白酒价格由哪里决定,讨论白酒价格的波动受哪些因素的影响

1,讨论白酒价格的波动受哪些因素的影响

1、成本因素物料成本、运输成本、人员成本2、市场消费群体高消费人群、中低档消费群、80后、90后喝酒群、政府采购群3、生活习惯当地经济发展开放情况决定消费习惯、生活习惯。
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讨论白酒价格的波动受哪些因素的影响

2,中捷酒场进宝酒32度价格

32度齐桓公白酒354元一箱 。白酒的主要成分是乙醇(酒精)和水(占总量的98%~99%)。作为一种高浓度的酒精饮料,白酒的酒精含量较高,一般为30~65度。另外还含有酸、酯、醇、醛等种类众多的微量有机化合物(占总量的1%一2%),它们作为白酒的呈香、旱味物质,决定着白酒的风格和质量。乙醇的化学能70%可被人体利用,1克乙醇供热能为5千卡。酸、酯、醇、醛等物质并没有多少营养,只是用来形成白酒特有的香味。
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中捷酒场进宝酒32度价格

3,决定酒价格的都有哪些因素

1.基础评级基本上所有的国家,无论是新世界还是旧世界都是大同小异,有一些最基础的级别。一般来说,最低等级都是日常餐酒级别,没有地理标志和标签的。往上走,是地区餐酒级别,酒源开始有所限制。然后就是法定产区级别,酒源的限制和要求就更多了。比如:法国的VDT、VDP、AOC2.法定产区以上进入法定产区级别后,才算进入精品酒的世界。在这个世界里,有三股力量在决定一个酒的质量。从哪儿来的Where,谁做的Who,用什么怎么做的How。已。
葡萄酒的味感,主要决定于甜味、酸味、苦味之间的平衡。在这忽略了咸味的作用。因为葡萄酒中盐含量很低,而且其含量在不同葡萄酒中的变化较其他呈味物质小。葡萄酒的味感质量(味感的平衡好坏)决定于这些呈味物质味感之间的和谐程度。在混合溶液中不同呈味物质的味感之间能相互掩盖,相互叠加,相互促进,但不能相互抵消。这些原则,既符合含糖量高的甜白葡萄酒和利口酒,又符合几乎不含糖的干白和干红葡萄酒。

决定酒价格的都有哪些因素

4,中国梦绵柔型白酒42度价格

中国梦绵柔刑白酒42度价格
洋河集团倾力推出主导品牌——洋河蓝色经典(天之蓝、海之蓝),凝结文明与精湛技艺为一身,唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香,五十年储存老熟特酿而成;再由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢,入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰,洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼,创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型,一杯在手,尽显您的不凡情趣。 品位洋河蓝色经典,品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀,您的情怀。 1.产品定位:有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待,同时满足礼品用酒,产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝 2. 产品特点:有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等,并可根据区域消费特征 作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。 3.产品包装:有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,...洋河集团倾力推出主导品牌——洋河蓝色经典(天之蓝、海之蓝),凝结文明与精湛技艺为一身,唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香,五十年储存老熟特酿而成;再由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢,入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰,洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼,创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型,一杯在手,尽显您的不凡情趣。 品位洋河蓝色经典,品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀,您的情怀。 1.产品定位:有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待,同时满足礼品用酒,产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝 2. 产品特点:有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等,并可根据区域消费特征 作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。 3.产品包装:有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。 4.产品诉求:有意味才有价值 世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀 5.产品文化:有文化才会更长远 我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化:蓝色是开放的象征,是时尚的标志,是现代的感觉,是品位的表现;天之高为蓝,海之深为蓝,梦之遥为蓝,这是对洋河蓝色文化的一种演绎,体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味,有力地提升了洋河品牌形象,让您的利润更持久、更长远。 6.产品说明:洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝,38、46、52度天之蓝,38、42、46、52度海之蓝;产品规格有480ml*6,250ml*12等。

5,净成本50元的酒各渠道表现价如何制定

销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时,经常会面临着给产品制定价格的问题,由于出厂价一般是确定的,那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。 1. 产品价格是从出厂价开始,逐步升高,到达消费者时(零售价)最高; 2. 产品在渠道中转移的过程存在着价格差,价差是产品流动的原动力; 3. 价格差是递增的,通俗说就是一批的价格差(利润)最低,二批高于一批,零售的利润最高,这是和它们的利润差呈反比的销售量差异所决定的; 4. 由于出厂价相对固定,销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种(假设渠道无三批),其中任何一个环节的价格变化,都会引起其他环节的价格及利润的变化,所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。 那么影响价格及利润变化的因素有哪些呢? 具体分析如下: 一、 社会/自然环境 l 政府政策因素 在制定价格之前,一定要事先了解政府的相关政策的动态。比如最近国家宣布对达到欧洲3号排放标准的汽车减征消费税,同时停止对欧洲2号的减征优惠,因我国的税收是价内税,政策最终体现在零售价格上,如果汽车产品定价时未能及时掌握政策变化,那么不是价格变化频繁,就是需要靠降低出厂价或者渠道环节的利润来调整,给企业和客户带来不必要的损失; 另外,由于我国法制建设尚不健全,在一些区域地方保护还有存在,特别是针对烟、酒等高利税产品更为普遍。销售人员在制定批发、零售价格时一定要充分了解当地的特殊政策,即要知道对外来品的额外费用,也要知道对地产品的特别优待,因为优待最终也会转换成价格优势的。 l 相临区域 相临区域的政策以及市场环境(包括竟品和本公司的产品)对本地市场常常会带来波动和影响,也是事先需要考虑的问题。河南省是很多产品的价格盆地,临近河南区域的价格控制一直很多消费品公司所关注的问题。 二、 分 销 l 分销模式 采用的分销模式不同,公司的销售运营成本也不一样,那么相对的渠道内的经销商的利润水平也有差异。一般说:采用高成本的密集分销方式的产品,经销商的利润会低于传统销售模式的经销商。 l 结款方式 如果上级客户需要给它下级的客户(包括批发、零售)提供信用支持,则定价时该层级的利润率要高与其他层级。这是因为信用额度存在着一定的风险,以及资金是有时间价值的。 l 渠道的平均利润水平/加价率 不同地区的客户对产品的利润率期待值是不同的,在一地适用的价格梯度在另一地区可能遭到客户的强烈反对,对于新产品或新的销售区域,保持客户合理的利润水平,以获得客户的支持是非常重要的。 加价率主要是指的针对高档现场消费的客户 三、 竞争环境 l 竟品价格 竞争品的价格无疑是我们制定价格的最重要的参考依据,这里不仅是零售价格还要包括一批、二批等渠道价格。一般来说,如果我们希望在某一环节获得更多的支持,那么相应的利润空间就适当的向这一环节倾斜。比如,新产品刚上市时,需要更多的客户分销时,就可以适当增加一批的利润,以吸引客户经营兴趣,而当产品进入稳定销售时期,则可以减少批发利润,增加零售终端的利润,以得到更多的陈列空间和机会,将销售的重心向消费者转移。 l 市场投入 市场投入大的产品,必然要有高的回报率。现在很多厂家采用高开高走的策略,既高零售价格,高市场投入,高经销商利润,但是,零售价格的虚高不仅损害了消费者的利益,而且也受整个市场竞争的制约,不一定可以维持很长时间,最终往往可能损害到生产厂商的自身利益。 如果公司的市场投入相对较大,可以适当的减少经销环节的利润空间(当然也可以不减),因为公司的高额投入,往往意味着客户的销售会相对轻松些。从长期看,市场投入形成的品牌资产是公司不宜用短期的销售收入来弥补的,所以也不宜以虚高零售价格的形式来操作。 四、 消费者因素 l 需求/购买力 市场需求大的,或者预计销量可以很快增长的产品,可以在经销环节的利润制定时,设置短期的特别铺市返利,待销量稳定后再逐步取消,这样即可以保证在上市初期的客户积极性,有可以避免公司无谓的支出。 购买力高的地区或产品零售价格可适当上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的产品在零售价格上一般会有溢价,而在经销商利润上则又会少于其他品牌,普通品牌的产品则相反。经销商的销量、营业额来源于知名产品,而利润则来源于普通产品,消费者购买知名产品可以得到心理满足,但额外支付了费用,公司创立品牌花费的巨额资金,逐渐通过溢价得到收回。综上所述,在具体设计价格、利润政策时,需要考虑的因素具有上述不同的类型,实际操作时,既要考虑全面,又不能被这些条件所限制,一个满足所有参数的价格政策是不存在的,我们只能根据自己的目的和要求,制定对于达成我们目标最有效的价格政策。
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