卖白酒怎么定价,商店卖烟酒烟酒的零售价如何定呢

1,商店卖烟酒烟酒的零售价如何定呢

烟草价格是全国统一的..貌似
我是来看评论的

商店卖烟酒烟酒的零售价如何定呢

2,白酒销售技巧

  对于白酒企业而言,就是要在进入一个新市场之前,做好相应的口感测试等方面的工作,让所销售的白酒适合当地人的口味,赢得当地消费者的喜爱。以下是我为大家整理的白酒 销售技巧 相关内容,希望对读者有所帮助。   白酒销售技巧:低成本白酒销售策略技巧   现代的白酒市场竞争激烈异常,天天都在上演着营销战役,而如今的市场,酒香也怕巷子深,不用些白酒销售技巧,就会被迎头赶上的竞争者踩在脚下。   白酒销售,注重消费者是关键,只有那些满足消费者需求的品牌才能扎实生存。在白酒市场上,低成本、少投入、抓小事、找 热点 的低成本白酒销售做法,不仅缓解了强大的市场竞争压力,而且在市场拓展方面取得了骄人的成绩。怎么样才能做好低成本白酒销售呢?以下六个方面的问题,白酒企业应当予以关注。   一、产品设计人性化   产品的人性化设计,可以让产品本身与消费者对话,形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究,找到消费者对产品的潜在需求,然后通过人性化设计,与消费者产生共鸣,得到他们的追捧。   对于白酒企业而言,就是要在进入一个新市场之前,做好相应的口感测试等方面的工作,让所销售的白酒适合当地人的口味,赢得当地消费者的喜爱。比如,同样是浓香型的白酒,但是在入口和回味两个方面却存在差别,有的酒是入口绵软,回味清香,有的酒是入口绵软,但回味起来却有点甜,这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好,因此,对目标人群口味的研究,在新市场的拓展中就显得很重要。   在包装的设计上,同样也能显示出人性化设计的功力。在酒店不难看到,有些白酒在开瓶时很困难,也有些白酒在倒酒的时候给消费者带来不便。对此我们做过专门研究,这两个方面的不便,至少可以影响13%消费者的重复消费。做好产品的人性化设计,能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。   二、品牌延伸有效化   品牌延伸,即新产品在市场推广中,借助主品牌的影响力进行低成本推广。但是,必须注意品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。   在市场实际操作中,白酒企业主要以副品牌的形式推出新产品。但我们看到的情况是,刚推出的一支产品在市场上尚未做细、做透,又一个系列的产品就接踵而至了,结果可想而知——没有一个系列或单品可以形成强悍的市场地位。   也就是说,企业的主品牌还没有在市场上形成影响力,就将一系列副品牌推向市场,结果导致主品牌在品牌影响力上不能给予副品牌有效支撑,当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样,就造成了大量推广成本的浪费,所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。   因此,白酒企业在市场操作时一定要注意,只有在主品牌的影响力和品牌形象达到一定程度后,再适时地推出与主品牌核心价值及品牌形象相符的副品牌,让主品牌促进副品牌的低成本推广,副品牌的成功入市反哺主品牌,为主品牌的资产积累做加法。   三、主导营销中心化   主导营销,是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、 文化 识别体系展开,形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果,这样既可在原有投入的基础上,经过整合,起到对品牌的促进作用。这种方式,在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。   四、需求卖点超值化   产品定价,不是想当然,或用传统的成本定价法,而是要考虑消费者愿意付出的定价——顾客愿意出多少钱来买?有人说,当然是越便宜越好。其实不然。很多产品价高反而畅销;价钱便宜,顾客可能认为是低档货、劣质货。定价的关键,是让目标顾客有“物超超值”的感觉。   从某种意义上说,“超值”比价格便宜更重要。一件顶级奢侈品牌服装,放在乡村店铺里,100元未必有人买,无法体现其外在和内在价值;放在与品牌匹配的顶级商场里,恐怕10,000元也会有人抢着买,就是其外在形象和内在价值都能给于消费者良好的感觉。不同销售地点,直接反映消费者的不同状态,产品要畅销,必须是合适的产品,以合适的价格,卖给合适的群体。所以,产品价格,必须根据不同的消费者对产品的感觉,应该是支付的成本是值的,消费者购买过后又感觉“物超所值”,这就是产品的真实性价比和产品的直观感受,都让消费者的眼见一亮。   五、促销攻势主动化   在销售与品牌运作中,不难发现很多企业存在着两方面误区,一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派,他们把更多的资源和精力倾斜到销售上;另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派,面对销售压力、面对“不做促销等死,做促销找死”的两难境地,硬着头皮做促销。好的情况是,增长了销量,却损害了品牌形象;不好的情况是,既没有增加销量,又损害品牌的形象。   因此,同时具有品牌力和销售力的促销活动,也称为低成本营销的手段之一,让产品的“畅销”与品牌的“长销”有机结合起来,利用每一次促销活动为品牌资产作加法。具体 方法 ,可在实际的市场运作中,通过系列促销活动来演绎品牌核心价值:如采用免费赠送、赠券等方式,来提升品牌的知名度和尝试率;利用现场兑奖、有奖促销、买赠等方式,来提升品牌的忠诚度;运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式,来增加品牌联想;通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示,来提升品牌的品质认可度等。   六、市场推广情感化   无论现在最为流行的整合营销推广还是360°营销推广,其根本目的就是要与消费者保持充分沟通,让消费者感受到品牌的魅力。中小型企业根本没有能力做到大而全的市场推广,因此最好做出有针对性的产品推广,但无论采取什么推广形式,都必须要使消费者产生“情感冲动”的欲望,和回味无穷的“感情依恋”。   白酒企业在产品推广链条中,推广活动是其很重要的一个节点,可以把它形容引爆消费潮流的炸弹。推广活动的意义就在于通过各项产品资源的有效聚焦,最大化强调产品利益点和支持点,通过特别的卖点识别,强化传播产品信息,从而影响 渠道 、终端及核心消费者。   推广活动的顺利实施,取决于一套科学、完善、行之有效的推广方案。其精髓就是围绕产品卖点活动行为必须深刻打动消费者的情感欲望。推广活动强调对企业、客户及消费者等三个方面的影响,所以也具有三个层次的成功。第一个层次在于产品卖点、产品地位在企业内部的进一步强化;第二个层次在于产品卖点、产品地位在客户中的传播及强化,相当于企业创造了一个利于产品信息传播的有效事件;第三个层次在于产品卖点向消费者的强化传播,强化消费者需求,强化产品利益与消费者需求的对接,让消费者产生冲动欲望。   白酒销售技巧:如何做好白酒销售?   在很久之前,我们常说“酒香不怕巷子深”,随着社会的发展,科学的进步,这句话已变成“酒巷也怕巷子深”,特别对于一些酒企业来讲,有很大的压力,如何做好白酒销售,成为当下他们最关心的问题。所以适当的了解并学习一些销售技巧是很有必要地。   白酒销售,注重消费者是关键,只有那些满足消费者需求的品牌才能扎实生存。在白酒市场上,低成本、少投入、抓小事、找热点的低成本白酒销售做法,不仅缓解了强大的市场竞争压力,而且在市场拓展方面取得了骄人的成绩。   对于白酒企业而言,就是要在进入一个新市场之前,做好相应的口感测试等方面的工作,让所销售的白酒适合当地人的口味,赢得当地消费者的喜爱。比如,同样是浓香型的白酒,但是在入口和回味两个方面却存在差别,有的酒是入口绵软,回味清香,有的酒是入口绵软,但回味起来却有点甜,这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好,因此,对目标人群口味的研究,在新市场的拓展中就显得很重要。   总而言之,了解白酒市场,了解消费者是做白酒销售的不可缺少的。

白酒销售技巧

3,白酒代理商怎样给二批代理定价格

这个要看情况,最好是带活动的价格也定起来,比如低端酒出厂价格9元/盒。建议零售价格是30元,那你给二批应该是15元,他们批给小店是20元,小店卖30元也有10元的利润空间。

白酒代理商怎样给二批代理定价格

4,白酒的单价是以一瓶计算还是以一对计算In

如果是一瓶酒,单价就是单瓶的价格,如果整箱卖的单价就是整箱的价值。如果是一对酒瓶的包装单价就是两瓶的价格。
看怎么个买法吧,不同买法就有不同的计价方式。不过大多都按瓶装的计。
施主寥寥数语酒纵横古今,娓娓道来谆谆善诱,贫僧佩服佩服

5,如何计酒水售价

没看明白,反正我定价都是先算成本,然后根据成本和酒吧其他酒水价格,以及本地的市场价来定的
明白了,根据不同商品和市场比价去调整毛利润率的大小值,从而得出售价..学习到了,谢谢答复
设定大概的毛利就可以了,80%或者自己定,根据酒水的成本来定价,不是很简单吗
场子规模不大,8张散桌,吧台前10个位左右,清吧模式.只要个大致计算方向就可以了

6,请问我卖瓶酒12元进价8元那我赚了百分之多少怎么算的谢谢

进货价格的一半就是百分之五十。12和8的差价是4.12-8=4.8为百分之百,8-4=4.4为百分之五十。减去运费卖两瓶,赚一瓶。
百分之50
用进价除以赚了的钱 赚了4元 进价8元 最后把得到的小数化成百分数
12-8=4,4/12=1/3
30元
12÷4×100%= 300%的

7,请问哪位前辈知道代理中高档白酒利润空间是多少如何定价

有的白酒都不是你能定价的,都是厂商那边定价,是为了恶性竞争。代理价啊,经销商价啊,零售价啊。当然你也可以自己定价,进一些事业单位价格你可以定的稍微坑人一点也没关系。现在白酒的利润跟过去没法比了,主要是销售费用占去了大部分利润比例
毛利比较高,同时费用也挺高的,净利润就不是太好,各商场,饭店都要收高额进场费的,如果有厂方支持就比较好
毛利比较高,同时费用也挺高的,净利润就不是太好,各商场,饭店都要收高额进场费的,如果有厂方支持就比较好
毛利比较高,同时费用也挺高的,净利润就不是太好,各商场,饭店都要收高额进场费的,如果有厂方支持就比较好
你好!毛利比较高,同时费用也挺高的,净利润就不是太好,各商场,饭店都要收高额进场费的,如果有厂方支持就比较好我的回答你还满意吗~~

8,我是做白酒的公司有一款白酒盒装出厂价是17元瓶终端零

市场已经运作三年,那么终端零售价基本上没法改变了。但是你所说的终端零售价是否能够真正的落实呢?一般的终端零售商会让利消费者,28元的价格也就能收25元。这样说17元---25元只有8元的空间,如果你是酒水代理商的话。你也要分走最少3元的利润,那么终端销售商实际只有5元的利润,那么他用20元压货,只赚5元的利润。。而如你所说你的酒销售并不好,那么押款这么多,利润这么低,这就是原因所在。我可以给你一个参考意见,你把另一款没有在市场上见过的酒,跟这个酒一起捆绑销售,直接把这款酒的价格重新定位30元,每箱为180元。另一款酒不作为销售,只作为搭赠,选择出厂价8--10元,可以市场终端定价为16元。活动如此:30元的酒就按三十元收款,每箱搭赠便宜的一箱,这样可以解释为---180-16*6=180-96=84元,每瓶为14元,其实终端商赚的就是卖掉搭赠酒的利润,而你的利润仍然是180-10*6=120元,还是每箱120元,每瓶20元。最好是多计算一下,按10箱。20箱等不同的层次,搭赠不同的数量,这样可以刺激零售商的积极性。这样因为你是按30元收款的,所以终端商一般不会再降价销售,对以后的销售也有一定帮助。思路就是这样的,可以根据自身情况,重新制定销售计划。仅供参考。
没利润
据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍,这段时间,包括茅台五粮液在内的中高档 白酒的零售价格一直在悄悄地上扬。在杭城各大超市,52度五粮液的零售价从几个月以前的每瓶368元逐步提高到398元,53度飞天茅台则从365元一路上涨到最高418元。而与今年2月份的价格相比,五粮液每瓶上涨了70元,茅台则上涨了140元,平均每个月上涨十几元。这也是自上世纪80年代初期以来,茅台酒零售价格首次超过五粮液。就在去年12月30日,贵州茅台发布提价公告,宣布自即日起,15年、30年、50年、80年等四种陈年茅台酒将再一次提高出厂价,具体上调幅度没有公布。据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍,此番提价幅度不会低于30%。去年年初,贵州茅台曾对这些年份酒提价20%。据了解,目前杭州市场上的15年茅台陈年酒的零售价大体在每瓶2100元左右,几乎是去年初价格的两倍。与之相对应的是,贵州茅台(600519)的股价连连攀升,12月29日的最高价为每股92.1元,是沪深股市第一高价股。茅台、五粮液一直是白酒行业价格上的标杆,每次价格变动都会引起中高档白酒品牌的价格集体上扬。近期,52度剑南春每瓶由175元升至180元,泸州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、国窖1573、伊利特、酒鬼郎酒等中档白酒的价格也都有不同程度上涨。业内人士认为,中高档白酒纷纷涨价与成本无关,主要还是供不应求所致。世纪联华超市酒水采购负责人说,年末除了公司宴请采购量增加以外,扎堆结婚的年轻人也开始用高档白酒当作婚宴用酒,超市四季度每个月都缺货。

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