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、国窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中档白酒的价格也都有不同程度上涨。业内人士认为，中高档白酒纷纷涨价与成本无关，主要还是供不应求所致。世纪联华超市酒水采购负责人说，年末除了公司宴请采购量增加以外，扎堆结婚的年轻人也开始用高档白酒当作婚宴用酒，超市四季度每个月都缺货。