茅台酱香万家共享前景如何，贵州茅台集团在江西地区有市场前景吗奖金制度如何

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怎么可能没有好处，那就相当于茅台专卖店差不多了，茅台王家共享如果成功代理，产品就有最近几十种，什么赖茅、华茅、茅台迎宾、茅台王子等等大品牌，高中低端产品都有，这种店自带流量，一年的利润都不知道有多少了。

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“茅台酱香，万家共享”，这是早在本轮酱酒热之前，茅台酱香酒便提出的口号，经过多年发展，茅台酱香酒不仅实现了“万家共享”的目标，更是以百亿的身姿引领着酱酒热的发展，助推整个酱酒品类走进千家万户。如今，酱酒已然进入了发展的大时代，而茅台酱香酒作为百亿级的酱酒头部品牌，在新的时代，也有了全新的发展使命，那就是做好“文化+服务”，培养酱酒的消费者群体，壮大酱香品类发展的根基。

还行，这个和项目的制度有关系，至于怎么发展和执行者有关系，也就是创业人。独自创业讲究方法。俗话说“方法不对努力白费”　　不管做什么项目，需要坚持不懈努力的前提下，讲究方法。当然，项目不成功一部分原因在项目的本身。这个时候，要想项目是否适合自己发展，项目是否适合团队等等因素影响，希望礼华老师的回答能够帮助到你

贵州算是好的企业了。发不了财，也饿不死。比一般的企业要高一些。

酱酒发展还可以，前景无限。如需购买酱酒，推荐选择贵州茅世原酒业。【→点击免费领取茅世原酱香白酒】酱酒的前景：近年来，随着中国白酒行业的变化，酒界不少巨头看好酱酒的市场需求，纷纷投入巨资涉足酱酒，酱酒热已成为行业普遍关注的话题。由于酱酒工艺独特，其健康特质契合了当代消费理念，再加上与生俱来的高端形象及产品高利润，酱酒迎来了难得的高速发展期。酱酒在整个白酒产业中所占的地位虽然还很小，这是由其生产工艺所限造成的，但其产值和利润却远远超过产能比重，小产能、高产值、高利润是酱酒的典型特点。在白酒市场决胜高端的时代，这也正是酱酒的核心竞争力所在。想要了解更多关于酱酒的相关信息，推荐咨询贵州茅世原酒业。茅世原集团公司座落在中国酱酒核心产区——茅台镇，占据天时、地利和酿造环境的天然条件，秉承传统工艺，打造原生态酿造厂区，经过数年的艰苦开拓，现有茅台生产区、美酒河生产区和鲁班生产区，占地面积数万多平方米的实体。储备原酒万余吨，是仁怀市重点规模工业企业，是集生产、包装、销售为一体的集团企业。

过去十年，白酒行业经历了飞速发展的“黄金时期”，白酒行业的平均增速维持在40%左右。根据国家统计局发布的数据，2012年1-12月份酿酒全行业完成工业总产值7527.02亿元，实现主营业务收入7547.2亿元，白酒业的收入是4466.26亿元，占了酿酒行业整体收入将近60%，保持了强劲的发展活力。随着社会市场经济的腾飞发展和人民生活水平的不断提高，健康饮酒和饮用健康白酒，成为大众群体追求的时尚消费。许多消费者对酱香型白酒的选择与追求更是情有独钟，已形成一个程度较高的市场消费热点，拥有很好的市场前景。

酱香型白酒未来的市场前景一片光明！自从1979年的第三届全国评酒会上提出香型的概念以来，把中国白酒分为12大香型白酒：浓香、清香、酱香、米香型、凤香、兼香、特香、豉香、药香（董香）、芝麻香、老白干香和馥郁香。有相关研究发现，目前主要白酒市场占据主导地位的是浓香型白酒，销售占比高达51.4%，而酱香酒产量占有率不到5%，但是销售额占比15%左右。现在酱香酒逐渐流行，很多朋友在考虑酱香型白酒市场占有率也会逐渐提高，酱香酒未来趋势很乐观！尽管酱香型白酒近些年来也很火爆，但其一些特性限制着。目前国内很多地区盛产清香酒与浓香酒，当地的很多人们也喜欢清香酒与浓香酒，不喜欢酱香酒，毕竟是“一方水土养一方人”。区域的白酒文化也是根深蒂固的，不是那么容易去改变的，尤其是现在乡镇上。目前占据主导地位的浓香型白酒，其产量都是最大的，销售占比高达51%，而酱香酒产量占有率不到5%，销售额占比也只有15%左右。酱香酒想要拉下浓香酒爬上产销量最大的地位还是很难的。但是这不影响其将会是最为抢手、做受欢迎的香型白酒。茅台酒近年来的突飞猛进，2020日4月23日最高股价1265.68，1.5万亿市值，飞天茅台酒市场价格已经上涨到2250元一瓶左右，有这样一个白酒大哥带着，也拉高了酱香酒价格高度，同时也得到酒友们的认可。由于茅台酒的高价，且供不应求，不是人人都能入手，而酒友对酱香酒需求又在激增，酱香酒市场情况非常乐观。相信酱香型白酒未来的市场前景一片光明！小六酱酒人，坚持传统工艺纯粮酿造，用工匠精神去做好每一款酒，为各大酒友献上高性价比、良心的纯粮酱酒。作者小六（deyujiuye666）

共享寄存柜今年刚刚兴起，整个行业还处在跑马圈地的状态，目前做的比较好的有万邦物联网，甩手空间，小铁，老铁等

怎么说呢，能在现有方案下提供更好的解决方案就是有一定前景。 以小铁为例，小铁智能共享寄存柜现在有4000多加商户再用，为什么这么多商家在用呢？因为提供了更好的更省钱的解决办法。商户不需要出钱了，也不需要出人了，小铁提供更省空间和人力的解决方案。所以就用了但是，商户也得考虑几个问题是不是足够稳定，是不是足够好质量，无人值守就是意味着问题少。 需要大量的案例和运营积累。方案是不是更符合自己的场景，符合自己的需求。

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我认为茅台这家企业在未来还会继续成长的，因为这家公司所拥有的各方面的实力都是非常强大的，而且我们国家的文化是非常有利于茅台的发展的，因为我们国家的白酒文化受到了很多年轻人以及成年人的欢迎，所以这种文化在短时间之内是不能够被打破的，茅台就能够有很大的发展空间的。虽然茅台集团在目前一段时间一直处于下跌的趋势，但是我认为在未来肯定会得到反弹的，因为目前只不过是白马股的普遍下跌造成的一种结果而已，如果在未来能够继续拥有业绩支持的话，肯定会迎来比较大的发展的。一、白酒文化是有利于发展的。之所以强调白酒文化是因为我们国家对于白酒文化是非常推崇的，而且每天对于白酒的消耗量都是非常巨大的，既然我们国家的文化如此的繁荣昌盛，那么我们国家相关的文化的产品的需求量肯定是非常多的，并且茅台作为最大的一家企业承载着很多人的期望，并且白酒文化属于宏观大环境，在这种宏观大环境的影响之下，茅台酒肯定会迎来更好发展。二、茅台的利润是相当高的。其实大家都是明白的，茅台酒的利润相当的高，利润率能够达到80%以上，也就是说2000块钱的茅台酒的价格基本上能够拿到1600块钱左右的利润，这对于茅台来说是非常乐观的一个数字。这也是茅台业绩一直增长的一个最重要的原因，利润增长能够带动业绩更好的发展。三、茅台的品牌效应是非常明显的。我认为茅台最厉害的就是品牌效应，很少有其他的品牌效应能够达到茅台白酒这样的品牌效应的，只要想起茅台就能够想到白酒，只要想到白酒就能够想到茅台，其实这两个概念连接在一起了，这对于白酒和茅台都是有利的。我认为以上三个方面都是茅台所拥有的三大优势，这三大优势对于茅台的未来的发展来说都是非常有利的，每卖出去一瓶酒基本上能够获得80%的利润，而且茅台酒在社会当中的认可度是非常高的，人们只要提起白酒就能够想到茅台酒，而且茅台酒已经成为了价格比较高的一种白酒，并且在富人阶层拥有很高的知名度，在穷人阶层也拥有很高的知名度，因此我认为在未来肯定会获得大发展。

贵州的酱香型白酒行业发展如何?一起来了解一下。一、白酒行业经营现状：据中商产业研究院数据库显示，2018年1-10月全国各省市白酒产量为72.79亿升，其中，2018年1-10月贵州省白酒产量位居第7，占全国总产量的4.04%。2018年1-3季度贵州省白酒产量呈小幅度下降趋势，下降幅度有所加大;2018年3季度贵州省白酒产量相比1季度下降0.97万千升，下降10.07%。2018年10月贵州省白酒产量为2.82万千升，同比下降12.7%。从2012年开始，贵州深入实施白酒产业发展战略，结合市场不断转变生产经营发展思路，推动白酒全面升级。在全力发展以茅台酒为代表的酱香型白酒的同时，贵州提出“酱浓并举、兼有其他”，培育了一批白酒特色品牌，目前，贵州省已经形成了包括酱香型、浓香型、兼香型等香型、中高端产品并举的格局。近年来，贵州省白酒产量整体处于增长态势。数据显示，2012-2017年贵州省白酒产量年均复合增长率为11%，2012-2016年贵州省白酒行业产量逐年增加，2017年产量略有下滑。2018年1-10月贵州省白酒产量为30.6万千升，同比增长0.9%。遵义是中国三大名酒“茅五剑”之一的茅台酒的故乡，贵州全省九成左右白酒都是出于遵义。数据显示，2018年1-10月遵义白酒总产量为41.34万千升，占贵州省白酒产量的88.4%。贵州省白酒制造业经营情况稳步提高，2017年贵州省白酒制造行业销售收入为828.6亿元，占同期全国白酒制造业销售收入的14.65%;利润总额为420.3亿元，占全国白酒产业利润总额的40.87%。从盈利能力来看，整体而言贵州省销售利润率远远高于全国平均水平，两者差距每年保持在30%以上。2017年贵州省白酒制造业销售利润率高达50.72%，远高于全国平均水平18.19%。二、贵州省白酒企业格局除了茅台酒，贵州省还有鸭溪、赖永初等酒业公司获得了“中华老字号”称号，并有十多枚白酒注册商标获得“中国驰名商标”。近年来，茅台酒通过结构调整，实施合理的营销策略，从供给侧主动适应市场;而在需求侧，城乡居民收入持续增长，消费结构不断升级，“喝出健康来”的茅台酒市场反映持续向好，生产保持稳步增长，有力带动中高端白酒联动发展，酒制造业不断巩固第一支柱产业地位。根据《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》显示，支持茅台集团推进酒业、上下游一体化、金融投资和其他多元化四大业务板块全面发展，到2020年实现千亿级企业的目标，在集团内培育2-3个上市公司，进一步巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌地位，把茅台集团打造成产融结合的国际化酒业投资控股集团。充分发挥茅台的品牌、市场等优势和带动作用，通过“一企一策”、精准扶持，大力培育以习酒、金沙、国台、董酒、珍酒、酒中酒、青酒、贵酒、安酒等为第二梯队的重点骨干企业,不断增强全省白酒产业发展核心竞争力，到2020年，力争将习酒、金沙打造成50亿级企业，将国台、珍酒、贵酒打造成20亿级企业，将董酒、酒中酒、青酒打造成10亿级企业。

据中商产业研究院数据库显示，2018年1-10月全国各省市白酒产量为72.79亿升，其中，2018年1-10月贵州省白酒产量位居第7，占全国总产量的4.04%。2018年1-3季度贵州省白酒产量呈小幅度下降趋势，下降幅度有所加大;2018年3季度贵州省白酒产量相比1季度下降0.97万千升，下降10.07%。2018年10月贵州省白酒产量为2.82万千升，同比下降12.7%。从2012年开始，贵州深入实施白酒产业发展战略，结合市场不断转变生产经营发展思路，推动白酒全面升级。在全力发展以茅台酒为代表的酱香型白酒的同时，贵州提出“酱浓并举、兼有其他”，培育了一批白酒特色品牌，目前，贵州省已经形成了包括酱香型、浓香型、兼香型等香型、中高端产品并举的格局。近年来，贵州省白酒产量整体处于增长态势。数据显示，2012-2017年贵州省白酒产量年均复合增长率为11%，2012-2016年贵州省白酒行业产量逐年增加，2017年产量略有下滑。2018年1-10月贵州省白酒产量为30.6万千升，同比增长0.9%。遵义是中国三大名酒“茅五剑”之一的茅台酒的故乡，贵州全省九成左右白酒都是出于遵义。数据显示，2018年1-10月遵义白酒总产量为41.34万千升，占贵州省白酒产量的88.4%。贵州省白酒制造业经营情况稳步提高，2017年贵州省白酒制造行业销售收入为828.6亿元，占同期全国白酒制造业销售收入的14.65%;利润总额为420.3亿元，占全国白酒产业利润总额的40.87%。从盈利能力来看，整体而言贵州省销售利润率远远高于全国平均水平，两者差距每年保持在30%以上。2017年贵州省白酒制造业销售利润率高达50.72%，远高于全国平均水平18.19%。

现在酱香型白酒市面上很多，一些企业浑水摸鱼。 比较知名的有：茅台酒、贵州贵酒、赖茅、郎酒等 一瓶贵酒从原料进厂到成酒出厂，至少要经过五年。期间分两次投料、九次蒸煮、八次摊晾，并要加曲、高温堆积，入池发酵，取酒、贮存、勾兑等，在漫长、独特而神秘的生物反应过程中，窖池和空气中庞大的微生物族群的共同作用下，各类有益微生物尽数落定于酒体之中。

拓展西北市场的前站 西安地处中西部两大经济区域的接合部，是西北地区通往西南、中原、华东和华北的门户和交通枢纽。西安市常住人口已达900余万人，其中城镇人口580多万。在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。西安的比较优势突出地表现在3个层次上：世界级的旅游观光资源优势，国家级的科研教育和高新技术产业基地优势，区域级的金融、商贸中心和交通、信息枢纽优势。通过深化改革和扩大开放，西安正在成为我国重要的内陆开放城市。陕西是酒品消费大省，仅白酒消费一项，年消费量就达16万千升。众多的酒水厂商正在密切关注着陕西，意图进军陕西市场，因为这里是拓展西北市场的前站。欲进入陕西，就得先了解西安酒类市场。 流通市场有待规范 目前，西安市酒类行业管理由西安市商贸局负责。早在2006年，商务部下发《酒类流通管理办法》后，相关部门就要求西安生产、经营酒类商品的企业要按照国家有关要求，实行酒类商品随附单制度。但仅有行业内一些代表性的大企业认真贯彻执行。直到2008年春节前，酒类流通随附单才逐渐在行业内受到严格管控和重视。该办法的执行，使得酒类流通市场更规范，但似乎在管理力度、深度、广度方面暂时未能出现明显效果。 地产品牌称霸市场 整个西安市场白酒消费容量约25亿元，其中浓香型白酒占75%，凤香型占到10%，兼香型约占5%，酱香型、清香型及其他香型约占10%。呈现地产酒强势崛起、外地名酒瓜分市场的格局。按照地理特征，人们习惯将陕西划分为3个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。据了解，陕北和关中地区52度的高度酒比较畅销，秦岭以南地区45度酒相对好销。从陕西省来看，浓香型占到市场的70%以上。 西凤、太白作为陕西地产品牌，近年来在新品的开发上以裂变式的方法呈现出品项数量的级数增长。在中、低端产品上，繁多的品类出现在终端店面中，消费者几乎别无他选。依靠掠夺式占领，消费者逐渐对西凤、太白品牌形成了一定的忠诚度。 西安中档市场，地产酒以西凤15年、6年陈酿酒为主力领军，外地酒则以泸州老窖百年带头，洋河蓝色经典也开始逐步进军西安市场，大多消费集中在A、B类餐饮终端。促销手法原来集中在以烟促酒上，而洋河蓝色经典则是借助于“奥运加油，勇者夺金”的刮奖手法。 低档市场仍然集中在太白、金六福等流通性产品，价格空间较小，消费场所大多集中在C类餐饮及县级、农村婚宴等。 西安高档市场的竞争已进入了白热化阶段。高档酒目标消费群在酒店里消费的价位一般超过150元/瓶。优势品牌集中在茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊、西凤15年陈酿等。五粮液的市场表现一直比较稳定，拥有大批固定的消费群体，是名酒中走量最大的，主力依然表现在流通渠道；茅台去年以来的上升趋势比较明显，该产品本身产量较少，受到更多消费者忠诚与青睐，主要表现在餐饮渠道；剑南春在西安有一定的市场基础，但近几年来运作较为平稳，在200元以上价位的名酒产品中表现平平，销售势头一般，主要集中在流通渠道。 国窖1573作为超高端白酒也拥有一定的市场份额，经过陕西天驹集团在餐饮终端的强势运作、在对核心消费者的引导上做足功夫，目前在西安市场一路领先，供不应求，几度出现井喷之势。其次为水井坊，虽有一定市场份额，但在销售额上没有太大的突破。 餐饮市场加价率高 近年来，西安市场名优餐饮店迅速增多，中菜皇、粤好海皇、大香港鲍翅酒楼、王子饭店、王子经发会馆、苏浙汇、东海渔港、盛豪轩、阿林鲍鱼、志诚酒店等都非常知名。 西安餐饮市场，A类酒店150家—200家，B类酒店近千家；此外，还有大量的C类酒店。西安餐饮非常发达，酒水消费量可观。 五粮液、五粮春、茅台醇、泸州老窖、水井坊、国窖1573、西凤六年、西凤十五年、洞藏太白的进店费从1万元到10万元不等。除进店费外，还有赞助费、进场促销费、人员管理费、服务员开瓶费等。西安买店情况比较普遍，费用3万元—10万元/季度。 酒品进入餐饮终端零售，加价率至少也在60%—80%以上。流通性较强的高端产品加价率至少也在45%以上。目前，西安市场餐饮终端酒品价格带集中在168元—298元/瓶之间，基本占据了日常中高档餐饮消费的80%以上；其次为600元—900元价位，约占15%；其余5%就为超高端消费了。 商超：通向消费者的桥梁 西安商超业态很发达，外资、本土连锁超市都开有分店。目前，西安市场有家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花等国际卖场共计8家店，华润万家、爱家、人人乐、好又多等国内连锁卖场约35家；海星超市、三棵树、红珊瑚等当地便民连锁约200余家。附带酒类销售的百货商场（店中店），有巴黎春天、金花、开元、兴正元、百盛等10余家。由于国际卖场麦德龙的会员制、家乐福的店面位置不佳等因素，更多西安消费者还是选择了目前在西安网点较多、便民性较高的卖场，如华润万家、爱家、人人乐。 西安市场商超渠道的白酒主导品牌集中在地产酒西凤、太白，尤其是西凤15年、6年陈酿酒；其次为泸州老窖系列，近年来，借助于国窖1573的品牌支撑，泸州老窖系列产品均有较好的市场表现，在商超渠道中泸州老窖百年、8年陈头曲、6年陈头曲表现都不错。 消费者对商超的信誉度较为认可，因此，商超渠道也是茅台、五粮液、国窖等高档名酒的重点销售渠道之一，特别是西安高档百货商场的酒柜，更是高端产品的集中销售场所。 西安市场白酒品牌进场费相对比较稳定，基本处于条码费500元/个单品，各商超系统大同小异。基本没有某个系统提出过高的进场费用。其次均是同供货商签约时必要的节庆费、赞助费、堆头费等，与全国各地大同小异。 自进入2008年底以来，西北最大的品牌运营商陕西天驹实业股份有限公司率先开设了“西安名烟名酒城”连锁专卖，截至目前，在西安已经开设店面19家。时尚的装修风格、丰富全面的产品线、专门设立的品鉴区、货品质量跟踪保证、实惠的价格，为名优品牌酒类与消费者之间架起了一条高速公路。 批发市场日趋势微 西安酒类批发市场目前仍然集中在丰庆路、国亨批发市场、自强路批发市场。 丰庆路酒类批发市场人流量、交易量最大，货品种类也最全面，因其经营多年、是非常成熟的批发交易场所，在西安周边知名度也比较高。西安周边很多的商家可以迅速在此市场了解任何品牌的销售信息并进行货品采购。 国亨市场规模也较大，并且涉及到一些省外的批发交易，西安的酒类经销商对于国亨市场发货都较为谨慎。 其余如自强路批发市场一类的小型批发市场，大多属于批零兼营，辐射面主要是市内临近的居民及小型商店，中低档白酒占主导，在酒水流通上的功能越来越弱小，逐渐被商超、烟酒店所代替。 批发市场中的主导品牌大多还集中在西凤、太白系列。一些中高档名酒或地产酒，受市场环境影响，近几年大多集中在餐饮或零售终端，减少了批发市场这一环节，切实注重了经销商区域市场保护的作用。 凤香鼻祖多香共舞 在西安白酒市场，最初是以西凤酒的凤香型为主流代表的。但近年来，外地品牌及本地品牌群雄逐鹿，市场竞争激烈，循序渐进的改变了以凤香型为鼻祖的香型喜好，消费者仍然对浓香型白酒有所偏好，约占到75%，其次为近年来流行的兼香型，如西凤15年、6年陈酿，新郎酒9年、3年等。其他香型目前占据市场较少。 西安市场目前主流度数集中在45度、52度两种。中档产品大多集中在45度，如洋河蓝色经典、西凤15年、6年陈酿，华山论剑20年等；低档产品大多集中在52度，如金六福、二锅头、老白干等；高档产品仍然集中在52-53度，如茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等。 主流价位集中在168元—298元之间；高端集中在600元—900元之间。 促销手段无新意 西安市场促销方式大多还集中在促销员对消费者的品牌推介及引导上，并无太新意的推广手段。促销用品集中在随酒赠烟、打火机、刮奖等常规手法，随酒赠烟的方式深得消费者认可，泸州百年、西凤6年、15年等都采取这种促销方式。 西安市场白酒大多采取上市品鉴会、新闻发布会等形式进行品牌推介、招商布局。广告集中在户外媒体、楼宇广告、平面广告、车体等主要方面。 新品入市必经之路： 与当地经销商合作 任何一个品牌想在西安市场取得成功，都不能操之过急，必须稳扎稳打，终端入手，稳步推进。近年来地产酒西凤、太白系列强势崛起，更多的OEM合作，促进了西凤、太白在当地市场的群体效应，给其他品牌在西安市场的拓展造成极大压力。 但地产品牌过度开发，品牌辨别变得困难起来，促使消费者由跟风消费变得理性，逐渐开始对名酒品牌靠拢。 西安白酒市场，销售渠道最终将成为消费者购买的主要渠道。厂家首先要做好拓展西北市场的规划，与当地匹配的经销商合作，才是良好开端。如果厂家将自己的产品当作品牌去运营，首要选择的就是运营商，离开当地强势的品牌运营商及其渠道的资源优势，任何一个品牌的推广都将受到严重的制约。 因此任何一个品牌拓市之初，首先要明确自己品牌的切入渠道、阶段目标、有效终端的树立、网络布局等全面的规划。要根据品牌、渠道、终端做到有的放矢，不可冒然行事，否则会造成投入过激、将自己的品牌运营费用拖入泥潭。