奥兰中国在近期宣布完成过亿元A轮融资,由高瓴创投、黑蚁资本共同领投,这也是近年来极少数被资本看中的葡萄酒品牌。
据了解,本轮资金主要用于公司产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入并加快产品迭代,以充分释放奥兰中国的管理、品牌、渠道能力,同时为奥兰中国的渠道网络赋能,同时本轮资金的一部分将用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。
赢得顶级风投青睐,奥兰酒业做了什么?
据了解,2020年上半年,13家葡萄酒上市企业呈现密集亏损状态,对于业绩下滑原因,大部分葡萄酒上市企业在半年报中将其归结为受疫情影响,消费场景消失,国内葡萄酒市场进一步萎缩以及国内经济增速放缓等原因。
但是恰恰是在疫情期间,奥兰中国却表现出极强的增长韧性,不仅通过线上线下联动方式推进市场布局以及渠道助销等动作,实现全年业绩逆势大幅增长,还完成了产品、市场、团队结构的持续优化,以及全国化布局的基本实现。
奥兰中国在疫情期间的强势突围并非只是运气,而是有深层次的原因。
1、大单品战略,线上线下同时布局
2016年,奥兰小红帽品牌在西班牙诞生,同年进入中国市场,由中国运营团队(奥兰中国)来承担品牌的市场责任与费用投入。小红帽一直坚持采取大单品战略,70%的销量都来自于小红帽标品干红。奥兰小红帽品牌创始人郑俊杰表示,小红帽在中国市场,始终坚持直营和持续的品牌推广,线上线下同时布局,包括社区团购、KA渠道、便利店渠道都进行了统一规划和统一布局。
在渠道方面,小红帽系列产品目前覆盖全国零售终端超过10万个,包含大润发、永辉等大型商超;京东酒世界、1919等酒类专业零售连锁系统;天猫、京东等线上销售平台;7-11、红旗连锁、新宜佳、罗森等便利店连锁系统;以及盒马鲜生、京东7FRESH、朴朴等新零售渠道;同时涵盖了阿里零售通、易久批等B2B平台。
2、联名活动和IP出圈
奥兰酒业自成立起就在不断地为奥兰小红帽IP赋能,通过各种跨界活动,打造城市名场面,不断向大众传递着奥兰小红帽年轻、时尚、动感、新鲜的特质,奥兰小红帽也借此成为年轻人群中热议的葡萄酒品牌。
在2020年,奥兰酒业或合作或发起的活动就不下十场:奥兰酒业携手每日优鲜,发起#听女人的话#主题活动,邀请百位国内知名明星艺人时尚达人联合倡导“在家吃饭,每日优鲜”的生活态度;奥兰酒业&大希地牛排跨界合作,打造618狂欢购物派对;奥兰酒业联合美团点评,打造超人气“FUN浪星球”引爆流量;奥兰酒业与瑾瑜酒业发布联名月饼礼盒,用诚意与匠心,成就一次味蕾与视觉的绝妙碰撞;奥兰酒业与海悦酒店达成战略合作,打造奥兰小红帽IP房等等。这些活动都是为奥兰小红帽IP赋能的创新之举,是奥兰酒业进行流量升级+内容升级+消费升级的重大举措。
通过与不同行业不同领域龙头企业的合作,让各自的资源互通、渠道共享、品牌优势互补。解锁各类活动的同时也带给消费者有趣好玩的体验,并发掘奥兰品牌在市场上的更多可能性。
3、持续占据高地,2021年更是成功牵手春晚
2020年,疫情的影响带动了直播的发展,奥兰中国也抓住这个机会,联合薇娅等头部主播做了直播推广,提升了产品曝光度,产品销量也从2019年进口的200个柜提升至近600个柜,销售了近1200万瓶葡萄酒。除了出现在头部主播直播间,奥兰中国还频频现身重大活动中,在万众瞩目的第三届中国国际进口博览会上,奥兰中国携旗下众多产品亮相,在进口好物直播专场中受到极大的关注。春节期间,奥兰中国更是登上了春晚的舞台,借助“春晚”强大传播平台和稀缺内容做实力背书,为奥兰中国这个品牌添加了专属的商业注脚,也让这个自带网红基因的奥兰中国脱颖而出,成功打响春节“品牌战”。
4、打造线下互动交流会,蓄势私域流量
作为一个新锐葡萄酒品牌,想要被消费者感知并接受,进而进化为社交货币,需要时间的沉淀。奥兰中国根据奥兰小红帽的特性打造了各具特色的社交型活动。秋天在靠着西湖的夕霞小筑,看银杏树叶落满一地;冬天跟着奥兰小红帽来诺漫营,在无人荒岛在12平米的帐篷吃火锅配红酒;魔都的《爱丽丝梦游仙境》沉浸式戏剧、属于爱丽丝小仙女们的仙径越野赛;在蔚蓝大海上,在电音的轰炸下,感受微醺快感的电音游艇派对……越来越多的年轻人因为这些有趣的活动,加入到奥兰朋友的行列,成为奥兰品牌的“自来水”,不遗余力地推广奥兰旗下的佳酿。在公域流量越来越贵的情况下,奥兰的朋友们在一定程度上承担起奥兰产品推广的引擎,公域获客的引擎,直播及活动蓄客的引擎。
奥兰酒业开启全新未来,做网红时尚酒领军者
目前,国内外酒业市场正经历着增长机遇和结构化机遇。据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》预测,在“十四五”末的2025年,中国酒类产业将实现酿酒总产量7010万千升,实现销售收入12130亿元,较“十三五”末同比增长41.2%,年均递增7.1%。而且在新的社会环境和经济形势下,特别是经历了疫情,人们的消费方式和消费心理都发生了重大的变化,为新兴的时尚酒类文化提升创造了空间和机遇。
创始人郑俊杰
奥兰酒业董事长郑俊杰先生表示,“中国经济持续向好,国内消费规模和升级趋势明显,葡萄酒消费有较大的提升空间,奥兰中国将致力于全方位创造价值,未来将不忘初心,立足酒水行业,在多品类市场全方位地创造价值,本轮融资将会用于公司产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入并加快产品迭代等方面。”
可以预见,借助风投资本的加持,奥兰中国将在其专业团队带领下,进一步释放优势和潜能,给酒水行业带来更多的想象空间。
