南京，厦门，郑州、济南，成都......
华东、华北，华南，西南......
不止东线入皖，更西线入川，酒鬼酒“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”6月29日在成都启幕，作为馥郁香型白酒代表，内参酒此次杀入浓香大本营四川，在继深入酱酒腹地——河南市场之后，馥郁香正式拉开直面浓香的战线。
在内参酒价值研讨会在全国深入展开两年多以来，其文化输出和价值释放力度进一步增强，从而将“中国高端文化白酒”这一标签深刻地烙在内参酒上，而在馥郁香国标化后，内参酒品牌成长迈入了3.0时代。
1、西线入川,，内参酒杀进浓香包围圈
2021年，是内参酒品牌独立化运作的第三年，也是其品牌培育实现系统化构建的关键年。内参酒在品牌定位上的层层递进，为其奠定了高端白酒第四极的竞争格局。
能够在三年内形成如此局面，内参酒正是通过开展高频次、高效率的价值研讨会，将内参酒的高端文化血液输向了全国酒业脉络。
6月29日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”走进四川成都，中国社科院知名国际问题专家张国庆，川剧变脸大师彭登怀，中粮酒业副总经理、酒鬼酒公司副董事长郑轶，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲，鸿骏经贸公司总经理胡钊等领导出席了本次会议。
对于内参酒来说，既要入皖，也要入川。四川是白酒云集市场，历史悠久，品牌享誉满天下，川酒军团更是实力强势。在如此高强度竞争环境下，内参酒入川有两个方面的原因。
“成都是实践‘中国白酒金三角’战略的主体，也是春季糖酒会的永久举办城市。”中粮酒业副总经理、酒鬼酒公司副董事长郑轶表示，“内参酒来到天府之国，一是希望给四川的消费者提供具有鲜明风味特色和文化内涵的产品选择，二是为四川广大酒商提供有价值的品类选项，同时也体现了内参品牌全国化的底气和信心。”
当然，在馥郁香型国标后，内参酒肩负起了传递馥郁香型白酒价值的使命，这无一不体现在内参酒超级品牌塑造的价值逻辑中。尤其在内参酒早已开展品牌全国化运动后，挺进西南就成了硬性战略要求。
于是我们看到，在首次进入四川之际，内参酒便选择了亿级大商——四川鸿骏经贸有限公司作为西南合作伙伴。
四川鸿骏经贸有限公司、成都馨蕾食品有限公司总经理胡钊在会上表示，鸿骏经贸作为酒鬼酒·内参酒在四川的战略平台合作商，在酒鬼酒股份有限公司和内参酒销售公司的指导下开展“中国高端文化白酒·内参 酒品牌推介会”、“名酒进名企、名酒进协会”等活动，迅速打开了市场，初步垫定了内参酒在四川高端白酒市场的影响力。
2、加速扩张，内参酒全国化版图逐步完善
可以看到，自2016年进入中粮时代以来，酒鬼酒在经历了2年的调整期后，迈开了加速席卷全国市场的步子。不管是总体规模，还是品牌价值都得到了显著提升。
两年多来，内参酒价值研讨会在长沙起航，已经陆续走过沈阳、广州、北京、西安、冀南、合肥、深圳、南京、厦门、郑州、济南等地。通过高强度的资源投入与持续性品牌文化和价值的传递，内参酒成功破圈并覆盖了更广阔的消费人群，从圈层效应扩大至区域，这是内参酒品牌全国化进程中运用的最简单直接的方式。
以河南、山东为例。内参酒自2019年在河南布局以来，市场占有率逐年增高。6月20日，内参酒价值研讨会走进郑州，馥郁香深入酱酒腹地，在河南掀起了馥郁香热。据悉，河南已经成为酒鬼酒省外市场中仅次于华北的第二大市场，2021年计划突破亿元关口，增速将超过三倍。内参酒在白酒大省——河南的快速、深度渗透，将为品牌全国化贡献巨大的能量。
山东历来是酒鬼酒的重点市场之一，早已形成了强势的消费基础。因此2019年内参酒开始布局山东市场后，得益于酒鬼酒在山东的品牌优势，发展迅速，山东市场也被列为酒鬼酒百亿目标中的重要板块。
在重要市场的反复试炼，是内参酒不断放大优势和品牌价值的重要举措。从结果来看，酒鬼酒在湖南市场的销售额从2018年的1个多亿，到目前的8个多亿，以及省外多个亿级市场的培育，由此可见，内参酒已然成为高端白酒中除茅台、五粮液、泸州老窖外第四个高端品牌。
从渠道策略层面来看，内参酒的系列动作都是酒鬼酒全面布局省外市场、全力推进专卖店建设、核心市场建设超级终端战略的落地。
据酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲透露，目前内参酒经销商由2019年的20位增加至近300位，专卖店+终端店数量猛增。毋庸置疑，内参酒的全国化版图正在逐步完善，未来内参酒的独特性将更加突出。
正如王哲表示，市场能感受到内参酒的热度，股市热、品牌热、销量热，内参酒价值研讨会落地每个不同的城市，都是为了让更多的人感受到内参酒的品质和文化。
3、内参酒进入品牌成长3.0时代
内参酒的品牌成长之路可划分为三个阶段：2019年品牌建设元年即为1.0时代，2020年加速阶段即为2.0时代，2021年在馥郁香型护航下，内参酒品牌建设迈入3.0时代。
“馥郁香型是酒鬼酒、内参酒永远的护城河。”迈入品牌成长3.0时代，内参酒已经构建了完整的品牌成长体系。
先从体量来看，数据显示，2020年酒鬼酒实现营收18.26亿元，净利润4.92亿元；今年第一季度实现营收9.08亿元，净利润实现2.68亿元。依照内参酒目前的发展态势，2021年大概率会成为内参酒规模扩张的关键年。
从产品来看，内参酒形成了包括52°内参酒、54°内参酒、内参大师酒、内参70周年纪念酒、内参高尔夫酒、内参酒生肖酒等文创产品在内的产品体系。内参酒的产品体系的构建逻辑，既为提升销量，更为提升价值。
王哲表示，内参酒的文创产品目的在于拔高定位，例如推出《万里走单骑》联名产品，在文化营销上不断跨界、创新，提升酒鬼酒品牌的文化影响力。大师酒和高尔夫酒则是推动标准内参酒的价格持续上扬，通过前期内参酒停货涨价的动作可以看出，内参酒正在通过改变供求关系，维护内参酒价格，提升内参酒的价值。这是内参酒迈入品牌成长3.0时代必经的环节。
从品牌价值来看，内参酒是酒鬼酒践行“中国文化白酒第一品牌”的武器，是体现酒鬼酒文化底蕴，卡位中国四大高端白酒品牌的重要IP。一直以来，“文化属性”“品类优势”都是内参酒角逐高端市场的核心密码，但馥郁香型国标化后内参酒的品牌使命有了全新的、更深度的解读，那就是产区。
之所以将2021年定义为内参酒品牌成长3.0时代，最根本的原因在于在湖南市和酒鬼酒共同提出打造中国馥郁香型白酒核心产区的构想后，酒鬼酒将作为领军力量引导湘西馥郁香型白酒产区的建设。白酒地理产区新格局的形成，以及未来加强酒鬼酒在白酒版图中的话语权，内参酒起着极为关键的作用。
我们也能看到，随着内参酒与市场产生更多的化学反应，全方位加速前进是意料之中的结果。在品类和文化之上，内参酒再乘产区优势，有了馥郁香这条“护城河”，全国化指日可待。
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