做茅台股份酒如何销售，想做贵州茅台酒的经销商或开个专卖店该怎样申请加盟呀

企业性质：合资 投资总额：1~~10万元 品牌名称：贵州茅台酒 公司名称：贵州茅台酒股份有限公司 公司地址：贵州省仁怀市　 公司网址：www.moutaichina.com

咨询记录 · 回答于2021-02-23 如何成为茅台酒经销商 购买一定量的茅台就可以成为经销商。针对行业酒商，茅台给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台，第二年就能晋升茅台经销商的阵营，从而获得819元/瓶的出厂价。以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价拿货，而飞天茅台的出厂价是819元/瓶。以茅台999元/瓶的团购价来算，30吨的茅台要求酒商一次压下超过6000万的资金。

1、“贵州茅台酒”茅台年份酒：主流产品15年、30年、50年，还有80年和汉帝茅台市面上很少流通。还有些陈年茅台纪念酒也用年份酒灌装的，比如建国60周年茅台年份酒，百年金奖纪念年份酒等。飞天茅台或者五星茅台(500ML)：这是普通意义上我们常说的“茅台酒”，飞天和五星酒质完全相同，就是商标不同，飞天原供出口。飞天茅台还有纸珍、木珍、四套装、专卖店专供、生肖纪念酒等等这些衍生产品，这些基本上是茅台股份公司自己做的个性化产品。除了53度飞天，还有43度飞天和38度飞天，目前38度飞天已经不再生产了。2、股份公司酱香系列酒贵州茅台酒股份有限公司除了上述核心“贵州茅台酒”产品，还有酱香系列酒。茅台王子酒、茅台迎宾酒，赖茅;贵州大曲、汉酱、仁酒等;这些酒是股份公司自己生产和招商销售的，由贵州茅台酱香酒营销公司负责运营。3、集团子公司产品贵州茅台酒股份有限公司是茅台集团最核心的公司。其他子公司也都有自己的白酒产品，总体而言，这些都是茅台集团旗下企业，是茅台集团“一品为主，多品开发”的战略体现。这些产品各树一帜、各具特色，丰富壮大了茅台家族。贵州茅台酒厂集团技术开发公司是茅台酒股份公司第二大股东，是茅台集团的核心子集团，白酒主要生产酱香型、浓酱兼香型、浓香型、酱香型茅台牌茅台醇系列产品。拓展资料茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，中国国家地理标志产品。茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒，已有800多年的历史。贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，其特殊的风格来自于历经岁月积淀而形成的独特传统酿造技艺，酿造方法与其赤水河流域的农业生产相结合，受环境的影响，季节性生产，端午踩曲、重阳投料，保留了当地一些原始的生活痕迹。1996年，茅台酒工艺被确定为国家机密加以保护。2001年，茅台酒传统工艺列入国家级首批物质文化遗产。2006年，国务院又批准将“茅台酒传统酿造工艺”列入首批国家级非物质文化遗产名录，并申报世界非物质文化遗产。2003年02月14日，原国家质检总局批准对“茅台酒”实施地理标志产品保护。贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。国酒茅台官网

首先要看你所在的白酒销售公司是做什么渠道的，渠道无非是超市（终端市场）、烟酒商店（流通市场）、烟酒批发商（二批商）。做超市主要流程是：进场--维护--结账。主要是和超市的采购、主管打交道。经常做活动、搞促销。关系和交际能力是关键。烟酒商店流程是：推销--收款--送货。烟酒批发商流程是：推销--招商--收款--发货。这两个渠道主要是凭口才，如何推销是关键。 简单的说就这些，祝你成功。

付费内容限时免费查看 回答 贵州茅台酒加盟条件： 1、贵州茅台酒加盟商须具有合法的公民或企业组织。 2、加盟者具有良好的合作精神、勤奋务实、诚实守信。 3、加盟者须有相应的投资能力。 4、加盟者须具备适宜经营场所。 5、认同贵州茅台酒的经营理念和经营管理模式，服从贵州茅台酒连锁总部的管理。 贵州茅台酒加盟流程： 1、初步洽谈。 2、咨询、索取贵州茅台酒招商资料、提供个人或公司相关资料、填写申请表。 3、对加盟商实地考察评估。 4、条件审核、提供店铺合约、对加盟商圈评估。 5、双方达成共识签订贵州茅台酒加盟合同。 6、交纳合同保证金及加盟费。 7、开业筹备。 8、店铺设计装修、验收，办理经营许可证，招聘及岗前培训，配货、布置、宣传、售销。 9、贵州茅台酒加盟店正式开业。 更多16条 

也不知道你是做哪种白酒的呀，高档，中档还是低档。是做厂家业务还是代理商的业务呢。 不过感觉你应该是代理商的业务，你要先熟悉你的区域市场，了解其它同类产品的信息包括价格促销等，再看一下公司给你的资源有多少，怎么样的利用，再就是去酒店里推销你的产品以及去终端商店。 这样吧，你还是把你的情况大致讲一下，这样回答你不是很全面的。

首先你销售的是什么类的酒水，产品定位哪一 档 主要消费群体是哪些，同类产品在市场是否有投放，其它类酒水市场销量如何 弄明白基本就可以了

付费内容限时免费查看 回答 专卖店设立程序一、公司自己设立的专卖店（销售公司在每个省会城市自己开设一个专卖店，作为在当地的标竿店），由片区考察后，书面报告销售公司，填写《国酒茅台专卖店（柜）设立（变更）申请表》，经销售公司核准、认可后，报公司主管领导批准。二、由经销商（片区）申请设立（整改）的专卖店，要有可行性分析报告、单位基本情况介绍，并出具营业执照、税务登记证、负责人身份证明等复印件，填写《国酒茅台专卖店柜设立、变更申请表），向所在片区提出申请，由片区进行认真细致的实地考察后，写出考察意见，随相关资料一起报销售公司专卖店管理部，专卖店管理部根据规划审核后，报销售公司经理办公会讨论批准。三、销售公司批准后，由经销商将专卖店（柜）的门头、店面及平面图，同比例尺寸传真至我公司，由我公司安排统一装修。四、装修完毕，由专卖店管理部验收，填写《国酒茅台专卖店（柜）装修验收表》，合格即签订《国酒茅台专卖店经销协议》，发给统一制作的授权委托书。 提问 联系号码有没有 回答 专卖店设立程序一、公司自己设立的专卖店（销售公司在每个省会城市自己开设一个专卖店，作为在当地的标竿店），由片区考察后，书面报告销售公司，填写《国酒茅台专卖店（柜）设立（变更）申请表》，经销售公司核准、认可后，报公司主管领导批准。二、由经销商（片区）申请设立（整改）的专卖店，要有可行性分析报告、单位基本情况介绍，并出具营业执照、税务登记证、负责人身份证明等复印件，填写《国酒茅台专卖店柜设立、变更申请表），向所在片区提出申请，由片区进行认真细致的实地考察后，写出考察意见，随相关资料一起报销售公司专卖店管理部，专卖店管理部根据规划审核后，报销售公司经理办公会讨论批准。三、销售公司批准后，由经销商将专卖店（柜）的门头、店面及平面图，同比例尺寸传真至我公司，由我公司安排统一装修。四、装修完毕，由专卖店管理部验收，填写《国酒茅台专卖店（柜）装修验收表》，合格即签订《国酒茅台专卖店经销协议》，发给统一制作的授权委托书。 稍等 提问 有没有联系号码 回答 贵州茅台酒加盟联系方式 加盟电话:400-818-9999 座机电话 :0851-22388183 邮箱地址 :service@moutaichina.com 提问 好的 回答 嗯? 更多6条 

通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 贯彻酒店的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守酒店的各项规章制度。 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 根据酒店的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。 组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。 对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。 做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作。

理论与实践相结合，重点是白酒专业知识，还要会喝酒，能喝酒，打开销路的最好方法就是让顾客免费品尝

我的经验是销售工作除了要有良好的态度、勤奋、了解自己的产品等，想要自己更加出色，我认为有两点很重要： 一、做好转介绍，真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的新客户给你。 二、就是和非老板一类人谈业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”（也就是回扣）问题，这也是成败的关键，当然要用委婉的语气，让客户心领神会，客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢，所有客户都是有需求的，关键是怎么样发现。只要客户认可你的媒体，那么提一下辛苦费很多时候是成败的关键。

1、首先要酒的品质好，适合当地消费者的口感。2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应3、散酒市场一般都在乡村或者郊区，必须突出你的纯粮概念。5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅，让消费者参与进来。6、 赠品。食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品。高端白酒的营销定位 　　对于真正的行业领导者而言，每一次消费环境发生的变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被较大多数人所认可，那无疑就变成了一种“现象”。由于国内一线白酒品牌的多次的涨价，给消费区域性高端白酒品牌成为了可能。现在，只要是有一定规模的地产白酒企业，都能拿得出售价三四百，甚至上千元的形象产品，也成为了现在区域白酒市场形成的一种“现象”。 　任何“现象”的产生，都有其可以形成的必然与充分条件。区域性高端白酒林立现象形成的原因追述起来有以下几点：1、一线高端白酒的不断涨价，使得原本消费200-400元价位的消费者，不可能跟着你企业涨价的步伐来提升自己的消费档次。于是市场期待既有面子，又有实惠的地产高端白酒的出现。2、随着营销理念不断个性化的发展，“民族的就是世界的”的理念已经深得人心。无论是哪个营销领域，大家都在提倡开发能代表属于自己地方特色的产品的出现。尤其是礼品市场的需求，加快了区域性高端白酒的发展。

第一部分：市场前期调研 主要的工作内容： ? 熟悉地形 ? 通路调研 ? 竟品调研 ? 媒体调研 1 熟悉地形 购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用最快的时间熟悉城区的地形。做到对地形有一个图形概念 2 通路调研 ? 踩 点 ? 什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况 ? 踩点目的： A、为确定销售额目标提供依据。 B、为制定网点开拓计划提供依据 C、为确定通路促销品数量提供依据 D、为制定售点规范计划提供依据 E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解 F、为经销商管理提供依据与筹码。 ?制作销售地图（1）了解当地经销商（2）筛选确定准客户（3）了解准客户业务结构（4）了解准客户网络力量3 竟品调研 了解竞品的销售模式与经销商 了解竞品的广告与促销 4、 媒体调研 ? 目的：为广告投放提供依据 ? 流程： 1、制作媒体调研表格与问卷，要求简洁、到位。 2、随机拦截目标消费者进行调研。 3、统计数据，再次核查。 4、 调查出当地目标消费群关注较多的媒体和时段。 第二部分：确定通路结构 主要内容： ? 目标市场通路结构分析 ? 目标市场客户资源分析 ? 确定通路结构 1、目标市场通路结构分析 根据前期的市场通路调研、竞品通路调研我们可以了解到目标市场的通路结构，以及竞争对手的通路结构，在确定我们的通路结构时要充分考虑目标市场通路的大方向，并针对竞品的通路结构来建立自己的产品通路 2、目标市场客户资源分析 对目标市场的所有客户进行分析使我们更加了解市场通路，有利于确定通路成员，建立合理的通路结构，并为下一步的客户确定、网点分布提供根据，客户资源的类型有以下几种： – 经销商 – 超高档酒店 – 大型酒店 – 中档餐饮 – 专卖店 – 特色餐饮 第三部分：确定酒店客户主要内容： ? 访问准客户的辅助工具 ? 出访前的准备活动 ? 访问客户 客户沟通的两种问题模式 ? 筛选并确定客户 1、访问准客户的辅助工具 ? 公司的相关证件、产品批文、执行标准、物价批文等 ? 样品、不同规格产品的价报表 ? 销售表格、公司简介和产品的相关资料 ? 终端进店（费用）合同范本 ? 产品的宣传资料、终端促销资料 ? 公司在其他启动成功市场的广告或促销资料 ? 产品的推广及促销方案 ? 名片、计算器、笔记用具 2、出访前的准备活动 ? 模拟产品展示，得出最佳展示效果 ? 再次熟悉当地市场的相关产品的销售情况、促销手段和当地经销商的情况 ? 电话预约访问时间、地点 ? 了解准客户的业务负责人的经历、爱好、家庭等相关背景资料 3、访问客户 初访准客户分为三大阶段。第一阶段：出发-入座。第二阶段：展示—沟通。第三阶段：达成意向—离开下面是这三大关键阶段的详细基本礼仪、流程、技巧和关键点。 （太多不写了，你可以查阅相关资料） 第四部分：酒店产品铺市主要内容： ? 进行有效的铺市上柜 ? 掌握好铺市节奏 ? 铺市流程 第五部分：酒店终端建设与维护主要内容： 销售终端建设 终端宣传促销 团购资源的开发 表格管理与检查 每日：1、接受上级主管的工作安排。 2、出差在外的每日填写《每日工作报告》，回驻地后一并呈交《每日工作报告》每周每周六向上级主管呈交《每周销售报告》、《一周市场信息》、《一周走访路线计划表》。 每月1、每月向上级主管呈交《每月销售报告》、《下月工作计划》、《三个月滚动销售预测》、《客户存货报告》、《每月货款回收管理表》。 2、参加上级主管召开的月度营销例会。 每季向上级主管呈交《季度销售报告》《下季度工作计划》。 报告》。