中国是全球葡萄酒企业都愿意来分一杯羹的葡萄酒市场。然而，在这个竞争激烈的市场中，葡萄酒的碎片化程度却十分严重。
1、碎片化严重，贸易思维当道——中国酒商选品之痛
众所周知，不少酒庄来中国做生意，存在严重的贸易思维。他们仅考虑把产品售出，而非从长计议。因此，部分酒庄不会对品牌美誉度进行投资。而对于进口商而言，同样没有义务去帮助品牌方树立品牌。
更糟糕的是，有的酒庄由于把相同的产品以不同的价格卖给不同的进口商，更导致产品没有稳定的价格体系，令进口商叫苦不迭。
而一些有品牌号召力的产区与产品，价格却又十分透明，进口商需要完成走量，才能实现盈利。同时，还要面对窜货带来的烦恼。
对于中国的酒商而言，尽管在这片土地上可以找到全球各地的优质葡萄酒。但要找到一款品质好、有利润空间、有品牌支持的产品，却并不容易。
2、万福洒：一旦边境开放，就要来中国支持客户
而今，那些愿意在中国实现可持续发展的酒庄，也注意到了这样的痛点。最近，记者与西班牙第四大卡瓦生产商万福洒（Vallformosa）的亚太区销售经理菲莉雅·维拉交流时，菲莉雅谈道：若不是因为新冠疫情，各国关闭边境，她上任后应该已经来过中国很多次了。
“我们公司的策略，就是要深入渠道，去帮助我们的进口商。”她说。
尽管经历了长达1年多的疫情，且疫情仍在持续，但万福洒的策略并未改变，据了解，一旦边境开放，万福洒的团队则会来到中国，一方面去与潜在的客户面对面沟通，扩大在华业务。另一方面，则是帮助既有进口商做市场。
“我们会与进口商共同举办品鉴会，让他们的经销商能够切身体会地感受到万福洒的品质、文化与魅力，我们的协作，还希望能够让进口商感到亲切，让进口商的客户有信心。”菲莉雅说。
“如果进口商愿意，我们甚至可以陪同进口商去拜访客户，从品牌推广方面去充实进口商的销售力”她补充道。
3、参加大小展会，下沉到各个渠道做推广
据悉，若边境能够在明年春天以前开放，万福洒的团队还将参加明年春季在成都举办的全国糖酒商品交易会。
“我们很早就非常希望参加春季糖酒会，这个展会可以在行业内树立我们的品牌，我们还可以通过展会认识更多进口商。”菲莉雅说。
据悉，一旦条件成熟，万福洒还会参加国内多个在不同城市举办的专业酒展，让更多从业者认识自己。此举在于中国葡萄酒渠道中，有许多区域型进口商、单一渠道进口商需要找寻个性化产品。万福洒深入各个城市去布展，更是一种推广的下沉。
4、多元的产品，满足不同客户的需求
万福洒志在满足不同渠道、不同区域、不同风格专业进口商的需求，还在于万福洒产品的足够多元化。
2018年的数据显示，万福洒的年产能高达1400万瓶葡萄酒，其中包括85%的卡瓦与15%的静止葡萄酒。
除此外，万福洒还是一个追求创新的企业。包括在环保、品质提升、包装方面，万福洒都敢于采用最先进的技术，与艺术的表现与种植、酿造，并打造产品。
万福洒无醇起泡酒0.0
基于这样的客观与主观条件。万福洒旗下拥有各种档次的卡瓦、清新的查马法起泡酒、静止葡萄酒（包含红葡萄酒、白葡萄酒、桃红），为适应如今年轻人对低酒精度的追求，万福洒还生产有低醇起泡酒、无醇起泡酒、桑格里拉酒，在包装方面，万福洒除了各种风格的瓶装葡萄酒，还推出了易拉罐装葡萄酒。
值得一提的是，万福洒有不少产品都通过了有机认证。随着环保与健康理念的受欢迎，有机概念无疑是冲破碎片化枷锁，让消费者快速接受的一张通行证。
万福洒有机葡园
如此多元化的葡萄酒阵容，无疑有能力满足不同酒商的需求，让产品可以互不冲突、相互补充在为每一名进口商服务。
5、与进口商共同制定价格体系
万福洒的价格策略，则更体现出对市场、对客户细致入微的关切。
菲莉雅介绍：“万福洒将与中国进口商共同分析，并共同确定代理产品价格体系，目标则是为每个销售渠道创建良好和健康的价格策略。”
“同时，保障价格的稳定性对进口商而言而十分重要，我们会保证价格的稳定。”她说。
事实上，作为规模庞大的葡萄酒生产商，加之生长于西班牙这片出产高性价比葡萄酒的热土。万福洒旗下的产品一直以品质高超、价格友好著称。在中国市场，万福洒一款与香槟拥有相同品质的卡瓦，其指导零售价仅100多元人民币，而这样一瓶香槟，售价则在400元以上。这种高性价比、同时又能给进口商、经销商合理利润的价格，未来将体现在万福洒每一款进入中国的产品上。
基于这些理念，我们有理由相信，万福洒与其中国的合作伙伴，在未来都将实现共赢。
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