茅台如何评估绩效，贵州茅台的经营业绩怎么样

券商预计贵州茅台2007-2009年业绩分别为 2.42元、 3.50元和 4.61元，维持强烈推荐投资评级。

茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产与销售；防伪技术开发；信息产业相关产品的研制、开发等。

外观：首先要从外观上判断是否品相完好，标鉴字体是否清晰、有无污损，盖的生产日期字体、颜色是否正确，包装盒的新旧程度。87年瓶盖为红色铝盖，观察是否掉色，盖顶〝贵州茅台〞四个字是否清晰，是否有扣断裂，机器封盖的情况。再观察瓶身是否有打眼取酒后用蜡封的情况。 酒的情况：看标鉴上所标的度数是多少度，高度一般为53度，低度有45度、39度，87年53度常见。用强光电筒的光线从瓷瓶的对面照射可见瓶内酒的高度，把最高点用记号笔画出（最好画在没贴标鉴的部分），摇晃瓶内的酒，观察酒花的持续情况（持续时间越长酒质越好）。 估价：如果87年53度贵州茅台的完美品相为15000元 ／瓶，那么就可 根据外观品相、酒线高度、酒花持续的时间情况相应扣减价值，最后得出评估价格。

贵州茅台近2年来业绩的强劲增长,正是主抓渠道的效果。 展望未来,虽然国酒地位造就了公司拥有品牌忠诚度较为稳定的消费群体,但面对五粮液2年来在管理层、品牌和渠道政策等方面进行的调整,贵州茅台未来业绩能否持续稳定增长,仍然存在一定的变数

券商预计贵州茅台2007-2009年业绩分别为 2.42元、 3.50元和 4.61元，维持强烈推荐投资评级。

在茅台酒厂工作，不仅能够拿到比社会人均更高的工资，同时也能够参与奢侈品茅台酒的制作，并且还能够用员工优惠价购买到更便宜的茅台酒。随着茅台员工人均工资的曝光，很多网友都送出了了对于茅台员工的羡慕之情，要知道人均薪酬31万的水平，并不是每一个公司都能够达到的，而茅台员工却能够拿到如此高的水平，不得不说，茅台员工的工资确实要远远领先于其他公司的普通员工。一、在茅台酒厂工作能够拿到高薪报酬。虽然大多数人对于茅台的了解，只基于对于茅台酒的了解，但是作为茅台酒厂的工作人员，他们的工资待遇以及福利水平，要远远高于普通员工。正是由于茅台酒厂每年都能够赚取高额利润，所以在茅台酒厂的工作人员才能够拿到如此高的工资报酬。二、茅台酒厂的工作员工能够参与对于茅台酒的制作。由于茅台酒的奢侈品性质，使得普通人并没有太多机会接触到真正的白酒，而茅台酒厂的工作员工却能够时时刻刻接触到真正的茅台白酒。很显然，这对于爱酒之人来说，绝对是无法抗拒的诱惑。因为在看到自己所制作的茅台白酒能够卖出如此高价之后，自己的心里也会有一种自豪感。三、茅台酒厂的员工能够用员工优惠价买到便宜的茅台酒。普通人想买到茅台酒是一件很困难的事情，然而在茅台酒厂工作的员工，却能够用内部价买到优惠茅台酒。不得不说，这确实是茅台酒厂为员工提供的一项特殊福利，因为这样不仅可以避免员工花费高价买到茅台酒，同样也能够增加员工对于茅台酒厂的凝聚力。当然普通人想要进入茅台酒厂工作是一件很困难的事情，因为进入茅台酒厂工作必须要经过层层筛选，所以必须是顶尖人才，才有机会进入茅台酒厂工作。

贵州茅台：机构预测08年度业绩增长 2008-06-26 Wind资讯 截至2008-06-26，共有24家机构对贵州茅台2008年度业绩作出预测，平均预测净利润为41.63亿元,平均预测摊薄每股收益为4.4112元(最高4.9947元，最低3.5262元)。照此预测，08年度净利润相比上年增长，增幅为47.07% 中国建银投资证券有限责任公司 目标价285.30元，给予“强烈推荐”评级。我们预测公司2008年～2010年EPS 为4.63元、6.34元和8.03元。茅台未来三年的复合增长率为30％，鉴于公司成长的高确定性、资源的稀缺性以及产品的强定价能力，取PEG＝1.5，按照09年45倍PE 估值，合理价格285.30元，给予“强烈推荐”评级。不过我个人认为该股还在探底中～不建议介入

巴菲特的投资理念与投资策略对中国股票投资一点都没有用，巴菲特的投资理念价值投资，中国股市往往是业绩好的股票不涨，你看一下这支股，601928公司从事文化传媒行业，不管从那个基本面看都不错，但股价就是不涨。相反那些垃圾股没几天又来一外涨停。还有就是中国人喜欢抄概念，在中国抄股最好是跟政策走。不过有时候也不准。

茅台合理的市盈率应在40倍左右，对应的股价约为1500元/股，高出这个价位就是严重高估，随时可能会崩塌。茅台大涨到2400元的时候，市场很多著名高级分析师给出茅台75倍市盈率，股价3000元，并信誓旦旦宣称该估值合理。 但实际情况是，白酒股的最优质资产虽然价值很高，但公司年化符合增长率不到百分之20，估值30--35倍才是合理的，这已经是溢价估值了，因为品牌价值、技术不可复制价值可以溢价评估。拓展资料：市盈率的含义：市盈率也称“本益比”、“股价收益比率”或“市价盈利比率（简称市盈率）”。市盈率是最常用来评估股价水平是否合理的指标之一，由股价除以年度每股盈余（EPS）得出（以公司市值除以年度股东应占溢利亦可得出相同结果）。计算时，股价通常取最新收盘价，而EPS方面，若按已公布的上年度EPS计算，称为历史市盈率；计算预估市盈率所用的EPS预估值，一般采用市场平均预估，即追踪公司业绩的机构收集多位分析师的预测所得到的预估平均值或中值。何谓合理的市盈率没有一定的准则。 市盈率是某种股票每股市价与每股盈利的比率。市场广泛谈及市盈率通常指的是静态市盈率，通常用来作为比较不同价格的股票是否被高估或者低估的指标。用市盈率衡量一家公司股票的质地时，并非总是准确的。一般认为，如果一家公司股票的市盈率过高，那么该股票的价格具有泡沫，价值被高估。当一家公司增长迅速以及未来的业绩增长非常看好时，利用市盈率比较不同股票的投资价值时，这些股票必须属于同一个行业，因为此时公司的每股收益比较接近，相互比较才有效。 市盈率是很具参考价值的股市指针，一方面，投资者亦往往不认为严格按照会计准则计算得出的盈利数字真实反映公司在持续经营基础上的获利能力，因此，分析师往往自行对公司正式公布的净利加以调整。

6日早盘，贵州茅台开盘后不久股价大幅上扬，盘中一度攀升至796.50元，截至午间收盘，股价报796.23元/股，市值再次突破万亿大关，达到10002亿元。a股市场方面，截至午间收盘，沪指报3109.61点，跌0.15%;深成指报10367.41点，跌0.18%;创业板指报1742.11点，跌0.23%以6日午间收盘数据统计，贵州茅台目前的总市值10002亿元已经高居a股市场第七名，位居其前面的是工商银行、建设银行、中国石油、农业银行、中国平安和中国银行。贵州茅台一季报显示，报告期内，其实现营收174.66亿，同比增长31.24%，实现净利润85.07亿，同比增长38.93%。贵州茅台在公告中表示，营收的增加主要原因是茅台主导产品茅台酒价上调。6日早盘，酿酒板块个股表现分化，洋河股份、老白干酒、伊力特、五粮液等股有所拉升，泸州老窖、口子窖等则跌幅靠前。在消费升级背景下，白酒行业景气度提升，以茅台酒为代表的高端酒需求强劲。2017年白酒总产量为1358.36万千升，同比增长3.23%。而茅台酒2017销量同比增长34%，基酒产量约为4.27万吨，同比增长9%。据专家介绍，高端白酒收入增速为30%，位列第一，高端酒的量价齐升将带动业务继续增长，同时高端酒业景气度将传导至次高端与区域龙头企业。

酒类基本面反转业绩复苏，消费类龙头未来要掀起一波行情。

白酒行业中的领头羊贵州茅台，也离创阶段新低慢慢的近了。近来许多人都表达了对贵州茅台后市的质疑，比如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至有人发出了更离谱的声音："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"而我的观点是：贵州茅台属于我们A股中价值投资的榜样，不管是坚定持有还是长期看好，都是可以的。对于价值投资，不少行业的龙头股都有比较大的优势。我整理了很久的A股各行业的龙头股名单。如果你想知道选择买哪支股票的话，最好的选择就是购买龙头股。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就目前形势来看，暂时的下跌大部分是受到市场纪律的影响。由于本轮行情炒作的是成长性，一线的白酒业绩很稳定，但增速较慢，抹去了"成长性"这个中心点，仅此而已。大家常说，热卖的好股票，从来不会输掉钱，就只会败给时间。白酒还是那个基本面无敌的行业，贵州茅台仍然是那个A股中超级无敌的存在。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，对于高端酒的价格，一直处于高价位那从段时间看来的话，在端午、春节等传统节日的时候，还有就是在摆宴席时等等的情况下，整体拉动销售延续了向好的趋势。依照价格来看，贵州茅台批价从未下降，甚至上升，下文的数据可以看出：目前茅台箱/散装批价分别为3300-3400元、2750-2850元，价差依据5月的数据有所收缩，散装茅台上涨明显。针对新增的产能系列酒会进行分批投产，有望将会是贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也有望反映在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力稳中有升依据中长期来讲，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自2017年开始，白酒行业销量陆续下滑，行业进入了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量没有以前那么好的同时，高端酒类市场在持续地扩大，行业也努力在向高端以及更大的企业靠近。在行业规模上，2017 年高端酒销售规模约达1000亿，2019年高端酒行业规模约达到1600亿，2017-2019年复合增速超20%。白酒行业吨价方面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增涨大约有15%左右。按照机构预估，2018-2023年高净值人群数量复合增速为8%，随着高净值人群的增多以及居民可支配收入的提高，行业消费升级趋势还将延续。可近些年来，茅台的白酒批价及零售价稳步上行，公司也在慢慢的获利。来看看贵州茅台的更多看法和观点吧，其他机构的行业研报我也梳理了一下，便各位去了解，戳开就可以看到了：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结按照短期来讲，端午节前后的白酒动销依旧繁荣，对于高端酒的价格，一直处于高价位；而中长期来看，跟着高端市场前进的步伐，贵州茅台的获利能力稳中有升。有这种强大的背景支撑下，预计一线白酒茅台的业绩也在步步高升。根据现在的走势情况分析，目前处于下降的阶段，但也属于左侧交易区间，考虑到趋势无敌，建议等待股价企稳后再抄底更佳。由于篇幅受限，我们也不具体给大家展示贵州矛台行情趋势了，那你还想了解贵州茅台接下来的行情趋势吗，可以直接输入股票代码，就可以查看了：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

基金名称：富国天博创新主题股票型证券投资基金基金管理人 富国基金管理有限公司基金类型 契约性开放式投资类型 股票型投资风格 成长型业绩衡量基准80%×中标300 指数+15%×中标国债指数+5%同业存款利率募集限制 限量100 亿，比例配售基金管理费 1.50%／年基金托管费 0.25%／年最高申购费 1.00% 基金管理人 富国基金管理有限公司成立于1999年4月13日，是经中国证监会批准设立的首批十家基金管理公司之一，注册资本1.2亿元。海通证券、申银万国、加拿大蒙特利尔银行和山东省国际信托投资公司为其股东，分别持有27.775％、27.775％、27.775％和16.675％的股权。迄今为止，旗下共管理4支封闭式基金：基金汉盛、基金汉兴、基金汉鼎、基金汉博(转型为开放式富国天博)，7支开放式基金：富国天源平衡、富国天利债券、富国天益价值、富国天瑞强势地区精选、富国天惠精选成长、富国天时货币和富国天合稳健优选。截至2007年3月31日，这11支基金的总份额约为237亿份，其管理的规模在所有基金公司中居第12位。 富国天博创新主题股票型基金是由封闭式的基金汉博转型而来，其拟任的基金经理毕天宇先生，现任基金汉博的经理。基金汉博目前没有业绩比较基准，我们以上证指数×80%+上证国债指数×20%作为其比较基准，图1显示毕天宇先生任职以来，基金汉博的业绩表现与其业绩基准基本持平。 投资理念和策略 富国天博创新主题股票型基金的投资目标是：投资于具有良好成长性的创新主题类上市公司，在充分注重投资组合收益性、流动性与安全性的基础上，力争实现资本的长期稳定增值。 在资产配置上，富国天博创新主题股票型基金将采用“自上而下”与“自下而上”相结合的主动投资管理策略，将定性分析与定量分析贯穿于资产配置、行业细分、个券选择以及组合风险管理全过程中 在股票投资上，富国天博创新主题股票型基金将通过成长性评估、价值评估、现金流预测与行业环境评估等多项指标全面考量公司的基本面，关注因素包括：行业竞争趋势、公司竞争地位、公司业务发展的关键点、短期与长期内公司现金流增长的主要驱动来源、公司治理结构等，运用的的分析模型包括自由现金流折现模型（DCF）、经济价值模型（EV/EBITDA）、杜邦财务分析模型（DuPontAnalysis）等。在创新属性评估方面，该基金将重点考量创新的预期效果，并判断创新是否已经或者将会驱动企业的成长。该基金对创新的认定涵盖制度创新、技术创新、产品创新、服务创新、流程创新、管理模式创新、商业模式创新、需求创新等多个角度。其中，对于公司的具体创新项目，该基金将重点评价基于项目的预期投资回报率，具体衡量指标包括：销售收入边际增长率、毛利率边际增长率、净利率边际增长率、投入资本回报率等。在行业方面，基金汉博重点配置了金融保险、食品饮料和商贸零售等行业，其截至2007 年3 月31 日的十大重仓股如下表所示。序号 股票名称 市值占净值比(%) 1 苏宁电器 9.2 2 招商银行 8.67 3 航天信息 8.24 4 贵州茅台 7.79 5 金发科技 5.21 6 中信证券 4.29 7 中集集团 4.25 8 金地集团 2.94 9 平高电气 2.86 10 烟台万华 2.8 数据来源：富国基金管理公司，数据截止日期2007 年3 月31 日业绩基准富国天博创新主题股票型基金的业绩比较标准为80%×中标300 指数＋15%×中标国债指数+5%同业存款利率这一比例的设定，和基金投资范围中约定的“股票占基金资产的60%-95%，且80%为创新主题类上市公司”相适应。中信标普指数是中信证券股份有限公司（CITIC Securities Co., Ltd）和标准普尔（Standard & Poor’s）共同开发的中国A 股市场指数。中信标普指数的样本包括中国A 股市场中市值最大和最具流动性的股票，采用流通市值加权计算, 实时向中国大陆及全球发布指数行情。中信标普300 指数是基准指数，用于描述中国A 股市场的总体趋势，样本股是中国A 股各行业上市公司中流通市值最大和最具流动性的300 家公司。中信标普300 指数在今年表现出收益高、波动大的特性。截至2007 年4 月27 日，其回报率已经达到了71.11%，高于上证指数的收益率。但其风险水平却明显高出上证指数和深证综指 (表2)。因此，中信标普300 指数作为富国天博创新主题股票型基金的业绩基准，体现出该基金投资的高收益性和高风险性。投资建议我国作出了建设创新型国家的决策，把增强自主创新能力作为国家战略，加强国家创新体系建设。在资本市场上，由于创新主题类公司具有着强大的竞争优势，其公司业绩在未来较长的时间内将会保持持续高速的成长，股价也将相应地持续大幅升高。因此，该基金以创新主题类上市公司作为股票投资主体，在高度重视基本面分析的基础上遵循“关注成长，合理预期企业未来价值”的选股标准精选个股，有望为投资者带来丰厚的回报。我们预期富国天博创新主题股票型基金在集中申购活动结束后将以较高比例投资于股票，并适时根据市场估值水平和整体环境调整资产配置比例，其预期风险水平将与市场上其他成长型基金相当，低于直接投资股票，因此适合对风险偏好程度较高的投资者。

富国天益价值在最近一年的时间内，总体规模高于同类基金的规模；分红风格方面的表现为中等。在风险和收益的配比方面，该基金的投资收益表现为较低，在投资风险上是中等的。 在该基金资产净值中，投资的股票资产占比很重。富国天益价值基金经理的管理综合能力比较弱，稳定性好。在选择基金投资对象方面，偏好投资大市值类的股票，该类型股票具有较高的成长性。该基金重仓股的集中程度高，股票所属行业集中度比较分散。 从该基金所属基金公司的总体管理水平来看，该基金管理公司旗下的基金整体收益等于其他基金公司平均整体收益，收益差异度等于平均水平，整体风险水平等于平均水平。 所以，建议您观望一段时间后再决定是否买入该基金。

白酒行业中的一哥贵州茅台，也离创阶段新低不远了。近期有不少人都对贵州茅台后市表示忧虑，就好像："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"还有一些离谱的声音说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"可学姐的态度是：贵州茅台属于我们A股中价值投资的榜样，不管是坚定持有还是长期看好，都是可以的。适合于价值投资的行业龙头股，其实有很多。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。对于要购入哪支股票还没有明确想法的朋友而言，最好的选择就是购买龙头股。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就眼下的这个情况，短时间的下跌较多因素是受到市场风格的影响。因为本轮行情炒作的是成长性，虽然一线白酒行业业绩很好，但增速较慢，抹去了"成长性"这个中心点，仅此而已。有一句话说的好，一只好的股票，都是不亏钱，只亏时间。白酒依旧是基本面很牛的行业，贵州茅台还是那个A股中无敌的王者。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格比较贵一点短时间来看，在端午旺季在宴席等消费需求拉动下，整体拉动销售动力都向好的方向发展了。凭据价格来看，高端白酒中，贵州茅台批价稳中有升，下文的数据可以看出：目前茅台箱/散装批价分别为3300-3400元、2750-2850元，价差依据5月的数据有所收缩，散装茅台涨幅较大。系列酒新增产能将分批投产，很有希望会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也有望反映在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升按照中长期来看，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自2017年开始，白酒行业销量不断下滑，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但在中低端酒类销量没有以前那么好的同时，高端酒类市场一直处于持续增长的状态，也就意味着行业逐渐趋向于高端企业。在产业市场上，2017 年高端酒累计销售额将近1000亿，2019年高端酒年营业额将近1600亿，从2017年过到2019年，过去这三年复合增速高出20%。在白酒行业吨价上，由2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增长速度为15%左右。依照机构推测，2018-2023年高净值人群数量复合增速为8%，伴随着高净值人口的增加和人民可支配收入的提高，行业消费升级趋势不会停止。但近些年，茅台的白酒批价及零售价都是稳定上升的一个状态，公司的利润也在持续增长。有关贵州茅台的更多关点和看法，我也把其他机构的行业研报梳理了一下，可供你们更好的去研究，打开就能查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结按照短期来讲，白酒动销没有因为端午节的到来而萧索，高端酒的价格比较贵一点；而中长期来看，随着高端市场的扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升。有这种强大的背景支撑下，很可能一线白酒茅台的业绩也会非常理想，并且实现稳健增长。以现在的走势情况来看，目前已经有下降的趋势了，但也属于左侧交易区间，推测趋势强大，建议是带股价站稳了以后再进场，这样的做法更好一些。由于篇幅受限，上面就不具体展开贵州茅台行情趋势，若是想知道贵州茅台接下来的行情趋势，输入股票代码即可查看更多信息，即可查看：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

店面管理与店面销售技巧培训培训讲师：蒋东青培训时间：3天培训地点：客户自定培训对象：店面经理，全体员工主要特点：详细阐述以提升店面管理与店面管理与店面营销技巧的操作精髓案例指导：分析店面管理与店面营销技巧内训的经典个案案例训练：掌握店面管理与店面营销技巧提升方法行动建议：消费店面管理与店面营销技巧的实战模拟练习提升建议：引爆店面管理与店面营销技巧的行动方案培训大纲：第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局案例：方正电脑店4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准5.大家交流店面照片四.如何进行专卖店人员管理1.专卖店店长在人员管理方面的职责2.员工行为规范员工行为规范—检查表3.专卖店人员管理--岗位操作规范合理划分店面人员的岗位和职责店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书4.新员工的甄选与录用5.对员工开展积极有效的培训非常必要专卖店培训包括的内容专卖店培训进行的方式6.建立有效的激励机制7.加强团队建设，增强团队凝聚力五.如何进行店面销售营运管理1.专卖店店长在销售营运管理方面的职责2.制定详细的店面月度销售计划Step1将全年的店面销售任务分解到月度分解到月度（举例）Step2将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测销售旺期和销售高峰日Step3将销售任务合理分配到店面每一个销售员需要注意的问题3.运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标月度销售任务已经明确到日了，也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？成功实现销售的五个“P”运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标(举例)4.保证合理的库存存货管理的目标加强存货管理，提高物流营运效率及时处理超期库存处理超期库存需要注意的问题5.营运资金周转图6.专卖店店长在店面销售运营管理中的根本原则与准绳7.提高店面销售营运管理的工具填写销售日报表，建立业绩数据库加强月度销售业绩计划及总结六.如何进行专卖店客户管理1.加强客户管理，提高客户满意度有助于提高店面的销售业绩老顾客良好的口碑会带来更多的新顾客对于老顾客的关怀会促成该客户再次光临、购买产品2.变反应型营销为可靠型营销3.专卖店客户管理的方法建立用户档案数据库，主动回访，给予用户以关怀评估潜在用户的价值第二章.店面销售技巧引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？一.高绩效店面销售员的条件（一）调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？3.性情论批判结论：销售能力重在培养（二）影响销售业绩的六大因素分析1.产品/2.质量/3.价格4 .职业态度案例分析：一位销售员损失佣金1500美元现场提问：这个销售员的教训说明了什么？5..相关知识1）自信来源于知识2）产品知识应当掌握哪些技术和生产知识案例分析：小李为什么会输得这样惨？3）市场学知识-购物心理现代客户的两种需求：隐藏需求和明显需求启示：客户以明显需求来购物，开发客户，使之转化成名显需求4）营销知识：营销理论，销售技巧等6.沟通技巧（三）建立高绩效的销售模型1.硬态三角形分析产品，质量，价格2.软态三角形分析职业态度，相关知识，沟通技巧3.高绩效销售公式二.有效客户沟通的技巧（一）营销沟通的实质是复杂而隐蔽的交谊舞沟通是双赢的过程案例：杨子荣和座山雕的机智对话 （二）掌握有效营销沟通的六特性1.双向性沟通游戏：闭眼撕纸（第一回合）2.明确性案例：小孩，尼姑及和尚沟通的故事3.谈行为不谈个性案例：某女营销员失单4.积极聆听1) 倾听能力的自我测试2）聆听的技巧5.善于提问封闭式提问和开放式提问1）封闭式提问：是，否，用于转移话题2）开放式提问：启发客户练习：把封闭式问题转成开放式问题提问游戏：黑板猜字6.善用非语言沟通非语言沟通的方式案例：某销售员为什么失败--肢体语言对行为的影响（三）对有效营销沟通的深入认识沟通无极限沟通游戏：闭眼撕纸（第二回合）三 店面销售的专用一流技巧（一）运用ROPE技巧全面掌握顾客需要1.什么是ROPE技巧？2.现场模拟（二）有效掌握AIDA销售技巧1.什么是AIDA技巧？2.AIDA技巧的具体方法3.现场模拟（三）CARE促销方法1.什么是CARE技巧？2.现场模拟（四）FABE技巧的运用1.介绍FABE方法例子：介绍木质地板例子：介绍真皮沙发 2. FABE方法的实质 利益驱动—利益座标曲线图例子：猫和鱼的故事例子：进口电池与国产电池（五）独特销售点的应用1.什么是独特销售点？2.现场练习（六）客户个人风格销售技巧1.客户个人风格的四种形式2.四种形式的应对办法3.现场模拟（七）使用适于客户的语言交谈1.多用简短的词语案例：林肯著名的葛底斯堡演讲词2.使用买主易懂的语言案例：某地产经纪人为什么失败？案例：某保险销售员为什么成功？现场提问：结合自身的工作你从此案例中得到什么启发？3.与买主语言同步调语音大小，语速，语调等4.少用产品代号案例：某年轻销售员推销信件分投箱的故事5.用带有感情色彩的语言激发客户1）根据客户特点预先选择词语2）要特别研究动词和形容词的使用（八）启发客户购买的要诀1.打通买主的思想障碍1） 客户的头脑不可能是一张白纸2） 无成见时如何启发？案例：汽车交易行中的推销员3） 有成见时如何启发？2.确立建议的可信性销售员尽量成为内行案例：某年轻人做男装销售员3.使用热切的语调4.换新词重提旧建议5.利用人的期盼心理接受谎言的心理学基础案例：某已婚妇女购买化妆品提问：你认为女士购买化妆品的心理可以广泛应用于销售吗？6.促使买主自发作决定案例：一名老练的售货员卖风衣7.用行动启发案例：茅台酒如何闻名于世的？8.直接启发和间接启发案例：某知名销售员卖汽车 提问：对于你销售的产品你如何进行直接启发和间接启发？9.正面启发和反面启发多用正面启发，少用反面启发买房子示例卖汽车示例练习：你对于销售的产品如何进行正面、中性和反面启发？10.反作用启发案例：莱特如何激将买车老人11.软硬兼施法启发寓言：小孩赶马车的故事使用鞭子示例使用红萝卜示例先用鞭子再用红萝卜案例：老乔如何卖保险练习：对于你销售的产品进行“先用鞭子再用红萝卜”的演练设计培训总结：店面管理与店面营销技巧培训总结 以上是我们老师的课程大纲，你可以参考和对比下。讲师助理：I5I3.6I09.727

看到你的问题，给你回复个，希望能够帮助到你，不管你是网络推广，还是实体店营销，不管你什么行业什么产品，不论你采取什么样的营销手段，所有的有营销工作都是围绕两个问题展开的：1如何引流2如何成交在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：1你的客户是谁2 你的客户还是哪些商家的客户3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：1帮助其他商家促成成交2帮助其他商家回馈客户3帮助其他商家维护客户4帮助其他商家提升竞争力5和其他商家共同锁定这一群客户6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。百度一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤希望对你有帮助，谢谢

推荐两本书1、如何选择成长股2、彼得林奇的成功投资

这个问题很简单，找到下一个贵州茅台。作为普通股民，还是结合走势来选比较好。强者恒强

巴菲特最看重的3个数据，毛利率，净资产收益率，每股未分配利润。还要看看营业收入，净利润的增长率，经营现金流量，每股净资产，市盈率，有静态，动态，滚动的。

现代企业制度下资本家的核心职能就是资本配置和公司治理，他们不直接干预或者从事所投资企业的经营管理工作，资本家的存在价值主要体现为优化资本配置以及通过完善企业治理，减少代理成本，通过与企业管理人员的“分工合作”来推动企业的发展，共同创造企业价值，促进社会进步。 职业资本家是伴随着所有权、经营权分离和资本市场的发展而产生的。通过研究，我们把职业资本家划分为以下几类：集团控股公司、创业投资型、价值投资者和投机资本。 　　价值投资是由格雷厄姆创立，由费雪、巴菲特、彼得林奇等发扬光大，并由巴菲特集大成并取得极大成功的一种投资哲学和投资策略，目前在资产管理领域占据主导地位，对促进资本市场的发展，提高市场效率起到了非常积极的作用。价值投资者在投资职能方面与前两类投资者没有太大的差别，最大的区别在于价值投资者专注于借助资本市场来进行其资本配置，在性质上属于金融资本，而前两类投资者则属于实业资本。价值投资者基本上不参与企业的经营管理，只专职于对其资本进行配置。 　　价值投资的本质1934年本杰明.格雷厄姆与戴维.多德于合著完成了《证券分析》（security analysis），在此书中格雷厄姆系统阐述了价值投资的核心：用基础分析方法来衡量一家上市公司的“内在价值”，并以此作为投资准则。格雷厄姆唯一关心的是公司的股票价格相对于其内在价值是否廉价。“我们的方法看似简单得让人不敢置信，既没有经济周期或大盘走势的预测，也没有选定特别的企业或公司，我们不考虑产业差别，一视同仁地单纯以股票的吸引力作为评估标准。”格雷厄姆强调买入价格与内在价值相比要有足够的安全边际。在投资期限上，格雷厄姆给每只股票设定的最长持有期限为两年，凡在两年内不能达到盈利50％的目标的个股都要在期满后以市场价格卖出。 　　本杰明.格雷厄姆是价值投资的开创者，为价值投资奠定了方法论的基础。但将价值投资发扬光大，并使之闻名于世的却是沃伦.巴菲特。巴菲特在继承了格雷厄姆价值投资策略精髓的基础上又吸收了费雪长期持有优秀成长公司股票的策略。格雷厄姆的投资策略完全不考虑公司的质地，这无疑是其投资策略中最大的弱点。与格雷厄姆不同，费雪强调寻找未来几年每股盈余具备大幅增长潜力的“真正杰出的公司”。费雪在他的《怎样选择成长股》中写道：“找到真正杰出的公司，抱牢它们的股票，度过市场的波动起伏，不为所动，也远远比买低卖高的做法赚得多。”费雪的投资策略恰好弥补了格雷厄姆投资策略不考虑公司质地的不足。巴菲特将格雷厄姆与费雪的投资策略进行了完美的融合，最终形成了自己的投资策略。巴菲特把自己的投资策略描述为“85％的格雷厄姆和15％的费雪”。巴菲特的投资策略分别吸收了格雷厄姆的内在价值原则、“市场先生”原则、安全边际原则，以及费雪的竞争优势原则、集中投资原则和长期持有原则，这些原则构成了巴菲特价值投资策略的核心。 　　对于价值投资演变的阐述，能够帮助我们真正把握价值投资的本质。我们认为，价值投资的本质就是寻找内在价值与市场之间的差异，并在“市场先生”的帮助下在内在价值和市场价格之间进行套利。 　　价值投资者的特征通过对格雷厄姆、费雪、巴菲特等投资大师的研究，我们认为价值投资者具有以下一些共同特征： 　　以价值评估为核心这也是价值投资者与其他类型投资者之间的本质差别。价值投资者盈利的关键是利用股票市场中价值与价格的背离来进行套利，因此价值评估是价值投资成功的基石。巴菲特对于价值评估的解释是，“内在价值尽管模糊难辨，但它却是评估投资和企业的相对吸引力的唯一合理标准。内在价值的定义很简单，它是一家企业在余下的寿命中可以产生的现金流量的贴现值。但是内在价值的计算并不如此简单。正如我们定义的那样，内在价值是估计值，而不是精确值，而且它还是在利率变化或者对未来现金流的预测修正时必须改变的估计值。”因此，对企业价值进行评估，并密切关注估值假设是否在后来的运营过程中得到验证，进而根据估值假设的变化对估值结果进行调整是价值投资者的核心工作。 　　偏好有稳定历史的成熟型企业这一特征是由价值投资者以价值评估为核心的特征所决定的。企业的经营前景是影响价值投资者对于企业价值进行评估的一个决定性因素，而企业的长期发展前景会受很多不确定性因素影响，因此对企业的经营前景进行判断是一件非常困难的事情。而有着长期稳定经营历史的企业，时间已经证明了他们拥有超出其他企业的竞争力，这种竞争力保证了他们在未来的竞争中仍能够处于优势地位，其经营前景值得期待，不确定性较小。而资产重组型和经营改善型企业则不太受价值投资者欢迎，巴菲特在追踪了数百家经营改善型（turn around）企业后发现，这些企业能够发生根本改变的只是极少数个例，他们中的大多数仍不值得投资。他在伯克希尔1980年的年报中写到：“我们的结论是除了极少数例外，当一个拥有聪明能干名声的经理人加入到一个拥有不良经济特征的企业，往往是企业的坏名声依然完好无损，而经理人的好名声却毁于一旦。”充分利用市场失效来进行价值和价格的套利价值投资者是市场有效理论的坚决反对者，他们认为市场价格经常会偏离价值，并且在这种偏离后，市场会出现自我纠正的趋势。格雷厄姆把影响证券价格波动的因素比喻为“市场先生”，“市场先生”是一个情绪容易波动的家伙，他会根据各种各样难以预料的情绪来报价，使价格落在他愿意成交的价格上。价值投资者视“市场先生”为朋友，他们认为“市场先生”的情绪越狂躁对他们越有利。他们将价值投资成功的根本原因归结于价格波动带来的投资机会。价值投资者对于市场失效的利用，在客观上也起到了提高市场效率、优化资源配置的作用。 　　不介入企业的经营，根据股权比例适度介入公司治理价值投资者选择的投资标的集中于那些由优秀管理团队管理的经营状况良好的企业。因此，价值投资者在介入公司后，通常无意改变公司的管理团队和经营现状。对于他们来说，维持现状是最好的选择。他们一般不介入企业的经营，只根据股权比例适度介入企业的治理结构。巴菲特认为他的工作只有两项，除资产配置外，剩下的工作就是吸引并留住才华横流的经理来管理他旗下的各类业务。“这并不难，通常，与我们收购的公司一并而来的经理们，已经在各种迥异的公司环境的职业生涯中证明了他们的才华，他们在认识我们以前就早已是管理明星，我们的主要贡献就是不挡他们的路。” 　　价值评估的途径和方法价值评估就是对企业进行定价，为此需要对企业在生命周期内的自由现金流进行预测，并用适当的贴现率予以贴现。由于企业经营的不确定性，对其未来自由现金流的预测是一件相当困难的事，为了提高预测的准确性，必须对企业进行以下几方面的分析，在此基础上对企业的发展前景做出判断，做出合理的假设对企业在生命周期内的自由现金流进行预测。 　　业务分析价值投资评估的是企业，而业务分析无疑是企业评估的起点。进行业务分析必须解答的三个问题是：企业的业务是否具有长期稳定特征、企业业务是否具有经济特许权、企业经营是否具有长期竞争优势。 　　具有长期稳定的业务是企业成功的基础。长期稳定的业务是企业建立竞争优势的前提，企业竞争力的建立需要时间的积累和检验，一个业务频繁变换的公司很难让人相信它能够在一个领域中建立起竞争优势。企业的竞争优势是在多年的经营过程中通过不断强化现有优势以及不断发展创新的过程中建立起来的，只有通过长时间积累建立起来的优势才是竞争对手短期内难以学习和复制的。 　　经济特许权（彼得·林奇称之为“壁龛”）是企业竞争优势的根本来源。拥有特许经营权的企业其产品或服务具有以下特征：产品或服务是客户需要和乐于得到的；产品或服务鲜有替代品；产品和服务不受价格管制。这三个特征决定了企业对于其产品或服务拥有很强的自主定价权，进而能够拥有比其他企业更高的资本回报率。长期而言，任何行业和企业都不能长期取得高于社会平均资本回报率的，过高的资本回报率很容易引来数量众多的竞争对手进入这一领域。只有拥有经济特许权的企业可以例外，经济特许权可以把竞争对手排除在业务领域之外。拥有经济特许权的企业不仅具备良好的盈利能力，同时也有较好的抗风险能力。巴菲特认为经济特许权能够容忍不当的管理，无能的管理人虽然会降低经济特许权的盈利能力，但是不会对企业造成致命的伤害。 　　比分析企业经济特许权更重要是要分析和判断这种经济特许权形成的竞争优势是否具有持续性。价值投资寻找的是长跑比赛中的赢家，竞争优势的持续性无疑是企业能否在长跑比赛中获胜的关键。巴菲特最渴望的企业竞争优势持续性是那种未来“注定必然如此”的竞争优势。 　　管理分析价值投资对于企业管理的分析集中在对经理人和经理人资产配置能力的分析上。 　　价值投资者买入公司或者股票的时候，不仅要求这家公司有一流的业务，同时还要求有一流的管理。但是对于人，特别是管理层的考核并不是一件容易的事情。这主要是因为对于管理层工作绩效的衡量标准难以量化。到目前为止，价值投资也不能找出一套评价管理层特别是ceo经营能力的量化指标，更多的只能凭直觉和经验判断，或者选择信任那些经历了时间检验，被证明了的优秀管理人。 　　与价值投资者一样，资本配置同样是企业经理最核心的工作，所不同的是价值投资者在不同的企业间进行资本配置，而企业经理则是在企业内部进行资本配置。巴菲特非常重视企业经理人的资本配置能力，他在买入一家公司股票时，总是要追踪这家公司20年的经营历史，甚至追溯到公司有经营记录可查的最早时期，而且他尤其检查目标公司现任管理层任职期间资本配置的历史记录。“我们从来不看什么公司战略规划，我们关注而且非常深入分析的是公司资本配置决策的历史记录。”财务分析业务分析和管理分析是对企业的定性分析，企业的经营结果最终体现为公司的业绩上。因此，财务分析能够帮助价值投资更好地了解企业的经营能力。 　　与通常的财务分析不同，价值投资并不太在意企业短期业绩的波动，企业短期业绩很容易受到各种外部因素的影响，也更加容易被调控。价值投资者认为，企业的股东过分关注短期业绩，会迫使经理人调控业绩，进而损害股东的长期利益。因此，价值投资者会从更为长期的角度来进行财务分析，更关心企业财务指标的长期平均值，财务指标的长期平均值才能够更加真实地反映公司的真正盈利能力。 　　价值分析的财务分析主要关注以下三个方面： 　　1.销售利润率公司的盈利能力首先体现在销售利润率上，销售利润率低意味企业的销售收入无法带来利润，那么企业生产和销售产品就没有创造任何价值。价值投资并不追求企业的利润率大幅高于平均水平，因为过高的利润率往往会带来更多的竞争对手，随着竞争对手的不断介入，高利润率很快就会成为历史。相对的，价值投资认为只要企业的利润率一直高于次佳的同业竞争对手2％或3％，就足以成为相当出色的投资对象。 　　2.权益资本盈利能力价值投资者更重视企业的权益资本盈利能力，他们对于净资产收益率的关注要远远超过每股收益。净资产收益率比每股收益更加能够说明企业的资本运作效率，低效率的大量投入也可以带来每股收益的增长，而考察净资产收益率则可以将这种低效率增长方式的影响剔除。价值投资在分析净资产收益率时，也会充分考虑财务杠杆对净资产收益产生的影响。一家优秀的企业完全可以不借助债务资本，而仅用股权资本来获得不错的盈利水平。过高地使用财务杠杆不仅会带来更多的风险，同时企业的真正获利能力也值得怀疑。 　　3.存留收益的运用企业用来实现盈利的资本由两部分构成，一部分是股东的原始投入资本，另一部分是企业盈利未分配部分形成的存留收益。对于存留收益的运用，价值投资者认为，如果管理人不能够用存留收益产生超过投资者通常可以获得的收益时，就应该将存留收益分配给投资者，而不是保留在企业。 　　价值投资的专业要求价值投资者的专业化以及对专业化的发展主要体现在以下几个方面： 　　首先在业务分析方面，价值投资者要从宏观经济角度来评价目标企业的业务前景以及企业的竞争优势，这需要用到经济学和管理学。除此之外，行业知识也是必要的。价值投资者选择投资对象有一个前提，这就是企业的业务必须是自己能够理解的，否则就无法对企业的业务做出评价。学习掌握更多的行业知识，无疑能够提高价值投资者的业务分析能力。 　　其次，在管理分析方面，价值投资者必须能够正确评价企业管理人和企业的竞争力，管理学和企业竞争战略是必然要用到的。 　　在财务分析方面，无疑离不开财务和会计学。具备财务知识是价值投资者对企业进行财务分析和自由现金流预测的基础。 　　最后，价值投资者的风险控制主要依赖于安全边际，除此之外，价值投资再没有别的风险控制手段