秦池酒厂企业文化，秦池酒业给了我们什么启示

酒厂必须要靠产品质量为根本，不能因为受欢迎就开始以次充好，以利益为上，做产品一定要保证要保证质量，才能长长久久~不仅仅是秦池，酒鬼酒也走了一样的老路，所以酒企很容易走这样的道路，为了扩充销量而放弃了销量，最终犹如饮鸩止渴，无疾而终。旧有秦池，今有中池，中池没有走秦池的老路，而是保证了酒体的稳定，中池酒宁可牺牲销量也不牺牲质量，在当今酒业里面实数难得。产品短暂的红火不算什么，长期的红火才能长长久久。

以下信息希望可以帮到您。在上个世纪90年代，在山东一个小县城里，“秦池酒”诞生了，在创立3年的时间里，生意一直惨淡。直到1993年一个空降的厂长“姬长孔”的到来，根据姬长孔的叙述，他刚到秦池的时候，可以说秦池就是烂摊子，每年只有一吨的产量，连续的亏损，在姬长孔的不断的考察后，就决定将“秦池酒”进军东北、华北、西北。但是姬长孔觉得只有有着酒文化的地区，“秦池酒”才会有翻身的可能，姬长孔的第一站是沈阳，俗话说“理想很丰满，现实很骨感”，初到沈阳的姬长孔就发现没有他想象的那么简单。就狠下了心，拿出了50万向当地电视台投放了短期广告，又在街上发动免费品尝活动，又出示了相关的质检报告，就这样“秦池酒”在沈阳的名气越来越大。就这样还没有达到姬长孔的预计。于是姬长孔又凭借不错的人脉，搞来了一台“飞艇”，于是沈阳上空一台拉着横幅的飞艇飘然而过，还不停地在撒着传单。于是“秦池酒”一下就火了起来，短短时间“秦池酒”就上了沈阳各商店酒店的柜台，就这样秦池酒在一年时间内的销量，就已经远远超越了其他酒品牌。就这样姬长孔一年内积攒了成本，也就是这个时候他看到了更大的舞台“央视”，于是1995年11月8日，他带着3000万来了，但是谁曾想竞标刚刚开始，孔府宴酒就报了6298万，这一下子姬长孔的心就凉了一半有余。但是既然来了，于是姬长孔硬着头皮喊了6666万元，这一次再也没有其他人跟拍了。1995年“秦池酒”拿下了标王这一把不得不说。姬长孔又赌准了，在央视播出后，一时间“秦池酒”就火爆全国。营业额直接打到9.5亿元。1996年“秦池酒”又一次拿到标王这一年姬长孔万万没有想到，在去年“秦池酒”的成功后，引来了一批狼，在这次竞标中一瞬间就被喊道2.2亿元，这次姬长孔真的是头一热，直接竞拍3.2亿元。要知道秦池一年的盈利也就只有一亿元左右。就在秦池刚刚斩获荣耀过后，恶讯来了秦池被查出，它用从川地收购的散酒勾兑产品，而且作坊简陋，一派二流形象，更被央广负责人谭希松爆料防伪标志都是劣品。这一消息曝出，秦池酒销量直接一落千丈，再加上央视广告的投资，秦池酒的财务直接崩溃，短短时间秦池直接崩盘，就连商标都已经被拍卖。“秦池”从山东潍坊市临朐县的一个年产不足1万吨的小酒厂，发展为年销售额突破10亿元的名牌企业，秦池用6年的时间攀上了巅峰，却用更短的时间又跌入了深渊。

　　得三北(西北、华北、东北)者成诸候,得京沪者得天下　　请参见下文:　　20年代美国最伟大的广告大师克劳德·霍普金斯在他的<<科学的广告>>一书中曾经不太经意的写下过这样的一段文字:　　我所看到过的很多经营危机大都是因为下面的这几种原因:做事太过分，在潜在机遇面前不够大胆,看不起保守作风而仓促行事,害怕竞争者可能比自己走得更远或者是爬得更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑!　　对于任何一个企业家，在开始他的辉煌生活的第一天能够看到这些文字，并将它背诵下来，那么他是幸运的,因为在80多年后的今天，我们所看到的绝大多数的企业危机仍然无非是霍普金斯罗列过的这些原因引起的.　　秦池,爱多,玫瑰园,飞龙,巨人,三株,太阳神.亚细亚.........这些曾经让我们耳熟能详的名字，无一不是风光无限的企业,但是他们走了多远，他们就想昙花一样，在你不经意间爆发，也在不经意间消失,但是留下了太多太多的思考.....我愿意与大家一起探讨这其中的奥秘!　　今天我们先从曾经的标王秦池说起 我加的标题就是　　秦池,没有永远的标王　　在一片本不属于自己的天地里，呼啸而起，创造奇迹,顶多算一个"强人";然而,能够在一鸣之后,竭力的遏止内在的非理性冲动,迅速的脱胎换骨,以一种平常的姿态和形象的持续的成长，才算得上是真正的大英雄!　　中国企业圈,有一种特殊的,宜于奇迹萌芽的土壤.　　这可能更东方人的审美趣味有关,我们总渴望有一些超出常规和想象的事件发生,病以此为兴奋剂来刺激我们的感官，因此,我们往往乐于看到奇迹的发生，并大声的将它传播!　　然而,任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样的一些特质:非理性的,激情的,超常规的,不可思议的。总而言之,它不是理性的儿子.　　这样,我们需要来研究的是:作为奇迹创造者的本身,能够在一鸣之后,竭力的遏止内在的非理性冲动,迅速的脱胎换骨,以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一分子.　　这是是一中中庸的回归，但这用时更是一个活得更长久一点的生存之道.　　得"三北"者成诸侯　　至今,正营级退伍军人姬长孔还清晰的记得他到山东省潍坊市临胞县秦池酒厂报到那天的情形，几间低矮的平房,一地的大瓦缸,厂里杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个,每年白酒产量一万吨左右，产品从来没跑出过潍坊地区.　　姬长孔在临胞当地算得上是一个人才,六年前转业到地方后，他担任临胞县食品公司经理，半年后食品公司扭亏为盈，不久调任县饮食服务公司经理，又半年，再次扭亏为盈.然后，他又接到去县里最带的亏损户秦池酒厂担任经营厂长的任命!　　一开始，姬长孔显然对这样的调动十分的不乐意，"这不是欺负老实人吗"他无不恼怒的对前来找他谈话的"组织上的人说".可是,当县长亲自跑到他家里"三顾毛庐"的时候，他"没有办法"了，以后的种种迹象表明，军人出身的姬长孔仍保持着对上级绝对服从的职业传统，在这个意思上，他大概还不是一个真正的现代企业家或职业经理人,就是在秦池最火暴的1996年,当有记者问"如同组织上把你调到一个新的岗位,你会怎样想?"时,他迟疑了一下回答还是"服从组织的安排".　　刚到秦池酒厂的时候，秦池一年的销售额不足2000万.员工倒有500多人，举目四望,企业的前途一片茫然.山东历来是白酒生产和消费大省,1993年后，孔府家酒以其浓郁的文化北京和独特的广告定位已经在市场上站住了脚跟，其实.当姜文,王姬主演的<<北京人在纽约>>红遍大江南北的时候，孔府家酒邀请了有旅美北京的王姬担任品牌代言人.在一个爱意荡漾的黄昏中,一架空中客车翩翩飞临,归来的王姬与亲人真情相拥,古意盎然的豪华客厅,白发飘飘的老者写下了一个笔意酣然斗大的一个"家"字.孔府家酒及时出现，一句画外音"孔府家酒,让人想家".把情绪推向了高潮.就是这条当时乃至现在都堪称制作经典的广告片把孔府家酒带进了全国性品牌的行列.在这样的竞争对手面前，寒酸的秦池几乎找不到一点抗衡的机会.于是,姬长孔把目光移出了被孔府家酒泡得有点醉醺醺的山东.　　天气寒冷的东三省成了姬长孔首选的市场目标，一个十分有趣的现象是,在90年代末的将近20年中，几乎所有在中国市场获得成功的国产品牌,无一不是从打"三北"市场(东北,华北,西北)起家的.大抵也这个三个市场幅员广阔，人口众多，而民众收入不高，性情梗直.消费心态不太成熟，适合那些价格低廉，品质一般而需求量大的日用消费品!相对而言,处于原始积累，创业阶段的国产品刚好适合这些地区的消费需求,更重要的是，它们在"三北"东冲西闯,不会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击.其实，直到今天:得三北者成诸侯，得京沪者得天下.仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则!秦池把第一个目标对准了天气寒冷，喝酒人口众多的东北，显然是一个明智的决定!　　到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅,7月，他赶到吉林，在那里他有不少的朋友和战友,以为可以得到帮助，那些东北汉子也是胸脯猛拍,大包大揽.姬长孔惊喜无比，天天穿梭在新来朋友的圈子里，可是饭请过不少，酒了喝醉了无数回,有热情并没有商业经验的朋友和战友门并没有帮他卖出多少白酒.悟性极好的姬长孔隐隐意识到，在家靠父母，出门靠朋友 式的市场推广其实走不了多远。市场的决胜还有待于市场化的手段和智慧!于是,他迅速移师沈阳,从头再来!　　在沈阳，他找不到一张熟悉的脸孔,可是他却随身带来了一张人人都熟悉的纸片:50万现金支票,这是秦池最后的家当."我当时想，要么成功，要么死亡.不死不活的状态太让人难受了"姬长孔日后回忆说:如果沈阳打不下来，我在也没脸回秦池了!　　在沈阳，姬长孔打了一场漂亮的攻城战役，他在当时的电视上买断段位,密集的投放广告，然后跑到大街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒!然后又跟当地的技术监督部门搞好关系，请他们做出质量鉴定报告,并向消费者郑重承诺.最轰动的一招是，他租用了一艘发飞艇在沈阳闹市上空游弋.然后撒下数万张广告传单,一时间场面十分壮观混乱,引来无数是非争议!在1993年的中国,是一个:只怕想不到，没有做不到的年代，市场经济的概念刚刚浮出水面,各种奇门八卦式的促售手段都被允许尝试,政府部门如果能国在企业的市场运动中充当推进者的角色,便被认为是支持改革的举动.在这样的游戏规则和社会觉得都十分混乱的氛围中,声音最响.胆子最大，出招最奇的人无疑是最大的赢家!　　20天不到，秦池酒在沈阳已开始被为熟知并热销,姬长孔迅速的在媒体上发布"秦池白酒在沈阳脱销"的新闻.并用上了一些极富传奇色彩的字眼:两个山东大汉.怀揣20万,19天踹开沈阳大门······很显然,姬长孔是一个十分善于造势的人,他懂得怎样利用任何现有的社会资源，他懂得怎样吸引大众的目光!　　仅仅一年时间，价位低而宣传手段大胆的秦池酒在"三北"市场寻组的走俏，销售额节节上升,这段时间，姬长孔长期的转战各地，他住十来元甚至几元钱一天的地下室,每天吃的主食是面条，他还指令从临胞开出的货运车必须带上一大袋子青菜,他和他的手下就没有烩一锅葱放上几株青菜了事!这期间的节俭与日后在梅地亚中心一掷亿金构成了鲜明的对照!　　如果没有后来的"标王事件",姬长孔和他的秦池可能会开拓出另外一番天地,他会继续在三北市场上勤恳耕作,为争得那部分市场分鹅苦苦拼搏，企业也将以较为稳健的速度积累他的财富.　　可是，机遇却偏偏选中了秦池,给了它一个灿烂的瞬间!