到郎酒厂考察，赤水至遵义

刚才通过内电联系了遵义车站的何站长（他也算是一个和您一样的资深驴友），据他说虽然赤水至仁怀目前正在修高速，但是道路并非“难行常堵车”，而土城-太平渡-二郎滩这段路反而因多货车而常堵车。

营销是相通的。市场定位和用户分析，你的客户是谁？经常出现在网络的什么地方？然后再考虑用哪种网络资源去接近你的用户，将你的宣传传达到你的目标客户那里

郎酒厂周边都时刻在变化，我觉得还是自己去实地考察下比较好！真的要改造的话，我建议从厂大门到二郎大桥开始~你说的策划方案？那也太夸张了吧，除非你出钱哈，~把分甩来~

你是从泸州出发哦 不真的郎酒厂有没有参观过 可以去看看 然后你可以走隆纳高速 到成都 要你可以还想去宜宾那边的景点看看 可以去竹海 还有宜宾李庄 成都可以在正月期间 去哈青羊宫 武侯祠 杜甫草堂 文殊院 然后从成都的东门出去 走成渝高速 就到重庆了 你也可以从宜宾 然后不到成都 走完内宜高速后 在内江直接上成渝高速

也，这一圈你准备耍好久啊

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泸州去成渝都先要走到隆昌，然后分别走成渝高速到成都290，重庆200

生肖纪念酒是近年白酒收藏的一股热潮，收藏价值极高，我个人比较喜欢收藏酱酒，也安利酱酒。不过酱酒顶级品牌，也不用多安利，一个茅台一个郎酒。茅台不太奢望，难抢，确实保值但升值空间反而不好说；郎酒的话，目前价值回归中，升值的空间很大可以考虑，入手也比较方便，刚在京东预定了，庚子鼠年三款限量版纪念酒。60年一金鼠，新一生肖纪年开始，可遇不可求，安利一下吧。

现在生肖酒的竞争可以说是非常的激烈，鼠年纪念酒也要上市开售了，要买就买名酒的，其实每年也就那么几家，茅台、青花郎、五粮液、国窖之列的，你要从投资层面考虑，增值的话，就从郎酒入手，综合考察，酱香酒适合收藏，而且本身品牌处于价值回归，投资方面考虑市场回报更高。

这类收藏物件收藏的价值不大大，完全是因为个人的喜好而定

没错，现在很多高端名牌酒都开始推出鼠年纪念酒了，我俩盘一下，今年首发的是郎酒，推出了三款限量版纪念酒：庚鼠颂福·庚子鼠年特别纪念酒、青花郎·庚子鼠年纪念酒、红花郎·庚子鼠年纪念酒，这两天应该还有五粮液也发了，还没来及具体了解。但就香型来说，个人觉得，还是茅台和郎酒的酱酒有很独特的金融属性和收藏价值，空间更大一些。

现在的品牌名酒动作都挺快的，都有动作了，我推荐郎酒的，青花郎·庚子鼠年纪念酒，经典且有特色，挺有风俗趣味和文化内涵。关键是郎酒生肖酒目前有三套，可以一起收，他们品牌发展很快，这系列后续增值空间会更大。

一般来说，也就是原液有埋在地里储存的价值！

20度的就不要再放到地里保存了，酒精度数会越来越小的，那时候就没味道了，白酒的话保存几年或是数十年都可以

因为酒曲上生长有大量的微生物，还有微生物所分泌的酶(淀粉酶、糖化酶和蛋白酶等)，酶具有生物催化作用，可以加速将谷物中的淀粉，蛋白质等转变成糖、氨基酸。糖分在酵母菌的酶的作用下，分解成乙醇，即酒精。蘖也含有许多这样的酶，具有糖化作用。可以将蘖本身中的淀粉转变成糖分，在酵母菌的作用下再转变成乙醇。同时, 酒曲本身含有淀粉和蛋白质等,也是酿酒原料。 酒曲酿酒是中国酿酒的精华所在。酒曲中所生长的微生物主要是霉菌。 对霉菌的利用是中国人的一大发明创造。日本有位著名的微生物学家坂口谨一郎教授认为这甚至可与中国古代的四大发明相媲美，这显然是从生物工程技术在当今科学技术的重要地位推断出来的。随着时代的发展，我国古代人民所创立的方法将日益显示其重要的作用。 第二节 酒曲的种类 酒曲的起源已不可考，关于酒曲的最早文字可能就是周朝著作<< 书经·说命篇>>中的"若作酒醴,尔惟曲蘖"。从科学原理加以分析， 酒曲实际上是从发霉的谷物演变来的。酒曲的生产技术在北魏时代的<>中第一次得到全面总结，在宋代已达到极高的水平。主要表现在:酒曲品种齐全，工艺技术完善， 酒曲尤其是南方的小曲糖化发酵力都很高。现代酒曲仍广泛用于黄酒，...因为酒曲上生长有大量的微生物，还有微生物所分泌的酶(淀粉酶、糖化酶和蛋白酶等)，酶具有生物催化作用，可以加速将谷物中的淀粉，蛋白质等转变成糖、氨基酸。糖分在酵母菌的酶的作用下，分解成乙醇，即酒精。蘖也含有许多这样的酶，具有糖化作用。可以将蘖本身中的淀粉转变成糖分，在酵母菌的作用下再转变成乙醇。同时, 酒曲本身含有淀粉和蛋白质等,也是酿酒原料。 酒曲酿酒是中国酿酒的精华所在。酒曲中所生长的微生物主要是霉菌。 对霉菌的利用是中国人的一大发明创造。日本有位著名的微生物学家坂口谨一郎教授认为这甚至可与中国古代的四大发明相媲美，这显然是从生物工程技术在当今科学技术的重要地位推断出来的。随着时代的发展，我国古代人民所创立的方法将日益显示其重要的作用。 第二节 酒曲的种类 酒曲的起源已不可考，关于酒曲的最早文字可能就是周朝著作<< 书经·说命篇>>中的"若作酒醴,尔惟曲蘖"。从科学原理加以分析， 酒曲实际上是从发霉的谷物演变来的。酒曲的生产技术在北魏时代的<>中第一次得到全面总结，在宋代已达到极高的水平。主要表现在:酒曲品种齐全，工艺技术完善， 酒曲尤其是南方的小曲糖化发酵力都很高。现代酒曲仍广泛用于黄酒，白酒等的酿造。在生产技术上，由于对微生物及酿酒理论知识的掌握，酒曲的发展跃上了一个新台阶。 原始的酒曲是发霉或发芽的谷物，人们加以改良，就制成了适于酿酒的酒曲。由于所采用的原料及制作方法不同，生产地区的自然条件有异，酒曲的品种丰富多彩。大致在宋代，中国酒曲的种类和制造技术基本上定型。后世在此基础上还有一些改进。以下是中国酒曲的种类： 一 酒曲的分类体系 按制曲原料来分主要有小麦和稻米。故分别称为麦曲和米曲。用稻米制的曲，种类也很多，如用米粉制成的小曲，用蒸熟的米饭制成的红曲或乌衣红曲，米曲（米曲霉）。 按原料是否熟化处理可分为生麦曲和熟麦曲。 按曲中的添加物来分，又有很多种类，如加入中草药的称为药曲， 加入豆类原料的称为豆曲（碗豆，绿豆等）。 按曲的形体可分为大曲（草包曲，砖曲，挂曲）和小曲（饼曲），散曲。 按酒曲中微生物的来源， 分为传统酒曲（微生物的天然接种）和纯种酒曲（如米曲霉接种的米曲，根霉菌接种的根霉曲，黑曲霉接种的酒曲）。 二 酒曲的分类 现代大致将酒曲分为五大类，分别用于不同的酒。它们是： 麦曲，主要用于黄酒的酿造； 小曲，主要用于黄酒和小曲白酒的酿造； 红曲，主要用于红曲酒的酿造（红曲酒是黄酒的一个品种）； 大曲，用于蒸馏酒的酿造。 麸曲，这是现代才发展起来的，用纯种霉菌接种以麸皮为原料的培养物。可用于代替部分大曲或小曲。目前麸曲法白酒是我国白酒生产的主要操作法之一。其白酒产量占总产量的70%以上。 酒曲生产技术的演变 一 原始的酒曲 我国最原始的糖化发酵剂可能有几种形式:即曲，蘖，或曲蘖共存的混合物。 在原始社会时，谷物因保藏不当，受潮后会发霉或发芽， 发霉或发芽的谷物就可以发酵成酒。因此，这些发霉或发芽的谷物就是最原始的酒曲，也是发酵原料。 可能在一段时期内，发霉的谷物和发芽的谷物是不加区别的， 但曲和蘖起码在商代是有严格区别的。因为发芽的谷物和发霉的谷物外观不同，作用也不同，人们很容易分别按照不同的方法加以制造，于是，在远古便有了两种都可以用来酿酒的东西。发霉的谷物称为曲，发芽的谷物称为蘖。 二 散曲到块曲 从制曲技术的角度来考察，我国最原始的曲形应是散曲，而不是块曲。 散曲，即呈松散状态的酒曲，是用被磨碎或压碎的谷物，在一定的温度， 空气湿度和水分含量情况下，微生物（主要是霉菌）生长其上而制成的。散曲在我国几千年的制曲史上一直都沿用下来。例如古代的"黄子曲"，米曲(尤其是红曲)。 块曲，顾名思义是具有一定形状的酒曲， 其制法是将原料（如面粉）加入适量的水，揉匀后，填入一个模具中，压紧，使其形状固定，然后再在一定的温度，水分和湿度情况下培养微生物。 东汉成书的<>中有几个字，都注释为“饼曲”。东汉的<< 四民月令>>中还记载了块曲的制法,这说明在东汉时期，成型的块曲已非常普遍。 到北魏时代，以<>中的制曲，制蘖技术为代表， 我国的酒曲无论从品种上，还是从技术上，都达到了较为成熟的境地。主要体现在:确立了块曲(包括南方的米曲)的主导地位;酒曲种类增加;酒曲的糖化发酵能力大大提高。 我国的酒曲制造技术开始向邻国传播。 散曲和块曲不仅仅体现了曲的外观的区别， 更主要的是体现在酒曲的糖化发酵性能的差异上。其根本原因在于酒曲中所繁殖的微生物的种类和数量上的差异。 从制曲技术上来说，块曲的制造技术比较复杂，工序较长， 而且制曲过程中还要花费大量的人力。

导语: 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。 俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。目前的内衣业界，代理方式操作市场的依然是绝对主流，所以作为代理商，如何选好一个称心如意的品牌来代理呢? 一、厂家可能给代理商带来的风险 首先让我们来看如果选错了品牌，可能会给代理商自己带来怎样的风险呢? 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。如： 1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制，虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。另外，有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。 2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。 3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。 4、诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。 5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。 6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难出售的，造成不必要的损失。 …… 既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢? 孔子曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。 二、代理商要“知己” 许多代理商抱怨与一个好厂家合作实在太难了：如选择大厂家吧，要不就是早已经“名花有主”了，要不就是这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺;如选择小厂家，利润是要高些，但是风险太大。更有甚者，若碰到一些骗子型厂家，预付款打过去，厂家可能不知去向。 出现这种情况的根源在于：代理商自己没有清醒地认识自己，更不清楚自己需要选择什么的厂家。 解决这个问题的关键因素就是“知己”，明白是个什么样的商家，有什么样的需要。 代理商的“知己”体现在以下几个方面： 第一、明确自己的目标。自己要有个规划，到底追求的是短期利益还是长期利益?这样就多少决定了所能操作的品牌。如果想要追求长远，那么就应该考虑选择一个或几个有实力的大厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小，所以就不能只顾眼前利益，而应将短期利益还是长期利益结合起来，追求两者相加的最大利益。若为的是短期利益，哪个产品有钱赚就做哪个产品，但这种经营理念前些年比较流行，但近几年由于这种经营理念对代理商的健康发展不利，已经逐步退出市场。 第二、了解自己的实力。实力不一样，选择对方的条件也不一样。这包括代理商是当地市场的新生力量，还是经营多年的老商家;是通过主流销售渠道还是次要的销售渠道;是拥有强大的市场调控能力的代理商，还是无关紧要的小代理商。同时对自己的资金方面必须要真正做到“门当户对”，只有“有的放矢”，找到合适的代理厂家。 第三、确定自己的市场定位。是主销中高档产品，还是一般的低档产品;针对的消费群体体是特写的消费者，还是普通的大众消费群体体;是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额。代理商只有明确自己的定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。 第四、认识到自己的优势和劣势。惟有如此，才能“扬长避短”、“化短为长”，选择合适的代理厂家，为自己赢得市场胜利奠定坚实的基础。代理商的优势和劣势包括：从业经验、营销技售、管理、网络资源、人员素质、当地关系网等。 代理商越是能清醒的认识自己，越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。 三、代理商要“知彼” 对代理商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂家行为直接影响着代理商、终端零售商的利益。 与其在以后日子里，因为厂家的种种不负责行为扯皮，还不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。 那么好的厂家标准是什么?我想从以下几方面来看： 1、实力认证： 越是不知名的企业，实力认证越重要，否则现厂家中途“关、停、转”现象，代理商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大! 具体应从以下几方面来认证： ①企业规模、资金实力：通过对厂家员工人数、厂房建设等进行了解，大致就知道了该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。 ②产品情况：通过对厂家产品质量以及产品线长度与宽度的了解，大致知道其销售情况。产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合，不同季节有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同包装，满足消费者的不同需求 ③广告宣传方面：厂家各类广告的投入以及促销计划等等，大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。 2、信誉考察： 商业伙伴的选择如同结婚找对象，视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽，劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎，要紧的是他是否有诚意，是否有信誉，是否可靠。 ①承诺兑现情况：厂家对于退换货的承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时;有否出现过产品质量问题，是否积极负责;退换货承诺不能兑现直接给代理商造成损失;返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销;产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。 ②人员的稳定性：人员更换是否频繁，销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问题也会因此变成无头悬案。 ③首次进货量建议：厂方首次进货量建议是否合理厂家真心想扎扎实实做市场，就应该替代理商负责，首次进货量要求应当切合实际，并有相应的分销推广计划，那种拼命鼓励客户第一次就大量进货的厂家说不定就是一锤子买卖。 ④合作诚意：厂家有否主动提出代理权区域和时限?是否隐瞒其他已经开发但做得不理想的代理商。 ⑤契约文化：是否注重契约文化诸如厂家货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价窜货等行为的追查、取证、制裁方法等等，那些容易引起厂商纠纷的问题，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意的，并能够很好地解决。 3、市场能力： ①销售状况：了解其他区域该企业产品的市场表现：产品的具体销售情况、价格体系、厂方投入业务人员、广告费等等。还要了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，看产品是否真正适合本区域;产品系列是否完善，是否会有旺季旺销，淡季就跳水的缺撼? ②广告投入计划：厂家对市场的广告投入计划和投入实绩;什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告，最好要求厂家提供书面广告计划。 ③营销人员素质：厂家营销人员有无受过系统专业培训，营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚，营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法，营销人员对本地市场的开发有无具体计划，具体包括： ★ 以哪一品项为首选主打产品，为什么? ★ 采取怎样的出厂价、批发价、超市价、零售价，为什么? ★ 什么时间针对那一通路用那种形式铺货?如何看待赊销铺货?是否不顾代理商利益怂勇客户大规模赊销铺货给自己冲业绩? ★ 要求代理商出多少人力运力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很难发展状大，绝大数多成功的代理商得益于厂家支持，也有一部分代理商命丧厂家手中。厂商交易很有可能直接改变代理商的命运，合作之初全面考虑厂家的信誉、实力、市场能力对以后的生意可起事半功倍之效。 不要担心厂家会嫌你“太多事”而另觅其他目标(除非业务人员迫于销量任务，要马上开客户)，厂家最欢迎有头脑、有市场知识、做事严谨负责的客户。挑剔的才是真买主，厂家也懂这个道理。 4、了解实情的方式方法： 要真正做到对厂家的“知彼”，总结起来，可以归结为四个字：望闻听切。 望：看厂家的宣传手册;看厂家的厂房建设、看厂家的产品、看厂家的宣传广告; 闻：通过自己的职业嗅觉，了解该产品在其他区域的销售情况、广告投入情况; 问：问厂家代表、问同行代理商、问同行业其他企业业务人员对该品牌的评价; 切：实际深入该企业进行了解，并真切感受该企业的全部情况。 四、尽量回避代理风险 说到代理风险，只能用回避这个词，但很多时候很很难做到的，所以代理商必须“防患于未然”，尽量在最开始的时候就具备“风险”意识。 1、做好选择：选择一个好厂家，选择一个好产品(如前所述); 2、注重契约文化：在与厂家鉴定的代理协议中必须明确以下内容： ① 代理的区域、时限，供应产品的清单、价格、货款支付方式; ② 退换货条款(首批货物的退换、新品推广不成功造成滞销后的退换等); ③ 销售奖励(特别注明兑现时间); ④ 出现产品质量问题，厂方需如何取证，要多长时间内处理; ⑤ 厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间; ⑥ 市场上出现假货，厂方如何处理。 3、注意库存量 ① 给自己设定一个安全库存数，注意保持; ② 库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，那么一旦调价或市场滑坡或厂家突然要换代理商又不回收仓存，那你的损失就很难估计; ③ 库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失去的销售机会永不再来，厂方想换代理商往往也是等他空仓之后才动手; ④ 安全库存数的设定应综合考虑进货周期和货物的正常流速两个因素。 4、做到“落字为据” 比如厂家承诺的广告、促销活动、人员以及其他方面的投入，尽量做到“落字为据”，且需双方当事人或厂家的经理签名，一旦出现意外或人员流动，不会出现扯皮的现象。 5、和厂家搞好各方面的关系： 在与厂家的合作的过程中，尽量处理好各种关系，不管是与老总、营销经理、业务人员、广告部人员、跟单员、财务部门，原则要坚持，但尽量要搞好个人关系，避免因私人恩怨造成的不必要的损失。 厂商交易，以诚为本。代理商在积极合作的前提下，别忘了自己是一个商人，在关键问题上慎重处理，明确责任，以防后患。不但可以保护自己的利益，而且可以激励促进厂家的工作质量，协助厂家杜绝个别工作人员不负责任的行为。“亲兄弟，明算帐”，“丑话在前”是几千年的商业智慧。

主要是看你做的区域在什么地方，我们在哈尔滨主要做金上号白酒。还有就是你要看这个品牌的发展潜力如何。厂家主要是福利吧。