如何做茅台王子酒销售，茅台1918价格

我喝过这种酒朋友 带的 这酒很难搞 有关系得 起码1200左右吧

现在茅台王子酒实行的是省总经销制，即，现在全国各省都已经有一家和酒厂合作的总经销了，如果你要代理，只能去找当地的总经销，做他们的二级分销商。

我觉得首先要得非常了解自己的产品，再着就是了解这行的动态，别人用什么手段卖怎样的产品，所谓知己知彼，百战百胜，这样一来你就是没胆也变有胆了

王子酒代理不了了，这个没有个千把万代理不了，不过还有一种放肆可以试试看，不过这个你要有资金才能行，有人说二级经销商肯定没有什么意思，现在都已经有了，市场都很透明了，没有多大意思，还不如看看其他的系列产品，利润空间大，市场没有那么透明，希望能够帮到你，希望采纳。

企业性质：合资 投资总额：1~~10万元 品牌名称：贵州茅台酒 公司名称：贵州茅台酒股份有限公司 公司地址：贵州省仁怀市　 公司网址：www.moutaichina.com

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资 成立。是具有独立法人资格的国有公司。 销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、 客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。 销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。 为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近 800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

喝酒喝得是文化，文化，记住了就行了。让人家先接受你得文化，你就成功一半了。切不可打价格战1、了解自己产品，相信自己产品 2、免费品尝 3、喊出你的优惠 4、想办法聚集一点人气，创造气氛

通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 贯彻酒店的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守酒店的各项规章制度。 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 根据酒店的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。 组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。 对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。 做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作。

去做就好了，不要想。

第一部分：市场前期调研 主要的工作内容： ? 熟悉地形 ? 通路调研 ? 竟品调研 ? 媒体调研 1 熟悉地形 购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用最快的时间熟悉城区的地形。做到对地形有一个图形概念 2 通路调研 ? 踩 点 ? 什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况 ? 踩点目的： A、为确定销售额目标提供依据。 B、为制定网点开拓计划提供依据 C、为确定通路促销品数量提供依据 D、为制定售点规范计划提供依据 E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解 F、为经销商管理提供依据与筹码。 ?制作销售地图（1）了解当地经销商（2）筛选确定准客户（3）了解准客户业务结构（4）了解准客户网络力量3 竟品调研 了解竞品的销售模式与经销商 了解竞品的广告与促销 4、 媒体调研 ? 目的：为广告投放提供依据 ? 流程： 1、制作媒体调研表格与问卷，要求简洁、到位。 2、随机拦截目标消费者进行调研。 3、统计数据，再次核查。 4、 调查出当地目标消费群关注较多的媒体和时段。 第二部分：确定通路结构 主要内容： ? 目标市场通路结构分析 ? 目标市场客户资源分析 ? 确定通路结构 1、目标市场通路结构分析 根据前期的市场通路调研、竞品通路调研我们可以了解到目标市场的通路结构，以及竞争对手的通路结构，在确定我们的通路结构时要充分考虑目标市场通路的大方向，并针对竞品的通路结构来建立自己的产品通路 2、目标市场客户资源分析 对目标市场的所有客户进行分析使我们更加了解市场通路，有利于确定通路成员，建立合理的通路结构，并为下一步的客户确定、网点分布提供根据，客户资源的类型有以下几种： – 经销商 – 超高档酒店 – 大型酒店 – 中档餐饮 – 专卖店 – 特色餐饮 第三部分：确定酒店客户主要内容： ? 访问准客户的辅助工具 ? 出访前的准备活动 ? 访问客户 客户沟通的两种问题模式 ? 筛选并确定客户 1、访问准客户的辅助工具 ? 公司的相关证件、产品批文、执行标准、物价批文等 ? 样品、不同规格产品的价报表 ? 销售表格、公司简介和产品的相关资料 ? 终端进店（费用）合同范本 ? 产品的宣传资料、终端促销资料 ? 公司在其他启动成功市场的广告或促销资料 ? 产品的推广及促销方案 ? 名片、计算器、笔记用具 2、出访前的准备活动 ? 模拟产品展示，得出最佳展示效果 ? 再次熟悉当地市场的相关产品的销售情况、促销手段和当地经销商的情况 ? 电话预约访问时间、地点 ? 了解准客户的业务负责人的经历、爱好、家庭等相关背景资料 3、访问客户 初访准客户分为三大阶段。第一阶段：出发-入座。第二阶段：展示—沟通。第三阶段：达成意向—离开下面是这三大关键阶段的详细基本礼仪、流程、技巧和关键点。 （太多不写了，你可以查阅相关资料） 第四部分：酒店产品铺市主要内容： ? 进行有效的铺市上柜 ? 掌握好铺市节奏 ? 铺市流程 第五部分：酒店终端建设与维护主要内容： 销售终端建设 终端宣传促销 团购资源的开发 表格管理与检查 每日：1、接受上级主管的工作安排。 2、出差在外的每日填写《每日工作报告》，回驻地后一并呈交《每日工作报告》每周每周六向上级主管呈交《每周销售报告》、《一周市场信息》、《一周走访路线计划表》。 每月1、每月向上级主管呈交《每月销售报告》、《下月工作计划》、《三个月滚动销售预测》、《客户存货报告》、《每月货款回收管理表》。 2、参加上级主管召开的月度营销例会。 每季向上级主管呈交《季度销售报告》《下季度工作计划》。 报告》。

体要看是哪年酿造的，还要要看成色，80年生产的30年酿制的价格要卖十几万，80年生产的30年酿制的老茅台勾兑的要8000元，80年生产80年酿制的老茅台勾兑而成的价格只要5000元左右，保存了30年的茅台价格不一定，如果是老酒爱好者会出很高的价格买，拍卖价格在5000元以上。参考：80年贵州茅台酒产品说明：茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特，它继承了古代酿造工艺的精华，闪烁着现代科技的光彩。八十年前，你挺起了中国白酒那不屈的自尊八十年后，我感受到了人生至高无上的品位80年贵州茅台酒是以1915年巴拿马万国博览会时珍藏的老茅台酒精心勾制，每年限量生产，每瓶均有编号及证书，是国酒之尊。规格：500毫升/每瓶包装：纸箱、雕刻木盒、紫砂瓶 中国酒业网信息中心 53度茅台五十年 500mlX6 ￥12200元 ￥10750元53度茅台三十年 500mlX6 ￥8200元 ￥7380元53度茅台十五年 500mlx6 ￥3880元 ￥3380元53度飞天茅台(500ml) 500mlx12 ￥738元 ￥688元43度飞天茅台（500ml) 500mlX12 ￥499元 ￥479元38度飞天茅台（500ml) 500mlX12 ￥448元 ￥428元53度茅台名将酒 500ml 500ml*6 ￥388元 ￥338元53度茅台名将酒 750ml*6 ￥528元 ￥458元53度茅台王子酒 500ml*12 ￥122元 ￥110元53度茅台迎宾酒 500ml*12 ￥82元 ￥75元43度茅台迎宾酒 500ml*12 ￥78元 ￥70元53度防伪五星茅台 500ml*12 448.0053度防伪新飞天茅台 500ml*12 458.0053度木漆盒珍品茅台 500ml*6 435.0053度纸珍茅台 500ml*6 386.0053度飞天598元/瓶.15年3588元/瓶.30年9888元 /瓶.50年15888元/瓶.

我觉的4千差不多吧 80年的在一万左右 你参考下吧

体要看是哪年酿造的，还要要看成色，80年生产的30年酿制的价格要卖十几万，80年生产的30年酿制的老茅台勾兑的要8000元，80年生产80年酿制的老茅台勾兑而成的价格只要5000元左右，保存了30年的茅台价格不一定，如果是老酒爱好者会出很高的价格买，拍卖价格在5000元以上。参考：80年贵州茅台酒产品说明：茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特，它继承了古代酿造工艺的精华，闪烁着现代科技的光彩。八十年前，你挺起了中国白酒那不屈的自尊八十年后，我感受到了人生至高无上的品位80年贵州茅台酒是以1915年巴拿马万国博览会时珍藏的老茅台酒精心勾制，每年限量生产，每瓶均有编号及证书，是国酒之尊。规格：500毫升/每瓶包装：纸箱、雕刻木盒、紫砂瓶 中国酒业网信息中心 53度茅台五十年 500mlX6 ￥12200元 ￥10750元53度茅台三十年 500mlX6 ￥8200元 ￥7380元53度茅台十五年 500mlx6 ￥3880元 ￥3380元53度飞天茅台(500ml) 500mlx12 ￥738元 ￥688元43度飞天茅台（500ml) 500mlX12 ￥499元 ￥479元38度飞天茅台（500ml) 500mlX12 ￥448元 ￥428元53度茅台名将酒 500ml 500ml*6 ￥388元 ￥338元53度茅台名将酒 750ml*6 ￥528元 ￥458元53度茅台王子酒 500ml*12 ￥122元 ￥110元53度茅台迎宾酒 500ml*12 ￥82元 ￥75元43度茅台迎宾酒 500ml*12 ￥78元 ￥70元53度防伪五星茅台 500ml*12 448.0053度防伪新飞天茅台 500ml*12 458.0053度木漆盒珍品茅台 500ml*6 435.0053度纸珍茅台 500ml*6 386.0053度飞天598元/瓶.15年3588元/瓶.30年9888元 /瓶.50年15888元/瓶.

保存了30年的茅台价格不一定，如果是老酒爱好者会出很高的价格买，拍卖价格在5000元以上。

53度 茅台 30年 陈年茅台酒零售价：8800元30年的老茅台酒，品相好不跑酒，市值在1.5万元左右。