做酒的行业如何做成下一个茅台，怎样在一片的空白市场上销售茅台酒

做事情，有常法而无定法。有常法，便于模仿，可操作性强；无定法，保证不拘泥，便于发挥，形成风格。柜台解说也是如此。这里仅列举一种常用的柜台解说模式： 一步法则：差异性 我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。 　　二步法则：绝对与众不同 　　我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。 　　三步法则：相关性 　　如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。 我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视，往往对消费者的需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。要想使自己胜出必须考虑相关性，分清消费者的主需求。 四步法则：奇异性 　　没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。 　　五步法则：利益性 　　不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展，可口可乐就是满足了人性追求快乐的这种需求，所以它经久不衰。伊利的“四个圈”冰激凌，满足了人性追求好奇、娱乐的心理，所以它连续几年每年卖出好几亿支。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。 　　六步法则：承诺性 　　如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者很想需要的，那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，解除他们的后顾之忧。如果他们使用你的产品、接受你的服务，一旦出现问题，你就给他们做出一个承诺，解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。 　　如果你的承诺不符合实际，弄虚作假，最终必将搬起石头砸自己的脚，把自己砸的粉身碎骨。“欧典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的证明。 　　七步法则：建品牌 　

很多人都萌生过自己在家里酿酒的想法，其实这是一个非常危险的方法，就算在这个时候掌握了茅台酒的酿造工具和使用的原料，我们都没有办法完全复刻酒厂酿造出来的味道，甚至有可能会因为自己的手法不够娴熟而导致在酿酒的过程当中产生有害物质，从而危害我们的生命安全。有很多新闻报道过自己在家酿酒的过程当中，由于酿酒的过程并不是非常严谨，导致酿出来的酒当中含有大量的甲醇，只要学过相关的化学知识都知道，酿酒当中产生的甲醇会让人们在喝这样的酒的时候引发双目失明。甚至身体比较差的人加喝了这样的酒之后会出现呕吐，上吐下泻和休克的情况，所以自己如果没有十分的把握的话，就不要自己在家酿酒了。酿酒是一个非常严格的工序，而且在酿酒过程当中，需要专业人员不断地品尝和查看以及实时的消毒杀菌。只有专业人士才能够制作出非常健康可口的酿造酒。如果实在想要在家里酿酒的话，那么可以用糯米来酿一些甜酒酿。因为甜酒酿的制作过程相对来说没有那么复杂，而且发酵的过程也是非常短暂的，储存方式也比较简单。家里面如果女性经常出现肚子痛的情况的话，也可以通过喝一点甜酒酿来改善这种情况并且达到一个暖身体的作用。甜酒酿制作过程是非常简单的，但是并不代表做茅台酒的过程也是非常简单，需要由专业人士来进行专业的操作。所以如果自己想要在家里酿酒的话，那么可以从最简单的甜酒酿入手，如果没有任何的酿酒经验，就不要去尝试私酿酒了，因为私酿酒当中含有的有害物质也是非常多的，长期饮用会引发双目失明甚至出现身体机能衰退的情况。

可以抵税，做不了进项，除非你的营业范围有酒水不然不可以。

我认为是不太可能会成为第2个茅台的，茅台集团在社会上所拥有的地位是比较高的，而且已经拥有了几十年的发展。白酒行业的竞争是比较激烈的，目前市场上已经拥有了超过10个品牌的白酒集团。这个新出现的白酒集团在市场上其实并没有太大的知名度，只不过是在贵州成立的公司，所以才能够得到大家的关注的。茅台酒在社会上的地位是非常高的。在 A股市场3900多家企业当中，茅台集团所拥有的地位是非常高的，而且是股票价格最高的。基本上已经属于一剂绝尘的地位了，这家新成立的公司并不可能会发展到这样的阶段的，茅台酒也是在几十年发展的过程当中获得了市场的认可的，这家公司想要获得更大的知名度，也是需要大量的时间来积累的。白酒行业的竞争力度比较大。另外一方面白酒行业的竞争力度也是非常大的，除了贵州茅台之外，还有洋河股份以及山西汾酒，这些都是市场当中最具有知名度的白酒品牌。对于普通老百姓来说在购买白酒的时候，考虑的更多的是能够买到市场上知名的白酒，才能够让自己更有面子。这家公司的规模是比较小的。这家公司的规模是比较小的，而且在社会上并没有太大的知名度，之所以能够被我们所讨论，就是因为这家公司和茅台酒出自同一个地方。如果不是茅台酒在社会上拥有如此高的知名度的话，那么这家公司也不可能会被我们所关注到的。通过以上三个方面的分析，我们可以发现这家公司在未来能够获得快速发展的可能性是比较低的，白酒行业最重要的一点就是拥有独立的品牌。这家公司的品牌并不成熟，所以在短时间之内获得增长的概率是比较小的。

茅台镇是中国酱香型白酒的圣地。由于其独特的生态气候，微生物大量繁殖。根据茅台技术人员的研究，有100多种微生物参与了茅台的酿造过程，所以茅台镇独特的生态气候是酿造茅台的重要因素。茅台的所有生产周期都需要一年，我们必须经过一个复杂但有序的生产过程，再储存四年才能生产出我们通常喝的茅台，这反映了茅台的珍贵和稀缺。至于茅台，我们应该从赤水河酿酒的历史开始。赤水河发源于云南省镇雄市，在古代被称为“大水”和“安乐水”，然后是“赤红河”，然后是“赤水河”。赤水河是灵泉的汇集，与美丽的水交汇，向东流，是一条芬芳的酒河，也是中国历史上记载最早的酿酒区。事实上，所有的葡萄酒都有一定的传承文化，如工艺文化传承、品牌文化传承等。就文化传承而言，茅台在所有葡萄酒公司中是独一无二的。新中国成立以来，中国白酒行业经历了几个周期，龙头公司也从汾酒到五粮液再到如今的贵州茅台。在2012年至2015年白酒行业低迷时期，茅台和五粮液采取不同的方法振兴公司，导致贵州茅台占据白酒主导地位。随着品牌实力的不断提升，贵州茅台的领先地位越来越强。贵州茅台在中国高端葡萄酒市场的销量和收入比例正在上升。目前，贵州茅台采用茅台和系列酒两轮驱动的产品策略。虽然茅台有很高的品牌优势，但它的成功不是与生俱来的。近年来，随着一些新的白酒品牌的崛起，白酒市场的竞争日益激烈。茅台作为传统的白酒企业，并没有被后起之秀所主宰。相反，在白酒行业整体低迷的环境下，茅台不断更新营销体系，不断发展，并成功反击，成为全球白酒之王！

茅台现在之所以能成为A股之王，是因为他的品质高端、投资性一步步吸引人们。我想说起茅台，即使不喝酒的人也知道这个名字吧。茅台产自一个经济并不发达的小山区，现在成为了A股之王，也有它所存在的魅力。它作为酒中之王，茅台一直被人们所喜爱，他的销量也呈每年逐步上升趋势，所以他所具有的收藏和投资属性也不容小觑。一、品质高端茅台被称为我国第一高端白酒，同时它还是世界七大蒸馏酒之一。茅台的历史比较悠久，最初起源于四川贵州一带，常被称为“王茅”，从这个称呼中我们就可以看出茅台的品质和地位。现在提起贵州，我想大多数人都会想到茅台。那是因为他的广告、品牌已经声入人心。人们习惯性买自己所熟知的。一方面，茅台的功效有很多，曾经在新中国成立初期被用来给战士们疗伤、御寒。而新中国成立后，又被多次用于政治外交等作为国酒出口。因此他的名牌知名度比较高，国民认可度也很高。还有一方面，茅台受欢迎程度高是因为它的稀缺性，常常供不应求。它的制作过程比较复杂，每一道工序都严格把控不允许出错，对水源要求也很高。而且制作出来后还要经过储存，过程也比较麻烦。二、投资潜力茅台作为业内的标杆，每年的业绩增长都很牛，常常会被资本市场作为股东收益的业内发展典范。根据历史记载，茅台的销量从2003年到2009年期间就赠涨了几万吨，而且增长速度在一直上升。大家都知道，商品生产的目的是消费，只要消费者愿意买，那产品的利润就很大。根据各个方面来看，由于白酒没有保质期，而且茅台国民知晓度还很高，同时还属于独特的制作工艺，不容易被模仿。与其他不同的是，茅台具有自己的定权价，未来的升值空间很大，所以很多股民都很看好这只股。茅台成为A股之王，其实也并不仅仅只是一个奇迹。还有更多内在的因素存在，只有它的品质得到认可，人们才会关注，才会去买去喝这个酒。不然即使它的广告招牌再响亮，有人可能尝试过一次就会抛弃这个品牌，所以好的口碑也就不会存在。那每年的买酒人数也就会逐渐下降。所有说一个东西只有品牌本质好，才能得到更好的发展。

谁会是下一个贵州茅台？虽然目前干货君没有找到，但是我们有一套投资逻辑，去寻找到这样伟大的企业。接下来，我们从一位私募投资人的经历说起：林园，相信很多老股民都知道这个人，1989年携8000块入市，历经18年，到2006年10月持股市值达20亿元。那么林园是如何在股市中，走出自己的人生巅峰呢？从他接受采访的一些话语中，我们不难得出结论：其致胜的秘诀便是，拥有独特且清晰的选股思维。好行业选择很重要，这一点在股票投资中很关键。林园曾说过："选对了行业，基本就胜了98%，没有说一个行业很好，里面哪个公司很差的，这种概率很小"。虽然"98%"这个数字说得有点夸张，但这句话确实没毛病，"选择比努力更重要"、"站在风口上的猪也能飞"都告诫我们选择的重要性。林园还说了："过去能赚到钱的都是在行业里面赚的。"，那究竟什么行业，才能算得上是好行业呢？在我看来，好行业应该具备以下几个条件：1、市场规模够大，而且还在稳定增长中。无法一眼看穿行业的寿命有多长，能通过技术的更迭保持行业的生命力。如：医药、手机、芯片等；2、行业处于成长初期，未来的发展空间大、确定性强。能通过技术的不断创新，来替代落伍同质产品的产能。如：新能源汽车、清洁能源（光伏、风电）、新材料等。好公司"好行业、好公司、好价格"，这是最理想的投资结果。除了找到好的行业，还要从行业里挑出最优秀的公司，那一个优秀的公司长什么样呢？其实很简单的一个道理，优秀的公司无非就是，赚钱能力强、生命力长久，这应该不难理解。说到赚钱能力，一个公司赚钱能力的强弱，又如何去判断呢？一般我们可以从部分关键财务指标，来对公司的赚钱能力做出判断。这边为大家梳理了，一些体现公司赚钱能力的财务指标：1、扣非净利润，如果一家企业每年只能赚几百万、上千万，那么这类公司是不值得去投的。因为它的盈利能力，还不如一个个体户赚得多，扣非净利润至少每年超过一个亿的公司，才可以进入考虑的范围；（注：本段核心内容年均净利润）2、产品毛利率，公司产品毛利率要高，并且稳定或有上升的趋势。一般产品毛利率代表着公司产品竞争力的强弱，它能体现出公司产品的定价能力、制造成本的控制、以及市场占有率。另一方面，较高的产品毛利率意味着，利润输出不是只靠产品数量堆积的。每个产品的市场空间都有天花板，较高的产品毛利率能很好地弥补这个缺点。保持着较高的产品毛利率，那么销售量只要稍微提升一点，公司的净利润就会增加许多。3、净资产收益率（按扣除现金后的净资产来计算），要求连续三年以上的净资产收益率的年均值>10%，且任何一年不得低于6%。净资产收益率=（利润总额/净资产）*100%，从这个公式中我们可以很清晰的解读出，净资产收益率反应的就是：公司每投入一块钱每年能产出的收益，简单地说也就是赚钱能力。（注本段核心内容ROE）在公司符合上述条件后，接下来还需要对公司的生命力进行检验。影响公司的生命力有哪些因素呢？其实赚钱能力就是其一，企业只有赚足了钱，才有不断扩张的能力。在行业不景气时，能展现出抵御风险的能力，保证企业顺利度过寒冬。再有，从赚钱能力中还能引申出另一个因素：自由现金流。钱赚够了并不能代表，公司的自由现金流健康，应收账款和预收款也是，影响公司现金流的两个关键因素。如果应收账款过多，一旦出现账款延期或坏账，就会对企业的经营周期产生影响：导致企业资金回流受阻。严重的话，可能会造成公司的资金短缺，甚至出现生产、经营停滞。预收款，肯定是越多越好，预收款多说明订单充足、产品供不应求、企业竞争能力强。另外，预收款多能有效补充企业的现金储备，加速企业的现金流转，进而缩短经营周期。也就是说，企业的运转速度变快了，赚钱速度同样变快了。总的来说，保证企业的生命力，不仅要求企业的赚钱能力强，还需要企业有着健康的现金流。转发、分享、点赞本文，后续更多精彩投资讯息等着你！我是股市干货君，一位致力于挖掘好公司的职业投资人。*本文已签约维权公司，请勿私自抄袭！违者必究！*免责申明：本文内容仅供参考，不构成任何投资建议！*股市有风险，入市需谨慎，投资者需自行决断，并承担投资风险！