茅台价格下降应如何应对，以前月份进原材料未付款几个月后付款但原材料已经用完但

调整成本

供大于求

近期多类茅台售价全线下跌，53度飞天（2021）原箱价已经由10月26日的3750元跌至最新的3400元，散瓶飞天也降到了2660元。即使降价幅度真的很大，但对消费者而言整箱还是贵啊，关键是也不见的谁都能按照这个价格买到。我个人认为茅台下跌的原因有以下几点：一、茅台酒的拆箱政策全部取消 之前茅台弄过了一个“拆箱令”，当时目的是为了加大控价稳市的力度。除了拆箱销售，还出台了取消线上“抢购”门槛，这样就能全部投放市场，实现库存清零。没想到的是，拆箱令执行后，茅台酒价不降反升，整箱的飞天茅台成为“稀缺品”。在茅台酒拆箱政策取消的情况下，由于箱装茅台供给的增加，原箱酒不再稀缺，导致箱装价格将出现回落。茅台价格下调是销售价，而不是出厂价，所以，并不会影响到公司业绩。 二、消费能力下降白酒消费需求和宏观经济景气度有一定的相关性，自疫情以来，地产、金融、教育、游戏等行业景气度的下降，对茅台消费需求也有一定抑制。茅台价格的下跌短期将对白酒板块情绪造成直接影响，拉长看的话，茅台价格下跌也会影响其他白酒的提价预期。三、近期供应量突然大增 因为之前业内出现了茅台炒作乱象，导致茅台价格一升再升，冒出来很多酒贩子想要从中牟利，加上近期投资人都在观望这种乱象何时能得到惩治，所以也不敢冒然接盘，最近几年茅台酒涨幅有点大，从周期来讲，的确是到了要回调的时候。所以，未来白酒行业的投资机会仍在中高端，即使强调“酒是喝的，不是炒的”，但白酒“贵”的属性会越来越普遍。

白酒业界中做到一哥的贵州茅台，与创阶段新低差距很小了。最近有不少对贵州茅台后市担忧的声音，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至有人发出了更离谱的声音："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"但是在学姐的意识里：贵州茅台就是我们A股中价值投资的首选，提倡坚持入股和长期看好。在价值投资方面，很多行业的龙头股都非常不错。我整理了很久的A股各行业的龙头股名单。对于要购入哪支股票还没有明确想法的朋友而言，买龙头股是最好的选择。很快捷点选此链接就有了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就现在时间段来看，短时性的降低，大部分影响因素来源于市场规则。由于这轮行情炒作的是成长性，虽然一线白酒行业业绩很好，但却增长的速度很慢，丢失了"成长性"这个关键点，仅此而已。老话说的话，好的一份股票，不会败给钱，只会败给时间。白酒从基本面上来看，还是很好的行业，贵州茅台还是那个A股中无敌的王者。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，在高端酒方面，价格一直都很高那从段时间看来的话，在端午、中秋、春节这类传统节日，或是在摆宴席时等消费需求下来拉动下，整体拉动销售延续了向好的趋势。根据价格来分析，贵州茅台批价从未下降，甚至上升，从数据可以看出：茅台箱/散装批价目前分别为：3300-3400元、2750-2850元，价差较5月有所收窄，散装茅台大幅上涨。系列酒新增产能将分批投产，有望成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价情况也有希望反馈在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升根据中长期看，伴随着国人理性饮酒的意识的增长，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量出现下降，行业开始步入"量平价增"的新阶段，但与此同时中低端酒类销量下滑，高端酒类市场在持续地扩大，行业也努力在向高端以及更大的企业靠近。在行业规模上，2017 年高端酒的年销售额约1000亿元，2019年高端酒规模约1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。在白酒行业吨价上面，由2017年的4.7万元/吨提高为 2019年的7.2万元/吨，复合增长将近15%。依据机构分析，在2018-2023年期间内高净值人群数量复合增速为8%，随着高净值人口的增加和居民可支配收入的增加，行业消费升级趋势还将持续。不过在这几年，茅台的白酒批价及零售价稳步上行，公司也在慢慢的获利。如果想知道关于贵州茅台的更多看法和观点，我也整理了其他机构的行业研报，以供你们剖析，下方链接自取：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结按照短期来讲，端午节前后的白酒动销依旧繁荣，在高端酒方面，价格一直都很高；以中长期来看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升。就在目前这种状况下，很可能一线白酒茅台的业绩也会非常理想，并且实现稳健增长。以现在的走势情况来看，目前已经有下降的趋势了，但也属于左侧交易区间，考虑到趋势无敌，要是想抄底，建议等待股价企稳后再进行更好。由于篇幅受限，更具体一些的，我们也就不给大家展示了，想知道贵州茅台接下来的行情趋势，想要知道更多信息就输入股票代码，就能查询：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-08-19，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

应该从成本着手.未雨绸缪.供应链管理很重要

你只有顺应价格变化的规律，才能做成本的选择，所以你只有以不变应万变。所以价格变时对的，要是不变你就没利可图了。

大跌的主要原因是因为贵州茅台出现了各种利空的消息，在这些低空消息的影响之下，贵州茅台的酒价才会呈现下跌。这个情况主要跟很多投资人本身对贵州茅台的信心有关，因为贵州茅台的基本面基本上没有发生变化，这就意味着当市场上的贵州茅台的酒价和股票的价格发生变化时，很多人的投资信心非常容易受到信息面的影响。在贵州茅台出现了一系列的利空消息之后，很多人选择抛售贵州茅台，这才导致茅台酒的价格全线大跌。一、贵州茅台的多个品种的价格全线大跌。我们都知道之前贵州茅台的飞天茅台的价格已经达到了3600元左右，而在经过市场的酝酿之后，很多人纷纷选择抛售贵州茅台的各种酒，这也直接导致飞天茅台的价格下跌到了3000元左右。与此同时，贵州茅台的其他酒的品种的价格也出现了不同程度的下跌，几乎所有的品种都出现了10%以上的跌幅。二、大跌的主要原因是因为市场抛售。在出现这个情况之前，市场上出现了多个贵州茅台的利空消息，比如我们之前提到的消费税的出台，以及贵州茅台之前的回调需求。在这些利空消息的刺激之下，我们会发现市场对贵州茅台的后市行情普遍不太乐观，这也导致很多人想提前套现离场，通过这样的方式来止盈或止损。三、大跌的主要原因也跟市场的预期情况有关。这个预期主要指的是大家对消费力的预期，因为大家普遍觉得下半年或明年上半年的消费力整体下降，很多人对消费力并没有信心，所以大家普遍觉得贵州茅台后市的行情可能会继续下跌。在这样的负面预期之下，大家自然就会抛售贵州茅台，所以贵州茅台的酒会全线下跌。

不是矛盾喵。侧重点不同咩。商品价格下降 主要会引起需求量增加，它的幅度比获利减少那个程度要轻 。。。。。。就是LS上说的薄利多销。去年政治课上我纠结这个也纠结了很久。。。

你好！薄利多销呀，呵呵。希望对你有所帮助，望采纳。

由于考虑到节日期间茅台酒的供应情况，为了进一步控制茅台酒的价格，贵州茅台酒已在节前提前销售。正因为如此，市场上茅台酒并不短缺，导致茅台酒价格略有下降。同时，贵州茅台不希望茅台酒的价格继续上涨，因为它明显违反了茅台酒的饮用属性。白酒专家表示，仅茅台酒近期下滑的原因就有三个：一是近期供应突然增加，导致大规模下滑；第二，茅台炒作的混乱局面以前也曾出现过。最近，投资者正在观望这种混乱何时会受到惩罚，因此他们不敢轻率地接受要约；第三，茅台酒近年来略有增长。从周期的角度来看，现在确实是修正的时候了。茅台酒增加了市场供应，价格下跌是正常的经济学告诉我们，价格是由需求和供给决定的。茅台酒在中秋节之前开始增加市场。需求没有改变，但供应增加了。那么价格下跌也是正常现象。茅台酒是中国的国粹。作为一种稀缺资源，它具有保值功能。以前，许多经销商会囤积大量商品，不愿出售。茅台这次加强了监管，面对茅台的监管，经销商们不敢顶风作案。茅台酒在市场上一直不惜售，且供应较为充足，因此价格下跌到一定程度是正常的。茅台酒本身的价格周期也在下降。每年临近中秋节和国庆节，白酒价格，尤其是名酒价格都会大幅上涨，而在这一上涨的背后，其实有很多资金在炒作。为遏制这一不良现象，8月20日上午，国家市场监督管理总局在北京召开白酒市场秩序监督工作座谈会。多家白酒龙头企业相关负责人参加了此次研讨会。其实,这次研讨会的目的也很简单,就是给恶意炒作白酒价格的市场多点凉水,给市场炒作的气氛降温。对于目前整个市场的发展趋势，我们也应该形成一个清晰的认识，那就是茅台酒价格的上涨之前一直处于快速上涨的阶段。那么熟悉整个证券市场的人就会知道，一旦价格处于快速上涨调整阶段，必然会导致整个市场价格的回归，目前茅台的市场价格呈现回归趋势。

各位能不能说的具体点呀，应该从那几方面做工作呢？ 我们公司现在的情况是，公司去年都制定了目标今年要在去年的基础上增涨５０％的销量，考核方案都是围绕这个目标来制定的，今年遇见这行情销量增长缓慢有的甚至下降，业务员收入低，整体士气不足，怎样才能改变这种局面，请各位赐教！

各位能不能说的具体点呀，应该从那几方面做工作呢？ 我们公司现在的情况是，公司去年都制定了目标今年要在去年的基础上增涨５０％的销量，考核方案都是围绕这个目标来制定的，今年遇见这行情销量增长缓慢有的甚至下降，业务员收入低，整体士气不足，怎样才能改变这种局面，请各位赐教！

白酒行业中的龙头老大贵州茅台，与创阶段新低差距很小了。近来许多人都表达了对贵州茅台后市的质疑，像是这样的话：“大家还看好贵州茅台这只股票吗？”还有一些离谱的声音说：“贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？”但要是让学姐来说的话：贵州茅台属于我们A股中价值投资的榜样，可以坚持购入并且长期抱有期待。在价值投资方面，很多行业的龙头股都非常不错。下面将分享给大家我整理出的A股各行业的龙头股名单。对选择股票还拿不定主意的朋友，买龙头股很好的途径。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就看当下的这个情况，暂时的下跌大部分是受到市场纪律的影响。也是因为这次行情炒作的是成长性，即便是白酒市场业绩确定性较高，但却增长的速度很慢，丢失了“成长性”这个关键点，仅此而已。老话说的话，好的股票从不输钱，只会输时间。白酒从基本层面上看依然是很棒的行业，贵州茅台还是那个A股中的不败神话。一、短期看，端午前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格比较贵一点那么短期来看的话，在端午、春节等传统节日的时候，还有就是在摆宴席时等等的情况下，整个消费动力会大大的提高。分价位来看，贵州茅台批价在高端白酒中一直都平稳，偶尔还会上涨，从下面的数据看出：目前茅台箱/散装批价分别为3300-3400元、2750-2850元，价差比起5月有所减小，散装茅台持续上涨。系列酒新增产能将分批投产，对它成为贵州茅台的重要增长极，人们报以很大希望，关于非标类和系列酒的提价这些数据也有望反映在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力稳中有升依照中长期来说，随着国人越来越觉得要理性饮酒，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量不断下滑，行业进入“量平价增”阶段，但在中低端酒类销量有所下降的同时，高端酒类市场一直处于持续增长的状态，行业也努力在向高端以及更大的企业靠近。在市场需求规模上，2017 年高端酒营业额约为1000亿元，2019年高端酒总销售额在1600亿左右，2017到2019年三年总复合增速超越20%。在白酒行业吨价上，从2017年的4.7万元/吨提高为 2019年的7.2万元/吨，复合增涨大约有15%左右。遵照机构预测分析，在2018-2023年这一时间段，高净值人群数量复合增速为8%，随着高净值人口的增加和居民可支配收入的增加，行业消费进阶的趋势不会停止。不过在这几年，茅台的白酒批价及零售价逐渐稳步上升，公司的获利能力也是稳中有升。有关贵州茅台的更多关点和看法，其他机构的行业研报汇总整理了一下，供大家更好的去分析，可以点开浏览：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结从短期看来，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，高端酒的价格比较贵一点；以中长期来看，随着高端市场不断地前进，贵州茅台的获利能力稳中有升。有这种强大的背景支撑下，估计一线白酒茅台的业绩也能够稳中有升。以现在的走势情况来看，目前的通道还在慢慢下降，在左侧交易期间的范围，推测趋势强大，建议给点耐心，等待股价企稳后再抄底更佳。由于篇幅受限，贵州茅台行情趋势更具体的一些也就不展示了，如果想了解贵州茅台接下来的行情趋势，输入股票代码即可查看更多信息，就能够查询到：【免费】测一测贵州茅台未来走势

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我也求这个档案再看看别人怎么说的。

茅台股票突然大跌，没有发生什么，只不过是股票正常的涨跌而已。既然没有发生什么，既然是股票的正常的涨跌，那么官方肯定没有什么好回应的。事实上，在茅台官网以及相关网站，都就没有针对这一次大跌的回应。在A股市场，上市公司只会针对异常情况，才分别发布通告。譬如股价突然出现多个涨停或者跌停，譬如公司的经营出现重大问题，譬如公司实控人、高管被抓等等。股价的正常涨跌，上市公司是不会做出回应的。如果真的做了，反而有操纵股价的嫌疑。1.0 茅台股票大跌，是怎么一个情况？所谓茅台股票大跌，指的是1月19日茅台股票的下跌。当天，茅台股票开盘后，基本上没有遇到像样的抵抗，一路下滑，最终收盘下跌了2.6%。从波动的幅度来看，下跌2.6%根本就不算个事，用大跌来形容太过夸张。真的言过其实了，充其量就个调整而已。人们之所以用大跌来形容茅台股票2.6%的下跌，主要是从绝对值的角度来看待的。这一次茅台股票2.6%的下跌，涉及金额高达670多亿。从670多亿的金额来看，这个数据用大跌来形容，是可以的。因为670亿，超过了绝大多数上市公司的总市值了。譬如大名鼎鼎的苏宁易购，也就680多亿而已。横向的角度看，相对其它公司的市值，茅台股票跌去670多亿，确实夸张。不过从纵向的角度来看，回归茅台股票的本身，历史上茅台股票市值蒸发千亿的事情，时有发生，不值得大惊小怪。2.0 茅台股票突然大跌，官方没有回应的原因是什么在我们这些星斗小市民的眼中，股票一天蒸发670多亿，绝对是妥妥的大跌。但这个数字，在茅台官方眼里，根本不算个事。670亿的市值，不过是茅台股票市值的九牛一毛而已，其实九牛一毛都算不上。事实上，670亿2.6%的波动，在茅台官方的眼里，不过是是股票的正常的涨涨跌跌而已。股票有涨有跌，是常识。在茅台股票的历史里，一天涨或跌几百个亿，是非常常见的事情，他们早就习以为常，根本不会紧张。打个比方吧，在茅台2.5万多亿的市值里面跌去670亿，大概相当于一个中产从家里拿上万把块去买个摩托车而已，绝对不会伤根动骨，对大局毫无影响。既然这样，茅台官方肯定稳坐钓鱼台，根本不会搞什么回应。3.0 茅台股票突然大跌的市场因素到底是什么？如果大家熟悉巴菲特的话，肯定听说过“市场先生”理论（这个说法最初源自巴菲特的老师格雷厄姆）。这个理论大意是，股票市场里，情绪乐观时，人们会给予股票很高的报价；情绪悲观时，人们会给予股票很低的报价。消息面任何的风吹草动，都会引起情绪的激烈波动。茅台股票下跌的当天，针对茅台股票的市场情绪肯定是悲观的，这就是茅台股票下跌的根源。茅台股票的市场情绪，在当天之所以是负面的，主要由一则基金减持的消息引发。因为人们发现持有茅台股份最多的基金，竟然在上年第四季度减持了45万股茅台股票。这个信息，让市场情绪在一整天里，对茅台股票都处于悲观的状态，故茅台股票发生下跌是很正常的事情。不过，根据跌幅情况，我们可以看出，市场里还有部分情绪是乐观的，这是茅台股票仅仅跌了2.6%，而不是更多的原因。4.0 茅台股票突然大跌，真的意味着茅台不行了吗仅仅通过茅台股份下跌2.6%来判断茅台股票不行了，未免太过武断。股票市场里，几个点的波动，是非常正常的事情。根据这小小的波动来判断一个公司行与不行，毫无说服力。很多时候，就算公司股价跌了50%，都无法说明公司不行了。股票市场里，股价的波动，特别是短时间的波动，往往和企业的经营没有关系。更多是和市场情绪、资金多寡有关。因此我们不应该通过股价波动来判断一个公司的好坏。如果真的想知道公司的好坏，最好通过财报分析以及企业分析来判断。贵州茅台，不管是通过财报分析还是通过企业分析，我们都会发现贵州茅台是一家极好的公司，在A股市场里，可以跟茅台媲美的公司真的不多。在这里，具体的分析就不展开了，如果大家想知道的话，不妨多看贵州茅台的财报以及但斌对于贵州茅台的分析。最后，我想说的是，本文不构成任何的投资建议，仅仅是回答题主的问题而已。总之，炒股有风险，入市需谨慎。

处理客户异议,就是考验你的反应能力和对自己产品的熟悉程度,一般,只要妥善解决客户的异议,那么此次谈判成交的可能性就非常高,反之,如果处理的不恰当,就会失去很大的成功机会. 反应能力就是你能尽快想到妥善的解决办法,你可以把客户的异议尽快解剖,从你能回答的地方开始,尽量不要考虑多长时间,然后在边解答的时候想出关键异议的解决方法. 至于对自己产品的熟悉程度,就是你平时要下的功夫了,要想顾客接受你的产品,你要给顾客一个接受的理由,你就必须找出你产品的特点,也是优点,让顾客能够使用你的产品后带来相关的便利,享受或其他.质量问题是你们技术研发团队的问题,你能做的就是坚定自己产品是最好的,价格问题,这个就必须事先了解同类产品的各种价格,然后通过同比,找出自己产品跟它们的优劣,然后在顾客提出价格异议时,能快速地进行解决.

1、在客户异议尚未提出时解答，2、在异议提出后立即回答，3、过一段时间再延期回答（当异议显得模棱两可，含糊其辞，让人费解时。当异议显然站不住 脚，不攻自破时，当异议不是三言两语就能辩解得了时。当异议超过了销售人员能力水平时。当异议涉及较深专业知识，不易为客户马上理解时。）4、不回答：无法回答的奇谈怪论，容易造成争论的话题、废话，可一笑置之的戏言，异议具有不可辩驳的正确性、明知故问发难等。销售人员可以采取：沉默，装 作没有听见，按自己的思路说下去。答非所问，悄悄的扭转对方的话题。

通货紧缩——利弊 　　一般来说，适度的通货紧缩，通过加剧市场竞争，有助于调整经济结构和挤去经济中的“泡沫”，也会促进企业加强技术投入和技术创新，改进产品和服务质量，对经济发展有积极作用的一面。 　　但过度的通货紧缩，会导致物价总水平长时间、大范围下降，市场银根趋紧，货币流通速度减慢，市场销售不振，影响企业生产和投资的积极性，强化了居民“买涨不买落”心理，左右了企业的“惜投”和居民的“惜购”，大量的资金闲置，限制了社会需求的有效增长，最终导致经济增长乏力，经济增长率下降，对经济的长远发展和人民群众的长远利益不利。由此看来，通货紧缩对经济发展有不利的一面。为此，我们必须通过加大政府投资的力度，刺激国内需求，抑制价格下滑，保持物价的基本稳定。 　　与通货膨胀相反，通货紧缩意味着消费者购买力增加，但持续下去会导致债务负担加重，企业投资收益下降，消费者消极消费，国家经济可能陷入价格下降与经济衰退相互影响、恶性循环的严峻局面。通缩的危害表现在：物价下降了，却在暗中让个人和企业的负债增加了，因为持有资产实际价值缩水了，而对银行的抵押贷款却没有减少。比如人们按揭购房，通缩可能使购房人拥有房产的价值，远远低于他们所承担的债务。 通货紧缩——循环 　　实质债务加重→贷款人减少开支、出售资产→企业获利下降进而删减劳工成本、贷款人收入与资产价格下降→贷款人实质贷款增加、经济需求减少(恶性循环开始)。 　　由基本经济学理分析，通货紧缩是由于过度供给与需求不足所造成的。解决通货紧缩的积极方法，应以提振国内有效需求为优先，再辅以政府配合扩大公共支出，才可望舒缓通货紧缩威胁。刘根其文摘选答。

扩大内需

通货紧缩——治理 　　（一）宽松的货币政策 　　采用宽松的货币政策，可以增加流通中的货币量，从而刺激总需求。 　　（二）宽松的财政政策 　　扩大财政支出，可以直接增加总需求，还可以通过投资的“乘数效应”带动私人投资的增加。 　　（三）结构性调整 　　对由于某些行业的产品或某个层次的商品生产绝对过剩引发的通货紧缩，一般采用结构性调整的手段，即减少过剩部门或行业的产量，鼓励新兴部门或行业发展。 　　（四）改变预期 　　 　　政府通过各种宣传手段，增加公众对未来经济发展趋势的信心。 　　（五）完善社会保障体系 　　建立健全社会保障体系，适当改善国民收入的分配格局，提高中下层居民的收入水平和消费水平，以增加消费需求。 　　（六）恶性紧缩模型 　　 　　国家综合物价指数，只发行与国民数量相当的货币，后果货币无限升值，如战国时齐刀币，王莽篡汉时发行的法币。